天貓小店加盟開店,阿裏新零售線下店
新零售的布局持續加速之後，阿裏終於有了以“天貓”命名的線下門店。8月28日，阿裏巴巴旗下零售通宣布，首家服務於社區用戶的天貓小店在杭州正式運營。據阿裏介紹，天貓小店將采取“千店千麵”的形式，銷售包括進口商品、淘(tao)品(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)以(yi)及(ji)以(yi)農(nong)村(cun)淘(tao)寶(bao)為(wei)源(yuan)頭(tou)的(de)各(ge)類(lei)商(shang)品(pin)，此(ci)外(wai)天(tian)貓(mao)小(xiao)店(dian)還(hai)將(jiang)對(dui)外(wai)放(fang)開(kai)加(jia)盟(meng)。需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，天(tian)貓(mao)小(xiao)店(dian)的(de)麵(mian)世(shi)，也(ye)意(yi)味(wei)著(zhe)阿(e)裏(li)與(yu)京(jing)東(dong)即(ji)將(jiang)在(zai)線(xian)下(xia)便(bian)利(li)店(dian)的(de)資(zi)源(yuan)爭(zheng)奪(duo)上(shang)，展(zhan)開(kai)一(yi)場(chang)新(xin)的(de)廝(si)殺(sha)。
狂奔 天貓小店亮相拋“萬店”計劃
繼阿裏無人便利店、盒he馬ma鮮xian生sheng之zhi後hou，阿e裏li推tui出chu又you一yi基ji於yu新xin零ling售shou理li念nian的de零ling售shou業ye態tai，而er這zhe也ye是shi阿e裏li首shou個ge以yi天tian貓mao命ming名ming的de線xian下xia業ye態tai。據ju阿e裏li介jie紹shao，目mu前qian天tian貓mao小xiao店dian采cai用yong加jia盟meng模mo式shi，服fu務wu門men店dian周zhou邊bian100-500米範圍內的社區用戶。每個天貓小店會有至少一排專屬的天貓貨架，貨架上的商品包括天貓上的國際大牌、聚優惠的貨架商品、迪士尼授權商品等。
另外值得注意的是，不同於傳統便利店加盟打造統一品牌的模式，天貓小店將利用大數據打造“千店千麵”。“如果他周圍鄰居有100條狗，我們會推薦他賣狗糧。如果他附近的鄰居有一百個孩子，我們會讓他賣尿片。”阿裏巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海如此描繪天貓小店的選品理念，他表示，通過“千店千麵”的運營模式，將讓小店在貨品陳列有限的情況下，最大限度的滿足周邊消費者的喜好。
suiranshizaixinlingshougainianxiaxinjindazaodelingshouyetai，danelixianranduitianmaoxiaodiandegongzuokaizhanxinxinshizu。linxiaohaibiaoshi，tianmaoxiaodiandeshuliangyujijiangzaibencainianditupo10000jia，ciwai，tianmaoxiaodianjihaijiangluxutuichushengjibandetianmaobianlidian，gaibianxianyoushequxiaodiandeyunyingmoshi，haijiangweixiaofeizhedailaizhinenghuademenduimengouwutiyan。
重心 數字化智能化是加碼核心
天貓小店有何玄妙之初？首批獲得品牌授權的天貓小店用數據說明了這一問題。
“過去進貨需要四、五wu個ge批pi發fa市shi場chang來lai回hui跑pao，不bu僅jin累lei，每mei次ci還hai要yao再zai三san確que認ren商shang標biao和he生sheng產chan日ri期qi，即ji便bian如ru此ci偶ou爾er還hai會hui買mai到dao假jia貨huo。現xian在zai進jin什shen麼me貨huo係xi統tong都dou有you排pai行xing榜bang推tui薦jian，進jin口kou食shi品pin、網紅商品都有，完全不愁賣。”杭州市西溪路上的維軍超市店主黃海東表示，完成改造後，小店的銷售額環比提升了45%，客流量環比提升了26%，預計全年毛利將增收超過40萬元。
