新店鋪一個月銷量從0到500
，店鋪層級穩步上升的秘密

文章導讀：

對於淘寶店鋪運營賣mai家jia來lai說shuo
，流liu量liang問wen題ti是shi店dian鋪pu麵mian臨lin的de首shou要yao難nan題ti，淘tao寶bao的de流liu量liang入ru口kou這zhe麼me多duo
，究jiu竟jing哪na一yi個ge才cai是shi店dian鋪pu的de優you選xuan？這zhe些xie流liu量liang又you該gai如ru何he更geng好hao的de獲huo取qu呢ne？該gai怎zen麼me做zuo才cai能neng快kuai速su提ti高gao寶bao貝bei
、店(dian)鋪(pu)權(quan)重(zhong)

，為(wei)店(dian)鋪(pu)更(geng)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)打(da)下(xia)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)？這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)的(de)核(he)心(xin)關(guan)鍵(jian)人(ren)就(jiu)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)確(que)定(ding)準(zhun)確(que)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)，通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)關(guan)鍵(jian)詞(ci)進(jin)行(xing)寶(bao)貝(bei)的(de)挑(tiao)選(xuan)。而(er)直(zhi)通(tong)車(che)作(zuo)為(wei)一(yi)款(kuan)官(guan)方(fang)的(de)引(yin)流(liu)工(gong)具(ju)，恰(qia)巧(qiao)是(shi)通(tong)過(guo)添(tian)加(jia)精(jing)準(zhun)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，做(zuo)到(dao)為(wei)店(dian)鋪(pu)精(jing)準(zhun)引(yin)流(liu)，提(ti)高(gao)寶(bao)貝(bei)的(de)曝(pu)光(guang)和(he)轉(zhuan)化(hua)。

正文：

直(zhi)通(tong)車(che)作(zuo)為(wei)一(yi)款(kuan)官(guan)方(fang)的(de)引(yin)流(liu)工(gong)具(ju)
，對(dui)寶(bao)貝(bei)的(de)自(zi)然(ran)搜(sou)索(suo)權(quan)重(zhong)有(you)很(hen)大(da)的(de)影(ying)響(xiang)。相(xiang)信(xin)許(xu)多(duo)的(de)新(xin)賣(mai)家(jia)也(ye)會(hui)自(zi)己(ji)開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)為(wei)店(dian)鋪(pu)做(zuo)好(hao)引(yin)流(liu)
，那(na)麼(me)在(zai)直(zhi)通(tong)車(che)開(kai)車(che)時(shi)，PPC
、ROI、點擊率、質量得分這些要素又該如何更好的把控，我們該注意些什麼問題才能提高計劃權重，為店鋪更好的引流呢，下麵一一為大家介紹。

一
、店鋪介紹

以手頭一家2017年5yuezhongxunkaishijieshoudeyijiayimaikefengweizhuyingleimuxindianpu，zaijieshouzhiqiandianpumeiyoushiyongguozhitongcheheqitagongjutuiguang

，shuyuyijiabijiaoxindedianpu，suoyihaishijubeiyidingdecankaoxingde。zaituiguangqian，zaipingjunrijunfangkeshuzai50左右
，日均瀏覽量在150左右，日均交易金額在0-100元左右。下圖是最近30天也就是接手以後的流量變化情況
、交易金額變化情況，日均訪客數在穩定在200左右，日均瀏覽量在500-1000之間，日均交易金額在100到800元左右。店鋪主要是通過直通車作為引流方式進行推廣
，直通車每天日預算是220元。

