【618大賣】618年中狂歡！乘著大促的東風讓店鋪燃起來！

馬上就到6月了，一年一度的618年中大促也將即將到來，你是否已經準備好爭搶流量
，應對上半年唯一的一場大促活動呢
？很多人覺得618嘛！我wo不bu需xu要yao，有you一yi個ge雙shuang十shi一yi已yi經jing夠gou我wo玩wan了le
，但dan實shi際ji呢ne？做zuo生sheng意yi永yong遠yuan不bu要yao嫌xian節jie日ri多duo，會hui做zuo生sheng意yi的de，都dou喜xi歡huan過guo節jie，為wei什shen麼me呢ne？因yin為wei有you過guo節jie就jiu有you噱xue頭tou，店dian鋪pu可ke以yi做zuo促cu銷xiao，6月的大促，京東

、蘇寧、國美大打電子價格戰，而天貓、淘寶的年中大促也不落下風，目的就是引進店鋪流量、cuchengchengjiaozhuanhua，weihuodongjinxingzaoshi，keyirangzhenggedianshanghuanjingliuliangzengjia，erduiyuzhongxiaomaijialaishuo
，yekeyijiezhehuodongdezhegudongfeng
，badianpuyijidianpuqizhongdedanpinjinxingdabao。

正文：

因為大家都準備做618huodong
，yedouxiangyaotiqiandexianyinjinliuliangyuredianzhu，danshizhanneiliuliangbijingjiunameduo，zheyejiukendinghuidaozhiliuliangchengbenyuelaiyuegao，yinliuyuelaiyuenan，namewomenshouxiankaolvdeshi，ruhecainengcaixiyingengduodeliuliangjindianne？xiangdaoyinliunamekendingshishaobuletaobao/tianmaozhitongchehezuanzhanzheliangdazhengdingshenqide，danshizaixianzaidedianshangfazhanhuanjingzhong，dandanzhikaozuozhitongchehezuanzhan
，duixianzaiyouyidingjichudedianpulaishuo，tishengbuleliuliang
，yexingchengbuleduoshaozhuanhua，nameyejiuchengjiaobuleduoshaodingdan，namewojiuxuyaodianpuhuodonglaijinxingyingxiaotuiguang。

一 
、把控時間節點，無拘無束的策劃

作為一個成功的店鋪，是不會放過任何一個活動的時間節點的，而營銷方案在在這些活動節點之前就準備好，比如618
、雙十一、雙十二這些
，每到這些大型的活動之前，京東、淘寶、天(tian)貓(mao)這(zhe)些(xie)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)就(jiu)會(hui)開(kai)放(fang)活(huo)動(dong)的(de)報(bao)名(ming)入(ru)口(kou)，我(wo)們(men)要(yao)提(ti)前(qian)選(xuan)好(hao)參(can)加(jia)活(huo)動(dong)的(de)寶(bao)貝(bei)
，申(shen)請(qing)活(huo)動(dong)資(zi)源(yuan)以(yi)及(ji)活(huo)動(dong)坑(keng)位(wei)
，我(wo)們(men)要(yao)緊(jin)跟(gen)著(zhe)淘(tao)寶(bao)的(de)節(jie)奏(zou)

，畢(bi)竟(jing)官(guan)方(fang)活(huo)動(dong)的(de)資(zi)源(yuan)有(you)限(xian)，就(jiu)小(xiao)二(er)而(er)言(yan)肯(ken)定(ding)是(shi)更(geng)願(yuan)意(yi)將(jiang)資(zi)源(yuan)展(zhan)示(shi)給(gei)有(you)實(shi)力(li)和(he)潛(qian)力(li)的(de)大(da)賣(mai)家(jia)，作(zuo)為(wei)中(zhong)小(xiao)賣(mai)家(jia)我(wo)們(men)其(qi)實(shi)也(ye)可(ke)以(yi)自(zi)行(xing)的(de)策(ce)劃(hua)店(dian)鋪(pu)內(nei)的(de)活(huo)動(dong)。前(qian)期(qi)造(zao)勢(shi)推(tui)廣(guang)
、中期引流積蓄、高峰引爆銷量、末期總結收尾這個一整個活動節奏的流程我們都要去把它給完善。

