除了直通車測款
，還有更省錢的測款方式嗎
？

文章導讀：選款和測款是運營必須學會的技能之一
，也是打造小爆款的必經之路。很多運營一聽到測款，可能立馬會想到用直通車推廣測(ce)款(kuan)
，但(dan)直(zhi)通(tong)車(che)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)高(gao)技(ji)術(shu)和(he)高(gao)花(hua)費(fei)的(de)推(tui)廣(guang)工(gong)具(ju)，很(hen)多(duo)小(xiao)店(dian)主(zhu)並(bing)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)去(qu)承(cheng)受(shou)，作(zuo)為(wei)運(yun)營(ying)的(de)我(wo)們(men)就(jiu)很(hen)有(you)必(bi)要(yao)從(cong)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)，為(wei)我(wo)們(men)的(de)老(lao)板(ban)省(sheng)錢(qian)了(le)。

 看kan到dao這zhe裏li，相xiang信xin很hen多duo人ren肯ken定ding會hui急ji切qie的de想xiang知zhi道dao我wo究jiu竟jing是shi用yong哪na些xie更geng省sheng錢qian的de方fang式shi去qu測ce款kuan，話hua不bu多duo說shuo，小xiao編bian現xian在zai就jiu教jiao你ni怎zen麼me花hua更geng少shao錢qian去qu測ce款kuan

？我wo主zhu要yao是shi通tong過guo以yi下xia6大方麵入手。

一、老客戶測款

  每個類目
，都有不同的測款方式，而老顧客的測款比較適合複購率高的店鋪，比如：包包、女裝
、鞋子、飾品，具體的操作手法如下：

1、上新的新品圖
，優先選2-3款作為備選款式。

2
、製定好承受的虧損的錢、件數，然後三款都是以等於成本的價格直接賣給老顧客，例如：前30名，三款x（成本價）元。

3
、把新品的優惠的消息公布在老顧客群或者短信通知，文案可以說:回饋老顧客，本群暗號：xx, 憑暗號聯係客服，即可享受x元新品

4

、3-5天後統計下下單銷售最多的款式。

二
、用現有的流量測款

  如果沒有老顧客，回購率也不高

，那直接就用現在的流量去測款。那怎麼用現有的流量測款呢？具體的操作方法如下：

1
、新品上架設置預售形式，準備好新品圖片
、款式不要太多，標明價格。

2設計一個新品活動，置頂到本店所有的寶貝詳情頁中（主要是必須要投放到流量款的寶貝詳情頁），文案可以寫：購買流量款加x元（x元可以是成本的價錢），就可以得到任意預售新品1件
，同時下單時留言具體想要的款式，每個id限購1件。

Ps: zheyangcekuandehaochuchulekeyitigaoliuliangkuandezhuanhuawai，qishiyeshileisibangdingtaocanxiaofeimoshi，keyirangxinpinkuideqianconglirunkuanshangbuhuilai，shiyizhongbijiaoliangxingdecekuan。

3、3-5天後，統計後台下單的數據，選擇下單最多的款式去嚐試推廣。

三、找行業top大店鋪跟款。

很多賣家沒有老客戶、也沒有流量資源    ，這些店鋪在選款上就很有必要去跟行業top店鋪，我們必須要承認的是很多大店鋪在運營規劃、chanpinjiezoudebawoyijituiguangdebawobiwomenzuodehaohenduo
，qishiwomenzuoweixiaomaijia
，shikeyiliyongdadianyijingzuodeguihua

，bangzhuwomenguibihenduofengxian，genkuanzhuyaobaokuoliangzhongfangshi：

（1）季節性跟款

服飾是季節性的，所以行業的頂級賣家去運營肯定會涉及到很多環節，都會提前布置推廣和備貨；yibianzaiwangjilailinzhiqiannengshunlibeihuoshunlixiaoshou，nawangjilailinzhiqian
，yibandadianpudouhuizuoyigedongzuo，jiushileijijichuxiaoliang，yibanjiushitongguozhitongchehetaokedengfufeiliuliangquyinru，qishizuizhongyaodeshikanzhitongchedetouru。

