全渠道布局
，活動結合渠道玩轉大促營銷

關鍵詞：618
、活動、渠道推廣、活動節奏

文章導讀：

又到了一年一度的618年中大促，618活huo動dong做zuo的de好hao，幾ji乎hu已yi經jing可ke以yi看kan到dao店dian鋪pu下xia半ban年nian的de營ying業ye走zou勢shi
，現xian在zai電dian商shang已yi經jing不bu局ju限xian於yu淘tao寶bao
，淘tao寶bao為wei了le滿man足zu更geng多duo用yong戶hu個ge性xing化hua的de需xu求qiu，從cong千qian人ren千qian麵mian到dao現xian在zai的de內nei容rong營ying銷xiao
，從cong低di價jia淘tao客ke，到dao達da人ren網wang紅hong，微wei淘tao，淘tao寶bao頭tou條tiao等deng，隨sui著zhe流liu量liang入ru口kou的de增zeng加jia，淘tao寶bao的de推tui廣guang已yi經jing不bu局ju限xian於yu站zhan內nei，如ru果guo您nin看kan看kan自zi己ji的de生sheng意yi參can謀mou
，淘tao寶bao還hai有you很hen多duo站zhan外wai的de流liu量liang入ru口kou
，比bi如ru說shuo新xin浪lang
，百bai度du，一yi淘tao等deng渠qu道dao
，而er在zai大da促cu前qian，如ru何he更geng合he理li的de是shi安an排pai費fei用yong在zai不bu同tong的de渠qu道dao，有you效xiao降jiang低diPPC
，增加曝光率，獲取更多的流量，對於活動的成敗至關重要。

正文：

wenzhangjiangshijitigongyixieliuliangdequdaodechujiayijirenqun
，genghaodebangzhudajialejie

，qudaodeyinliuhefenpei，xiwangnenggouduiyudajiayougengduodelejie
，ruheyunyongduoqudaolailashengzhengtidianpudexiaoshoue。

一、      渠道匹配

現(xian)在(zai)大(da)家(jia)除(chu)了(le)用(yong)到(dao)淘(tao)內(nei)的(de)直(zhi)通(tong)車(che)和(he)鑽(zuan)展(zhan)，也(ye)會(hui)嚐(chang)試(shi)通(tong)過(guo)達(da)人(ren)，淘(tao)客(ke)，還(hai)有(you)淘(tao)寶(bao)頭(tou)條(tiao)，直(zhi)播(bo)等(deng)渠(qu)道(dao)。針(zhen)對(dui)這(zhe)些(xie)渠(qu)道(dao)
，除(chu)了(le)自(zi)己(ji)原(yuan)先(xian)有(you)合(he)作(zuo)的(de)網(wang)紅(hong)公(gong)司(si)，更(geng)可(ke)以(yi)在(zai)阿(e)裏(li)V任ren務wu裏li麵mian找zhao到dao對dui應ying自zi己ji類lei目mu，不bu同tong屬shu性xing的de推tui廣guang達da人ren，裏li麵mian有you寫xie軟ruan文wen的de，有you做zuo直zhi播bo的de
，有you一yi些xie有you好hao貨huo渠qu道dao的de
，不bu論lun是shi任ren何he渠qu道dao，都dou有you一yi些xie特te定ding的de人ren群qun特te性xing，但dan是shi人ren都dou是shi多duo麵mian性xing的de，買mai便bian宜yi的de不bu代dai表biao沒mei有you買mai貴gui的de，就jiu像xiang一yi個ge人ren會hui在zai商shang場chang大da促cu的de時shi候hou去qu搶qiang便bian宜yi不bu代dai表biao她ta不bu會hui去qu專zhuan賣mai店dian買mai高gao客ke單dan的de商shang品pin，所suo以yi是shi平ping台tai養yang成cheng了le客ke戶hu的de消xiao費fei習xi慣guan
，渠qu道dao也ye是shi同tong理li。

我(wo)想(xiang)說(shuo)明(ming)的(de)是(shi)
，每(mei)個(ge)渠(qu)道(dao)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)特(te)性(xing)
，如(ru)果(guo)您(nin)沒(mei)有(you)了(le)解(jie)每(mei)個(ge)渠(qu)道(dao)的(de)特(te)性(xing)