二 、做活動！我們不僅僅是降價

像什麼滿多少減多少或者滿幾贈幾這些僅僅是我們平時店內的常規活動
，其實我們也可以做些會員日、粉fen絲si嘉jia年nian華hua或huo者zhe店dian鋪pu周zhou年nian慶qing等deng等deng，想xiang要yao做zuo活huo動dong借jie由you者zhe節jie日ri的de噱xue頭tou有you很hen多duo
，但dan是shi我wo們men做zuo活huo動dong促cu銷xiao不bu僅jin僅jin是shi降jiang價jia這zhe麼me簡jian單dan。降jiang的de太tai便bian宜yi會hui讓rang新xin客ke買mai家jia會hui懷huai疑yi產chan品pin質zhi量liang導dao致zhi成cheng交jiao轉zhuan化hua不bu好hao。我wo們men換huan個ge套tao路lu去qu進jin行xing打da折zhe，給gei買mai家jia有you不bu一yi樣yang的de促cu銷xiao體ti驗yan。比bi如ru通tong過guo購gou買mai店dian內nei任ren意yi一yi件jian商shang品pin
，加jiaXX元可以得到一件價值XX元(yuan)不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)的(de)寶(bao)貝(bei)。雖(sui)然(ran)同(tong)樣(yang)是(shi)降(jiang)價(jia)促(cu)銷(xiao)，但(dan)給(gei)買(mai)家(jia)會(hui)有(you)種(zhong)占(zhan)到(dao)便(bian)宜(yi)的(de)感(gan)覺(jiao)，我(wo)們(men)要(yao)堅(jian)持(chi)自(zi)己(ji)的(de)定(ding)位(wei)
，相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)有(you)這(zhe)個(ge)價(jia)值(zhi)的(de)
，不(bu)要(yao)盲(mang)目(mu)的(de)直(zhi)接(jie)降(jiang)價(jia)。

三 、上下架設置！提升你的免費流量

　　zaihuodongdaculailinzhiqian

，zhenggetaobaohuanjingzhong，yinweiyaoyuliuliuliangziyuangeiguanfangyure，suoyidabufendededianpudeziranliuliangkenenghuixiahua，erquanwangdeliuliangjingzhengyehuitongbizengjia，henduozhongxiaomaijiadouxiangyinjingengduodeziranliuliang，ruguoganghaoyouchanpinhuanji，keyiliyongshangxiajiashijian。linjinxiajia，baobeidequanzhonghuibijiaogao，paixushenzhihuibigaoxiaoliangdekenenghaiyaogengjiakaoqian。womenzuohaoshangxiajiashijiandebuju，zaixushiqiheyureqi：比如6月1號-10號、10號-17號左右設置下架，同時搭配大力度的加購
、加收藏活動，可以有效的積累流量以及收藏
、加購，並在活動當日形成轉化。

四 、引爆大促潛客老客少不了

（一）短信通知

針對店鋪的老客戶
，可以提前在蓄勢以及預熱的階段可以發送大概2cizuoyoudeduanxintongzhi，zuizhuyaodenenggouzaihuodongjijiangkaishideshi，qidaolaokehuduidianpuhuodongdetixingyijilaokehuguanhuaidexiaoguo，jianyikeyiliyongchaojidianchangjinxingduanxinqunfanenggoushibangongbei。

（二）微淘發布

對dui於yu現xian在zai大da部bu分fen淘tao寶bao商shang家jia而er言yan
，微wei淘tao已yi經jing是shi作zuo為wei淘tao寶bao線xian上shang營ying銷xiao的de一yi個ge重zhong要yao工gong具ju
，借jie助zhu微wei淘tao的de平ping台tai進jin行xing營ying銷xiao，通tong過guo微wei淘tao發fa布bu新xin品pin上shang新xin以yi及ji大da促cu和he店dian鋪pu的de優you惠hui活huo動dong信xin息xi
，可ke以yi讓rang店dian鋪pu中zhong的de粉fen絲si實shi時shi的de知zhi道dao店dian鋪pu的de動dong態tai，達da到daoCRM(客戶關係管理)的效果
，精準的互動提升客戶對店鋪的粘性，從而進行店鋪以及品牌傳遞，直到最後形成成交轉化。