顯(xian)然(ran)，天(tian)貓(mao)小(xiao)店(dian)的(de)通(tong)過(guo)零(ling)售(shou)通(tong)的(de)數(shu)據(ju)係(xi)統(tong)讓(rang)超(chao)市(shi)店(dian)主(zhu)的(de)運(yun)營(ying)效(xiao)率(lv)得(de)以(yi)提(ti)升(sheng)，而(er)除(chu)了(le)數(shu)據(ju)和(he)商(shang)品(pin)的(de)賦(fu)能(neng)外(wai)，阿(e)裏(li)表(biao)示(shi)，獲(huo)得(de)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)的(de)便(bian)利(li)店(dian)還(hai)會(hui)接(jie)入(ru)整(zheng)個(ge)阿(e)裏(li)係(xi)的(de)生(sheng)態(tai)力(li)量(liang)，比(bi)如(ru)阿(e)裏(li)健(jian)康(kang)、飛豬、農村淘寶、菜鳥驛站、阿裏媽媽等。
“未來，天貓小店既是一個超市，又是一個郵局，還是一個旅行社，甚至是一個社區銀行。”林小海稱，每個數字化的天貓小店，背後還和經銷商、品牌商的工作台對接，小店所有對用戶的銷售服務，都不再是一個終點，而是用戶洞察的起點。
較量 借生態資源對壘京東新通路
天貓小店一經麵世，不難想到這也將掀起阿裏與京東在線下便利店市場的一場廝殺。資料顯示，2015年12月，京東成立新通路事業部。這個被京東內部成為承接集團“火車頭1號”項目的事業部，從成立之初就瞄準了服務全國中小零售門店的生意。2016年12月，集團B2B業務京東新通路事業部已經完成供應鏈和地勤服務的團隊搭建，並麵向全國的中小門店推出一站式B2B訂貨平台“京東掌櫃寶”。當時京東新通路表示，預計到2017年底，該業務將覆蓋全國超過50萬家中小門店。
從商業模式來看，顯然阿裏和京東都瞄準了為中小零售門店搭建數據係統、解決采銷供貨問題的B2Bshengyi。danqubiezaiyu，jingdongzengbiaoshi，zaijingdongxintongluyupinpaishanghezuodeguochengzhong，zhuyaocaiquziyingmoshi，jingdongfuzecaijinxiaochu。zheyiweizhejingdongzaiciqudaozhongjiangshiweiyidedailishang，zaiweilaifazhanzhongnenggoubaozhengjiaogaodeshangjianianxing。ertianmaoxiaodiancaigangyichuxianjiulvxiancaiyonglejiamengmoshi，xianran，zhekeyirangtianmaoxiaodianyizuikuaidesudujinxingxianxiawangdiandepushe。
而在為中小門店提供的商品選擇上，京東新通路所提供的多為京東自營，或是通過與可口可樂、聯合利華、洽洽等智明零售大牌合作。而對於背靠淘寶、天貓的龐大商業生態的天貓小店來說，想讓一家夫妻老婆店能夠銷售來自海外的進口商品、創意十足的淘品牌商品以及以農村淘寶為源頭的生鮮農特產也不是難事。就此來看，在搶奪線下中小門店的這場戰役中，阿裏、京東各有所長。
有統計數據顯示，目前我國快消品線上B2B生意還處於發展的初級階段，但預計到2018年將有44%的中小企業使用線上B2B模式進貨。盡管市場前景廣闊，但可以預見的是，未來圍繞天貓小店與京東新通路之間的較量在所難免。
北京商報記者 吳文治 陳克遠
狂奔 天貓小店亮相拋“萬店”計劃
繼阿裏無人便利店、盒he馬ma鮮xian生sheng之zhi後hou，阿e裏li推tui出chu又you一yi基ji於yu新xin零ling售shou理li念nian的de零ling售shou業ye態tai，而er這zhe也ye是shi阿e裏li首shou個ge以yi天tian貓mao命ming名ming的de線xian下xia業ye態tai。據ju阿e裏li介jie紹shao，目mu前qian天tian貓mao小xiao店dian采cai用yong加jia盟meng模mo式shi，服fu務wu門men店dian周zhou邊bian100-500米範圍內的社區用戶。每個天貓小店會有至少一排專屬的天貓貨架，貨架上的商品包括天貓上的國際大牌、聚優惠的貨架商品、迪士尼授權商品等。
另外值得注意的是，不同於傳統便利店加盟打造統一品牌的模式，天貓小店將利用大數據打造“千店千麵”。“如果他周圍鄰居有100條狗，我們會推薦他賣狗糧。如果他附近的鄰居有一百個孩子，我們會讓他賣尿片。”阿裏巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海如此描繪天貓小店的選品理念，他表示，通過“千店千麵”的運營模式，將讓小店在貨品陳列有限的情況下，最大限度的滿足周邊消費者的喜好。
suiranshizaixinlingshougainianxiaxinjindazaodelingshouyetai，danelixianranduitianmaoxiaodiandegongzuokaizhanxinxinshizu。linxiaohaibiaoshi，tianmaoxiaodiandeshuliangyujijiangzaibencainianditupo10000jia，ciwai，tianmaoxiaodianjihaijiangluxutuichushengjibandetianmaobianlidian，gaibianxianyoushequxiaodiandeyunyingmoshi，haijiangweixiaofeizhedailaizhinenghuademenduimengouwutiyan。
