新開店鋪如何利用直通車做測款

文章導讀：

suizhedianshangdefazhan，yuelaiyueduodezhongxiaomaijiajiarudaodianshangzhegexingye
，zhitongchetuiguangshizhexiezhongxiaomaijiadeshouxuan。duiyuzishendexindianpu

，henduozhongxiaomaijiadougandaofeichangmimang，buzhiconghechuxiashou。youxiedianzhuhaihualehenduodeshijian
、精力和金錢都還是開不好。那麼
，對於一個新店，我們如何利用直通車去推廣？有什麼技巧需要注意的呢

？

正文：

本文將以一個店鋪為例簡要說說直通車推廣的操作思路，需要掌握的技巧，幫助新店逐漸成長。

一、店鋪基本概況

     該店為個性定製/設計服務/DIY類目
，淘寶店鋪基礎弱，信用等級是五顆星
，屬於新店，銷量隻有600左右，訪客數量在2119。

對於一家新店，這個時候就要選款測試。要如何有效的選款推廣測試呢？當然要用到生意參謀這個平台。如圖：

根據店鋪的情況，在生意參謀的商品效果中選擇最近30天的數據（盡量選擇時間維度較長的數據），選擇訪客數、加購數
、收藏數和支付轉化率這四個指標，來看看哪些寶貝適合上車測試。

二
、直通車推廣布局

1、新建計劃的設置

（1）設置日限額

  對於新店，一般中小賣家都隻想用低預算去提升店鋪，抱有一種觀望的心態。這時候
，可以把預算設置到200，再zai根gen據ju預yu算suan
，分fen別bie分fen配pei給gei所suo選xuan的de測ce款kuan寶bao貝bei。前qian期qi選xuan擇ze標biao準zhun推tui廣guang
，目mu的de是shi要yao引yin流liu，本ben身shen店dian鋪pu就jiu沒mei有you什shen麼me流liu量liang，要yao把ba預yu算suan花hua出chu去qu，就jiu要yao選xuan擇ze標biao準zhun推tui廣guang。

（2）設置投放平台

目前投放平台分為淘寶站內跟淘寶站外，淘寶站內是推廣必選的平台，淘寶站外是指跟淘寶網合作的推廣網站；建議新店關閉站外，因為低預算
，先把流量集中在站內。站內PC端的定向是要一個鑽等級以上的店鋪開放，那就是說隻需要投放站內PC端和無線端。

（3）設置投放時間

參(can)考(kao)行(xing)業(ye)模(mo)板(ban)進(jin)行(xing)設(she)置(zhi)。行(xing)業(ye)模(mo)板(ban)是(shi)係(xi)統(tong)根(gen)據(ju)整(zheng)體(ti)行(xing)業(ye)的(de)情(qing)況(kuang)
，統(tong)計(ji)出(chu)來(lai)的(de)投(tou)放(fang)時(shi)間(jian)折(zhe)扣(kou)。再(zai)結(jie)合(he)生(sheng)意(yi)參(can)謀(mou)流(liu)量(liang)概(gai)況(kuang)中(zhong)訪(fang)客(ke)時(shi)段(duan)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)，在(zai)店(dian)鋪(pu)流(liu)量(liang)高(gao)峰(feng)時(shi)間(jian)段(duan)可(ke)以(yi)加(jia)大(da)時(shi)間(jian)折(zhe)扣(kou)

，其(qi)他(ta)時(shi)間(jian)段(duan)有(you)流(liu)量(liang)有(you)成(cheng)交(jiao)的(de)也(ye)可(ke)以(yi)加(jia)大(da)折(zhe)扣(kou)。

（4）設置投放地域

一般像內蒙古
、西藏自治區、新疆維吾爾自治區
、港gang澳ao台tai和he國guo外wai都dou是shi默mo認ren不bu投tou的de，因yin為wei考kao慮lv到dao店dian鋪pu的de成cheng本ben問wen題ti。至zhi於yu其qi他ta的de地di區qu都dou是shi默mo認ren進jin行xing投tou放fang的de，這zhe樣yang有you助zhu於yu更geng好hao的de測ce試shi並bing擴kuo大da範fan圍wei的de進jin行xing推tui廣guang。