五 、直通車站內關鍵詞精準拉新

利li用yong直zhi通tong車che關guan鍵jian詞ci搜sou索suo的de先xian天tian優you勢shi進jin行xing關guan鍵jian詞ci拉la新xin，為wei什shen麼me說shuo直zhi通tong車che拉la新xin有you先xian天tian優you勢shi呢ne，因yin為wei通tong過guo關guan鍵jian詞ci搜sou索suo進jin來lai的de人ren群qun，必bi定ding是shi有you不bu錯cuo的de明ming確que購gou買mai意yi向xiang的de人ren群qun，不bu然ran不bu會hui通tong過guo關guan鍵jian詞ci搜sou索suo進jin來lai，直zhi接jie在zai淘tao寶bao的de分fen類lei裏li找zhao就jiu好hao了le，有you可ke能neng會hui有you商shang家jia覺jiao得de

，馬ma上shang要yao到dao大da促cu了le競jing爭zheng好hao大da
，而er且qie預yu熱re的de時shi候hou推tui廣guang轉zhuan化hua不bu好hao，所suo以yi不bu投tou了le，其qi實shi那na幾ji天tian轉zhuan化hua不bu好hao也ye都dou是shi暫zan時shi的de

，就jiu算suan是shi在zai此ci期qi間jian沒mei有you成cheng交jiao轉zhuan化hua
，但dan是shi隻zhi要yao活huo動dong力li度du不bu錯cuo
，我wo們men通tong過guo觀guan察cha在zai此ci期qi間jian累lei積ji的de收shou藏zang加jia購gou數shu據ju，到dao了le活huo動dong開kai始shi當dang天tian這zhe部bu分fen數shu據ju的de人ren群qun也ye會hui進jin行xing成cheng交jiao

六 、鑽展定向潛客、老客輔助拉新

（一）  鑽展輔助拉新

雖然鑽展拉新沒有直通車站內關鍵詞拉新那麼精準，但是鑽展投放我們一般都是投放在首頁這些手淘APP和PC首shou焦jiao以yi及ji首shou頁ye其qi他ta小xiao展zhan位wei上shang，勝sheng在zai淘tao寶bao首shou頁ye曝pu光guang量liang大da，而er每mei天tian訪fang問wen淘tao寶bao首shou頁ye的de流liu量liang達da到dao十shi幾ji億yi，利li用yong鑽zuan展zhan進jin行xing大da促cu的de拉la新xin引yin流liu，適shi合he做zuo直zhi通tong車che站zhan內nei關guan鍵jian詞ci已yi經jing到dao一yi定ding瓶ping頸jing的de商shang家jia。

（二）  鑽展定向潛客、老客

也是利用鑽展投放首頁曝光量大的優勢
，針對店內之前的收藏、jiagouyijigoumaiguoderenqunjinxingquanding，zaitaobaoshouyetoufang，rangtamenzaifangwentaobaoshouyedeshihounenggoukandaodianpudedacuhuodongguanggao
，zhebufenrenpubianyinweiduidianpuheshangpinyouyidingrenzhi，suoyizhuanhuafangmianyibanshibixinkeyaogaochubushaode。

七 、站外拉新

ziranliulianghefufeiliuliangsuiranzengjia，danshiduiyuzaidacuzhiqianzhegeshijianjiedian，meiyourenhuixiandianpudeliuliangduode
，suoyiwomenxuyaogengjiaquanfangweidejinxingyinliu，duiyudaduoshuzhongxiaomaijialaishuo
，zhanwailiuliangshiyigebucuodexuanze。ruguodianpuyouzugougeilidehuodong
，zaizhanneijingzhengyoutaidadeshihou
，jiukeyichangshizhanwaile。xianzaitaobaopingtaibenshendeliuliangyedaodalepingjing

，yezhengzaidexunqiuqitapingtaidezhanwailiuliangduizishenpingtaijinxingbuchong，biruyinjintengxun、新浪以及優酷等其他平台的流量。

總結：

把控活動節奏
，掌握每一個活動的時間節點
，大促致勝的要點，通過直通車、鑽展、shengcandehoutaisuofankuideshuju，shishitiaozhengdianpudeshujumubiao，suirankenengyinweidacudeyuanyin
，duanshijianhenshaoshenzhikenengmeiyouzhuanhua，danshigenqianwentidaodeyiyang，zaiyureqijianleijifankuishujudeshouzangjiagoudengshuju
，daoledacudangtian，peihedaculidu
，zhebufenrenyehuixingchengzhuanhua
，suoyidianpuxiangyaotishengdeshangjia，chengzhe618年中大促的這股東風

，可以讓店鋪的流量、成交以及店鋪層級等方麵能夠更上一個台階
，整個店鋪燃起來！