重心 數字化智能化是加碼核心
天貓小店有何玄妙之初？首批獲得品牌授權的天貓小店用數據說明了這一問題。
“過去進貨需要四、五wu個ge批pi發fa市shi場chang來lai回hui跑pao，不bu僅jin累lei，每mei次ci還hai要yao再zai三san確que認ren商shang標biao和he生sheng產chan日ri期qi，即ji便bian如ru此ci偶ou爾er還hai會hui買mai到dao假jia貨huo。現xian在zai進jin什shen麼me貨huo係xi統tong都dou有you排pai行xing榜bang推tui薦jian，進jin口kou食shi品pin、網紅商品都有，完全不愁賣。”杭州市西溪路上的維軍超市店主黃海東表示，完成改造後，小店的銷售額環比提升了45%，客流量環比提升了26%，預計全年毛利將增收超過40萬元。
顯(xian)然(ran)，天(tian)貓(mao)小(xiao)店(dian)的(de)通(tong)過(guo)零(ling)售(shou)通(tong)的(de)數(shu)據(ju)係(xi)統(tong)讓(rang)超(chao)市(shi)店(dian)主(zhu)的(de)運(yun)營(ying)效(xiao)率(lv)得(de)以(yi)提(ti)升(sheng)，而(er)除(chu)了(le)數(shu)據(ju)和(he)商(shang)品(pin)的(de)賦(fu)能(neng)外(wai)，阿(e)裏(li)表(biao)示(shi)，獲(huo)得(de)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)的(de)便(bian)利(li)店(dian)還(hai)會(hui)接(jie)入(ru)整(zheng)個(ge)阿(e)裏(li)係(xi)的(de)生(sheng)態(tai)力(li)量(liang)，比(bi)如(ru)阿(e)裏(li)健(jian)康(kang)、飛豬、農村淘寶、菜鳥驛站、阿裏媽媽等。
“未來，天貓小店既是一個超市，又是一個郵局，還是一個旅行社，甚至是一個社區銀行。”林小海稱，每個數字化的天貓小店，背後還和經銷商、品牌商的工作台對接，小店所有對用戶的銷售服務，都不再是一個終點，而是用戶洞察的起點。
較量 借生態資源對壘京東新通路
天貓小店一經麵世，不難想到這也將掀起阿裏與京東在線下便利店市場的一場廝殺。資料顯示，2015年12月，京東成立新通路事業部。這個被京東內部成為承接集團“火車頭1號”項目的事業部，從成立之初就瞄準了服務全國中小零售門店的生意。2016年12月，集團B2B業務京東新通路事業部已經完成供應鏈和地勤服務的團隊搭建，並麵向全國的中小門店推出一站式B2B訂貨平台“京東掌櫃寶”。當時京東新通路表示，預計到2017年底，該業務將覆蓋全國超過50萬家中小門店。
從商業模式來看，顯然阿裏和京東都瞄準了為中小零售門店搭建數據係統、解決采銷供貨問題的B2Bshengyi。danqubiezaiyu，jingdongzengbiaoshi，zaijingdongxintongluyupinpaishanghezuodeguochengzhong，zhuyaocaiquziyingmoshi，jingdongfuzecaijinxiaochu。zheyiweizhejingdongzaiciqudaozhongjiangshiweiyidedailishang，zaiweilaifazhanzhongnenggoubaozhengjiaogaodeshangjianianxing。ertianmaoxiaodiancaigangyichuxianjiulvxiancaiyonglejiamengmoshi，xianran，zhekeyirangtianmaoxiaodianyizuikuaidesudujinxingxianxiawangdiandepushe。
而在為中小門店提供的商品選擇上，京東新通路所提供的多為京東自營，或是通過與可口可樂、聯合利華、洽洽等智明零售大牌合作。而對於背靠淘寶、天貓的龐大商業生態的天貓小店來說，想讓一家夫妻老婆店能夠銷售來自海外的進口商品、創意十足的淘品牌商品以及以農村淘寶為源頭的生鮮農特產也不是難事。就此來看，在搶奪線下中小門店的這場戰役中，阿裏、京東各有所長。
有統計數據顯示，目前我國快消品線上B2B生意還處於發展的初級階段，但預計到2018年將有44%的中小企業使用線上B2B模式進貨。盡管市場前景廣闊，但可以預見的是，未來圍繞天貓小店與京東新通路之間的較量在所難免。
北京商報記者 吳文治 陳克遠
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