把握住店鋪推廣戰略，你的戰術應用對了嗎
？

如今流量越發的碎片化
，單爆款的時代已經過去
，單爆款形勢難以支持整個店鋪的流量需求；為適應市場的變化、店鋪的健康發展，我們不得不改變爆款的觀念和推廣思路，因此，從去年開始，普遍大家都會聽到打造小爆款集群、多渠道推廣的戰略。沒錯，從單一爆款到小爆款集群
、從單一渠道拓展到多渠道的戰略，無疑是店鋪良性發展的前提和順應市場變化趨勢要求；可戰略找到了，你的戰術應用對了嗎
？

如同將軍領兵打戰一般
，定好對的戰略是勝利的前提，好的戰略加上對的戰術，基本上不會有失誤，還可能事半功倍；相反，應用錯戰術，或事倍功半，或失敗告終皆有可能！戰略重要，戰術應用也是不可忽略的
，今天淘寶運營就和大家談談小爆款集群打造戰術。

一

、        小爆款集群

生命皆有周期，產品也是一樣有著產品的生命周期；通常分為導入期、成長期、 成熟期和衰退期，但也不排除部分產品可能還沒進去成熟期就衰退了
，而成熟期一般是利潤最大的
，需要重點利用和維護，提升價值；成長期一般是需要加大投入和培養，提升進入成熟期。

以上是2個今年打造梯度建設的店鋪數據，店鋪1是產品周期性比較強的鞋子類目,店鋪2產品的周期性相對弱,是內衣類目, 開始打造後
，整體數據都有明顯的提升，尤其是周期性強,款式變換相對快的類目。那麼為何要打造小爆款集群？

1
、 牽一發而動全身，多小爆款，不因一款爆款下滑或衰退而影響全店；

2
、 千人千麵的展示為主

，針對人群標簽展示和投放

，多款式的投放有利於提升店鋪的人群
，提升整體的流量。

二
、        產品梯度建設打造

結合自身店鋪的產品生命周期、產品特點、產品銷量
、規劃店鋪的產品階梯和梯度內的產品
，有目的布局
，有規劃的推廣。

如當主打款銷量達到1000就很難再有大的提升，即便再有加大推廣也難以提升
，那麼我們對於店鋪銷量1000以上的產品就可以開始放養或是降低預算
；做好銷量梯度的款式的培養和承接準備

，如500-1000的款式量，300-500的款式量以及100-300的款式量等。

當(dang)然(ran)這(zhe)個(ge)好(hao)比(bi)蓋(gai)樓(lou)房(fang)，一(yi)層(ceng)層(ceng)蓋(gai)，越(yue)底(di)層(ceng)越(yue)發(fa)容(rong)易(yi)，越(yue)往(wang)上(shang)就(jiu)越(yue)難(nan)，所(suo)以(yi)底(di)部(bu)的(de)根(gen)基(ji)要(yao)穩(wen)，即(ji)店(dian)鋪(pu)新(xin)品(pin)上(shang)新(xin)量(liang)和(he)節(jie)奏(zou)要(yao)配(pei)合(he)上(shang)，能(neng)夠(gou)承(cheng)接(jie)得(de)上(shang)。

運yun營ying也ye親qin身shen經jing曆li過guo
，當dang製zhi定ding好hao梯ti度du後hou
，很hen多duo時shi候hou為wei了le梯ti度du產chan品pin的de培pei養yang
，盲mang目mu的de一yi味wei推tui廣guang
，忽hu略lve產chan品pin在zai店dian內nei所suo處chu的de地di位wei以yi及ji我wo們men培pei養yang的de目mu的de，最zui後hou形xing成cheng自zi己ji內nei訌hong，陷xian入ru了le誤wu區qu。

多爆款打造要注意：

1、產品類目、屬性盡量錯開，搶占不同搜索關鍵詞和需求；

2
、多爆款打造同一個屬性、風格、規格的產品不應該超過3個，並應該錯開價格，從低到高，避免自身的競爭導致

，客戶無從選擇；

3、有計劃性，對產品提前做好布局，進行階梯式的打造
，避免斷層和空白，如：連衣裙為例
，先打造碎花連衣裙屬性、再到純色連衣裙

、再到拚接連衣裙、再到繡花連衣裙；從高領到圓領到V領；從長袖到短袖到無袖；從蕾絲到純棉到絲綢等等，要目的的規劃打造爆款群。

那麼，規劃好後
，該怎樣利用推廣渠道和資源去做培養，達到我們的梯度建設目的呢？

三、        多渠道推廣配合

相信很多人說到產品推廣和打造，腦海裏第一浮現的就是直通車，鑽展
，淘寶客
，但僅僅隻有這些嗎？答案顯然是否定的。下麵主要介紹幾種大家基本可以利用上的渠道，以及應該怎樣去利用這些渠道。

1、 付費渠道：

1）直通車：

避免盲目推廣，自己競爭
；周期強的

，注意還款節奏；類目單一，款式相對雷同的，差異化推廣
；

2） 鑽展

3） 淘寶客

4） 其它站外推廣渠道 ：如騰訊、新浪、今日頭條等；

流量的碎片化、千人千麵搜索展示，推廣渠道PPC上升、平台紅利期已過
，導致了我們必須要采取多渠道的推廣，提升產品與目標消費者的首次接觸
，吸引潛在客戶的關注，才有可能獲得盡可能多的渠道流量來源，支撐起店鋪的銷售
；單一的渠道推廣還可能會因為渠道規則的變化，導致店鋪的流量急劇下滑
，不利於店鋪的長遠發展，所以多渠道的投放是大勢所趨。

2、 免費流量渠道

1） 老客戶渠道：微信、微淘、旺旺等客戶群等，通過老客戶渠道進行產品的銷量打造和培養，不過老客戶的渠道更多可以側重以新品的測試、新品銷量的突破等產品目培養；

2） 首頁及關聯：店dian鋪pu避bi免mian有you雷lei同tong款kuan式shi，同tong時shi加jia入ru同tong類lei型xing產chan品pin推tui廣guang往wang往wang容rong易yi導dao致zhi相xiang互hu競jing爭zheng
，但dan我wo們men付fu費fei推tui廣guang渠qu道dao可ke以yi篩shai選xuan有you潛qian力li的de
，流liu量liang價jia值zhi比bi較jiao高gao的de繼ji續xu培pei養yang，而er類lei似si款kuan通tong過guo頁ye麵mian關guan聯lian等deng方fang式shi提ti升sheng曝pu光guang和he流liu量liang引yin入ru，也ye未wei嚐chang不bu可ke
；

3） 套餐搭配：結合不同產品有目的的搭配；如互補搭配、帶動搭配、消費習慣搭配等
；

3
、活動渠道：官方渠道活動
、店鋪內自行策劃活動等

產品打造和培養，不僅局限於直鑽淘，渠道和方式有多種，盡量可以相互配合的推薦


，關鍵要有目的、有規劃性的推進，避免盲目推廣和推動，為衝量而衝量
，反倒影響了產品的正常發展。

四、        總結

產品梯度建設、小爆款集群
、多渠道推廣配合，無疑是店鋪和產品打造的戰略和方向，尤其在如今流碎片化時代，平台流量已經接近飽和的時期，但並不是所有店鋪都盲目的跟風應用，戰略沒錯，但要做好戰術上的配合
；重點結合店鋪品類
、店鋪產品特點、產品本身周期特點
、店鋪所處階段等，做到有目的

，有規劃的布局和應用戰略

，避免相互競爭。