數據化產品運營-第三篇 之數據化產品定價與庫存預估

文章導讀：上(shang)兩(liang)篇(pian)數(shu)據(ju)化(hua)產(chan)品(pin)運(yun)營(ying)，和(he)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)分(fen)享(xiang)了(le)如(ru)何(he)通(tong)過(guo)行(xing)業(ye)紅(hong)藍(lan)海(hai)和(he)行(xing)業(ye)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)進(jin)行(xing)類(lei)目(mu)和(he)產(chan)品(pin)的(de)選(xuan)擇(ze)
，如(ru)何(he)跟(gen)進(jin)店(dian)鋪(pu)數(shu)據(ju)總(zong)結(jie)共(gong)性(xing)引(yin)導(dao)設(she)計(ji)師(shi)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)
，那(na)麼(me)有(you)了(le)貨(huo)品(pin)後(hou)
，想(xiang)必(bi)大(da)家(jia)會(hui)苦(ku)惱(nao)店(dian)鋪(pu)產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)和(he)備(bei)貨(huo)的(de)問(wen)題(ti)呢(ne)
？那(na)麼(me)今(jin)天(tian)小(xiao)編(bian)就(jiu)來(lai)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)下(xia)如(ru)何(he)結(jie)合(he)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)
，如(ru)何(he)結(jie)合(he)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)進(jin)行(xing)庫(ku)存(cun)預(yu)估(gu)，做(zuo)到(dao)”0“庫存預估。

一、        數據化產品定價攻略

哈哈，不知大家在做產品的定價的時候，都會有這些困惑嗎？

Ø  產品有了，定價怎麼弄
，直接是成本的2-3倍嗎？據小編理解，基本80%是這樣的定價方式，可這樣的方式對嗎？

Ø  定價了，會有顧慮，到底高了還是低了呢
？高了擔心賣不出去，低了又沒市場空間，怎麼辦呢？

Ø  如果定的中等價位
，產品沒基礎，沒有優勢
，比不過同行，也有可能賣不動，那改如何做呢？

zhenduidajiadeyihuone，xiaobianyeshitongyangyouyudaoguodekunhuo
，jintianjiugeidajiayiqifenxiangxiadingjiadegonglve。shangmiandeshujubiaoge，yigekeyimanzudabufenshangjiadingjiacelvedeshujubiaoge；那na通tong常chang定ding價jia大da家jia可ke以yi參can考kao使shi用yong下xia，先xian正zheng向xiang定ding價jia
，再zai逆ni向xiang驗yan證zheng，確que保bao你ni的de茶cha品pin價jia格ge端duan是shi合he理li的de，防fang止zhi後hou期qi需xu要yao不bu斷duan的de調tiao整zheng價jia格ge，導dao致zhi店dian鋪pu的de價jia格ge帶dai混hun亂luan。

那麼這個表格怎麼用呢
？如果有看過前麵2篇pian文wen章zhang的de朋peng友you，應ying該gai都dou知zhi道dao了le如ru何he去qu做zuo行xing業ye分fen析xi和he竟jing店dian分fen析xi，那na麼me如ru果guo大da家jia有you做zuo過guo這zhe個ge板ban塊kuai，都dou基ji本ben了le解jie了le行xing業ye的de一yi個ge熱re賣mai價jia格ge和he競jing爭zheng對dui手shou的de主zhu打da熱re賣mai價jia位wei，把ba相xiang應ying的de數shu據ju添tian加jia到dao表biao格ge中zhong，但dan是shi行xing業ye數shu據ju，可ke能neng還hai會hui受shou到dao整zheng個ge平ping台tai和he大da賣mai家jia的de影ying響xiang，所suo有you建jian議yi大da家jia在zai定ding價jia的de時shi候hou，同tong時shi參can考kao下xia消xiao費fei著zhe的de喜xi好hao價jia格ge段duan：針對自己的產品類目
，搜索對應的關鍵詞
，總結出針對這個品類大部分消費者喜好的價格段，畢竟消費者接受才是硬道理！

先調研進一步做驗證分析，直到確定了合適的價格段：

以上整體的一個邏輯步驟，先列出行業、竟店和消費者的喜好價格，然後針對店鋪日常價格、日常活動價格、zuididacuhuodongjiage

，duibigegejiageduanyuxingyedechaju，yanzhengshifouheli，buhelizaijinxingtiaozheng
，xunhuanjinxing，quedinghaozhudajiageduanhou，bushijiujieshuleo，jianyijiexialaiyaojiehechanpindedingwei，guihuadianpudechanpinjiagedai。yinweiqishidianpuchanpinbukenengzhiyouyigejiage
，pinleiyueduo，jiagedaiyejiuyuexi，erjiagedaiqishishikeyibangzhudianpujinyibutishenglirundeyigefangshi，suoyidajiazaizhekuaiyeyaopeihechanpinjinxingguihua。xiangshi：

