淘寶女鞋推廣測款新玩法

關鍵詞：女鞋，選款
，流量

文章導讀：

    相(xiang)對(dui)於(yu)一(yi)家(jia)新(xin)開(kai)的(de)店(dian)鋪(pu)
，大(da)多(duo)數(shu)新(xin)手(shou)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)從(cong)哪(na)裏(li)開(kai)始(shi)做(zuo)起(qi)，沒(mei)有(you)漂(piao)亮(liang)的(de)款(kuan)式(shi)和(he)流(liu)量(liang)，連(lian)買(mai)家(jia)喜(xi)歡(huan)的(de)款(kuan)式(shi)都(dou)不(bu)了(le)解(jie)
，絕(jue)大(da)數(shu)人(ren)都(dou)是(shi)模(mo)仿(fang)淘(tao)寶(bao)當(dang)下(xia)賣(mai)得(de)很(hen)好(hao)的(de)款(kuan)式(shi)，感(gan)覺(jiao)其(qi)他(ta)人(ren)能(neng)賣(mai)得(de)好(hao)，自(zi)己(ji)也(ye)能(neng)賣(mai)得(de)好(hao)，不(bu)了(le)解(jie)店(dian)鋪(pu)的(de)情(qing)況(kuang)，就(jiu)開(kai)始(shi)做(zuo)推(tui)廣(guang)。

正文：

在(zai)店(dian)鋪(pu)運(yun)營(ying)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)店(dian)鋪(pu)定(ding)位(wei)選(xuan)的(de)款(kuan)式(shi)到(dao)使(shi)用(yong)直(zhi)通(tong)車(che)推(tui)廣(guang)都(dou)有(you)很(hen)精(jing)細(xi)的(de)講(jiang)解(jie)。我(wo)接(jie)手(shou)朋(peng)友(you)做(zuo)女(nv)鞋(xie)店(dian)鋪(pu)，她(ta)們(men)那(na)裏(li)有(you)許(xu)多(duo)的(de)規(gui)模(mo)的(de)工(gong)廠(chang)在(zai)產(chan)女(nv)鞋(xie)
，還(hai)有(you)很(hen)多(duo)的(de)人(ren)在(zai)做(zuo)電(dian)商(shang)，間(jian)接(jie)性(xing)的(de)貨(huo)源(yuan)很(hen)多(duo)，款(kuan)式(shi)齊(qi)全(quan)，價(jia)格(ge)相(xiang)對(dui)便(bian)宜(yi)
，當(dang)然(ran)了(le)
，也(ye)是(shi)較(jiao)容(rong)易(yi)搜(sou)到(dao)同(tong)款(kuan)。大(da)概(gai)三(san)四(si)月(yue)份(fen)的(de)時(shi)候(hou)，店(dian)鋪(pu)在(zai)推(tui)廣(guang)
，和(he)老(lao)板(ban)了(le)解(jie)得(de)知(zhi)
，店(dian)鋪(pu)很(hen)缺(que)流(liu)量(liang)和(he)好(hao)的(de)款(kuan)
，最(zui)初(chu)款(kuan)有(you)流(liu)量(liang)很(hen)少(shao)，賣(mai)的(de)差(cha)，很(hen)難(nan)走(zou)量(liang)。通(tong)過(guo)了(le)解(jie)得(de)知(zhi)店(dian)鋪(pu)的(de)款(kuan)是(shi)要(yao)換(huan)的(de)，換(huan)成(cheng)春(chun)夏(xia)款(kuan)。

一、選款的重要性

在三四月份的時候選款，冬款就沒必要去推了
，要著手推春夏款，店鋪定位是低價路線
，

（一）、在工廠的網址上選擇，賣的好的

，和同款的丟下

（二）、價位在10至30元，到實地看質量，質量太差的不要

，店鋪想做好，產品是王道
，找好了
，就是堅實的基礎，不能隨便。

二、直通車測款

產品找好，做詳情頁，利用直通車測款，測款的目標是大於500個點擊量，時間控製在1~7天
，要每隔3個小時觀察一次數據，避免個別關鍵詞燒的過快，點擊要平均分布到多個關鍵詞
，單個關鍵詞的點擊數小於50，不能出現一個關鍵詞的點擊量占了所有關鍵詞的70%以上，如果出現這樣的關鍵詞，要刪掉，重點關注寶貝的收藏加購和轉化率，還要比較點擊率。

