如何在一天內學會開日消耗1W元的車

關鍵詞：直通車、新手
、入門、投產比

、分時折扣

哪怕作為不懂運營推廣的童鞋在平時也經常聽到直通車、開車
、PPC、ROI，看起來很高端大氣但看起來又很貴的一堆名詞。今天，廣州大麥推廣顧問就來跟大家分享一下，如何在一天內學會開日消耗1W元的直通車推廣。

假如你問我，直通車最重要的是什麼
？我會說：guanjianci。zhitongchedesuoyoucaozuodoushiweiraoguanjiancilaijinxingcaozuode
，tongyigebaobei，lianggexiangchayigezideguanjiancishujuyebuyiyang。xiamianwomenjiulaikankanyigebaobeiruhetianjiachushiguanjianci。

一、      關鍵詞添加

1、培養期

因(yin)為(wei)開(kai)車(che)初(chu)期(qi)，質(zhi)量(liang)得(de)分(fen)低(di)，所(suo)以(yi)需(xu)要(yao)添(tian)加(jia)一(yi)些(xie)精(jing)準(zhun)長(chang)尾(wei)詞(ci)。因(yin)為(wei)精(jing)準(zhun)長(chang)尾(wei)詞(ci)的(de)競(jing)爭(zheng)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)小(xiao)，不(bu)然(ran)前(qian)期(qi)權(quan)重(zhong)未(wei)養(yang)起(qi)來(lai)花(hua)不(bu)出(chu)錢(qian)，假(jia)如(ru)你(ni)全(quan)部(bu)加(jia)一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)熱(re)詞(ci)，哪(na)怕(pa)你(ni)出(chu)價(jia)比(bi)均(jun)價(jia)高(gao)兩(liang)到(dao)三(san)倍(bei)
，它(ta)的(de)展(zhan)現(xian)也(ye)是(shi)很(hen)少(shao)，不(bu)劃(hua)算(suan)。不(bu)包(bao)括(kuo)偏(pian)門(men)類(lei)目(mu)
，本(ben)來(lai)就(jiu)少(shao)人(ren)搜(sou)還(hai)用(yong)長(chang)尾(wei)詞(ci)也(ye)是(shi)花(hua)不(bu)出(chu)錢(qian)。先(xian)把(ba)權(quan)重(zhong)和(he)質(zhi)量(liang)得(de)分(fen)養(yang)起(qi)來(lai)
，培(pei)養(yang)期(qi)間(jian)建(jian)議(yi)使(shi)用(yong)倒(dao)車(che)法(fa)，出(chu)價(jia)較(jiao)高(gao)，先(xian)爆(bao)一(yi)爆(bao)。例(li)如(ru)行(xing)業(ye)均(jun)價(jia)是(shi)1.6的，先出價2元
，設置好日限額，必須設！不然會炸，日限額100-200左zuo右you
，老lao司si機ji傳chuan授shou於yu我wo的de秘mi籍ji，就jiu好hao比bi新xin品pin前qian期qi先xian精jing準zhun刷shua單dan
，數shu據ju好hao了le

，自zi然ran權quan重zhong等deng就jiu高gao了le。建jian議yi前qian期qi先xian把ba創chuang意yi圖tu測ce試shi出chu來lai，不bu然ran等deng穩wen定ding後hou再zai大da批pi量liang測ce圖tuPPC波動較大。

2、發展期

經過一定的時間（3-7天）
，質量得分上來了
，因為精準長尾詞點擊率較高，可以嚐試加一些行業熱詞大詞
，注意出價和限額
，熱詞比較容易燒爆。

二、地域的選擇

一般產品直通車的地域選擇都如（圖一）
，地域選擇參考可根據：生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布-下單買家數排行TOP10選擇最新三十天平均}，或者{生E經的銷售分析-銷售指標按省份分析，選擇最新三十天，均可作為參考。

PS：預算比較低可以在直通車選擇隻投放轉化率比較高的地域，效果比較好哦！

（圖一）

三、投放時間、投放平台和分時折扣的設置

投放平台一般選擇PC和無線的站內
，不投放站外，效果差，目前我的直通車是隻投放無線端
，畢竟現在PC基本沒多少流量
，而且無線端的點擊率比PC端高，個人覺得會把質量得分拉低。

投放時間一般都是全天投放，聽說有加權重，隻是在分時折扣上需要作出調整。

分時折扣我采用的是30%/30%/40%原則，例如1000元預算，0點到13點花300元
，13點到19點花300元，19點到24點花400元。原因是淩晨、早上和下午的轉化率和點擊率沒有晚上高。那麼分時折扣就要根據預算和實時花費來調整了，假如分時折扣設置成100%會在早上10點就花了300元
，晚上7點就花完了1000元，那麼可以根據花費來調整分時折扣。當然前提是你的關鍵詞沒有問題，如果一個詞燒爆了應該把該詞的出價調整。

