直通車2017三大定義更新

2006年淘寶推出“招財進寶”實現關鍵詞競價
，2007年並購雅虎團隊
，招財進寶改名直通車，至今已有10年。這十年裏，賣家們笑也直通車
，哭也直通車，而直通車的作用
、節奏、技巧也在不斷更新
，這篇文章將從why、when、how這三個維度去解說直通車2017年的三大定義。

一、      Why——為什麼要做直通車？

10nianqiankaishi，zuozhitongcheshiweileyingli，zaitaobaochuqi，henshaoshangjiawanche，suoyipingjundianjidanjiadi
，zhiyaozaiguanjiancishangchulejia
，jiunengyouhendadeliuliang
，dianpuzhiyaoyoujibendezhuangxiu，yejiuhenrongyidedaozhuanhua，suoyinashihou
，shangjiamenyouyigegongshi，kaichebuzhuanqian，nahaikaishenmeche。

5年(nian)前(qian)開(kai)始(shi)
，做(zuo)直(zhi)通(tong)車(che)是(shi)為(wei)了(le)增(zeng)加(jia)權(quan)重(zhong)，阿(e)裏(li)麵(mian)臨(lin)上(shang)市(shi)需(xu)要(yao)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)財(cai)務(wu)報(bao)表(biao)，而(er)阿(e)裏(li)大(da)部(bu)分(fen)收(shou)入(ru)來(lai)自(zi)直(zhi)通(tong)車(che)，所(suo)以(yi)隻(zhi)要(yao)寶(bao)貝(bei)有(you)開(kai)車(che)，流(liu)量(liang)進(jin)來(lai)了(le)就(jiu)有(you)人(ren)氣(qi)權(quan)重(zhong)，寶(bao)貝(bei)成(cheng)交(jiao)了(le)就(jiu)有(you)銷(xiao)量(liang)權(quan)重(zhong)，成(cheng)交(jiao)後(hou)有(you)好(hao)評(ping)了(le)就(jiu)有(you)信(xin)用(yong)權(quan)重(zhong)
，從(cong)而(er)寶(bao)貝(bei)就(jiu)可(ke)以(yi)有(you)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)綜(zong)合(he)排(pai)名(ming)權(quan)重(zhong)，這(zhe)樣(yang)寶(bao)貝(bei)排(pai)名(ming)靠(kao)前(qian)了(le)，也(ye)就(jiu)能(neng)夠(gou)有(you)更(geng)多(duo)的(de)免(mian)費(fei)搜(sou)索(suo)流(liu)量(liang)。所(suo)以(yi)那(na)時(shi)候(hou)，商(shang)家(jia)們(men)改(gai)變(bian)了(le)共(gong)識(shi)，開(kai)車(che)可(ke)以(yi)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，但(dan)是(shi)店(dian)鋪(pu)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)。

1年(nian)前(qian)開(kai)始(shi)

，做(zuo)直(zhi)通(tong)車(che)是(shi)為(wei)了(le)識(shi)別(bie)人(ren)群(qun)標(biao)簽(qian)
，大(da)數(shu)據(ju)時(shi)代(dai)開(kai)始(shi)來(lai)臨(lin)，淘(tao)寶(bao)首(shou)頁(ye)大(da)部(bu)分(fen)位(wei)置(zhi)變(bian)成(cheng)了(le)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)推(tui)薦(jian)位(wei)，淘(tao)寶(bao)搜(sou)索(suo)排(pai)名(ming)也(ye)按(an)照(zhao)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)來(lai)展(zhan)示(shi)
，甚(shen)至(zhi)淘(tao)寶(bao)直(zhi)通(tong)車(che)也(ye)按(an)照(zhao)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)來(lai)展(zhan)示(shi)。於(yu)是(shi)商(shang)家(jia)們(men)又(you)一(yi)次(ci)改(gai)變(bian)了(le)共(gong)識(shi)
，開(kai)車(che)可(ke)以(yi)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)
，也(ye)可(ke)以(yi)先(xian)不(bu)管(guan)店(dian)鋪(pu)賺(zhuan)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)
，開(kai)車(che)主(zhu)要(yao)是(shi)為(wei)了(le)讓(rang)淘(tao)寶(bao)係(xi)統(tong)識(shi)別(bie)產(chan)品(pin)所(suo)匹(pi)配(pei)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)，從(cong)而(er)確(que)定(ding)店(dian)鋪(pu)所(suo)匹(pi)配(pei)的(de)人(ren)群(qun)標(biao)簽(qian)。

