直通車推廣沒有你想象的那麼難！

關鍵詞：直通車技巧 精準引流 搜索人群

導讀：zhitongcheyixiejibendecaozuohenduomaijiadouhui，danshichulaidexiaoguoquechahenduo，zheshiweishenmene？zhitongcheshiyikuanjingzhunyinliugongju，gumingsiyi，qiantishiyaoyinrujingzhundeliuliang，caishinichanpin、店鋪所需要的，那麼這篇文章就是教大家如何做好直通車推廣。

正文：

店鋪概況：

直通車技巧：

一. 選款：

選款可以從生意參謀看一下最近30tianbaobeideyixieshuju，congshouzang，jiagou，zhifuzhuanhualvdengweidulaixuanzenaxiekuanshilaijinxingcekuantuiguang
，ruguodianpuyouliuliang
，meiyouzhuanhuadeqingkuangxia，keyitiaoxuanshouzangjiagoulvbijiaogaodekuanshijinxingtuiguang
，yinweixiangbizhixia
，zhexiebaobeishibijiaojuyouqianlidekuanshi
，ruguodianpumeiyouliuliangdeqingkuangxia，keyinatongxingyixiexiaoshouqingkuangbijiaohaodebaobeihewomendianpudebaobeizuoduibi，congjiage
，kuanshi，tupian
，maidiandengweidulaixuanquchuwomenbijiaojuyoujingzhenglidebaobei，yinweinibaobeimeiyouxiaoliangdeshihou，xiaofeizhejindiankandaowomendebaobeishimeiyouxinxinde，zheshihouxiangrangtamenchengjiao
，jiuderangxiaofeizheduinidejiage，kuanshi，tupiandengyouzugoudexihuan
，niyoudebierenjiameiyou

，namezhejiushinideyoushi
，zheshihouchengjiaodejilvjiudadatishengle，suoyiwomenxuankuanyaoxuanyixiejuyoujingzhenglidebaobei

，wulunshicongjiage、款式
、還是賣點等，這些都是可以成為我們的優勢。

二. 選詞

選詞的基本前提是關鍵詞必須與寶貝屬性相匹配，如果關鍵詞與寶貝不匹配，那麼這個關鍵詞的數據、權重必定會很差
，從而影響到整個計劃。一開始我們先選取一些精準詞
，長尾詞
，如 護士鞋白色、護士鞋單鞋坡跟等（圖1），精準詞
，長尾詞帶來的流量是很精準的
，出來的效果也會好一些，這有利於我們前期計劃的養分，提高權重。等關鍵詞質量得分、權quan重zhong上shang來lai了le，轉zhuan化hua各ge方fang麵mian數shu據ju也ye穩wen定ding的de時shi候hou
，我wo們men可ke以yi嚐chang試shi增zeng加jia一yi些xie流liu量liang比bi較jiao大da的de熱re詞ci，繼ji續xu測ce試shi，這zhe樣yang子zi新xin加jia的de詞ci，質zhi量liang得de分fen也ye不bu會hui太tai低di，點dian擊ji花hua費fei也ye會hui低di一yi些xie。

（圖1）

三. 創意

新推的寶貝盡量上滿四個創意，不同的創意圖（圖2），chuangyibiaotiyaofugaiziranbiaotideguanjiancihetuiguangdeguanjianci，zheyangwomendezhiliangdefenxiangguanxingdefencaihuimange。gangkaishijianyixuanzelunbo，zheyangcaikeyirangsigechuangyiyoupingjundezhanxian，huodedeshujuyecaibijiaozhunque。dengchuangyijileileyidingdeshujuzhihou，keyibadianjilvgefangmianshujubijiaochadechuangyituhuanchengdianjilvhaodechuangyitujixuceshi，zuihoukeyixuanzeyigeshujuzuihaodechuangyijinxingtoufang。

（圖2）

四. 精選人群  

精(jing)選(xuan)人(ren)群(qun)是(shi)建(jian)立(li)在(zai)關(guan)鍵(jian)詞(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)，而(er)且(qie)出(chu)價(jia)方(fang)式(shi)是(shi)隻(zhi)能(neng)溢(yi)價(jia)，搜(sou)索(suo)人(ren)群(qun)可(ke)以(yi)讓(rang)引(yin)入(ru)的(de)流(liu)量(liang)更(geng)加(jia)精(jing)準(zhun)
，流(liu)量(liang)精(jing)準(zhun)也(ye)是(shi)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)核(he)心(xin)，引(yin)入(ru)精(jing)準(zhun)流(liu)量(liang)可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)養(yang)分(fen)、提高銷量和提高ROI有事半功倍的效果。精選人群怎麼做好？

1.測：

初期我們要進行數據采集
，最低的溢價比例是5%（圖3），一開始我們可以設置溢價5-30%，具體之後的升溢價還是降溢價或者是暫停，根據人群的收藏加購、轉化、投產來定
，前提是得讓人群有展現有數據，這樣子我們才可以進行優化。

（圖3）

2.組：

我們要進行數據優化組合，不同的維度的數據兩兩組合
，年齡、性別、客單、類目客單價
、風格、天氣等組合之後
，做了這步之後流量會在原有的基礎上再精準一層，流量越來越精準，效果會越來越好

3.篩：

最(zui)後(hou)就(jiu)是(shi)對(dui)組(zu)合(he)數(shu)據(ju)優(you)化(hua)和(he)篩(shai)選(xuan)了(le)，數(shu)據(ju)好(hao)的(de)人(ren)群(qun)可(ke)以(yi)提(ti)高(gao)溢(yi)價(jia)的(de)比(bi)例(li)，讓(rang)這(zhe)些(xie)人(ren)群(qun)有(you)更(geng)多(duo)的(de)展(zhan)現(xian)，從(cong)而(er)提(ti)高(gao)整(zheng)個(ge)計(ji)劃(hua)的(de)效(xiao)果(guo)，數(shu)據(ju)比(bi)較(jiao)差(cha)的(de)，可(ke)以(yi)逐(zhu)漸(jian)降(jiang)價(jia)

，減(jian)少(shao)該(gai)人(ren)群(qun)的(de)展(zhan)現(xian)
、花費
，目的也是讓表現好的一些人群更多的展現空間，從而提高整個計劃的效果。

直通車的必備技能：

1.數據分析能力：

想要做好直通車，必須必備分析數據報表的能力，報表有哪些
，你知道嗎
？有賬戶報表、地域報表（圖4）、關鍵詞報表、創意報表
、計劃報表
、推廣單元報表。還有會分析一些主要的數據，例如渠道數據：站內和站外、PC和無線、定向和關鍵詞推廣，和人群數據。隻有在可以正確解讀和分析數據報表的時候，你才能正確的調整和優化才能使效果有提升。

（圖4）

2.直通車的基礎：

找詞，找到詞之後如何選詞用詞。

（1）    測款：花錢買數據反饋

（2）    低價引流用詞：低價的流量

（3）   養分用詞：質量得分的模型

五.總結

1.大家想要直通車效果，前提你的產品得是OK的
，因為直通車其實隻是產品的數據反饋
，那你產品有競爭力、價格、圖片
、賣點很吸引人，那反饋的數據理所當然的好，反之，如果
，你的圖片很一般，定價不合適，那數據的反饋也是理所當然的差。

2.前期以精準詞、長尾詞為主，有利於我們養分，也能保證我們獲取的數據是精準的。

3.搜索人群優化三步法，測、組、篩。

4.想做好直通車必須得具有分析報表的能力，學會正確分析報表，才能正確的調整和優化。