新營銷背景下，如何布局推廣渠道才合理

文章導讀：新xin營ying銷xiao的de誕dan生sheng

，對dui各ge大da商shang家jia有you了le更geng高gao的de學xue習xi要yao求qiu。商shang家jia需xu要yao懂dong得de在zai新xin營ying銷xiao的de背bei景jing下xia，合he理li布bu局ju推tui廣guang渠qu道dao，才cai能neng更geng好hao的de使shi用yong推tui廣guang預yu算suan，讓rang推tui廣guang預yu算suan花hua得de值zhi。那na麼me，如ru何he布bu局ju推tui廣guang渠qu道dao
，才cai能neng讓rang推tui廣guang預yu算suan花hua得de值zhi呢ne

？

正文：

推(tui)廣(guang)花(hua)費(fei)的(de)每(mei)一(yi)分(fen)錢(qian)都(dou)是(shi)成(cheng)本(ben)
，花(hua)出(chu)去(qu)的(de)每(mei)一(yi)分(fen)錢(qian)都(dou)應(ying)該(gai)用(yong)到(dao)極(ji)致(zhi)，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)帶(dai)來(lai)實(shi)際(ji)價(jia)值(zhi)。新(xin)營(ying)銷(xiao)背(bei)景(jing)下(xia)
，究(jiu)竟(jing)如(ru)何(he)布(bu)局(ju)推(tui)廣(guang)渠(qu)道(dao)，讓(rang)推(tui)廣(guang)成(cheng)本(ben)花(hua)得(de)值(zhi)，請(qing)看(kan)以(yi)下(xia)的(de)三(san)部(bu)曲(qu)。

第一部曲 提升付費流量價值

要提升付費流量價值，最好是能夠提高點擊率

，降低ppc，降低ppc是提升付費流量效果之本。要如何做才能夠在引進精準流量的同時降低付費流量ppc呢
？下麵是操作店鋪推廣過程中的一些小方法。

1、 直通車

簡介紹一下操作了解到的一些直通車精準引流方法：

第一步：找準產品主關鍵詞和核心屬性詞。

第二部：寶貝上直通車後設置4個創意
，輪播推廣圖，觀察圖片點擊率效果
，擇優選用。推廣標題報考寶貝標題和主關鍵詞以及核心屬性詞，目的是確保相關性良好。

第三部：添加有一定展現的2
、3級關鍵詞為主

，去掉低分詞，推展高分詞。

第四部：結合質量分，快速給展現權重。

通過直通車精準引流方法，逐步優化日常的直通車推廣，逐步降低PPC。直(zhi)通(tong)車(che)除(chu)引(yin)入(ru)精(jing)準(zhun)的(de)流(liu)量(liang)的(de)同(tong)時(shi)
，還(hai)帶(dai)動(dong)了(le)產(chan)品(pin)和(he)店(dian)鋪(pu)權(quan)重(zhong)的(de)提(ti)升(sheng)，關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)質(zhi)量(liang)得(de)分(fen)隨(sui)之(zhi)增(zeng)高(gao)，從(cong)而(er)引(yin)進(jin)更(geng)多(duo)的(de)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)。同(tong)樣(yang)的(de)推(tui)廣(guang)位(wei)置(zhi)，以(yi)更(geng)低(di)的(de)出(chu)價(jia)獲(huo)得(de)，讓(rang)花(hua)出(chu)去(qu)的(de)錢(qian)創(chuang)造(zao)出(chu)更(geng)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。

2、鑽展

鑽展通過低價引流法，有以下幾種方式：

第一種：單展位，多競品。即一個計劃隻選擇一個展位，建100個推廣單元，每個推廣單元隻有一個定向。

第二種：多展位，單定向。即一個計劃隻有一個定向
，建一個推廣單元
，把選擇好的所有展位放在推廣單元。

第三種：多展位
，多競品。即一個計劃建100個推廣單元

，每個推廣單元下有多個展位，不同的定向。

dijiayinliuzuimingxiandexiaoguoshidailaidaliangdezhanxian

，erqiedianjidanjiabijiaodi。qianqitongguodijiayinjinliuliang
，houqidairenqunbiaoqiangengjiamingquele，jiuyaozhenduirenqunjinxingtoufangle。