於是乎
，真正的答案就有了


，2017年(nian)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)做(zuo)直(zhi)通(tong)車(che)？無(wu)非(fei)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)通(tong)過(guo)直(zhi)通(tong)車(che)測(ce)試(shi)並(bing)最(zui)終(zhong)不(bu)斷(duan)引(yin)進(jin)產(chan)品(pin)所(suo)匹(pi)配(pei)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)
，淘(tao)寶(bao)係(xi)統(tong)一(yi)旦(dan)識(shi)別(bie)出(chu)產(chan)品(pin)所(suo)匹(pi)配(pei)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)標(biao)簽(qian)，便(bian)會(hui)往(wang)店(dian)鋪(pu)輸(shu)送(song)其(qi)他(ta)相(xiang)同(tong)標(biao)簽(qian)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)
，從(cong)而(er)店(dian)鋪(pu)整(zheng)體(ti)流(liu)量(liang)可(ke)以(yi)得(de)到(dao)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)，而(er)且(qie)還(hai)特(te)別(bie)精(jing)準(zhun)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)
，不(bu)管(guan)直(zhi)通(tong)車(che)是(shi)否(fou)賺(zhuan)錢(qian)
，店(dian)鋪(pu)是(shi)否(fou)賺(zhuan)錢(qian)
，都(dou)顯(xian)得(de)不(bu)那(na)麼(me)重(zhong)要(yao)，隻(zhi)有(you)人(ren)群(qun)準(zhun)確(que)了(le)，自(zi)然(ran)訪(fang)客(ke)就(jiu)多(duo)了(le)，而(er)人(ren)群(qun)匹(pi)配(pei)度(du)高(gao)，自(zi)然(ran)轉(zhuan)化(hua)率(lv)就(jiu)高(gao)了(le)

，訪(fang)客(ke)多(duo)了(le)，轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)了(le)，店(dian)鋪(pu)營(ying)業(ye)額(e)自(zi)然(ran)就(jiu)提(ti)升(sheng)了(le)。

二、      When——什麼時候合適做直通車？

關於這個問題，10年來很多直通車課程上都有討論，來來去去就是兩個答案：

第一是在店鋪符合淘寶官方規定的開車條件後，基本裝修下就合適開車。

第二是在店鋪符合淘寶官方規定的開車條件後，寶貝詳情頁要設計得非常精細，再適當做一些基礎銷量和評價，才合適開車。

很多商家一眼看下來，肯定覺得第二是對的
，畢竟開車後流量進來了，最終因為店鋪內功不行而沒有轉化，豈不是功虧一簣。但是在2017年，其實第一個答案才是對的。我們可以從兩個方麵來思考：

寶(bao)貝(bei)詳(xiang)情(qing)頁(ye)到(dao)底(di)要(yao)多(duo)精(jing)細(xi)才(cai)算(suan)精(jing)細(xi)，在(zai)這(zhe)個(ge)供(gong)大(da)於(yu)求(qiu)的(de)淘(tao)寶(bao)市(shi)場(chang)裏(li)，麵(mian)臨(lin)如(ru)此(ci)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)，買(mai)家(jia)真(zhen)的(de)會(hui)一(yi)字(zi)一(yi)句(ju)看(kan)完(wan)那(na)麼(me)長(chang)的(de)詳(xiang)情(qing)頁(ye)再(zai)購(gou)買(mai)嗎(ma)？現(xian)實(shi)情(qing)況(kuang)是(shi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)看(kan)了(le)寶(bao)貝(bei)主(zhu)圖(tu)發(fa)現(xian)符(fu)合(he)自(zi)己(ji)需(xu)求(qiu)，再(zai)看(kan)了(le)下(xia)價(jia)格(ge)覺(jiao)得(de)買(mai)得(de)起(qi)
，然(ran)後(hou)找(zhao)了(le)一(yi)兩(liang)個(ge)自(zi)己(ji)關(guan)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)的(de)答(da)案(an)，最(zui)後(hou)看(kan)到(dao)還(hai)有(you)點(dian)小(xiao)優(you)惠(hui)，於(yu)是(shi)就(jiu)下(xia)單(dan)購(gou)買(mai)了(le)。所(suo)以(yi)寶(bao)貝(bei)詳(xiang)情(qing)頁(ye)不(bu)需(xu)要(yao)很(hen)精(jing)細(xi)，最(zui)重(zhong)點(dian)的(de)就(jiu)是(shi)把(ba)用(yong)戶(hu)真(zhen)正(zheng)關(guan)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)的(de)答(da)案(an)在(zai)最(zui)顯(xian)眼(yan)的(de)位(wei)置(zhi)展(zhan)示(shi)出(chu)來(lai)，就(jiu)已(yi)經(jing)足(zu)夠(gou)。

qici，zaishuadangongsijibendaobiqiexiaofeizhedounengshibienaxieshixujiapingjiadeniantouli
，kaicheqianzuoyixiejichuxiaolianghepingjiazhendeyouyongma？xianshiqingkuangshi，yidanqianqizuolexiaoliangermeiyoukongzhihaogoumaizhanghaoderenqunshuxing，dianpuderenqunbiaoqianjiangzaizhengshikaichehouxianruhunluan
，zuihouyinjinderenqunjiubugoujingzhun，congerdaozhidianpuzhuanhualvpiandi，zuihoudianpuyejiuchengchangbuqilai。

所以2017年nian
，在zai店dian鋪pu符fu合he淘tao寶bao官guan方fang規gui定ding的de開kai車che條tiao件jian後hou，基ji本ben裝zhuang修xiu下xia就jiu合he適shi開kai車che。那na麼me很hen多duo商shang家jia就jiu會hui問wen，沒mei有you評ping價jia基ji礎chu

，寶bao貝bei引yin流liu後hou轉zhuan化hua不bu好hao怎zen麼me辦ban？我wo的de建jian議yi是shi，在zai保bao證zheng人ren群qun精jing準zhun的de條tiao件jian下xia，把ba產chan品pin低di價jia或huo者zhe贈zeng送song給gei真zhen正zheng有you需xu求qiu的de人ren群qun，從cong而er積ji累lei寶bao貝bei的de初chu期qi評ping價jia。

三

、      How——怎麼做好直通車?