店鋪的引流款【一般價格比較優惠，利潤少
，主要用來帶動流量】、

培養款、主推款【一般就是店鋪的熱賣價格段
，有一定的利潤
，動銷相對高
，是店鋪的核心】、

形象款【一般價格相對高，利潤也比較高，但基本上走量少
，所以不是越多越好】

所(suo)以(yi)在(zai)規(gui)劃(hua)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)端(duan)的(de)時(shi)候(hou)，要(yao)結(jie)合(he)熱(re)賣(mai)價(jia)位(wei)，針(zhen)對(dui)店(dian)鋪(pu)不(bu)同(tong)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)做(zuo)定(ding)價(jia)，但(dan)注(zhu)意(yi)價(jia)格(ge)端(duan)的(de)定(ding)位(wei)也(ye)通(tong)常(chang)不(bu)能(neng)跨(kua)度(du)太(tai)大(da)
，出(chu)現(xian)斷(duan)層(ceng)哦(o)！比如說您的引流款是89-99

，然後主打價位是300-500或是更高，其實是不合理的，出現了斷層，那麼人群也會混亂，不利於店鋪的健康發展。

二
、“0“庫存產品預估

做(zuo)生(sheng)意(yi)，需(xu)要(yao)備(bei)貨(huo)，就(jiu)一(yi)定(ding)會(hui)設(she)計(ji)庫(ku)存(cun)問(wen)題(ti)

，不(bu)管(guan)線(xian)上(shang)還(hai)是(shi)線(xian)下(xia)，如(ru)果(guo)庫(ku)存(cun)把(ba)控(kong)的(de)好(hao)，即(ji)不(bu)會(hui)造(zao)成(cheng)庫(ku)存(cun)不(bu)足(zu)也(ye)不(bu)會(hui)導(dao)致(zhi)備(bei)貨(huo)庫(ku)存(cun)壓(ya)力(li)

，對(dui)於(yu)資(zi)金(jin)流(liu)、成本控製以及店鋪的健康發展是比較好。但往往這塊趨勢最難把握的，經常會出現要麼主推款斷貨，導致營業額下滑；要麼產品備貨過量，實際銷售趨勢不是這麼好
，導致庫存壓貨，成本高。

那麼，同樣的，其實我們做庫存預估
，一樣要結合產品的定位和走勢
，結合產品的熱賣SPU進行備貨,同時考慮自身店鋪的一個供貨周期：

1.根據店內產品生命周期，滿足時間未能成長的下架；
2.成熟期瀕臨衰退期的產品不做庫存增加；
3.重點關注導入期、成長期的產品，通過現有日銷和行業類目增幅情況來預估下月銷量準備庫存；

三
、        總結

結合行業和消費者所能接受的價格定價
，決定產品能否有市場，能走動；通過產品定位和周期預估庫存，最大化降低庫存壓力。所以其實無論是貨品開發、貨品切入、貨(huo)品(pin)定(ding)價(jia)和(he)備(bei)貨(huo)，其(qi)實(shi)都(dou)可(ke)以(yi)結(jie)合(he)行(xing)業(ye)和(he)店(dian)鋪(pu)的(de)數(shu)據(ju)
，針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)。通(tong)過(guo)和(he)結(jie)合(he)行(xing)業(ye)和(he)市(shi)場(chang)數(shu)據(ju)，進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)數(shu)據(ju)話(hua)的(de)開(kai)發(fa)和(he)運(yun)營(ying)，能(neng)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)精(jing)準(zhun)度(du)，減(jian)少(shao)走(zou)彎(wan)路(lu)的(de)成(cheng)本(ben)
，但(dan)重(zhong)點(dian)的(de)是(shi)，在(zai)運(yun)營(ying)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，要(yao)定(ding)期(qi)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)的(de)總(zong)結(jie)和(he)歸(gui)納(na)
，總(zong)結(jie)共(gong)性(xing)和(he)衍(yan)生(sheng)點(dian)，總(zong)結(jie)是(shi)否(fou)定(ding)價(jia)和(he)備(bei)貨(huo)合(he)理(li)等(deng)

，實(shi)現(xian)數(shu)據(ju)化(hua)支(zhi)撐(cheng)的(de)產(chan)品(pin)運(yun)營(ying)！