四、後續調整優化

1、匹配方式

需要調整匹配方式的因素隻有兩個，第一是控製花費，假設你給一個詞的預算是50元

，但到中午50元(yuan)就(jiu)花(hua)完(wan)了(le)
，可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)設(she)置(zhi)修(xiu)改(gai)精(jing)確(que)匹(pi)配(pei)來(lai)降(jiang)低(di)單(dan)詞(ci)花(hua)費(fei)。科(ke)普(pu)下(xia)，假(jia)設(she)搜(sou)關(guan)鍵(jian)詞(ci)蕾(lei)絲(si)無(wu)鋼(gang)圈(quan)文(wen)胸(xiong)厚(hou)，精(jing)確(que)匹(pi)配(pei)要(yao)搜(sou)蕾(lei)絲(si)無(wu)鋼(gang)圈(quan)文(wen)胸(xiong)厚(hou)才(cai)能(neng)顯(xian)示(shi)到(dao)
，但(dan)廣(guang)泛(fan)匹(pi)配(pei)是(shi)隻(zhi)要(yao)你(ni)搜(sou)蕾(lei)絲(si)、蕾絲無鋼圈、無鋼圈文胸等都可以顯示
，隻要搜索的詞含有你的關鍵詞就有機會展現。第二是提高點擊率
，假設一個寶貝的點擊率是5%，可以定一個標準
，例如可以把點擊率2%以下的關鍵詞
，設置成精確匹配。標準不一定，每個店鋪、品類、寶貝都不一樣
，而且長尾詞謹慎設置，畢竟長尾詞本來展現就少。

2、關鍵詞刪減

關鍵詞刪減的基本思路是把表現不好的詞去掉
，參考的緯度有ROI和點擊率。首先也是要設定一個標準，例如點擊量60
，但ROI=0
，點擊量3000，ROI=0.32，點擊率均值5%的，把2.5%以下的刪掉。

3、關鍵詞調價

zhegezhinenggenjugerenjingyanlaitiaozheng，zhiyaokaichekaiyiduanshijianjiujibenduizijidecibijiaoshuxile
，jiahuafeitiaonagecikeyiliyizuidahua
，jianhuafeitiaonagecikeyilimajiangxialai，meicitiaozhengdefudushiduoshaodeng。xinshoutiaocheqiejidafudutiaozheng，liruyicixingbabaokuandecijia50%，絕對爆。還有每次調整完記得隔半小時-一小時看一次車
，免得花費炸了或者沒跟上。

4、根據寶貝的發展定位來安排花費

不能隻根據寶貝的PPC和ROI來分配花費，要結合寶貝的生命周期
、發展定位
、時間節點、成長軌跡

、然後才是ROI和PPC。

生命周期這個就比較好理解了

，假設一家非標品店
，平均生命周期6-9個月

，其中一個款式賣了一年多快兩年了，自然搜索和銷量等都已經降到很少
，但ROI有2-3，而PPC因為點擊率、轉化率等都比較好所以PPChendi，nazhegekuanzhidedaliqutouma？xianranbuzhide。yinweiruguojixudalituizhegekuan，henrongyidaozhiqinghuangbujiedeqingkuangchuxian，jiukuankaozhitongcheweichizhexiaoliang
，peiyangkuanyinweimeiyouhuozhehenshaodehuafei，tuibushanglai，xingchengexingxunhuan。

發展定位也是比較好理解，一個款，無論款式、初始數據、庫存
、jijiedengdoubijiaohaode，namezhegekuanjiushizhidedalituide。jiaruyigekuan，yijingdazaochengledabaokuan
，namenizhitongcheshaoweijiangdianhuafeiduiqiyingxiangdama？bingbuda，erniwanquankeyibakongxialaidehuafeinaqupeiyanglingwaiyigexinkuan

，xingchengbaokuanqun。

時間節點就是非活動-預熱-活動-節假日等情況了
，預熱和活動的時候可以把花費加大
，遇到節假日、特別是春節的時候可以適當把花費減少。

成(cheng)長(chang)軌(gui)跡(ji)主(zhu)要(yao)看(kan)自(zi)然(ran)搜(sou)索(suo)量(liang)
，假(jia)如(ru)一(yi)個(ge)潛(qian)力(li)培(pei)養(yang)款(kuan)上(shang)車(che)一(yi)周(zhou)了(le)，自(zi)然(ran)搜(sou)索(suo)還(hai)是(shi)很(hen)平(ping)穩(wen)的(de)
，或(huo)者(zhe)已(yi)經(jing)有(you)點(dian)下(xia)滑(hua)趨(qu)勢(shi)的(de)
，那(na)麼(me)這(zhe)個(ge)款(kuan)就(jiu)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)降(jiang)低(di)花(hua)費(fei)或(huo)者(zhe)不(bu)投(tou)了(le)
，把(ba)花(hua)費(fei)移(yi)到(dao)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)值(zhi)得(de)培(pei)養(yang)的(de)款(kuan)上(shang)。

總結：

直通車最中心的思路就是讓好的提高出價，差的降低出價
，假如還是差
，毫不留情的刪掉，把錢挪給別的詞。無論調整出價、匹配方式、關鍵詞刪減等，都需要心中有一把秤！隻有把標準定出來了

，操作就好辦了。安排花費需要考慮的緯度有很多
，不能隻參考ROI和PPC。