淘寶直播你找對了嗎?沒時間解釋了，趕緊上車！

關鍵詞：淘寶直播 直播達人 直播玩法 內容營銷

文章導讀：

淘寶今年一直在強調內容營銷，並且早已付諸行動，有微淘、社區
、達人、視頻直播等等。而淘寶直播卻已經慢慢成為大家不得不去關注的一種具有強社交
、強內容
、強垂直等多元屬性的內容產品。那到底什麼是直播，怎麼才能找到合適的直播合作？

正文：

手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)的(de)各(ge)流(liu)量(liang)入(ru)口(kou)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)淘(tao)寶(bao)商(shang)家(jia)的(de)必(bi)爭(zheng)之(zhi)地(di)。最(zui)近(jin)，手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)新(xin)增(zeng)了(le)直(zhi)播(bo)的(de)主(zhu)入(ru)口(kou)，能(neng)讓(rang)用(yong)戶(hu)一(yi)打(da)開(kai)手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)

，便(bian)可(ke)直(zhi)接(jie)查(zha)留(liu)意(yi)到(dao)直(zhi)播(bo)相(xiang)關(guan)的(de)內(nei)容(rong)。既(ji)然(ran)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)被(bei)放(fang)在(zai)這(zhe)麼(me)重(zhong)要(yao)的(de)位(wei)置(zhi)，又(you)如(ru)此(ci)火(huo)爆(bao)。那(na)麼(me)我(wo)們(men)就(jiu)更(geng)應(ying)該(gai)好(hao)好(hao)的(de)去(qu)認(ren)識(shi)直(zhi)播(bo)的(de)相(xiang)關(guan)玩(wan)法(fa)。

一、      直播的目的決定直播類型

淘寶直播是阿裏推出的直播平台，定位於“消費類直播”
，給用戶提供有營養有價值的產品信息
，能引導他們進行“邊看邊買”的一種內容產品。主要有分四大類型：個人主播、MCN機構主播、PGC主播欄目、品牌直播。

1

、直播類型

圖1 個人主播

(2) MCN機構UGC。淘寶和機構簽約（圖2），機構負責每月引進、管理、維護主播活躍度、主播產生的收益歸屬機構、機構分配收益（圖3）；淘寶僅和機構產生合作關係。

圖2 關係圖                             圖3 MCN機構

(3) PGC直播欄目。所謂PGC是指由專業領域的人產生優質的有用的信息。PGC直播由專業視頻直播製作單位製作，以一檔獨立具有用戶心智的欄目入駐淘寶直播PGC;淘寶直播負責對PGC進行節目管理，節目扶持。在手淘的直播板塊裏麵可以看到板塊的位置。（圖4）

圖4 PGC欄目

(4) 品牌直播。由淘寶或天貓店鋪發起的直播，有UGC和PGC不等內容，主要為了推廣品牌。（圖5）

圖5 品牌直播

2
、淘寶直播的商業價值

  個人主播中有40%背後是有一個簽約經紀的公司的。這一類公司，目前會全國TOP50的工會，比如說新浪的工會，還有E直播前十的優秀機構，全部都入駐到我們淘寶直播。他們會對我們每個主播進行主播的簽約、主播的舞蹈
、體型
、語yu言yan的de培pei訓xun。同tong時shi會hui教jiao他ta們men去qu銷xiao售shou化hua妝zhuang品pin，或huo者zhe說shuo去qu結jie合he商shang品pin的de和he他ta自zi己ji主zhu播bo的de個ge性xing去qu為wei品pin牌pai做zuo一yi些xie代dai言yan，或huo者zhe是shi新xin品pin發fa布bu這zhe樣yang的de一yi個ge形xing式shi。不bu僅jin僅jin是shi在zai這zhe一yi塊kuai的de形xing態tai，同tong時shi這zhe個ge公gong司si，還hai會hui接jie受shou一yi些xie短duan視shi頻pin或huo者zhe是shi藝yi人ren包bao裝zhuang，還hai有you就jiu是shi你ni其qi他ta渠qu道dao的de一yi些xie宣xuan傳chuan等deng這zhe樣yang一yi些xie其qi他ta的de服fu務wu

區別之處：

(1) 個人主播是平台上種類最多，跨度最廣的一個人群。最安全的模式是找一個適合自己的個人主播，通過CPS的合作先去嚐試起來。

(2) 網紅機構適合商家想要批量主播合作或者長期去合作。

(3) PGC直播欄目特別適合中部以上的商家或者是品牌類的賣家，會有一定的付費要求。。

比如一個商家今天的直播是為了推廣品牌，建議選擇明星；如果今天商家是為了賣貨，建議選擇主播；如果想打造一檔專屬自己的IP
，想做一場大型營銷活動
，建議定製、包場或者冠名。