另外
，可以嚐試拓展站外展位，通欄
，和微博展位
，這些展位都有一個相同點，就是展現量大，流量成本低。

通過查看不同展位的點擊率來監測廣告的效果，對點擊率高的要進一步優化調整，努力做到提升點擊率的同事可以適當的降低PPC，最大限度提升付費流量的價值。

第二部曲 合理分配直、鑽、淘以及其他渠道的推廣預算比例。

先來看一下一個店鋪2015年和2016年推廣渠道預算占比情況：

2015年的時候，推廣渠道隻有直鑽淘+短信。前幾年
，直通車的競爭還不是很大，靠直通車掙錢的店鋪也比較多，這個店鋪2015年直通車的推廣占比占了很大的一部分，高達80%。但直通車的ppc隨著行業競爭的加劇而不斷的上漲，店鋪流量即使在增長


，增長速度也大不如從前了。

麵對這樣的問題，這家店鋪重新做了推廣渠道預算分配，對推廣渠道預算進行調整。在2016年的時候，除了直鑽淘、短信外
，還加入了手淘搜索、微信
、活動以及站外的一些渠道投放。

可以看一下2016年與2015年同一時期前後的數據對比：

比例調整之後
，直通車的投產並沒有很大的降幅，大盤流量ppc上shang漲zhang是shi趨qu勢shi
，但dan是shi，鑽zuan展zhan和he淘tao寶bao客ke的de流liu量liang上shang升sheng了le，所suo帶dai來lai的de實shi際ji成cheng交jiao金jin額e以yi及ji各ge大da渠qu道dao都dou是shi在zai增zeng長chang的de，整zheng個ge店dian鋪pu的de層ceng級ji排pai名ming也ye在zai不bu斷duan上shang升sheng中zhong。

第三部曲 玩轉內容營銷，促使店鋪成長

    我們的店鋪在投放內容頻道的過程中，從店鋪自有的微淘開始，做買家秀、上(shang)新(xin)產(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)以(yi)及(ji)話(hua)題(ti)互(hu)動(dong)，讓(rang)產(chan)品(pin)得(de)到(dao)更(geng)好(hao)的(de)曝(pu)光(guang)
，以(yi)及(ji)增(zeng)加(jia)買(mai)家(jia)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)信(xin)任(ren)度(du)。然(ran)後(hou)上(shang)問(wen)大(da)家(jia)，開(kai)拓(tuo)自(zi)身(shen)的(de)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)
，個(ge)性(xing)化(hua)培(pei)養(yang)。進(jin)而(er)結(jie)合(he)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)標(biao)簽(qian)以(yi)及(ji)內(nei)容(rong)渠(qu)道(dao)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)特(te)征(zheng)，上(shang)了(le)有(you)好(hao)貨(huo)和(he)必(bi)買(mai)清(qing)單(dan)

，後(hou)期(qi)還(hai)將(jiang)店(dian)鋪(pu)主(zhu)打(da)款(kuan)加(jia)入(ru)每(mei)日(ri)好(hao)店(dian)的(de)投(tou)放(fang)
，全(quan)麵(mian)根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)需(xu)要(yao)
，鋪(pu)開(kai)各(ge)個(ge)內(nei)容(rong)渠(qu)道(dao)板(ban)塊(kuai)的(de)投(tou)放(fang)。

    整體投放下來，隨著流量的增長，收藏

、加購
、支付金額都在不斷攀升中
，店鋪層級也在不斷攀升。

如今，手淘首頁50%以上流量來自於首頁內容頻道頁上
，一般店鋪至少30%-50%流量來自於手淘達人

上有好貨
，必買清單，以圖文的形式展示產品；也可上淘寶頭條、每日好店、問(wen)大(da)家(jia)等(deng)等(deng)。不(bu)過(guo)是(shi)要(yao)根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)具(ju)體(ti)情(qing)況(kuang)來(lai)定(ding)，結(jie)合(he)店(dian)鋪(pu)的(de)人(ren)群(qun)定(ding)位(wei)，同(tong)時(shi)結(jie)合(he)手(shou)淘(tao)內(nei)容(rong)渠(qu)道(dao)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，篩(shai)選(xuan)符(fu)合(he)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)的(de)內(nei)容(rong)頻(pin)道(dao)進(jin)行(xing)投(tou)放(fang)。

2017，內容電商迅速崛起
，是一個“無內容，不電商”的時代。因此
，我們需要迎接好這一個風口，尋找符合自身的內容來運營，來營銷，以此促進店鋪的成長。

總結：

新營銷背景下
，要想推廣預算花得值，我們的商家就要合理布局好推廣渠道，直鑽淘+多渠道是我們的整體方向

；2017
，無內容
，不電商。我們不僅要做好直鑽淘以及一些多渠道發投放
，我們也要專注做好內容營銷這個板塊。

但要強調的是找到符合店鋪消費人群的推廣渠道以及內容營銷資源才行，。唯有如此，布局的推廣渠道才會合理
，才會讓我們的推廣預算花得值，進而助力店鋪成長。