雙十一準備、蓄水期鑽展營銷大攻略

傾舉世之力，隻為雙十一做準備

雙十一準備

、蓄水期鑽展營銷大攻略 

關鍵詞: 雙十一
、智鑽推廣、雙十一準備期 、蓄水期
、衝擊雙十一

導讀：離(li)雙(shuang)十(shi)一(yi)越(yue)來(lai)越(yue)近(jin)，相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)店(dian)主(zhu)和(he)鑽(zuan)展(zhan)操(cao)作(zuo)員(yuan)已(yi)經(jing)感(gan)覺(jiao)到(dao)鑽(zuan)展(zhan)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)點(dian)越(yue)來(lai)越(yue)花(hua)不(bu)出(chu)去(qu)錢(qian)了(le)，而(er)且(qie)存(cun)在(zai)點(dian)擊(ji)單(dan)價(jia)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，投(tou)產(chan)越(yue)來(lai)越(yue)低(di)的(de)問(wen)題(ti)。但(dan)是(shi)，馬(ma)上(shang)要(yao)到(dao)雙(shuang)十(shi)一(yi)了(le)，我(wo)們(men)又(you)不(bu)可(ke)能(neng)不(bu)去(qu)搶(qiang)流(liu)量(liang)，所(suo)以(yi)接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)就(jiu)要(yao)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)
，雙(shuang)十(shi)一(yi)前(qian)夕(xi)
，在(zai)做(zuo)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)的(de)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)把(ba)鑽(zuan)展(zhan)玩(wan)得(de)更(geng)6！

正文：

準備期（9月25日-10月21日）：

製定整個雙十一活動的推廣步驟和計劃
，包括各個時間節點的預算分配和安排，然後通過不同的款式和人群來測試寶貝
、創意、標題等來試探它們對時長的吸引力，然後選擇出最佳的流量款和最適合它們的投放渠道和工具。

今年淘寶的大趨勢莫過於手淘內容板塊
，建議可以提前規劃安排好寶貝投放的內容渠道，去阿裏V任務平台（https://v.taobao.com/）發布任務
，找達人和內容作者以服裝搭配為方向（一款寶貝針對店鋪目標的人群畫像以及人群的穿著風格偏好進行搭配，最好一款寶貝能以多種風格展示給買家，）進行寫稿發布圖文，比如女裝可以選擇每日好店、愛逛街以及必買清單
、淘寶頭條等渠道，搭配現在同樣大熱的淘寶直播進行配合，可以同樣通過V任務平台，找主播對店鋪潛力款進行直播，這麼做的目的就是盡早、盡量地累積店鋪訪客的人群標簽，將拉新人群逐漸轉變為店鋪潛客。

提前安排好雙十一大促的推廣產品規劃，建議一般店鋪主打款占比全店推廣大概40%左右（保證主推款的庫存量，主推款注意不要斷貨斷碼），利潤款占比30%（同樣也是保證庫存

，不要斷貨斷碼）
，清倉款占比20%（目mu的de是shi為wei了le刺ci激ji店dian鋪pu人ren氣qi，清qing倉cang不bu要yao求qiu庫ku存cun，但dan是shi如ru果guo店dian鋪pu設she定ding秒miao殺sha活huo動dong，切qie記ji活huo動dong期qi間jian切qie勿wu過guo早zao斷duan碼ma斷duan貨huo，一yi旦dan斷duan碼ma斷duan貨huo可ke能neng不bu能neng達da到dao刺ci激ji店dian鋪pu人ren群qun的de目mu的de）

，新品占比10%（目的是為了早大促預熱前夕，先升溫大促氣氛，通過新品上架撬動店鋪老客）。

蓄水期（10月22-10月31日）：

需要做店鋪和品牌曝光,以擴大客戶對店鋪和品牌的認知程度。

蓄水期準備期主要就是增加一個寶貝的曝光，增加對寶貝認知的客戶群

，可以針對沒有瀏覽過店鋪的非店鋪用戶進行投放。可以選擇DMP行業相關標簽+非店鋪用戶+搭配標簽。

可以組合類似標簽進行拉新，具體組合標簽可以根據店鋪具體情況進行組合。

考核內容：CPC、收藏成本
、收藏量以及加購量。

至於內同板塊的，因為蓄水期的目的也是要進行累積、蓄水，進行拉新
、增大店鋪曝光
，所以還是安排和準備期一樣的繼續去做就好。

在蓄水期間我認為鑽展做的好不好，關鍵就看點擊單價以及收藏、加購的成本,畢竟大家的推廣預算都不是無止境、無限額的，低的點擊單價和低的收藏、加購成本,意味著你的鑽展在這個期間可以以更低的價格拿到收藏和加購或者同樣的價格拿到更多的收藏和加購.