直通車搜索核心關鍵字：比如秋季長袖襯衫


，長袖襯衫在秋季來到前每天觀察直通車的車位，其中你需要監控的數據包括前20位數據
，寶貝單品銷量增減、收藏量的增減變化、銷售價和一口價的記錄（計算折扣變化是否穩定）

寶貝的銷量逐步遞增，說明這款是受大眾喜歡的。

寶貝的收藏量不斷遞增，說明這款在旺季到來前有小爆款的趨勢。

銷售價和一口價的穩定，則說明這款不需要折扣也能被大家接受，利潤相對穩定。

具備以上3個因素，基本店鋪可以直接上新

，然後慢慢加大各個渠道的推廣。

（2）直接尋找頂級的行業TOP店鋪進行跟款

這種是比較簡單和直接的
，一般按照魔鏡（付費工具）可以找到行業top商家，top

商家上新是比較有規劃的
，一般會一次性的上新幾款（很多時候
，這幾款也是在測款

，因為他們自己也要測）。

每天觀察這幾款寶貝的：月銷量、收藏情況、價格變化。如果符合上述的特征：銷量增長情況好、收藏增長情況好、價格沒有明顯的下滑波動。那麼說明
，這個款就是比較好的款
，是值得你去上架的。

選好款以後，如果你有實力，可以找模特拍攝，找廠家仿款，自己備一些貨。

四、鑽展測款

鑽展作為一個推廣工具
，其實也是具備測款的功能，但是會有相對的局限性，比如：需要有比較多的老顧客才能進行，具體的測款方式如下：

做(zuo)一(yi)張(zhang)新(xin)品(pin)的(de)二(er)級(ji)頁(ye)
，鑽(zuan)展(zhan)圈(quan)定(ding)老(lao)顧(gu)客(ke)人(ren)群(qun)，新(xin)品(pin)落(luo)地(di)到(dao)二(er)級(ji)頁(ye)麵(mian)。再(zai)利(li)用(yong)生(sheng)意(yi)參(can)謀(mou)的(de)裝(zhuang)修(xiu)功(gong)能(neng)

，可(ke)以(yi)查(zha)看(kan)二(er)級(ji)頁(ye)區(qu)域(yu)的(de)哪(na)個(ge)產(chan)品(pin)點(dian)擊(ji)人(ren)數(shu)多(duo)少(shao)，做(zuo)一(yi)個(ge)大(da)概(gai)的(de)預(yu)估(gu)。

五、根據數據去選款

搜索寶貝的關鍵字

，查看具體的產品的屬性。

根據自身對行業了解，提前選擇一些維度，比如：今年流行的款式和花色，版型等等去記錄下來，然後統一前3頁，哪種屬性出現的次數是最多
，根據出現次數最多的去選款。

六、對行業的熟悉度和市場敏感度

這種方法並不適合所有的人，比較適合那些有豐富的線下經驗和行業經驗的(de)人(ren)，他(ta)們(men)長(chang)期(qi)在(zai)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)的(de)浸(jin)泡(pao)以(yi)及(ji)不(bu)斷(duan)的(de)和(he)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)接(jie)觸(chu)，完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)線(xian)下(xia)的(de)走(zou)貨(huo)情(qing)況(kuang)，判(pan)斷(duan)出(chu)來(lai)當(dang)季(ji)的(de)爆(bao)款(kuan)將(jiang)會(hui)是(shi)什(shen)麼(me)，以(yi)及(ji)自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)的(de)上(shang)新(xin)的(de)風(feng)格(ge)。

總結：meigedianpucekuanfangshibingmeiyoutongyidebiaozhun

，cekuandemudewufeiquerenzijidechanpinshifoufuheshichangdexuqiu
，shifouzaihouqinenggeidianpudailaiyingli，danshizongtilaishuoyaomeshifufei（鑽展
、直通車），要麼是免費（老顧客
、現有主推款曝光去帶動曝光），二者選其一！