如ru果guo點dian擊ji一yi直zhi上shang不bu去qu
，可ke能neng是shi平ping均jun點dian擊ji單dan價jia太tai低di了le，要yao調tiao高gao關guan鍵jian詞ci出chu價jia，在zai平ping均jun點dian擊ji單dan價jia允yun許xu的de情qing況kuang下xia
，還hai應ying當dang盡jin量liang使shi排pai名ming靠kao前qian，等deng到dao獲huo得de足zu夠gou的de流liu量liang或huo者zhe花hua費fei過guo高gao了le，再zai適shi時shi調tiao價jia。等deng待dai測ce款kuan結jie束shu，那na時shi候hou店dian鋪pu的de流liu量liang都dou來lai自zi冬dong款kuan，在zai主zhu要yao的de商shang品pin上shang做zuo海hai報bao和he搭da配pei
，利li用yong店dian鋪pu原yuan有you的de流liu量liang，考kao慮lv好hao主zhu推tui寬kuan的de也ye是shi要yao做zuo的de，放fang下xia工gong廠chang的de圖tu片pian，不bu能neng全quan用yong，防fang止zhi做zuo起qi來lai了le，別bie的de商shang家jia抄chao襲xi，然ran後hou利li用yong低di價jia賣mai。

三、直通車推廣的技巧

用直通車推廣店鋪有下麵的幾個小技巧可以用：

（一）、低di出chu價jia高gao溢yi價jia的de詞ci可ke以yi出chu價jia低di些xie，自zi定ding義yi的de人ren群qun價jia格ge建jian議yi出chu高gao一yi些xie，自zi定ding義yi的de人ren群qun參can考kao生sheng意yi參can謀mou的de方fang可ke分fen析xi來lai決jue定ding，設she定ding細xi節jie分fen開kai，方fang便bian清qing晰xi明ming了le的de查zha看kan。

（二）、別bie人ren推tui廣guang是shi一yi些xie偏pian冷leng的de地di方fang
，我wo們men推tui的de卻que是shi春chun夏xia款kuan，我wo們men把ba一yi些xie地di域yu去qu掉diao了le，投tou放fang地di區qu，天tian氣qi漸jian漸jian變bian化hua時shi候hou打da開kai了le
，在zai這zhe些xie過guo程cheng中zhong，看kan報bao表biao那na裏li效xiao果guo差cha的de地di方fang取qu代dai
，這zhe個ge從cong投tou入ru產chan出chu來lai挑tiao選xuan。

（三）、開啟定向和搜索人群溢價會有意想不到的效果。

（四）、優化詞看來提高點擊和篩選詞降低點擊付費，點擊的概率下麵的方法可以上升。

1
、AB圖開啟輪播測試

，哪張點擊高就用哪張
，測3天 ；

2、優化詞，地點以及關鍵詞詞精準匹配，第二周再看點擊率，如果還是低就刪了；

3、產出比還不錯的，移動比例拉高，篩選詞的技巧按照每個禮拜一。

四

、流量結構的分析

如何擁有一個好流量結構想擁有好的流量結構
，也就是控製各種流量的入口占比，無非就是做好以下幾點：

（一）合理的產品結構，寶貝數量不宜過少；店鋪整體的風格價位盡量統一，這樣才能吸引到同一個人群
，從而獲得精準的定位
，獲得足夠多的免費流量
；

（二）baobeibiaotishisousuoliuliangderukou
，yeshixitongduibaobeijinxingjingzhundingweidegenjuzhiyi，feichangyoubiyaohuashijianduiquandiandebaobeijinxingguanjiancibuju
，shibaobeizhijiancuokaijingzheng
，qiangzhanjinkenengduodeguanjiancirukou
；

（三）下架時間的布局也是完善流量結構的一部分，在每天每個時間段都有寶貝參與競爭流量；

（四）適(shi)當(dang)的(de)付(fu)費(fei)廣(guang)告(gao)占(zhan)比(bi)
，不(bu)要(yao)過(guo)於(yu)關(guan)注(zhu)直(zhi)通(tong)車(che)或(huo)鑽(zuan)展(zhan)的(de)投(tou)產(chan)比(bi)，而(er)是(shi)多(duo)考(kao)慮(lv)下(xia)全(quan)店(dian)的(de)投(tou)產(chan)比(bi)
，直(zhi)通(tong)車(che)賬(zhang)麵(mian)上(shang)看(kan)可(ke)能(neng)是(shi)虧(kui)本(ben)的(de)，但(dan)直(zhi)通(tong)車(che)給(gei)你(ni)帶(dai)來(lai)的(de)人(ren)氣(qi)

，精(jing)準(zhun)定(ding)位(wei)，訪(fang)客(ke)足(zu)跡(ji)等(deng)，從(cong)長(chang)遠(yuan)來(lai)看(kan)，往(wang)往(wang)是(shi)賺(zhuan)的(de)。