對於做好鑽展，有哪幾個必要的因素？

答： 做好鑽展的三要素：運營的策劃

、公司的扶持、美工的配合!

鑽展的投放：

(一）鑽展在雙11推廣中的重要性
　　一般來說
，為了把雙11鑽展推廣工作做好，鑽展的推廣規劃最遲在10月(yue)初(chu)就(jiu)要(yao)做(zuo)好(hao)了(le)。首(shou)先(xian)先(xian)預(yu)熱(re)店(dian)鋪(pu)裏(li)的(de)新(xin)品(pin)，累(lei)積(ji)一(yi)定(ding)的(de)銷(xiao)量(liang)。此(ci)外(wai)，利(li)用(yong)直(zhi)通(tong)車(che)等(deng)其(qi)他(ta)渠(qu)道(dao)也(ye)可(ke)以(yi)累(lei)積(ji)銷(xiao)量(liang)。說(shuo)到(dao)鑽(zuan)展(zhan)的(de)優(you)勢(shi)，尤(you)其(qi)是(shi)大(da)促(cu)活(huo)動(dong)其(qi)重(zhong)要(yao)性(xing)絕(jue)不(bu)亞(ya)於(yu)直(zhi)通(tong)車(che)廣(guang)告(gao)，甚(shen)至(zhi)猶(you)有(you)過(guo)之(zhi)。雖(sui)然(ran)廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)的(de)花(hua)費(fei)是(shi)大(da)了(le)點(dian)，但(dan)其(qi)效(xiao)果(guo)是(shi)顯(xian)而(er)易(yi)見(jian)的(de)
，利(li)用(yong)精(jing)美(mei)的(de)圖(tu)片(pian)文(wen)字(zi)和(he)視(shi)頻(pin)讓(rang)賣(mai)家(jia)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)了(le)解(jie)到(dao)產(chan)品(pin)的(de)優(you)勢(shi)、第(di)一(yi)時(shi)間(jian)在(zai)買(mai)家(jia)心(xin)中(zhong)樹(shu)立(li)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)。所(suo)以(yi)品(pin)牌(pai)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)了(le)，而(er)鑽(zuan)展(zhan)是(shi)店(dian)鋪(pu)推(tui)廣(guang)裏(li)能(neng)快(kuai)速(su)建(jian)立(li)起(qi)一(yi)個(ge)店(dian)鋪(pu)品(pin)牌(pai)的(de)重(zhong)要(yao)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)好(hao)好(hao)把(ba)握(wo)住(zhu)。
　　(二)鑽展的測試（國慶後-10月15號）
　　在雙11前一個月也就是10月份，我們就要對鑽展的位置和主推款的確定。　　
　　根據店鋪上新產品

，以一周為期
，每次選出2—3款主推的寶貝，根據行業分析及參考同行鑽展的投放，選出1—2個投放位置
，進行前期的測試推廣，等確定好推廣的主推款和推廣位置後
，就要開始做創意圖片。　　
　　鑽展對圖片的要求很嚴格，而且要很有創意且吸引人，圖片是鑽展的門麵，所以，圖片的質量一定要有所保證。
選出鑽展裏10款數據較好的寶貝，測試出至少2個比較好的投放位置，根據寶貝各方麵數據的考核，去確定店鋪裏主推款。
　　（三）鑽展定位階段（10月16號-10月31號）
　　根據鑽展測試出來的寶貝和投放位置
，進行雙12dechuqiyure
，tiaoxuanbaobeizhongxinzuosucai。genjuqianqiceshideweizhi，jiadayusuanhedingxiangshezhiquceshizhegetoufangweizhi，lejienageshijianduan，nazhongdingxianghuibaobeifankuishujuzuihao。yigeweizhiduojianjigexiaojihua
，fenbiecongshijiandingxiang、地域定向、訪客
、xingqudiandengyiyiquceshi，zhengquzhaochuzuijingzhun，zhuanhuazuihaodedingxiangliuliang。tongshi
，keyigenjumeikuanbaobeibutongshijianduandeliulianghechengjiaoqingkuang，jishigengxindianpulizhongyaoweizhidechanpinbuju。

鑽展的操作步驟:

