提高大促預熱期轉化策略之--優惠券設置策略

關鍵詞：大促預熱
、營業額
、優惠券、關聯、群聊

文章導讀：距(ju)離(li)雙(shuang)十(shi)一(yi)年(nian)度(du)盛(sheng)典(dian)還(hai)有(you)兩(liang)個(ge)月(yue)時(shi)間(jian)，相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)賣(mai)家(jia)也(ye)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)大(da)促(cu)的(de)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)中(zhong)了(le)。但(dan)是(shi)每(mei)年(nian)的(de)大(da)促(cu)前(qian)夕(xi)，很(hen)多(duo)賣(mai)家(jia)都(dou)會(hui)比(bi)較(jiao)鬱(yu)悶(men)，因(yin)為(wei)在(zai)雙(shuang)十(shi)一(yi)的(de)預(yu)熱(re)期(qi)內(nei)
，店(dian)鋪(pu)的(de)營(ying)業(ye)額(e)都(dou)是(shi)處(chu)於(yu)萎(wei)靡(mi)不(bu)振(zhen)的(de)狀(zhuang)態(tai)
，那(na)麼(me)，我(wo)們(men)該(gai)如(ru)何(he)打(da)破(po)這(zhe)個(ge)僵(jiang)局(ju)呢(ne)
？

正文：

在雙十一這個大促預熱期的時候
，我們不僅要關注店鋪每天的數據情況
，比如收藏、加jia購gou以yi及ji推tui廣guang所suo帶dai來lai的de流liu量liang是shi否fou足zu夠gou，還hai需xu要yao在zai預yu熱re期qi穩wen定ding住zhu店dian鋪pu的de營ying業ye額e，那na麼me，為wei了le穩wen定ding店dian鋪pu營ying業ye額e
，我wo們men可ke以yi使shi用yong優you惠hui券quan策ce略lve來lai提ti高gao店dian鋪pu的de轉zhuan化hua率lv。

一

、      針對不參加雙十一的產品，策劃店鋪優惠券活動

每mei到dao雙shuang十shi一yi之zhi際ji，各ge位wei賣mai家jia都dou會hui拚pin了le命ming的de報bao名ming官guan方fang活huo動dong，爭zheng取qu雙shuang十shi一yi當dang天tian能neng夠gou做zuo出chu一yi個ge新xin高gao度du。但dan往wang往wang有you些xie時shi候hou不bu能neng夠gou把ba店dian鋪pu的de產chan品pin都dou報bao上shang官guan方fang活huo動dong，例li如ru服fu飾shi類lei目mu，一yi家jia店dian鋪pu產chan品pin繁fan多duo，通tong常chang賣mai家jia都dou會hui篩shai選xuan部bu分fen產chan品pin去qu進jin行xing報bao名ming。那na麼me
，我wo們men剩sheng下xia沒mei有you報bao名ming的de產chan品pin，該gai如ru何he去qu安an排pai呢ne？其qi實shi，我wo們men可ke以yi篩shai選xuan出chu店dian鋪pu沒mei有you銷xiao量liang且qie麵mian臨lin清qing倉cang的de產chan品pin，來lai做zuo個ge預yu熱re期qi清qing倉cang活huo動dong。好hao處chu就jiu在zai於yu，不bu僅jin可ke以yi穩wen定ding住zhu店dian鋪pu雙shuang十shi一yi預yu熱re期qi的de營ying業ye額e，提ti高gao店dian鋪pu的de動dong銷xiao率lv
，還hai可ke以yi順shun帶dai幫bang助zhu店dian鋪pu清qing楚chu掉diao庫ku存cun貨huo，實shi乃nai一yi舉ju三san得de呀ya，那na麼me，為wei了le能neng夠gou讓rang活huo動dong效xiao果guo達da到dao最zui大da化hua，我wo們men該gai如ru何he策ce劃hua好hao預yu熱re期qi店dian鋪pu的de優you惠hui券quan活huo動dong呢ne？答da案an是shi我wo們men盡jin可ke能neng讓rang活huo動dong得de到dao曝pu光guang，所suo以yi，需xu要yao提ti前qian策ce劃hua好hao店dian鋪pu的de活huo動dong
，選xuan取qu出chu需xu要yao參can加jia的de活huo動dong產chan品pin，製zhi作zuo好hao商shang品pin優you惠hui券quan的de麵mian額e。

