2017清涼季你選對產品了嗎
？

文章導讀：fuzhuangjiemeidanghuanjidouxianggeidianpuyicidahuanxue，jihusuoyoubaobeidouyaogenghuan，zhongxinshangyingjidechanpin。namezaishangxinguochengzhong，womenruhequfaxiannaxiekuanshiyouqianli。確精細化推廣思路
，嚐試在款式、主圖點擊、測款、直通車流量拉升等方麵去完善。以下首先為大家介紹的是即將到來的清涼季店鋪如何測款：

正文：

一、做好一個款，我們必須先測款，看款式是否具有潛力

為wei什shen麼me我wo們men要yao測ce款kuan？首shou先xian，我wo們men得de知zhi道dao這zhe個ge寶bao貝bei值zhi不bu值zhi得de我wo們men去qu推tui，能neng不bu能neng推tui爆bao，這zhe個ge寶bao貝bei是shi否fou具ju有you潛qian力li，這zhe時shi候hou我wo們men就jiu需xu要yao通tong過guo測ce款kuan來lai實shi現xian。在zai測ce款kuan之zhi前qian，要yao先xian對dui寶bao貝bei標biao題ti
、主圖、xiangqingyejingzhunshezhi，zuohaobaobeidejichuneirong。zuikuaisudecekuanjiqiaojiushitongguozhitongchecekuan。jinqudianpushengyicanmoudechanpinfangke，tongguogouxuanshujujinxingshaixuanqianlibaobei：

二、直通車測款前的必備條件和如何選擇關鍵詞

直通車新建一個測款計劃，首先把基礎四大項設置好：日限額100元，投放平台為無線投放，投放時間根據生意參謀訪客和成交設置，投放地域為港澳台、xinjiangxizangdengpianyuandiqubutoufang，qitaquanxuan。zhejiushijibenshezhi。jiexialaijiushibaobeijingzhunguanjiancidexuanze
，guanjiancishizhenggezhitongchedezhongdian，guanjiancidexuanzejingbujingzhunhuiyingxiangwomencekuanxiaoguo，shenzhihuiguanghuafeiwuzhuanhua，xiangxinzhebushiwomenxiangyaodejieguo
，suoyijingxuanguanjiancizheyibudajiayidingyaozhangwohao。

1.如何選擇精準關鍵詞

我(wo)們(men)的(de)女(nv)裝(zhuang)類(lei)目(mu)選(xuan)擇(ze)三(san)到(dao)四(si)級(ji)詞(ci)，即(ji)精(jing)準(zhun)長(chang)尾(wei)詞(ci)為(wei)主(zhu)。加(jia)精(jing)準(zhun)的(de)長(chang)尾(wei)詞(ci)可(ke)以(yi)較(jiao)好(hao)的(de)通(tong)過(guo)提(ti)高(gao)圖(tu)片(pian)點(dian)擊(ji)率(lv)方(fang)麵(mian)來(lai)提(ti)高(gao)權(quan)重(zhong)。注(zhu)意(yi)不(bu)要(yao)選(xuan)擇(ze)行(xing)業(ye)大(da)詞(ci)，不(bu)能(neng)選(xuan)擇(ze)展(zhan)現(xian)太(tai)小(xiao)的(de)詞(ci)，1000以上為主

，看點擊率選詞時，要選擇高於核心詞的點擊率，一定要有點擊轉化率，可以不要太多，但一定不能少於20個，否則效果達不到

，一定要和產品匹配的關鍵詞
，無線低於6分的關鍵詞刪掉。

2.推廣圖片：產品圖清晰突出、產品賣點
、產品促銷信息。

圖片一定要清晰，一張高質量的推廣首圖可以給買家一個“信任”的第一印象
，還有圖片背景是要襯托你的推廣寶貝的，千萬不要讓你的背景將寶貝本身給蓋過
，也不要背景與寶貝風格迥異
；內容要有足夠的吸引力，要在推廣圖上展現出你的寶貝的賣點，寶貝的賣點就是吸引客戶眼球的亮點，就是寶貝的核心競爭力；cuxiaoxinxiyeshiyigezhongyaoyinsu，yidingdecuxiaoshouduankeyigengyouxiaoxiyindianji，jingceshi，baobeishezhiyouyidingdecuxiaozhekouhuozheqitacuxiaoshouduan
，huigengyouliyutishengdianjilv。