，包(bao)括(kuo)裏(li)麵(mian)人(ren)群(qun)消(xiao)費(fei)的(de)習(xi)慣(guan)
，喜(xi)歡(huan)的(de)表(biao)達(da)方(fang)式(shi)，那(na)麼(me)可(ke)能(neng)你(ni)投(tou)了(le)也(ye)是(shi)等(deng)於(yu)白(bai)投(tou)，因(yin)為(wei)無(wu)法(fa)匹(pi)配(pei)你(ni)的(de)用(yong)戶(hu)，所(suo)以(yi)無(wu)論(lun)是(shi)想(xiang)做(zuo)軟(ruan)文(wen)還(hai)是(shi)直(zhi)播(bo)還(hai)是(shi)站(zhan)外(wai)的(de)，都(dou)要(yao)花(hua)時(shi)間(jian)去(qu)看(kan)
，比(bi)如(ru)，您(nin)找(zhao)一(yi)個(ge)主(zhu)播(bo)，希(xi)望(wang)他(ta)推(tui)廣(guang)您(nin)的(de)產(chan)品(pin)
，除(chu)了(le)一(yi)些(xie)類(lei)目(mu)
，粉(fen)絲(si)數(shu)需(xu)要(yao)了(le)解(jie)，至(zhi)少(shao)您(nin)去(qu)花(hua)時(shi)間(jian)看(kan)他(ta)一(yi)場(chang)直(zhi)播(bo)，看(kan)這(zhe)個(ge)主(zhu)播(bo)如(ru)何(he)推(tui)薦(jian)產(chan)品(pin)，他(ta)的(de)粉(fen)絲(si)又(you)是(shi)如(ru)何(he)跟(gen)他(ta)互(hu)動(dong)
，等(deng)等(deng)
，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)可(ke)以(yi)判(pan)斷(duan)是(shi)否(fou)跟(gen)您(nin)的(de)產(chan)品(pin)或(huo)者(zhe)用(yong)戶(hu)是(shi)匹(pi)配(pei)的(de)
，如(ru)果(guo)是(shi)匹(pi)配(pei)的(de)話(hua)，都(dou)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)投(tou)入(ru)。

二、如何合理分布渠道流量

回到我們的話題，這次我們是針對618dehuodonglaizuotuiguang，suoyizaiqudaodekaoheshang，keyishidangfangkuanbiaozhun
，bijingdacuqianyaozuodeshigengdachengdudepuguang，yinweixiaofeizhexinlizaizhegeshijianjiediangoumaideyuwanghuixiangduiqiang
，suoyirangkehukandaochanpin，kandaoyouhui
，zhedoushizuizhijienenggoutigaochengjiaoedeguanjian。zheduanshijiandeppc都會偏高，渠道的推廣可以有效的降低整體的ppc
，獲得更多的展現。

danshiwomenyeyaokongzhihaoqudaoliuliangzaizhurudeshihou，duidianjizhuanhualvdeyingxiang，yinweizhiyaojiaruqudaotuiguang，zhengdiandedianjizhuanhualvyidinghuijiangdi，ruguokongzhibuhao
，jiuhuiduizhenggedianpudequanzhongyouhendayingxiang，suoyiqudaodeyinliubulunshizhenduidanpinhaishiquandian，doubunengchaoguo30%
，至於轉化率，要控製在行業平均轉化率的水平上
，不能太低，否則活動後

，店鋪的權重會急劇下降。

優點：

（一）
、增加曝光率

（二）、低價引流

（三）、避開淘內競爭的同時獲取更多的人群

注意點：

（一）、分析渠道人群

（二）、控製渠道流量占比不能超過全店流量或單品流量30%

（三）
、控製轉化率與行業平均值持平

三

、承接流量

上(shang)麵(mian)已(yi)經(jing)匹(pi)配(pei)了(le)渠(qu)道(dao)，增(zeng)加(jia)了(le)引(yin)流(liu)
，再(zai)接(jie)下(xia)來(lai)就(jiu)是(shi)引(yin)流(liu)之(zhi)後(hou)，怎(zen)麼(me)樣(yang)更(geng)好(hao)的(de)承(cheng)接(jie)這(zhe)些(xie)流(liu)量(liang)
，一(yi)般(ban)做(zuo)活(huo)動(dong)，小(xiao)編(bian)比(bi)較(jiao)建(jian)議(yi)不(bu)要(yao)把(ba)活(huo)動(dong)內(nei)容(rong)弄(nong)的(de)太(tai)複(fu)雜(za)