1、         活動頁麵的展示

zengjiahuodongpuguangzuiyouxiaodefangfazhiyijiushizengjiazaishouyedezhanshile
，meifengdacuzhiji，daduoshumaijiadouhuitiqianbangeyuejinxingyure，namezaizhebangeyuedeshijianli
，womenkeyizhenglichuyidingshuliangdechanpin
，helifenpeidaozhebangeyuedeshijianlimian
，zaishouyezengjiahuodongxinxi
，tixingjindiandefangkedianpugegeshijianduannei，keyilingqudaoxiangyingdemiaoshashangpinyouhuiquan，laigoumaiwomenzhidingdechanpin

，wenanxuyaozhuyidedianzaiyu
，xuyaogaosuxiaofeizhe
，bencihuodongdeyouhuilidu，jianghuibishuangshiyidacugengjiadeyouhui，yicilaixiyinjindianfangkejinxingxiadangoumai。

2
、         利用水印增加活動曝光度

店鋪可以通過水印打標來增加活動的曝光度，通常使用的第三方軟件有瘋狂標簽以及超級店長等，一般標簽裏麵包含的信息會有：活動參與方式、活動優惠力度，以及活動時間，也可以增加活動產品數量，使得活動會有一種緊迫感。

3、         短信通知老客戶進行回購。

短(duan)信(xin)是(shi)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)觸(chu)達(da)客(ke)戶(hu)的(de)有(you)效(xiao)渠(qu)道(dao)之(zhi)一(yi)
，特(te)別(bie)是(shi)對(dui)於(yu)服(fu)飾(shi)類(lei)目(mu)，可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)短(duan)信(xin)來(lai)通(tong)知(zhi)老(lao)客(ke)戶(hu)關(guan)於(yu)店(dian)鋪(pu)預(yu)熱(re)期(qi)內(nei)的(de)優(you)惠(hui)券(quan)活(huo)動(dong)信(xin)息(xi)，不(bu)過(guo)需(xu)要(yao)主(zhu)要(yao)的(de)點(dian)就(jiu)是(shi)，需(xu)要(yao)合(he)理(li)安(an)排(pai)好(hao)短(duan)信(xin)發(fa)送(song)的(de)時(shi)間(jian)，如(ru)果(guo)短(duan)信(xin)是(shi)在(zai)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)的(de)工(gong)作(zuo)時(shi)間(jian)或(huo)是(shi)休(xiu)息(xi)時(shi)間(jian)內(nei)發(fa)送(song)的(de)話(hua)，效(xiao)果(guo)將(jiang)大(da)打(da)折(zhe)扣(kou)
，短(duan)信(xin)往(wang)往(wang)將(jiang)會(hui)被(bei)當(dang)做(zuo)成(cheng)騷(sao)擾(rao)信(xin)息(xi)。可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)在(zai)晚(wan)上(shang)八(ba)點(dian)鍾(zhong)左(zuo)右(you)進(jin)行(xing)發(fa)送(song)，因(yin)為(wei)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)人(ren)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)點(dian)吃(chi)完(wan)晚(wan)飯(fan)
，開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)休(xiu)閑(xian)狀(zhuang)態(tai)。

