中老年女裝消費人群洞察與行業分析

文章導讀：

隨(sui)著(zhe)網(wang)購(gou)的(de)不(bu)斷(duan)普(pu)及(ji)，中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)進(jin)行(xing)網(wang)購(gou)的(de)行(xing)為(wei)也(ye)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)。女(nv)裝(zhuang)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)熱(re)門(men)的(de)行(xing)業(ye)，中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)對(dui)於(yu)女(nv)裝(zhuang)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)什(shen)麼(me)？作(zuo)為(wei)商(shang)家(jia)，需(xu)要(yao)了(le)解(jie)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)
，把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)。本(ben)文(wen)通(tong)過(guo)對(dui)行(xing)業(ye)數(shu)據(ju)的(de)分(fen)析(xi)來(lai)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。

正文：

隨(sui)著(zhe)老(lao)齡(ling)人(ren)口(kou)的(de)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)，我(wo)國(guo)正(zheng)逐(zhu)漸(jian)邁(mai)入(ru)老(lao)齡(ling)化(hua)社(she)會(hui)，服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)作(zuo)為(wei)人(ren)們(men)日(ri)常(chang)開(kai)支(zhi)的(de)重(zhong)要(yao)部(bu)分(fen)
，對(dui)於(yu)中(zhong)老(lao)年(nian)群(qun)體(ti)依(yi)然(ran)如(ru)此(ci)。對(dui)於(yu)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)有(you)前(qian)景(jing)的(de)市(shi)場(chang)
，他(ta)們(men)對(dui)於(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)款(kuan)式(shi)
、顏色、圖案的需求的怎樣的呢
？文章將會從整個行業的角度，對中老年女裝做一個全局性的分析。

一、中老年女裝行業成交分析

（一）行業概況

              1、行業發展趨勢

2、2016年成交量情況

1）     中老年女裝行業從2012年開始到2016年整體上呈現上升的趨勢，上升的速度越來越趨於平緩。由此可見，中老年女裝整體市場發展平穩，開始從“量”往“質”提(ti)升(sheng)。中(zhong)老(lao)年(nian)女(nv)裝(zhuang)行(xing)業(ye)銷(xiao)量(liang)在(zai)上(shang)升(sheng)的(de)同(tong)時(shi)高(gao)質(zhi)寶(bao)貝(bei)數(shu)和(he)品(pin)牌(pai)數(shu)在(zai)下(xia)降(jiang)，由(you)此(ci)可(ke)見(jian)，市(shi)場(chang)開(kai)始(shi)往(wang)品(pin)牌(pai)化(hua)聚(ju)攏(long)，曾(zeng)經(jing)因(yin)人(ren)口(kou)紅(hong)利(li)而(er)大(da)量(liang)湧(yong)入(ru)市(shi)場(chang)的(de)小(xiao)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)被(bei)淘(tao)汰(tai)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)選(xuan)購(gou)商(shang)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)更(geng)青(qing)睞(lai)於(yu)熟(shu)悉(xi)的(de)、認可的品牌。

2）     從2016年全年的銷量數據來看，行業的銷售高峰出現在五六月份、雙十一和春節前這個時間段；受春節影響，幾乎所有行業在二月份的成交量都在低穀期。

       3、中老年女裝成交價格

由上圖結果可以看到
，中老年女裝成交量最大的價格段集中在150-400元
，其次在50-150元和500-1000元這兩個價格段也有較高的占比。總體上
，中老年女裝的貨單價是較高的。

       （二）屬性成交分析

              1、中老年女裝類型成交分布

1） 從銷售情況看，T恤的銷量遠高於其他類型的中老年女裝。在店鋪產品布局上，可以在T恤的布貨上布多一點。

2） 套裝
、棉服、褲子和連衣裙的銷量也相對較高
，在店鋪產品布貨上，都要占有一定的比重。

2
、中老年女裝尺碼成交分布

1） 中老年女裝在XL-3XL碼的產品銷量遠高於其他碼數產品，由此可見，中老年女士的身材是

偏豐腴的，更喜歡寬鬆、舒適的服裝。

2） 在M碼、L碼和均碼也有27%的占比，這也說明在中老年女士中，也有相當一部分人是喜

歡修身款式，更偏向於時尚化。

                     3、中老年女裝圖案成交分布

                     中老年女裝在純色和花色的圖案的銷量占比達到了60%以上，純色和花色圖案是中老年女士購

              購買服裝的偏好的選擇，也符合中老年人簡約的風格。

二

、中老年女裝購買人群畫像

1） 中老年女裝行業用戶從年齡上看，主要集中在18-34歲
，年齡相對較為年輕
；主zhu要yao是shi已yi婚hun的de媽ma媽ma。由you此ci可ke以yi看kan出chu，已yi婚hun的de年nian輕qing媽ma媽ma對dui購gou買mai中zhong老lao年nian女nv裝zhuang是shi有you偏pian好hao的de，在zai結jie婚hun之zhi後hou更geng懂dong得de孝xiao敬jing父fu母mu長chang輩bei。但dan值zhi得de注zhu意yi的de是shi

