【涼席網店案例】換季產品如何利用大促把握時機
，多渠道推廣

春季的舒爽悄然離去，夏季的炎熱正逐漸襲來。在這換季且臨近618大促的時間點上，淘寶運營該麼做才能吸引更多的優質流量呢？

正文：

一個店鋪最基礎的是什麼？最重要的是什麼？淘寶運用都會答案是：流量。那麼在這換季且臨近618的時間點上，各個商家都在大力拉流量，在這種情況下，要怎麼做
？店鋪信息：

以上兩張圖分別是最近30天的訪客數和支付金額（可以看到都是有一個明顯的上升趨勢的）

上麵這張圖是該店鋪的排名情況（該店鋪30天內有著很大的提升，連續上升了兩個層級
，照這個趨勢下去，相信過不了多久很快就能到第六層級了）

一、定位分析

    首先，我們需要的是對買家人群與產品進行一個定位分析。消費層級、性別、年齡、地域
、偏好
、關鍵詞、新老買家、季節等。

    從上圖可見：

1.成交最高的地域為廣東省、浙江省、江蘇省、北京市
、福建省

2.購買人群為18~30歲年齡層的女性群體，其中又以26~30歲的居多

3.消費層級是以90~170的中低消費人群為主

4.在關鍵詞選擇方麵主要選擇、精準長尾詞
、引入精準流量；同時設置關鍵詞精選人群方麵。

5.優化技巧方麵，精選人群設置高溢價，關鍵詞詞逐漸降低出價。關鍵詞方麵可以多重點關注一下生意參謀的關鍵詞TOP上的詞。

通過生意參謀，可以重點關注一下這幾個方麵，給他們進行投放。

二、多渠道推廣

，直鑽為輔

    一yi般ban來lai說shuo，淘tao寶bao店dian鋪pu運yun營ying到dao達da了le一yi定ding等deng級ji後hou，直zhi鑽zuan的de推tui廣guang效xiao果guo相xiang對dui的de就jiu會hui慢man慢man的de穩wen定ding下xia來lai了le，這zhe時shi候hou直zhi鑽zuan就jiu會hui轉zhuan變bian成cheng了le維wei持chi店dian鋪pu發fa展zhan的de角jiao色se了le ，zhegeshihoudianpuxiangyaotupo，xiangyaohuoqugengduodeliuliang
，namejiuxuyaokaitongxindequdaole。womenxuyaogengduodexinqudaoquladonggengduodeliuliang

，erbushizhijuxianyuzhitongche
、鑽展和淘寶客。

    現在新版的手淘增加了很多功能
，有部分是很好的流量拉取的渠道
，例如淘寶達人、每日好店、手機微淘等，這些渠道帶來的流量以及轉化都是不錯的。除了這些，其他的渠道還有廣點通、知會通
、視頻推廣、內(nei)容(rong)推(tui)廣(guang)等(deng)等(deng)，而(er)其(qi)中(zhong)我(wo)覺(jiao)得(de)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)視(shi)頻(pin)推(tui)廣(guang)與(yu)內(nei)容(rong)推(tui)廣(guang)了(le)，這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)是(shi)目(mu)前(qian)的(de)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)，及(ji)時(shi)的(de)做(zuo)起(qi)來(lai)的(de)話(hua)
，是(shi)能(neng)帶(dai)來(lai)不(bu)錯(cuo)的(de)效(xiao)果(guo)的(de)。還(hai)有(you)可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)曾(zeng)經(jing)有(you)過(guo)購(gou)買(mai)記(ji)錄(lu)的(de)買(mai)家(jia)，發(fa)送(song)短(duan)信(xin)給(gei)他(ta)們(men)
，短(duan)信(xin)中(zhong)還(hai)可(ke)以(yi)附(fu)上(shang)優(you)惠(hui)卷(juan)的(de)鏈(lian)接(jie)以(yi)促(cu)進(jin)老(lao)客(ke)的(de)轉(zhuan)化(hua)。

三
、看準時機，不放過任何機會

    2月(yue)份(fen)，全(quan)國(guo)氣(qi)溫(wen)還(hai)低(di)，但(dan)是(shi)該(gai)店(dian)鋪(pu)就(jiu)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)著(zhe)手(shou)推(tui)冰(bing)絲(si)涼(liang)席(xi)了(le)，該(gai)款(kuan)涼(liang)席(xi)是(shi)屬(shu)於(yu)夏(xia)季(ji)產(chan)品(pin)。為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)推(tui)那(na)麼(me)早(zao)呢(ne)？在(zai)二(er)月(yue)份(fen)，剛(gang)好(hao)是(shi)學(xue)生(sheng)開(kai)學(xue)季(ji)，新(xin)學(xue)期(qi)的(de)開(kai)始(shi)有(you)學(xue)生(sheng)也(ye)會(hui)著(zhe)手(shou)更(geng)換(huan)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)些(xie)床(chuang)單(dan)、beizi，yehuikaolvdaojiexialaidezhegexueqixiajideqingkuanglaitianzhiwupin，tebieshinanfangdiqu，zainanfangsiyuefenqiwenjiukaishishangshengle。meiniandekaixueqidoushiyigebucuodexiaoshouqi，tebieshi9月yue份fen的de新xin生sheng入ru學xue的de時shi間jian，總zong是shi要yao購gou置zhi許xu多duo的de生sheng活huo用yong品pin和he家jia居ju品pin，這zhe時shi候hou做zuo促cu銷xiao推tui廣guang參can加jia活huo動dong是shi一yi個ge非fei常chang不bu錯cuo的de選xuan擇ze。捉zhuo住zhu時shi機ji和he提ti前qian上shang新xin
，在zai別bie人ren才cai進jin入ru上shang新xin期qi時shi，你ni就jiu已yi經jing把ba握wo住zhu一yi部bu分fen流liu量liang，為wei自zi己ji贏ying得de優you勢shi了le

四、參加活動

現在，臨近618了
，618大da促cu是shi一yi個ge大da型xing活huo動dong，對dui於yu我wo們men賣mai家jia來lai說shuo是shi一yi個ge曝pu光guang獲huo取qu流liu量liang提ti高gao轉zhuan化hua的de好hao機ji會hui，像xiang這zhe種zhong淘tao寶bao天tian貓mao的de官guan方fang活huo動dong必bi定ding會hui有you流liu量liang上shang的de扶fu持chi，加jia上shang各ge大da平ping台tai近jin些xie年nian營ying造zao的de促cu銷xiao消xiao費fei習xi慣guan，使shi得de消xiao費fei者zhe有you種zhong不bu買mai會hui虧kui的de感gan覺jiao，所suo以yi活huo動dong期qi間jian的de消xiao費fei者zhe動dong銷xiao率lv是shi非fei常chang高gao的de。機ji不bu可ke失shi，能neng上shang就jiu上shang。加jia上shang活huo動dong前qian預yu熱re
，拉la取qu流liu量liang，給gei老lao客ke發fa送song短duan信xin

，發fa布bu店dian鋪pu優you惠hui券quan以yi及ji活huo動dong優you惠hui券quan吸xi引yin新xin客ke和he潛qian客ke，使shi之zhi獲huo得de大da量liang訪fang客ke且qie被bei轉zhuan化hua，成cheng為wei活huo動dong期qi的de消xiao費fei客ke戶hu。

淘寶運營總結：

1.做好正確的分析，有目的有目標
，不盲目投放；

2.直鑽輔助
，多渠推廣，拉取更多流量；

3.捉住時機
，不放過任何機會，為自己贏得優勢
；

4.參加活動
，提升曝光獲取流量提高轉化。