二、選款

  對於直通車來說，選款是非常重要的步驟，會直接影響計劃的投產（ROI）、收藏、加購、平均點擊單價（PPC）、點擊率等等各個方麵，在款式的選擇上，新店鋪建議可以分為主推款和低價引流兩個計劃去推廣，這是為什麼呢？1.主推款的PPC可能雖然效果好，但是PPC會比較高，對於新店鋪來說，流量還是十分重要的，因此需要建立低價引流計劃為店鋪引流
，用較低價格獲取更多的流量；2.在(zai)推(tui)廣(guang)主(zhu)推(tui)款(kuan)的(de)同(tong)時(shi)，用(yong)較(jiao)少(shao)的(de)預(yu)算(suan)去(qu)測(ce)試(shi)店(dian)鋪(pu)裏(li)的(de)其(qi)他(ta)寶(bao)貝(bei)
，效(xiao)果(guo)好(hao)的(de)寶(bao)貝(bei)也(ye)可(ke)以(yi)增(zeng)加(jia)預(yu)算(suan)慢(man)慢(man)培(pei)養(yang)成(cheng)主(zhu)推(tui)款(kuan)，如(ru)果(guo)後(hou)期(qi)在(zai)推(tui)廣(guang)過(guo)程(cheng)中(zhong)，主(zhu)推(tui)款(kuan)的(de)效(xiao)果(guo)不(bu)盡(jin)如(ru)人(ren)意(yi)，恰(qia)巧(qiao)低(di)價(jia)引(yin)流(liu)計(ji)劃(hua)裏(li)有(you)較(jiao)好(hao)的(de)款(kuan)式(shi)效(xiao)果(guo)不(bu)錯(cuo)，可(ke)以(yi)低(di)價(jia)引(yin)流(liu)的(de)寶(bao)貝(bei)增(zeng)加(jia)預(yu)算(suan)進(jin)行(xing)投(tou)放(fang)，分(fen)散(san)推(tui)廣(guang)風(feng)險(xian)。

1.主推款

在產品的選擇上是非常重要的。新開車的賣家選主推款應該注意一下幾點，第一，如果您的預算是比較少的，建議設置1款主推款
，1-3款低價測款的寶貝
，因為預算比較少，平均分配下來寶貝的預算也就少了

，因此不建議推廣太多寶貝。預算較多的賣家可以設置1-3款主推款，1-4款低價測試款。第二
，在寶貝的選擇上可以優先選擇利潤空間相對較大，並且產品在淘寶上暫時還沒有或者較少其他同行銷售的
、存在一定的消費需求的產品。第三，很多人都認為點擊率
、質zhi量liang得de分fen這zhe些xie要yao素su才cai是shi開kai車che最zui重zhong要yao的de要yao素su，其qi實shi也ye不bu盡jin然ran
，歸gui根gen到dao底di最zui重zhong要yao的de還hai是shi產chan品pin，產chan品pin有you沒mei有you市shi場chang，在zai市shi場chang的de競jing爭zheng優you勢shi能neng去qu到dao哪na裏li
？這zhe些xie才cai是shi更geng加jia重zhong要yao的de
，直zhi通tong車che隻zhi是shi一yi款kuan引yin流liu工gong具ju
，產chan品pin本ben身shen才cai能neng決jue定ding這zhe款kuan產chan品pin能neng不bu能neng更geng好hao的de發fa展zhan下xia去qu，同tong一yi產chan品pin比bi價jia格ge，同tong一yi價jia格ge比bi產chan品pin。

2.低價引流款

在低價引流款式的選擇上要求可以略低於主推款，在生意參謀-商品-商品效果綜合訪客數、支付轉化率、訪客價值
、收藏、加購、支付金額幾個維度挑選1-3款作為低價引流款。

三、關鍵詞

關鍵詞的作為直通車的流量入口之一，相對於定向、人群
、智(zhi)能(neng)投(tou)放(fang)的(de)流(liu)量(liang)更(geng)加(jia)精(jing)準(zhun)
，因(yin)此(ci)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)關(guan)係(xi)到(dao)寶(bao)貝(bei)的(de)流(liu)量(liang)，在(zai)加(jia)詞(ci)方(fang)麵(mian)需(xu)要(yao)較(jiao)為(wei)謹(jin)慎(shen)。當(dang)然(ran)不(bu)同(tong)規(gui)劃(hua)的(de)寶(bao)貝(bei)對(dui)直(zhi)通(tong)車(che)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)要(yao)求(qiu)也(ye)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)。    