一、計劃製定。

所有推廣方式裏麵，投鑽展前的計劃
，尤為重要！沒有計劃，給你一百萬預算、 一百個美工 

，照樣做不好鑽展。

做好計劃


，一是對自己的要求，而是對上級的承諾。這也為後麵美工的配合打下基礎。

目的 預算 時間 預估，其實這四步在所有關於鑽展的活裏 都大同小異。但實際沒有幾個運營能夠說保證100%做的到位。

各個投放的時間節點可謂是重中之重：

1. 關於時間的安排，大型官方活動，建議以官方的預熱時間為標準，一般官方會給15-20天預熱，這之前

，所有準備工作就要到位。

2.一(yi)般(ban)聚(ju)劃(hua)算(suan)官(guan)方(fang)給(gei)出(chu)的(de)預(yu)熱(re)時(shi)間(jian)是(shi)兩(liang)天(tian)，但(dan)是(shi)聚(ju)劃(hua)算(suan)是(shi)有(you)最(zui)低(di)活(huo)動(dong)產(chan)值(zhi)要(yao)求(qiu)的(de)所(suo)以(yi)實(shi)際(ji)上(shang)隻(zhi)靠(kao)官(guan)方(fang)給(gei)出(chu)的(de)兩(liang)天(tian)是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)提(ti)前(qian)做(zuo)好(hao)安(an)排(pai)，建(jian)議(yi)品(pin)牌(pai)團(tuan)提(ti)前(qian)一(yi)周(zhou)
，單(dan)品(pin)團(tuan)提(ti)前(qian)三(san)天(tian)做(zuo)好(hao)工(gong)作(zuo)準(zhun)備(bei)。

做鑽展提前要把量做好！提前做計劃才能提前安排作圖
，才能提前測圖。

二、計劃實施。

投放前 你應該做三個事情，按順序來：行業數據分析、落地頁麵製作、素材製作。

可能會有人問：為什麼落地頁要在素材之前呢？

其實因為，素材
、落地頁、人群 三者高度吻合的時候，鑽展效果才會最好。落地頁是最費時間的
，做好落地頁

，以此為基準做素材。

那定向有分很多種不同的人群
，訪客、興趣點、DMP，怎麼去確定哪個定向比較好
、比較適合我的店鋪呢？

最好的方法就是在準備期的時候去進行測試
，測試這四種不同的定向，用不同的計劃
、完全相同的圖片。

在大型促銷活動的鑽展投放當中，以下三點是你必須要做的：

1.數據分析:

第一 和你的美工搭配好，如果你懂，你就教他；如果你不懂，你們就一起學

第二 篩選展位，幾百個展位
，從何篩選？憑感覺
？憑別人的推薦？

（看你自己的情況。手裏要到多少預算，打算引來多少流量！）

首焦位置很優質嗎?然而我並不這麼覺得,應該結合店鋪的種種情況,來選定展位,適合自己店鋪的就是好展位。

2.時間段篩選，一般分為 高低峰 或者工作日和周末

一般情況哈
，建議還是投高峰，流量充足 轉化較高

1.落地頁：大型活動的落地頁，編寫文案一定要精心準備。各個時間段不同的版本，側重點不一樣

2.素材的製作：我們編寫文案，時間充沛的，建議一圖一文。多參考同行高點擊率的圖.(做一批優質的鑽展圖，會花至少1-2個小時 仔細推敲文案，怎麼布局心裏都會有大概框架。美工做出來，一看就知道是不是合你胃口。當然前提是，你要看足夠多的案例)

其中這最省時的辦法就是：

所有圖定5句左右主要的廣告語，配上必要的時間、價格等促銷信息，讓美工自己去組合。每個展位

，至少3張圖！還得保質保量。

3.正式投放:

所有測試
，方法都是一致的。保持變量隻有一個，且給予充足的測試時間
，隻有這樣測出來才準。

為了省錢省時

，以上測試
，建議按順序來。

先測圖片
，百裏挑一。

再測展位，這個可以不用沒次都測。

測人群，之前已經說過，多個計劃同時測。

前麵的測試應該會花去2-3天時間

，在用生意參謀的訪客來源查看落地頁點擊

、收藏數據
，做出及時的調整。

總結:

在整個雙十一準備期和蓄水期當中，推廣一般應以拉新為主,努力提升店鋪權重,累積基礎銷量、盡可能的累積盡量多的人群標簽，類似於養魚撈魚，想要盡可能的撈到更多的魚首先你要先把魚塘擴大，這類人群到時轉變為潛客人群,會提高雙十一當天購買率
，積蓄店鋪的綜合競爭力,要理清推廣投放人群的區別,針對自己店鋪的運營情況,做出實時的調整。