如何有效部署店鋪運營推廣戰略，助力店鋪成長

店鋪成長離不開運營推廣，那麼在運營推廣過程中

，要如何部署推廣戰略
，才能助力店鋪成長呢？在製定店鋪運營推(tui)廣(guang)戰(zhan)略(lve)時(shi)，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)要(yao)根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)的(de)營(ying)業(ye)額(e)情(qing)況(kuang)來(lai)規(gui)劃(hua)推(tui)廣(guang)預(yu)算(suan)占(zhan)比(bi)。但(dan)在(zai)規(gui)劃(hua)好(hao)的(de)推(tui)廣(guang)預(yu)算(suan)占(zhan)比(bi)中(zhong)

，如(ru)何(he)部(bu)署(shu)好(hao)有(you)效(xiao)渠(qu)道(dao)，合(he)理(li)分(fen)配(pei)有(you)效(xiao)渠(qu)道(dao)的(de)推(tui)廣(guang)預(yu)算(suan)，才(cai)能(neng)讓(rang)整(zheng)個(ge)運(yun)營(ying)推(tui)廣(guang)戰(zhan)略(lve)助(zhu)力(li)於(yu)店(dian)鋪(pu)的(de)成(cheng)長(chang)呢(ne)？

正文：

電dian商shang平ping台tai不bu斷duan崛jue起qi，但dan短duan時shi間jian，全quan網wang流liu量liang就jiu是shi那na麼me多duo，越yue來lai越yue多duo的de電dian商shang平ping台tai來lai瓜gua分fen有you限xian的de流liu量liang，那na麼me搶qiang奪duo流liu量liang的de戰zhan爭zheng也ye就jiu越yue演yan越yue烈lie。隨sui著zhe電dian商shang平ping台tai的de增zeng加jia

，淘tao寶bao站zhan內nei的de流liu量liang也ye是shi慢man慢man的de進jin入ru瓶ping頸jing期qi，所suo以yi我wo們men的de店dian鋪pu要yao更geng好hao的de成cheng長chang起qi來lai，我wo們men不bu僅jin要yao努nu力li爭zheng取qu站zhan內nei優you質zhi流liu量liang，也ye要yao爭zheng取qu從cong站zhan外wai去qu引yin進jin有you效xiao流liu量liang。

有you效xiao的de推tui廣guang戰zhan略lve講jiang究jiu多duo渠qu道dao有you效xiao結jie合he進jin行xing投tou放fang，因yin為wei單dan一yi的de渠qu道dao資zi源yuan後hou續xu多duo多duo少shao少shao是shi會hui遇yu到dao瓶ping頸jing的de。多duo渠qu道dao資zi源yuan的de有you效xiao結jie合he，才cai能neng更geng好hao的de推tui動dong店dian鋪pu的de整zheng體ti運yun營ying推tui廣guang效xiao果guo。但dan並bing不bu代dai表biao渠qu道dao越yue多duo越yue好hao

，需xu要yao找zhao到dao匹pi配pei店dian鋪pu消xiao費fei人ren群qun的de渠qu道dao才cai行xing，這zhe樣yang一yi來lai才cai能neng有you效xiao促cu進jin店dian鋪pu的de成cheng長chang。

以下是服飾店鋪在操作過程中，結合多渠道玩法的一點經驗積累。

一、      主動出擊，積累基礎

fushileimu
，jijiexingqiang，xianzaizhengzhichunjishangxin，xiajipeiyangjieduan，womendedianpuyebuliwai。danduishangxindekuanshilaishuo，xinpinpolingshibixuyaozuodeyibu。zheshihou，womenzhudongchuji，kaizhanledianpuhuodong，baxinkuanzhanshizaidianpushouye，rangjindianpudeliuliangzixingxuanze，jileiyouxiaoshuju。tongshi，duixinkuangeiyizuidadeyouhuilidu，yinweiwomenbixuyaodakaijichuxiaolianghejileijichuxiaoliang。tongguo3場關聯營銷活動，帶動了新款的基礎銷量。

二

、      刻不容緩
，上車推廣

店(dian)鋪(pu)要(yao)更(geng)好(hao)運(yun)營(ying)起(qi)來(lai)，離(li)不(bu)開(kai)營(ying)銷(xiao)工(gong)具(ju)的(de)推(tui)廣(guang)。當(dang)有(you)基(ji)礎(chu)銷(xiao)量(liang)的(de)款(kuan)，我(wo)們(men)要(yao)讓(rang)這(zhe)批(pi)款(kuan)式(shi)上(shang)淘(tao)寶(bao)直(zhi)通(tong)車(che)推(tui)廣(guang)