3
、淘寶直播的入口

目(mu)前(qian)淘(tao)寶(bao)對(dui)直(zhi)播(bo)平(ping)台(tai)有(you)流(liu)量(liang)扶(fu)持(chi)
，最(zui)近(jin)，隻(zhi)要(yao)更(geng)新(xin)手(shou)淘(tao)版(ban)本(ben)
，會(hui)發(fa)現(xian)多(duo)了(le)一(yi)個(ge)直(zhi)播(bo)的(de)大(da)入(ru)口(kou)的(de)服(fu)務(wu)。另(ling)外(wai)，打(da)開(kai)我(wo)們(men)的(de)手(shou)機(ji)淘(tao)寶(bao)主(zhu)頁(ye)
，通(tong)過(guo)首(shou)頁(ye)下(xia)滑(hua)
，在(zai)“潮流酷玩”下方、“生活研究所”上方也可以找到【淘寶直播】，如圖所示：

  圖6手淘入口

二、如何尋找好的直播

1

、打(da)開(kai)手(shou)機(ji)淘(tao)寶(bao)，進(jin)去(qu)直(zhi)播(bo)頻(pin)道(dao)，找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)類(lei)目(mu)下(xia)的(de)直(zhi)播(bo)。每(mei)天(tian)看(kan)看(kan)自(zi)己(ji)類(lei)目(mu)下(xia)的(de)直(zhi)播(bo)，瀏(liu)覽(lan)挑(tiao)選(xuan)
，看(kan)到(dao)了(le)符(fu)合(he)自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)調(tiao)性(xing)的(de)主(zhu)播(bo)，觀(guan)看(kan)主(zhu)播(bo)其(qi)他(ta)主(zhu)題(ti)的(de)直(zhi)播(bo)回(hui)放(fang)，更(geng)全(quan)麵(mian)的(de)了(le)解(jie)主(zhu)播(bo)。對(dui)於(yu)好(hao)的(de)直(zhi)播(bo)，把(ba)直(zhi)播(bo)昵(ni)稱(cheng)記(ji)錄(lu)下(xia)來(lai)，在(zai)v任務裏麵搜索
，會找到直播的相關聯係方式和推廣效果情況。這是最靠譜的一種形式。

                                      圖7手淘直播                                                  圖8 v任務搜索

2
、直接在阿裏V任務（da.taobao.com）下xia單dan。下xia單dan過guo程cheng中zhong選xuan擇ze直zhi播bo一yi欄lan，就jiu可ke以yi進jin行xing主zhu播bo的de挑tiao選xuan。分fen兩liang種zhong類lei型xing，一yi種zhong是shi曾zeng經jing在zai招zhao商shang廣guang場chang發fa過guo任ren務wu或huo者zhe現xian在zai還hai有you招zhao商shang任ren務wu的de，還hai有you一yi種zhong就jiu是shi沒mei有you發fa過guo任ren務wu的de

（1）曾經在招商廣場發過任務或者現在還有招商任務的（圖9）

圖9 有招商任務

（2）沒有發過任務或者現在沒有任務的（圖10）

圖10 無招商任務

以上兩種找主播方式，都是需要確認了自己中意主播後，在V任務上進行下單的，可以先通過達人主頁對該主播有全麵的了解
，還可以通過旺旺進行聯係溝通

，最後確定合作的問題。

3
、淘寶特色市場--淘女郎版塊

，裏麵聚集了一批網紅直播大咖。點擊圖片，會直接跳轉到啊裏v任務裏麵，可通過v任務平台獲取達人的信息，再進行聯係（圖11）。

圖11淘女郎直播

4、官方的推薦。淘寶每個月會從主播角度出TOP50的榜單，第一個分類欄是KOL的主播
，第二個是優質機構，第三個是PGC的固定欄目。那這三個頁麵，目前會在直播的官方論壇（圖11）以及V任務的平台（圖12）裏麵，每個月固定投放，可以通過這裏找到每個月優秀的直播資源。

圖12 v任務推薦                             圖13 淘寶平台推薦

三、挑選合作需要注意的點

1、內容領域的要求。你們盡量去找一些跟你們的商品
、店鋪、定位相同的這麼一些主播，他們可以去看他的曆史回放
，也可以去放他相關的情況，來判斷他是不是你想要的合作夥伴。

2


、影響力數據。包括主播的粉絲數
，主播的場均觀看人數多不多
，互動性好不好，這個也會影響到你跟他的合作效果。

3
、合作報價。butongdezhuboduihezuodeyaoqiushibuyiyangde，youyixiedazhubo
，takenenghuiyoubijiaogaodeyicixingshoufei，zhongxiaozhubohuozheshixinrumendezhubo，takenenghuifangdiyixiehezuomenkan，zhexiedouhuiquyingxiangdaoshangjiaqutiaoxuanzhubohezuodeyixiebufenpanduanhequanheng。dajiakeyijiehezijideyixieqingkuangquxuanze。