10年來不變的基本原則，做好直通車最重要的三個指標：點擊率
、平均點擊單價、轉化率。轉化率跟引流精準度和店鋪的其他多個維度（如品牌知名度、產品體係
、頁麵設計）有(you)關(guan)，而(er)直(zhi)通(tong)車(che)是(shi)通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)關(guan)鍵(jian)詞(ci)後(hou)點(dian)擊(ji)付(fu)費(fei)的(de)，引(yin)流(liu)精(jing)準(zhun)度(du)高(gao)，那(na)麼(me)轉(zhuan)化(hua)率(lv)就(jiu)隻(zhi)能(neng)跟(gen)店(dian)鋪(pu)的(de)其(qi)他(ta)多(duo)個(ge)維(wei)度(du)有(you)關(guan)，跟(gen)直(zhi)通(tong)車(che)推(tui)廣(guang)本(ben)身(shen)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)關(guan)係(xi)，所(suo)以(yi)此(ci)處(chu)就(jiu)不(bu)多(duo)討(tao)論(lun)。

所以2017年怎麼做好直通車這個問題就變成了2017年直通車如何提升點擊率和降低平均點擊單價？

還記得多年前，商家們最喜歡做一些吸引眼球
、緊跟時事熱點的推廣圖來吸引用戶點擊
，從而提升點擊率。但是2017年如果再這樣做，就outla。yaozhidaotongguoyixiebuxiangguandemaidianlaixiyindianji，yinjinderenqunbenshenjiushibujingzhunde
，jishiduanqineidianjilvtishengle，dengshishiredianguoquhou
，dianjilvyiranxiajiang，erpeilefurenyouzhebingdeshi，zhitongchederenqunhuaxiangcongcijiuluanle，xuyaojingguoyiduanshijiandetiaozhengcainenghuifu。

所以2017年提升點擊率的方法應該是：在推廣圖上用最具有品牌感的視覺創意突出產品款式優勢。這裏有幾個關鍵詞，第一是品牌感，不再是以往很粗暴的大字報
；第二是視覺創意，不再是簡簡單單的美圖秀秀p圖；第di三san是shi突tu出chu產chan品pin款kuan式shi優you勢shi
，用yong最zui好hao的de產chan品pin拍pai攝she視shi角jiao或huo者zhe最zui簡jian單dan直zhi接jie的de文wen案an讓rang消xiao費fei者zhe在zai滿man滿man的de整zheng屏ping寶bao貝bei中zhong發fa現xian你ni的de產chan品pin如ru此ci不bu同tong
，從cong而er吸xi引yin真zhen正zheng喜xi歡huan你ni產chan品pin的de消xiao費fei者zhe點dian擊ji
，再通過研究這類用戶的地理區域、集中上網購物時間、共同的行為習慣等

，從而調整直通車的投放維度設置，逐步提升直通車的點擊率。

那麼最後的問題來了，2017年(nian)如(ru)何(he)降(jiang)低(di)平(ping)均(jun)點(dian)擊(ji)單(dan)價(jia)呢(ne)
？有(you)商(shang)家(jia)說(shuo)隻(zhi)要(yao)把(ba)點(dian)擊(ji)率(lv)提(ti)升(sheng)了(le)，質(zhi)量(liang)得(de)分(fen)就(jiu)高(gao)了(le)
，質(zhi)量(liang)得(de)分(fen)高(gao)了(le)，出(chu)價(jia)就(jiu)降(jiang)低(di)了(le)，這(zhe)邏(luo)輯(ji)固(gu)然(ran)是(shi)對(dui)的(de)。但(dan)是(shi)在(zai)2017年
，真正的答案其實隻有1個，那就是：不可能降低平均點擊單價了！
，在zai關guan鍵jian詞ci出chu價jia競jing爭zheng如ru此ci激ji烈lie的de環huan境jing下xia，每mei個ge商shang家jia都dou在zai爭zheng搶qiang流liu量liang，關guan鍵jian詞ci出chu價jia永yong遠yuan隻zhi有you更geng高gao，沒mei有you最zui高gao，當dang行xing業ye都dou再zai出chu相xiang對dui高gao價jia的de時shi候hou，即ji使shi你ni的de點dian擊ji率lv100%

，又能降低多少平均點擊花費呢

？做好店鋪的綜合運營，提升全店的轉化率，才是最根本的解決方案。