，報(bao)上(shang)618的商家會被打標，參與全網的優惠券滿減，除此之外

，自己店內還可以在設置另外的活動
，加一些抽獎，滿送
；頁(ye)麵(mian)設(she)計(ji)方(fang)麵(mian)，整(zheng)體(ti)邏(luo)輯(ji)要(yao)明(ming)確(que)
，每(mei)次(ci)大(da)促(cu)不(bu)論(lun)什(shen)麼(me)類(lei)目(mu)的(de)店(dian)鋪(pu)，都(dou)能(neng)夠(gou)透(tou)過(guo)活(huo)動(dong)看(kan)出(chu)店(dian)鋪(pu)後(hou)期(qi)的(de)潛(qian)力(li)款(kuan)

，所(suo)以(yi)引(yin)入(ru)流(liu)量(liang)之(zhi)後(hou)，針(zhen)對(dui)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)多(duo)設(she)置(zhi)一(yi)些(xie)玩(wan)法(fa)，或(huo)者(zhe)可(ke)以(yi)店(dian)內(nei)直(zhi)接(jie)做(zuo)一(yi)些(xie)簡(jian)單(dan)是(shi)產(chan)品(pin)調(tiao)查(zha)玩(wan)法(fa)
，給(gei)客(ke)戶(hu)直(zhi)接(jie)的(de)優(you)惠(hui)
；客ke服fu方fang麵mian在zai話hua術shu也ye都dou要yao提ti前qian設she置zhi好hao
，自zi動dong回hui複fu要yao在zai第di一yi時shi間jian讓rang客ke戶hu知zhi道dao店dian鋪pu的de優you惠hui增zeng加jia客ke戶hu的de停ting留liu時shi間jian，避bi免mian活huo動dong當dang日ri過guo多duo的de谘zi詢xun導dao致zhi客ke戶hu流liu失shi。

四、總結

     整zheng體ti來lai說shuo，活huo動dong主zhu要yao要yao抓zhua的de幾ji個ge點dian，優you惠hui

，引yin流liu，轉zhuan化hua，但dan是shi後hou麵mian在zai引yin申shen出chu來lai，什shen麼me優you惠hui吸xi引yin人ren，讓rang客ke戶hu有you興xing趣qu參can與yu

，感gan受shou到dao買mai的de東dong西xi性xing價jia比bi高gao，怎zen麼me引yin流liu能neng降jiang低di成cheng本ben
，讓rang流liu量liang更geng精jing準zhun

，客ke服fu要yao怎zen麼me承cheng接jie，能neng夠gou提ti升sheng轉zhuan化hua率lv
，一yi個ge活huo動dong講jiang究jiu的de是shi整zheng體ti，降jiang低di成cheng本ben就jiu能neng提ti高gao利li潤run，道dao理li其qi實shi都dou知zhi道dao

，但dan是shi落luo實shi下xia去qu都dou會hui遇yu到dao各ge樣yang的de阻zu礙ai，在zai這zhe裏li可ke以yi推tui薦jian幾ji個ge流liu量liang渠qu道dao，小xiao編bian個ge人ren測ce試shi過guo覺jiao得de還hai是shi不bu錯cuo的de，新xin浪lang微wei博bo，對dui於yu客ke單dan價jia不bu高gao的de產chan品pin
，因yin為wei淘tao寶bao和he新xin浪lang進jin行xing的de合he作zuo，所suo以yi在zai人ren群qun上shang是shi能neng夠gou匹pi配pei的de
，所suo以yi建jian議yi可ke以yi投tou，微wei信xin廣guang告gao，對dui於yu一yi些xie品pin牌pai商shang家jia
，也ye可ke以yi投tou，新xin浪lang新xin聞wen
，對dui於yu高gao客ke單dan的de品pin牌pai商shang家jia
，也ye是shi可ke以yi考kao慮lv的de。

     taobaoqishiyeshizaizhanwaiyouhenduodetoufang，bazhanwaideliuliangyinruzhannei，zaitouguotaobaozishendexitongbuduandabiao，zaibapipeideliuliangpipeigeishangjia，suoyiduiyuzhanwai，zhiyaodajiayouzhongfudelejie，zaizhezhonghuodongdejiedian，doushikeyiyunyongqilaide。