，一(yi)來(lai)我(wo)們(men)要(yao)上(shang)淘(tao)寶(bao)直(zhi)通(tong)車(che)推(tui)廣(guang)來(lai)測(ce)試(shi)這(zhe)批(pi)款(kuan)哪(na)些(xie)是(shi)更(geng)有(you)潛(qian)力(li)的(de)款(kuan)，二(er)來(lai)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)以(yi)上(shang)車(che)推(tui)廣(guang)帶(dai)動(dong)自(zi)然(ran)搜(sou)索(suo)流(liu)量(liang)的(de)增(zeng)長(chang)。因(yin)此(ci)，建(jian)立(li)多(duo)個(ge)淘(tao)寶(bao)直(zhi)通(tong)車(che)推(tui)廣(guang)計(ji)劃(hua)進(jin)行(xing)測(ce)款(kuan)
，注(zhu)重(zhong)精(jing)準(zhun)引(yin)流(liu)量(liang)。

通過在3月(yue)份(fen)，不(bu)停(ting)的(de)對(dui)測(ce)款(kuan)寶(bao)貝(bei)的(de)優(you)化(hua)調(tiao)整(zheng)

，從(cong)淘(tao)寶(bao)直(zhi)通(tong)車(che)後(hou)台(tai)和(he)生(sheng)意(yi)參(can)謀(mou)中(zhong)看(kan)寶(bao)貝(bei)效(xiao)果(guo)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)數(shu)據(ju)，已(yi)經(jing)能(neng)看(kan)到(dao)一(yi)些(xie)潛(qian)力(li)寶(bao)貝(bei)，接(jie)下(xia)來(lai)不(bu)斷(duan)加(jia)大(da)對(dui)測(ce)款(kuan)中(zhong)人(ren)氣(qi)度(du)高(gao)，轉(zhuan)化(hua)好(hao)的(de)潛(qian)力(li)寶(bao)貝(bei)的(de)重(zhong)點(dian)培(pei)養(yang)。

三、多渠道有效結合
，尋找新突破

對店鋪整體而言，通過直通車推廣，潛力款是出來了
，同時也遇到了問題，就是直通車的PPC不斷上升中的，居高不下
，不斷推高了推廣成本。

但此時，店鋪日營業額卻維持在了一個相對穩定的狀態，每天都是7500元左右。可是直通車推廣的預算又不敢貿然降下來

，因為需要直通車推廣帶動自然搜索流量增長。

就3yuefeneryan，zhenggewuxianduandeliulianglaiyuanlimian

，zhitongchedeliulianglaiyanshijuyushouweide，youdaidongshoutaosousuoliuliangdezengchang
，danshoutaosousuodeliuliangbingweinengchaoyuezhitongcheyinjindeliuliang。

在權衡店鋪整體推廣預算的情況下，4月yue份fen做zuo了le一yi個ge決jue定ding，開kai發fa多duo渠qu道dao進jin行xing推tui廣guang投tou放fang。結jie合he多duo渠qu道dao的de玩wan法fa，從cong直zhi通tong車che的de推tui廣guang預yu算suan中zhong劃hua扣kou一yi小xiao部bu分fen預yu算suan出chu來lai
，嚐chang試shi使shi用yong一yi些xie新xin渠qu道dao、新媒體資源，通過一些站外推廣渠道以及一些新的內容營銷的玩法結合起來
，同時配合著直通車和鑽展的推廣。

4月yue份fen，在zai維wei持chi總zong推tui廣guang預yu算suan占zhan比bi不bu變bian的de前qian提ti下xia，在zai加jia入ru更geng多duo一yi些xie渠qu道dao進jin行xing推tui廣guang後hou，整zheng體ti下xia來lai，手shou淘tao搜sou索suo增zeng長chang起qi來lai了le，躍yue居ju無wu線xian端duan流liu量liang首shou位wei。

四、順勢而上
，有效渠道整合

通(tong)過(guo)引(yin)進(jin)多(duo)渠(qu)道(dao)投(tou)放(fang)的(de)方(fang)式(shi)，手(shou)淘(tao)搜(sou)索(suo)流(liu)量(liang)增(zeng)長(chang)顯(xian)著(zhu)。並(bing)且(qie)通(tong)過(guo)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)不(bu)斷(duan)測(ce)款(kuan)
，已(yi)經(jing)測(ce)出(chu)了(le)較(jiao)有(you)潛(qian)力(li)的(de)款(kuan)。此(ci)時(shi)
，利(li)用(yong)有(you)效(xiao)的(de)渠(qu)道(dao)
，對(dui)推(tui)廣(guang)渠(qu)道(dao)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)整(zheng)合(he)

