濃情七夕！老瓶新酒！直鑽聯合爆破流！

一yi年nian一yi度du的de七qi夕xi節jie，也ye算suan是shi一yi直zhi以yi來lai都dou比bi較jiao有you參can與yu度du的de中zhong國guo傳chuan統tong節jie日ri，情qing侶lv們men忙mang著zhe秀xiu恩en愛ai，單dan身shen汪wang忙mang著zhe喂wei狗gou糧liang
，不bu少shao商shang家jia也ye都dou借jie勢shi使shi出chu九jiu牛niu之zhi力li
，而2017新的一年淘寶以“內容為王”的趨勢發展下
，很多商家也都以“走情懷、開腦洞”的種種淘寶運營營銷策略“各領風騷”,節日能否爆起來，除了店鋪的本身運營的營銷策劃是否給力以外
，店鋪有沒有做好準備提前升溫推廣店鋪所策劃活動也是很重要一點。

一
、店鋪評分：

舉個例子
，一般論店鋪能否可持續發展，店鋪的DSR三項評分真的是很重要的一個環節
，而下圖中的店鋪DSR三項評分是低於同行業平均水平的
，尤其是在“寶貝與描述相符”與行業均值持平，“賣家的服務態度”偏低，這說明了我們店鋪的寶貝在主圖、標題、詳情頁等等方麵的展示描述，與實際寶貝存在差異和同行相比沒有優勢，並且客服的服務態度不是很好，需要我們盡快調整。“物流服務的質量”方fang麵mian我wo們men也ye低di於yu同tong行xing平ping均jun水shui平ping，在zai碰peng到dao節jie慶qing或huo者zhe大da促cu期qi間jian
，我wo們men要yao加jia快kuai物wu流liu的de運yun輸shu與yu配pei送song
，使shi得de寶bao貝bei盡jin快kuai送song達da買mai家jia的de身shen邊bian，並bing且qie對dui訂ding單dan實shi時shi跟gen蹤zong並bing反fan饋kui給gei買mai家jia，從cong而er提ti高gao我wo們men的de物wu流liu質zhi量liang。

二、寶貝測款：

標品看價格

，非標品看款式，單個爆款很危險，構建產品梯隊、打造小爆款群體才是王道！店鋪有爆款、有you穩wen定ding的de培pei養yang款kuan也ye有you新xin品pin測ce試shi款kuan以yi及ji有you一yi定ding轉zhuan化hua但dan是shi又you棄qi之zhi可ke惜xi放fang養yang款kuan，才cai是shi健jian康kang的de店dian鋪pu狀zhuang態tai

，直zhi白bai的de講jiang
，做zuo生sheng意yi目mu的de最zui終zhong都dou是shi盈ying利li，而er盈ying利li則ze需xu要yao通tong過guo產chan品pin的de利li潤run空kong間jian以yi及ji毛mao利li率lv等deng這zhe些xie因yin素su的de配pei合he
，當dang中zhong很hen關guan鍵jian的de就jiu是shi店dian鋪pu整zheng體ti的de流liu量liang，而er我wo們men要yao做zuo的de不bu是shi單dan單dan某mou個ge點dian的de營ying業ye額e的de提ti升sheng，而er是shi穩wen定ding可ke持chi續xu、可盈利的流量 。而且標品類的店鋪
，如家電類受款式所限，取決的隻能是活動力度了。

店鋪流量的累計並非一日之寒
，很多都是通過長達幾十天甚至幾個月時間的漫長累積
，最終在某一個節點爆發，比如在雙11的時候日常累積流量就會比平時放大2到3倍左右。

打個比方
，同樣都是營業額1W的兩個店鋪，第一個店爆款營業額7-8W，其他款式加起來2-3W，第di二er個ge店dian全quan店dian爆bao款kuan以yi及ji穩wen定ding的de培pei養yang款kuan，最zui好hao的de款kuan式shi卻que隻zhi占zhan全quan店dian營ying業ye額e的de十shi分fen之zhi一yi，給gei你ni你ni會hui選xuan擇ze哪na一yi個ge？淘tao寶bao這zhe幾ji年nian流liu量liang演yan變bian趨qu勢shi
，大da概gai2014年nian左zuo右you淘tao寶bao給gei單dan爆bao款kuan的de流liu量liang很hen大da
，之zhi後hou淘tao寶bao就jiu開kai始shi了le流liu量liang碎sui片pian化hua的de策ce略lve，而er後hou單dan爆bao款kuan沒mei有you之zhi前qian那na麼me好hao做zuo了le

，相xiang比bi之zhi下xia有you明ming顯xian產chan品pin梯ti隊dui的de優you勢shi逐zhu漸jian開kai始shi展zhan現xian出chu來lai。