4、         做好店鋪活動的關聯以及搭配

為了能夠提高店鋪活動的曝光度
，我們還可以對活動進行關聯。關於店鋪的關聯
，（www.xiangqing.taobao.com）我們可以利用神筆關聯以下內容：   

（1）關聯店鋪優惠劵。

通過關聯店鋪優惠券，可以增加優惠券的曝光度，提高優惠券的使用率。

（2）關聯店鋪的產品（最多關聯三個） 。

通過關聯賣家推薦

，可以增加活動產品的曝光度，賣家推薦最多隻能夠關聯三個產品，所以
，每期的活動產品需及時進行關聯調整。

（3）關聯店鋪的活動海報。

通過神筆
，可以對店鋪活動海報進行關聯（海報尺寸為640x304）
，通過海報文案來告訴進店訪客，店鋪目前的優惠券秒殺活動信息。

5


、         客服也是一個不能落下的渠道。

對dui於yu客ke服fu，很hen多duo賣mai家jia往wang往wang采cai取qu問wen答da的de方fang式shi與yu買mai家jia進jin行xing交jiao流liu

，而er忽hu略lve了le客ke服fu的de導dao購gou功gong能neng。除chu了le設she置zhi好hao快kuai捷jie回hui複fu語yu
，作zuo為wei專zhuan業ye的de客ke服fu人ren員yuan，可ke以yi高gao告gao訴su買mai家jia店dian鋪pu目mu前qian的de活huo動dong信xin息xi，做zuo好hao導dao購gou的de工gong作zuo

，提ti高gao買mai家jia對dui活huo動dong的de參can與yu度du。

二、      那些隻有收藏和加購的潛在訪客要怎麼辦？

很(hen)多(duo)賣(mai)家(jia)會(hui)對(dui)店(dian)鋪(pu)隻(zhi)有(you)收(shou)藏(zang)以(yi)及(ji)加(jia)購(gou)行(xing)為(wei)的(de)人(ren)群(qun)頭(tou)痛(tong)不(bu)已(yi)，因(yin)為(wei)這(zhe)部(bu)分(fen)人(ren)群(qun)短(duan)信(xin)觸(chu)達(da)不(bu)到(dao)

，旺(wang)旺(wang)也(ye)聯(lian)係(xi)不(bu)了(le)，不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)如(ru)何(he)去(qu)促(cu)使(shi)他(ta)們(men)進(jin)行(xing)下(xia)單(dan)。其(qi)實(shi)
，在(zai)淘(tao)寶(bao)後(hou)台(tai)中(zhong)，客(ke)戶(hu)運(yun)營(ying)平(ping)台(tai)-智能營銷-優(you)惠(hui)券(quan)關(guan)懷(huai)裏(li)麵(mian)，是(shi)可(ke)以(yi)對(dui)收(shou)藏(zang)以(yi)及(ji)加(jia)購(gou)的(de)潛(qian)在(zai)人(ren)群(qun)發(fa)放(fang)定(ding)向(xiang)的(de)優(you)惠(hui)券(quan)，該(gai)優(you)惠(hui)券(quan)將(jiang)直(zhi)接(jie)到(dao)達(da)他(ta)們(men)的(de)卡(ka)包(bao)裏(li)麵(mian)，不(bu)過(guo)有(you)個(ge)缺(que)點(dian)在(zai)於(yu)
，發(fa)放(fang)前(qian)需(xu)要(yao)檢(jian)查(zha)好(hao)優(you)惠(hui)券(quan)的(de)額(e)度(du)

，因(yin)為(wei)一(yi)旦(dan)將(jiang)優(you)惠(hui)券(quan)發(fa)放(fang)出(chu)去(qu)，該(gai)優(you)惠(hui)券(quan)不(bu)能(neng)夠(gou)提(ti)前(qian)終(zhong)止(zhi)或(huo)者(zhe)刪(shan)除(chu)，隻(zhi)能(neng)夠(gou)等(deng)到(dao)優(you)惠(hui)券(quan)過(guo)了(le)有(you)效(xiao)日(ri)期(qi)。

三、        群聊搭配優惠券活動。

店鋪可以通過建立群聊
，不僅可以及時告知客戶店鋪活動動向，也可以作為互動的重要陣地之一，是一個非常實用的功能。

通過以上小編介紹的方法，希望能夠幫助到各位賣家在雙十一大促預熱期內
，穩定店鋪營業額，在今年的11月裏麵，大賣特賣。