，對dui於yu貨huo單dan價jia偏pian高gao的de中zhong老lao年nian女nv裝zhuang
，消xiao費fei人ren群qun年nian齡ling一yi般ban在zai40+yishang
，youcikejian，duiyujiagejiaogaodezhonglaoniannvzhuang
，xiaofeirenqundaduoshimaigeizijichuande。zhonglaoniannvzhuangdianpuzaizuoyingxiaohuodongdeshihouyaogenjuzijidianpuxiaofeirenqundexiaofeimudelaizhidinghuodongneirong
，ruguodianpuxiaofeirenqunnianlingpiannianqing，keyiyi“送禮”、“孝敬”為主題；如果店鋪消費群體購買衣服的目的是自用，活動主題可以圍繞“讓自己更美”來策劃。

2） 在學曆方麵
，主要是以本科學曆為主，專科學曆以上的用戶占了絕大多數；在職業方麵，主要是以白領
、藍領、服務業

、教職工為主
；在zai城cheng市shi等deng級ji方fang麵mian，二er三san線xian城cheng市shi的de用yong戶hu占zhan比bi較jiao高gao。由you此ci可ke以yi得de出chu
，二er三san線xian城cheng市shi的de高gao學xue曆li白bai領ling女nv性xing是shi中zhong老lao年nian女nv裝zhuang行xing業ye的de主zhu要yao人ren群qun，二er三san線xian城cheng市shi的de藍lan領ling/服務業
、教職工對中老年女裝也有較高的購買力

中老年女裝購買用戶主要分布在廣東、江蘇、山東

、浙江，廣東
、江蘇、shandongshiwoguozuijuzonghejingzhenglidesandashengqu
，jingjifazhanxunsu
，renmenshenghuoshuipingjiaogao，wanggoubijiaopinfan
，zhuzhongshenghuopinzhi
，shizhonglaoniannvzhuangxingyedezhongdianzhenduiduixiang；浙江省電商發達，是我國賣家分布最集中的地區
，具有很大的市場潛力。

總結：

1、 從整體來看，中老年女裝行業的銷售量正處於一個上升的趨勢，而且中國人口趨於老齡化，行業

擁有很好的市場前景，此時進入中老年女裝市場還是有很大的市場空間
，特別是高質品牌在該行業中的優勢會比較明顯。

2、 中老年女裝行業一直處於一個增長的趨勢，但是也存在有淡季，2-3月和7-9月是中老年女裝的

淡季
，旺季出現在5-6月和11-12月。在淡季時可以先進行測款，為旺季的布貨打好基礎，在旺季到來時
，可以獲得更好的銷量。

3、 在價格方麵
，中老年女裝成交價格主要分布在150-400元之間，客單價略為偏高
，在500-1000yuanzhegejiageduanyeyouyidingdezhanbi，jiagedechayiyuchanpindecaizhimibukefen，duiyusangcansizhileidechanpin，qichengbenjiuhengao。dianpukegenjuzijichanpindecaizhi，zuohaochanpindingjia。

4
、 在中老年女裝的屬性上麵，T恤和套裝類型比較受用戶的歡迎
；在尺碼方麵，中老年人身材隨年齡的增長會偏豐腴
，所以大碼寬鬆的衣服會更受用戶喜愛，其中碼數為XL-3XL的(de)碼(ma)數(shu)是(shi)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)量(liang)最(zui)高(gao)的(de)。在(zai)圖(tu)案(an)方(fang)麵(mian)，純(chun)色(se)和(he)花(hua)色(se)這(zhe)種(zhong)簡(jian)約(yue)的(de)風(feng)格(ge)更(geng)受(shou)用(yong)戶(hu)歡(huan)迎(ying)。店(dian)鋪(pu)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)布(bu)貨(huo)，更(geng)能(neng)做(zuo)到(dao)事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)。

5、 通(tong)過(guo)人(ren)群(qun)分(fen)析(xi)可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)，普(pu)遍(bian)來(lai)說(shuo)購(gou)買(mai)中(zhong)老(lao)年(nian)女(nv)裝(zhuang)的(de)主(zhu)要(yao)是(shi)高(gao)學(xue)曆(li)的(de)年(nian)輕(qing)已(yi)婚(hun)白(bai)領(ling)女(nv)性(xing)，在(zai)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)女(nv)性(xing)偏(pian)好(hao)於(yu)購(gou)買(mai)中(zhong)老(lao)年(nian)女(nv)裝(zhuang)，他(ta)們(men)更(geng)喜(xi)歡(huan)在(zai)網(wang)上(shang)購(gou)買(mai)中(zhong)老(lao)年(nian)女(nv)裝(zhuang)送(song)給(gei)父(fu)母(mu)長(chang)輩(bei)

，而(er)對(dui)於(yu)商(shang)品(pin)價(jia)格(ge)較(jiao)高(gao)的(de)店(dian)鋪(pu)，消(xiao)費(fei)者(zhe)大(da)多(duo)是(shi)買(mai)來(lai)自(zi)用(yong)的(de)，顧(gu)客(ke)年(nian)齡(ling)會(hui)在(zai)40歲以上。店鋪在進行營銷推廣時，需要提前做好人群的分析和定位，從而製定不同的活動主題和規劃。

6
、 購買中老年女裝的用戶的淘寶消費能力中等偏高；其所在地區主要集中在廣東
、江蘇等發達地區，生活水平高，注重生活品質，是店鋪的重點推廣人群。