，順(shun)勢(shi)而(er)上(shang)，專(zhuan)心(xin)培(pei)養(yang)，引(yin)爆(bao)潛(qian)力(li)款(kuan)。所(suo)以(yi)4月份的時候利用多渠道同時配合著推廣，比測款時高50%的預算去加大對培養款寶貝的引流。

根據上3月和4yuedequshifenxinengkanchu
，liuliangzaizengchangdetongshi，qianlibaobeideshouzangjiagousuizheliuliangdezengchangchengxianpingwenshangshengdequshi，zhifujinezongtishangyeshipingwenshangshengde。

五
、定製目標，引爆潛力款，提升店鋪營業額

既然找到了潛力款款，而且收藏
、加購、支付金額等數據都是往好的趨勢發展。我們就要進一步利用直通車
，鑽展，淘寶客加大對目標潛力款的引流，將潛力款引爆，讓爆款拉動全店成長。

製定營業額目標，從新劃分各個有效渠道推廣預算占比
，直鑽淘站外比例為3:3:1:3調整為4:4:1:1，因為此時我們需要強化精準搜索流量
，也要進一步做好老客和潛客的召回，促進轉化，提升支付金額。

雖sui然ran進jin一yi步bu強qiang化hua站zhan內nei推tui廣guang預yu算suan
，因yin為wei此ci時shi需xu要yao更geng多duo站zhan內nei精jing準zhun流liu量liang，促cu進jin轉zhuan化hua。但dan站zhan外wai引yin流liu的de推tui廣guang工gong具ju不bu會hui暫zan停ting
，畢bi竟jing站zhan內nei流liu量liang成cheng本ben高gao

，競jing爭zheng大da。我wo們men還hai是shi繼ji續xu保bao持chi站zhan外wai繼ji續xu引yin流liu，不bu僅jin低di價jia，競jing爭zheng相xiang對dui沒mei那na麼me激ji烈lie。千qian人ren千qian麵mian的de展zhan現xian原yuan來lai
，能neng為wei我wo們men的de店dian鋪pu帶dai來lai更geng多duo的de主zhu動dong搜sou索suo流liu量liang。

在將潛力款引爆階段，隨著訪客數的增長，引進的也是更多的精準流量
，從3月到4月的數據趨勢可以看出
，4月份，我的支付金額大多數時候都是超越同行同層平均的支付金額
，甚至有時還同行同層優秀的支付金額。

而且在4yuefenjiaruleduogeyouxiaoqudaotuiguanghou，jiehezhetuiguangliuliangdeyinjin，tongshibuduanyouhuadianpudezhengtiyunyingguo，dianpucengjipaimingbuduantisheng，buduancujinledianpudechengchang。

總結：

單dan純chun的de站zhan內nei推tui廣guang已yi經jing不bu再zai滿man足zu現xian有you商shang家jia的de需xu求qiu
，畢bi竟jing站zhan內nei流liu量liang有you限xian，因yin為wei隨sui著zhe各ge大da電dian商shang平ping台tai的de崛jue起qi，很hen多duo流liu量liang都dou從cong淘tao寶bao中zhong流liu出chu去qu了le。所suo以yi我wo們men要yao通tong過guo更geng多duo種zhong渠qu道dao的de推tui廣guang方fang式shi，把ba站zhan內nei的de一yi些xie流liu量liang引yin回hui到dao淘tao寶bao中zhong來lai。但dan我wo們men不bu能neng忽hu視shi站zhan內nei流liu量liang的de重zhong要yao性xing，因yin為wei站zhan內nei流liu量liang更geng為wei精jing準zhun，能neng更geng為wei直zhi接jie的de帶dai來lai收shou藏zang、加jia購gou以yi及ji成cheng交jiao轉zhuan化hua。所suo以yi我wo們men就jiu要yao結jie合he這zhe種zhong趨qu勢shi

，做zuo好hao站zhan內nei站zhan外wai渠qu道dao的de有you效xiao結jie合he投tou放fang，做zuo好hao有you效xiao的de推tui廣guang戰zhan略lve部bu署shu，逐zhu步bu推tui進jin店dian鋪pu的de成cheng長chang。