單dan一yi的de爆bao款kuan受shou限xian很hen多duo
，如ru果guo爆bao款kuan突tu然ran在zai大da促cu上shang銷xiao量liang不bu給gei力li了le，那na麼me你ni有you其qi他ta款kuan可ke以yi銜xian接jie上shang
，店dian鋪pu的de數shu據ju也ye不bu會hui太tai難nan看kan，而er且qie哪na一yi天tian因yin為wei什shen麼me原yuan因yin導dao致zhi處chu罰fa就jiu有you可ke能neng導dao致zhi店dian鋪pu流liu量liang直zhi線xian下xia滑hua
，而er營ying業ye額e也ye會hui理li所suo當dang然ran的de狂kuang降jiang

，營ying業ye額e下xia降jiang的de影ying響xiang維wei度du非fei常chang多duo，大da家jia也ye都dou清qing楚chu，在zai這zhe裏li也ye就jiu不bu足zu一yi而er論lun了le
，這zhe就jiu是shi有you產chan品pin梯ti隊dui的de好hao處chu
，但dan是shi產chan品pin梯ti隊dui需xu要yao提ti前qian準zhun備bei，一yi般ban需xu要yao提ti前qian2個月左右就需要準備了。

三、直鑽結合，老瓶裝新酒：

很多商家對的直通車和鑽展這兩種推廣工具的印象就是，類目的流量很多
，直通車用來拉新，鑽展拉潛客、老客。但實際上鑽展也可以拉新，直通車做潛客、老lao客ke，直zhi通tong車che做zuo推tui廣guang人ren群qun溢yi價jia
，在zai單dan品pin推tui廣guang中zhong，通tong過guo加jia入ru大da量liang的de關guan鍵jian詞ci經jing過guo前qian期qi的de鋪pu設she和he數shu據ju的de累lei積ji，最zui終zhong找zhao到dao最zui精jing準zhun的de詞ci。一yi般ban來lai說shuo關guan鍵jian詞ci會hui選xuan擇ze三san種zhong：一種是大詞
，獲得更大的流量;一種是精準詞;另一種則是流量轉化一般，但是非常多，例如9.9baoyouzhezhong，henduorenbuhuiyong，jiaodegenzijidebaobeiguanlianduhendi，danshiruguobaobeiheciruguoyouyidianxiangguandehua，jiarushangqutoufangceshiqishitouchanhaishibucuode
，bansuizhewomenbuduanyouhua，keneng90%以上都是無效詞，剩下的對店鋪很有用，這些詞也都是通過逐漸反複篩選出來的。

上圖中“情人節禮物”shiyigepingshidianjizhishubuzenmegaodeyigecihui，danshiweishenmeturanhuiyouzhemedafudezengchang，qishishideyiyutaobaodeyindaoyijihuodongjiediandelinjin
，juxi，yixiecikehusousuobijiaoshao
，womenkeyipingshiyishaoliangdexiaohaojinxingyangci
，daolejiedianjiukeyiyigaozhiliangfenyouxiangduijiaodichengbenhuoquzheboliuliang
，jiashangzhenghaotaobaolinjinjiedianyeyoukenenghuituisong，shangjiabufangzhuayixiazheboliulianghongli。

通tong常chang來lai說shuo，爆bao款kuan的de順shun序xu是shi測ce試shi款kuan引yin流liu款kuan暢chang銷xiao款kuan爆bao款kuan，當dang直zhi通tong車che測ce試shi出chu來lai手shou上shang的de暢chang銷xiao款kuan越yue來lai越yue多duo之zhi後hou

，就jiu可ke以yi打da造zao小xiao爆bao款kuan群qun了le。一yi個ge店dian鋪pu最zui多duo可ke以yi建jian8個計劃

，其中2-3個做精準計劃，5-6個計劃做測試，做好內容規劃，每個類目都帶來5-6個款式
，每周上線5-6個新款，再固定一個測試費用，例如一天花費的測試費用500-800元，30-40個(ge)款(kuan)式(shi)丟(diu)進(jin)去(qu)測(ce)試(shi)，用(yong)默(mo)認(ren)出(chu)價(jia)方(fang)式(shi)看(kan)一(yi)看(kan)這(zhe)些(xie)款(kuan)式(shi)在(zai)同(tong)等(deng)推(tui)廣(guang)情(qing)況(kuang)下(xia)誰(shui)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)高(gao)流(liu)量(liang)，做(zuo)不(bu)到(dao)的(de)款(kuan)從(cong)計(ji)劃(hua)中(zhong)砍(kan)掉(diao)，做(zuo)到(dao)的(de)分(fen)析(xi)點(dian)擊(ji)率(lv)的(de)情(qing)況(kuang)，從(cong)測(ce)試(shi)款(kuan)中(zhong)選(xuan)出(chu)引(yin)流(liu)款(kuan)，之(zhi)中(zhong)隻(zhi)需(xu)要(yao)參(can)考(kao)一(yi)個(ge)指(zhi)標(biao)，那(na)就(jiu)是(shi)點(dian)擊(ji)率(lv)。

直zhi通tong車che定ding向xiang和he店dian推tui大da家jia普pu遍bian用yong的de都dou不bu多duo，因yin為wei它ta們men的de點dian擊ji率lv不bu高gao，但dan是shi我wo覺jiao得de的de它ta們men很hen有you可ke能neng就jiu是shi其qi中zhong的de黑hei馬ma，尤you其qi對dui於yu高gao客ke單dan價jia的de店dian鋪pu。