三、什麼樣的數據才是一個具有潛質的寶貝
，以及注意的事項

在選擇好關鍵詞之後，要進行出價
，如果是核心詞，那麼可以參照市場均價*120%，其他詞可參照市場均價即可。

zhitongchedeshujuyaojunyun，zhanxianbuyaoxiangchataida，womendemudeshijinxingcekuan，erbushijinxingtuiguang，womenshiyaokanzhenggeshichangduiwomendexuqiudu。ruguogebieguanjiancizhanxiantaida，xuyaojiangdichujia（緩慢的降低價格），按照5%，10%，15%一步步降低
，再看展現數據逐步調整。也不要某個關鍵詞數據好就一味的提升出價，要時刻記得我們的目的是為了側款。

四、側款的合格標準

測款一周之後：

1. 單品標準為總展現超過5000。

2. 點擊率的標準是要高於3%，如果點擊率不高，與3%相差不大
，那麼大家可以先更換推廣圖繼續測試；如果相差太大，則說明這個款式不行，我們隻能換款；如ru果guo沒mei達da到dao標biao準zhun，但dan是shi收shou藏zang加jia購gou比bi較jiao好hao的de寶bao貝bei，可ke以yi不bu用yong做zuo主zhu推tui款kuan
，做zuo輔fu推tui款kuan也ye是shi可ke以yi的de
，關guan鍵jian詞ci點dian擊ji率lv和he行xing業ye核he心xin詞ci點dian擊ji率lv要yao相xiang差cha無wu及ji甚shen至zhi更geng高gao，才cai算suan優you質zhi的de寶bao貝bei。（一般來講，女裝的平均款式圖片點擊率在3%yishang，jutikeyizaishichangshujufenxidangzhongcankaoxingyededianjilvjinxingduibi。dianjilvyuegao，shuomingbaobeidexiyinliyueqiang。keyicongdianpuhoutaishujufenxi，tiaoxuandianpuxianyouchanpindianjilvbijiaogaodechanpin

，yibankanderenduoleshuomingkuanshishishoudazhongxihuande，zuoweizhutuikuanchenggonglvyehuibijiaogao。）

3. 轉化率的標準是最好有轉化
，如果沒轉化就看收藏加購
，看生意參謀的市場行情可以算行業收藏加購率，單品要超過行業收藏加購率10%才(cai)算(suan)達(da)標(biao)，如(ru)果(guo)有(you)點(dian)擊(ji)，有(you)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)，但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)轉(zhuan)化(hua)
，那(na)也(ye)許(xu)的(de)寶(bao)貝(bei)詳(xiang)情(qing)頁(ye)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)，如(ru)果(guo)看(kan)出(chu)詳(xiang)情(qing)頁(ye)是(shi)否(fou)有(you)問(wen)題(ti)，可(ke)以(yi)到(dao)生(sheng)意(yi)參(can)謀(mou)裏(li)麵(mian)的(de)單(dan)品(pin)分(fen)析(xi)，裏(li)麵(mian)有(you)個(ge)商(shang)品(pin)溫(wen)度(du)計(ji)，看(kan)寶(bao)貝(bei)的(de)停(ting)留(liu)時(shi)長(chang)
，停(ting)留(liu)時(shi)間(jian)必(bi)須(xu)大(da)於(yu)打(da)開(kai)時(shi)間(jian)。

總結：

我們根據數據來判斷寶貝是否是具有潛質
，是否適合做我們的主推款，還是適合做輔助款。而在測款過程中：

1.  建議一次性選擇10個寶貝，可以短時間7天內測出來
，杜絕1次1個
，太消耗時間。

2.  可以直接以行業為主，如果預算不足

，至少8-24點大家要打開
，切忌不要不投白天時間，也不要開一會
，停一會的心電圖設置。

3.  展現量大家要選擇大的，可以從流量解析中查到每個詞的展現
，展現量1000以上的比較適合，太小沒意義
，展現不足必然點擊量不夠。

4.  在測款的同時，我們可以帶著一起測圖。可以準備4張圖
，選擇4圖輪播分配。選擇點擊率最高然後留下誰。此時車圖不加文字，要原圖，排除無關因素幹擾。