（五）jinkenengdetishengliuliangrukoushuliang，xiangtaobaokekendingshixuyaokaitongde，weitaoyejinliangdingqiqugengxin
，gulimaijiamenshouzanghuojiagou，fafangshixiaojiaochangdeyouhuiquan，taokoulingbaobeierweimahuolianjiekeyizaizhanwaiyixieheshidedifangtuisong
，baomingcanjiayixierongyishangqudehuodonghuoyemian，liuliangrukouyuefengfu
，xitonggeiyudedianpuquanzhongyuegao，yueyouliyumianfeiliuliangdeyinru；

（六）guanzhutongxingdeliuliangjiegoufenbu，kanzijiqueshaonabufendeliuliang，ruyouxieleimuzhengtizuanzhanliuliangzhanbida，shuomingzhegeleimushihetongguozuanzhanqubadianputuidongqilai，ruguonizaizheyangdeleimujiuyinggaigenshang，rangzijizhebufenliulianggendeshangtongxing。

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五、開直通車的注意事項

（一）開kai直zhi通tong車che是shi為wei整zheng個ge店dian鋪pu服fu務wu的de，做zuo起qi來lai了le，看kan店dian鋪pu的de而er自zi然ran搜sou索suo是shi不bu是shi有you所suo上shang升sheng，轉zhuan化hua率lv有you沒mei有you增zeng加jia，遇yu到dao寶bao貝bei流liu量liang起qi不bu來lai轉zhuan化hua率lv下xia降jiang，加jia大da開kai車che投tou入ru
，非fei常chang易yi增zeng加jia寶bao貝bei的de權quan重zhong

，自zi然ran搜sou索suo增zeng加jia很hen快kuai的de，一yi部bu分fen的de款kuan式shi上shang來lai，就jiu帶dai動dong了le全quan店dian的de自zi然ran搜sou索suo，當dang多duo的de寶bao貝bei數shu據ju相xiang差cha不bu大da的de話hua，切qie合he店dian鋪pu的de情qing況kuang來lai選xuan擇ze，哪na款kuan寶bao貝bei表biao現xian突tu出chu，把ba錢qian就jiu投tou入ru到dao哪na款kuan，看kan數shu據ju的de話hua先xian看kan訪fang客ke數shu和he下xia單dan的de轉zhuan化hua情qing況kuang在zai單dan品pin分fen析xi銷xiao售shou單dan額e情qing況kuang，寶bao貝bei是shi否fou有you所suo上shang升sheng。

（二）店(dian)鋪(pu)不(bu)要(yao)依(yi)賴(lai)一(yi)款(kuan)寶(bao)貝(bei)維(wei)持(chi)，主(zhu)推(tui)寶(bao)貝(bei)出(chu)現(xian)意(yi)外(wai)，店(dian)鋪(pu)是(shi)吃(chi)不(bu)消(xiao)的(de)，持(chi)續(xu)上(shang)新(xin)，選(xuan)擇(ze)好(hao)款(kuan)繼(ji)續(xu)推(tui)，好(hao)的(de)款(kuan)式(shi)有(you)時(shi)也(ye)會(hui)表(biao)現(xian)比(bi)主(zhu)推(tui)的(de)款(kuan)還(hai)好(hao)，每(mei)七(qi)天(tian)看(kan)後(hou)台(tai)，看(kan)轉(zhuan)化(hua)，好(hao)的(de)放(fang)入(ru)直(zhi)通(tong)車(che)測(ce)款(kuan)式(shi)，剛(gang)上(shang)不(bu)久(jiu)就(jiu)有(you)轉(zhuan)化(hua)的(de)款(kuan)式(shi)

，流(liu)量(liang)有(you)上(shang)升(sheng)趨(qu)勢(shi)，拿(na)到(dao)車(che)裏(li)去(qu)測(ce)款(kuan)，給(gei)盡(jin)量(liang)多(duo)的(de)流(liu)量(liang)看(kan)值(zhi)得(de)培(pei)養(yang)與(yu)否(fou)。

（三）要留意店鋪促銷活動，想新勢力節假日，不能錯過
，短時間能快速增加銷量。

總結：開kai直zhi通tong車che可ke以yi拉la人ren，把ba寶bao貝bei曝pu光guang讓rang更geng多duo的de買mai家jia看kan，得de到dao數shu據ju分fen析xi才cai能neng知zhi道dao買mai家jia的de喜xi好hao，款kuan起qi來lai了le成cheng主zhu推tui的de寶bao貝bei，帶dai來lai店dian鋪pu流liu量liang是shi不bu能neng是shi隨sui便bian，堅jian持chi找zhao新xin款kuan，讓rang店dian鋪pu不bu斷duan有you發fa展zhan。