2
、寶貝推廣

上麵我們已經把測款寶貝選出來了，接下來就是要加到直通車裏，進行創意設置和加詞
，需要什麼技巧呢
？

（1）創意設置：在後台最多可以設置4個ge創chuang意yi
，建jian議yi都dou設she置zhi滿man，並bing且qie采cai用yong輪lun播bo的de方fang式shi，便bian於yu後hou期qi優you化hua。在zai選xuan創chuang意yi圖tu的de時shi候hou
，盡jin量liang不bu要yao選xuan擇ze細xi節jie圖tu。在zai設she置zhi創chuang意yi標biao題ti的de時shi候hou

，標biao題ti要yao突tu出chu寶bao貝bei核he心xin的de關guan鍵jian詞ci，並bing且qie要yao結jie合he賣mai點dian、屬性和風格等信息。每個標題都盡量不一樣
，這樣就增加了機會
，有利於測試哪個標題好。

（2）關鍵詞選取：首先

，根據詞表裏麵，按照相關性高低進行排序
，選出那些相關性高

、有點擊率、yubaobeimiaoshuxiangfudeci。yinweiyusuanbijiaodi，suoyizaixuanzeguanjiancideshihou，youxianxuanzejingzhundechangweici，zheyangjiukeyiquebaoyusuanhuadezhi
，douhuazaijingzhundeliuliangshang。qishiguanjiancibuzaiduo

，zaiyujingzhun，guanjiancideshuliangkeyizai40-60個之間。如果在詞表中係統推薦的詞不多，怎麼辦
？可以去淘寶首頁的搜索框，打入寶貝的核心關鍵詞+屬性詞/風(feng)格(ge)詞(ci)
，就(jiu)可(ke)以(yi)得(de)到(dao)其(qi)他(ta)組(zu)合(he)的(de)精(jing)準(zhun)長(chang)尾(wei)詞(ci)。例(li)如(ru)寶(bao)貝(bei)的(de)核(he)心(xin)關(guan)鍵(jian)詞(ci)是(shi)工(gong)作(zuo)服(fu)，屬(shu)性(xing)詞(ci)是(shi)短(duan)袖(xiu)，輸(shu)入(ru)進(jin)去(qu)之(zhi)後(hou)淘(tao)寶(bao)就(jiu)會(hui)推(tui)薦(jian)一(yi)些(xie)精(jing)準(zhun)的(de)長(chang)尾(wei)詞(ci)
，這(zhe)些(xie)長(chang)尾(wei)詞(ci)都(dou)是(shi)淘(tao)寶(bao)根(gen)據(ju)對(dui)應(ying)類(lei)目(mu)下(xia)的(de)買(mai)家(jia)搜(sou)索(suo)的(de)習(xi)慣(guan)進(jin)行(xing)推(tui)薦(jian)的(de)
，可(ke)以(yi)分(fen)別(bie)在(zai)PC端和無線端進行搜索，這樣獲取到的關鍵詞也會更多。後期再不斷地進行調整，把質量分低的關鍵詞刪掉。

（3）關鍵詞出價：根據不同的類目，標品類的PC端duan效xiao果guo好hao
，非fei標biao品pin類lei的de無wu線xian端duan效xiao果guo好hao。根gen據ju店dian鋪pu的de情qing況kuang
，保bao持chi寶bao貝bei投tou放fang在zai無wu線xian端duan。先xian慢man慢man的de出chu價jia
，要yao不bu斷duan地di進jin行xing觀guan察cha，實shi時shi觀guan察cha消xiao耗hao和he排pai名ming
，如ru果guo沒mei有you流liu量liang的de話hua
，要yao慢man慢man地di提ti高gao出chu價jia。

3

、搜索人群分析

搜索人群主要有一些優質人群
，或者根據消費者的消費習慣

，結合天氣情況等的人群
，主要是根據生意參謀-經營分析-訪客分析-訪客對比裏麵的數據來圈定店鋪的訪客人群。結合過去30天的數據

，如圖：

店鋪消費人群的層級集中在0-25元。我們還可以看出
，店鋪人群性別以男性為主，店鋪消費者年齡集中在18-30歲sui之zhi間jian，通tong過guo對dui店dian鋪pu訪fang客ke的de人ren群qun分fen析xi，可ke以yi分fen析xi出chu店dian鋪pu的de消xiao費fei人ren群qun特te征zheng，接jie下xia來lai的de直zhi通tong車che推tui廣guang可ke以yi結jie合he人ren群qun分fen析xi進jin行xing針zhen對dui性xing的de投tou放fang，從cong而er進jin一yi步bu提ti升sheng點dian擊ji率lv，轉zhuan化hua率lv。

總結：