對於主推款來說，我的要求是前期添加10個左右相關性為5，點擊率、點擊轉化率＞1的關鍵詞進行投放，這樣篩選出關鍵詞以後，再刪除掉相關性小於5的詞，如果該詞的相關性小於5、質量得分在9-10
，可以考慮留下精準的關鍵詞。先用這10geguanjiancitishengjihuaquanzhong
，bazhexiecidezhiliangfenlaqilai。zaichujiafangmianxuanzechugaojiahuoqugenggaodepaiming，weilebaozhengdianjilvzhitoufangyidongduan，kuaisutishengguanjianciquanzhong，zheshidePPC會相對較高。但是計劃權重起來以後後期加入的關鍵詞質量得分也不會低，投放一段時間以後
，再添加10個左右關鍵詞進行投放
，這時就要開始壓低PPC


，降低出價，穩住轉化。

低(di)價(jia)引(yin)流(liu)計(ji)劃(hua)添(tian)加(jia)關(guan)鍵(jian)詞(ci)要(yao)求(qiu)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)，主(zhu)要(yao)的(de)思(si)路(lu)就(jiu)是(shi)用(yong)較(jiao)低(di)的(de)價(jia)格(ge)獲(huo)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)流(liu)量(liang)。因(yin)此(ci)需(xu)要(yao)比(bi)主(zhu)推(tui)款(kuan)多(duo)很(hen)多(duo)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)
，這(zhe)時(shi)就(jiu)需(xu)要(yao)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)添(tian)加(jia)更(geng)多(duo)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，一(yi)般(ban)的(de)標(biao)準(zhun)是(shi)100以上，200以下。添加完以後注意篩選關鍵詞，刪除移動端質量得分5以及5以下、關鍵詞和寶貝不相關的關鍵詞
，出價上選擇較低出價
，PC和移動都可以選擇去投放
，

四、創意

很hen多duo賣mai家jia都dou知zhi道dao點dian擊ji率lv很hen重zhong要yao，但dan是shi在zai優you化hua點dian擊ji率lv的de時shi候hou隻zhi想xiang到dao關guan鍵jian詞ci，其qi實shi創chuang意yi影ying響xiang點dian擊ji率lv的de部bu分fen要yao比bi關guan鍵jian詞ci大da很hen多duo，所suo以yi對dui於yu主zhu推tui款kuan來lai說shuo，前qian期qi的de測ce圖tu工gong作zuo是shi必bi不bu可ke少shao的de。

創(chuang)意(yi)分(fen)為(wei)創(chuang)意(yi)圖(tu)和(he)創(chuang)意(yi)標(biao)題(ti)兩(liang)個(ge)部(bu)分(fen)，因(yin)此(ci)在(zai)測(ce)試(shi)一(yi)個(ge)要(yao)素(su)的(de)時(shi)候(hou)，要(yao)保(bao)持(chi)另(ling)一(yi)個(ge)要(yao)素(su)的(de)一(yi)致(zhi)性(xing)。一(yi)般(ban)我(wo)們(men)優(you)先(xian)測(ce)圖(tu)
，很(hen)多(duo)賣(mai)家(jia)都(dou)有(you)一(yi)個(ge)疑(yi)問(wen)，測(ce)圖(tu)要(yao)多(duo)久(jiu)呢(ne)

？其(qi)實(shi)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)這(zhe)和(he)寶(bao)貝(bei)的(de)消(xiao)耗(hao)有(you)關(guan)
，有(you)些(xie)寶(bao)貝(bei)消(xiao)耗(hao)多(duo)的(de)，一(yi)天(tian)就(jiu)測(ce)出(chu)來(lai)了(le)，消(xiao)耗(hao)非(fei)常(chang)少(shao)的(de)
，可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)半(ban)個(ge)月(yue)到(dao)一(yi)個(ge)月(yue)時(shi)間(jian)才(cai)能(neng)累(lei)計(ji)足(zu)夠(gou)數(shu)據(ju)。在(zai)測(ce)圖(tu)時(shi)，先(xian)使(shi)用(yong)同(tong)一(yi)個(ge)創(chuang)意(yi)標(biao)題(ti)，從(cong)寶(bao)貝(bei)五(wu)張(zhang)主(zhu)圖(tu)中(zhong)選(xuan)擇(ze)四(si)張(zhang)進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)，移(yi)動(dong)、PC投放設備都打開，設置為輪播的方式，點擊累計足夠以後
，挑選點擊率、投產、收藏、jiagougegefangmianshujubiaoxianjiaohaodeliangzhangzhutu