淘寶這幾年開始實施定向流量分流
，把大定向流量通過節點分成小定向流量
，通過像韓版
、通tong勤qin這zhe類lei屬shu性xing進jin行xing分fen流liu，定ding向xiang是shi單dan品pin找zhao客ke戶hu

，匹pi配pei適shi合he人ren群qun推tui送song給gei客ke戶hu，淘tao寶bao推tui送song的de客ke戶hu是shi足zu夠gou精jing準zhun的de，相xiang應ying轉zhuan化hua率lv會hui高gao一yi些xie，因yin此ci現xian在zai的de數shu據ju比bi以yi前qian好hao。

商(shang)家(jia)們(men)需(xu)要(yao)要(yao)抓(zhua)節(jie)點(dian)詞(ci)表(biao)，要(yao)通(tong)過(guo)一(yi)些(xie)間(jian)接(jie)數(shu)據(ju)獲(huo)得(de)
，例(li)如(ru)生(sheng)意(yi)經(jing)的(de)類(lei)目(mu)分(fen)析(xi)，裏(li)麵(mian)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)一(yi)些(xie)屬(shu)性(xing)和(he)麵(mian)臨(lin)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)情(qing)況(kuang)，可(ke)以(yi)結(jie)合(he)自(zi)己(ji)的(de)商(shang)品(pin)屬(shu)性(xing)來(lai)設(she)置(zhi)。其(qi)中(zhong)定(ding)向(xiang)優(you)化(hua)設(she)置(zhi)，投(tou)放(fang)出(chu)價(jia)的(de)設(she)置(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)操(cao)作(zuo)點(dian)，其(qi)他(ta)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)溢(yi)價(jia)的(de)方(fang)式(shi)。

在鑽展的結合上
，也有操作的點
，例如人群定向、落(luo)地(di)頁(ye)，以(yi)及(ji)投(tou)放(fang)展(zhan)位(wei)，鑽(zuan)展(zhan)後(hou)台(tai)這(zhe)些(xie)方(fang)式(shi)投(tou)放(fang)
，累(lei)計(ji)有(you)幾(ji)百(bai)個(ge)流(liu)量(liang)包(bao)和(he)展(zhan)位(wei)
，建(jian)議(yi)商(shang)家(jia)們(men)可(ke)以(yi)多(duo)做(zuo)測(ce)試(shi)，通(tong)過(guo)測(ce)試(shi)了(le)解(jie)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)變(bian)化(hua)。

總結：

對於想要做產品梯隊
、小爆款群的商家，在活動節點的時候建議主要還是集中主推款上做突破，給表現最好的3-5款(kuan)最(zui)好(hao)
，同(tong)時(shi)店(dian)鋪(pu)也(ye)要(yao)設(she)置(zhi)好(hao)店(dian)鋪(pu)優(you)惠(hui)券(quan)和(he)折(zhe)扣(kou)。除(chu)此(ci)以(yi)外(wai)
，商(shang)家(jia)也(ye)需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)季(ji)節(jie)切(qie)換(huan)的(de)問(wen)題(ti)，一(yi)般(ban)活(huo)動(dong)之(zhi)前(qian)都(dou)有(you)一(yi)段(duan)預(yu)熱(re)期(qi)
，對(dui)應(ying)的(de)季(ji)節(jie)節(jie)點(dian)在(zai)對(dui)應(ying)的(de)時(shi)候(hou)店(dian)鋪(pu)能(neng)夠(gou)賣(mai)出(chu)的(de)款(kuan)式(shi)一(yi)般(ban)也(ye)都(dou)是(shi)是(shi)以(yi)對(dui)應(ying)的(de)季(ji)節(jie)款(kuan)式(shi)為(wei)主(zhu)的(de)，所(suo)以(yi)在(zai)節(jie)日(ri)預(yu)熱(re)之(zhi)前(qian)要(yao)注(zhu)意(yi)到(dao)類(lei)目(mu)的(de)以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)的(de)切(qie)換(huan)，不(bu)符(fu)合(he)相(xiang)應(ying)季(ji)節(jie)的(de)提(ti)前(qian)清(qing)倉(cang)出(chu)售(shou)
，考(kao)慮(lv)到(dao)季(ji)節(jie)以(yi)及(ji)類(lei)目(mu)和(he)款(kuan)式(shi)的(de)切(qie)換(huan)
，勻(yun)出(chu)貨(huo)款(kuan)提(ti)前(qian)準(zhun)備(bei)好(hao)主(zhu)推(tui)款(kuan)的(de)庫(ku)存(cun)，也(ye)可(ke)以(yi)為(wei)商(shang)家(jia)自(zi)己(ji)減(jian)輕(qing)一(yi)些(xie)貨(huo)款(kuan)的(de)壓(ya)力(li)

，最(zui)後(hou)再(zai)做(zuo)其(qi)他(ta)類(lei)目(mu)的(de)預(yu)熱(re)和(he)切(qie)換(huan)。