，chengweizuihoutoufangdeliangzhang。tupiandeyouhuagongzuohaishifeichangzhongyaode
，ruguozaicetuzhongfaxiansizhangtudedianjilvdouhencha，weilejihuadedianjilv
，zheshijiukenengxuyaozhongxinanpaizuotule。

圖片部分測試完成後，再測試創意標題，選擇點擊率最好的一張創意圖來測試標題
，創意標題上可以一個是係統推薦的標題（有些是沒有填滿的
，注意要填滿）
，兩個創意標題包含寶貝所有標題中的關鍵詞，一個創意標題包含寶貝所有的屬性進行測試。同樣的選擇PC、移動兩個投放端，打開輪播
，一段時間後（一般是一個星期左右，依據寶貝的消耗來判定
，一般是每張主圖都有20個點擊以上就可以判定了）。測試完成後選擇點擊率、投產
、收藏、加購各個方麵數據表現較好的兩個標題，再把這兩個標題和測出來的兩張主圖兩兩結合，這時就可以打開優選了。

五、人群

創意圖的部分完成以後，對人群的測試也是不可少的，由於新店鋪的預算不多
，主推計劃每天隻能消耗170yuan
，ruguorenqunbufenxiaohaotaiduoshibihuiyingxiangguanjiancideyusuan。yincizairenqundeceshishangwoshiyongyibufenyibufenquceshidefangfa。xianxuanzeyibufenrenqunjinxingceshi，xiaoguochulaiyihou

，zhijiebaPPC高、消耗多投產又很差的人群直接刪掉，留下這一批中最好的1-2個人群繼續投放
，再用同樣的方法開始測試下一批人群。

當然預算較多計劃可以全部人群進行測試，可以從生參中流量-訪客分析-訪客對比中查看店鋪的人群畫像，對人群的性別、年齡、消費層級幾個維度進行組合
，測試投放效果。

六、直通車店鋪引流

直(zhi)通(tong)車(che)相(xiang)對(dui)於(yu)其(qi)他(ta)引(yin)流(liu)工(gong)具(ju)來(lai)說(shuo)最(zui)大(da)的(de)優(you)點(dian)就(jiu)是(shi)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)寶(bao)貝(bei)的(de)自(zi)然(ran)搜(sou)索(suo)權(quan)重(zhong)，雖(sui)然(ran)後(hou)台(tai)消(xiao)耗(hao)還(hai)不(bu)夠(gou)目(mu)前(qian)不(bu)能(neng)看(kan)到(dao)直(zhi)通(tong)車(che)帶(dai)來(lai)的(de)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)變(bian)化(hua)情(qing)況(kuang)，但(dan)是(shi)直(zhi)通(tong)車(che)對(dui)店(dian)鋪(pu)的(de)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)肯(ken)定(ding)是(shi)有(you)所(suo)提(ti)升(sheng)的(de)
，當(dang)然(ran)除(chu)了(le)在(zai)開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)外(wai)
，也(ye)要(yao)積(ji)極(ji)開(kai)拓(tuo)其(qi)他(ta)端(duan)口(kou)的(de)流(liu)量(liang)，讓(rang)店(dian)鋪(pu)的(de)流(liu)量(liang)來(lai)源(yuan)多(duo)元(yuan)化(hua)，逐(zhu)步(bu)提(ti)升(sheng)店(dian)鋪(pu)權(quan)重(zhong)。

dianpuliuliangqilaiyihou，caikenengshidianpuzhuanhuadetisheng，zhuanhuabuduantigao，zaiwenzhuzhuanhuadetongshibuduandiqutuozhanliuliang，tishengdianpuzhuanhua。dangranzaiguochengzhongzuilibukaidehaishibaobeidepinzhi，baozhengbaobeidepinzhicainenghuodegengduodehaoping、曬圖，店鋪的動態評分表現也會更好，最終獲得良性循環。