如何有效引爆布局雙十一大促活動流量？

關鍵詞：雙十一預熱、直鑽推廣技巧

文章導讀：

    一年一度的雙十一大促即將到來， 對dui於yu每mei位wei商shang家jia來lai說shuo這zhe是shi一yi個ge重zhong要yao的de營ying銷xiao節jie點dian，提ti高gao店dian鋪pu營ying業ye額e和he增zeng加jia粉fen絲si，為wei後hou續xu店dian鋪pu整zheng體ti發fa展zhan埋mai下xia重zhong要yao的de根gen基ji。配pei合he整zheng個ge店dian鋪pu策ce劃hua活huo動dong，使shi店dian鋪pu獲huo得de流liu量liang和he轉zhuan化hua達da到dao頂ding峰feng
，那na麼me我wo們men應ying該gai如ru何he策ce劃hua整zheng體ti的de流liu量liang布bu局ju
？讓rang小xiao編bian跟gen大da家jia分fen享xiang一yi下xia雙shuang十shi一yi活huo動dong在zai不bu同tong時shi期qi的de目mu標biao分fen配pei。

正文：

如何在雙十一大促前搶占先機
？網店運營除chu了le增zeng加jia在zai直zhi通tong車che和he鑽zuan展zhan投tou入ru提ti高gao流liu量liang，還hai可ke以yi增zeng加jia內nei容rong渠qu道dao的de流liu量liang。另ling外wai我wo們men還hai對dui店dian鋪pu整zheng體ti的de上shang新xin節jie奏zou，配pei合he店dian鋪pu做zuo好hao活huo動dong和he產chan品pin促cu銷xiao，在zai大da促cu前qian拉la更geng多duo的de收shou藏zang加jia購gou，為wei活huo動dong當dang天tian的de流liu量liang爆bao發fa打da下xia基ji礎chu
，從cong而er免mian活huo動dong當dang天tian競jing價jia太tai高gao燒shao不bu出chu錢qian。

一、雙十一蓄水期

1、預售選款報名
，在生意參謀後台針對店鋪人群消費層級
，製定雙十一產品的價格；對產品支付新老買家年齡進行占比分析，結合年齡層定位合適的款式。

2、鑽展圖測試針對老客測試新品，增加新品銷量和收藏加購
，並且測試不同的圖片點擊率
，為後期活動做好準備。

3、製作千人千麵淘積木詳情，報名官方活動：聚劃算
、淘搶購、淘金幣，通過活動增加店鋪新客，通過淘積木千人千麵
，提高訪客流量、收藏加購，增加店鋪新客潛客人群。

4、在阿裏V任務下達需求，與達人合作(有好貨

、必買清單、淘寶頭條
、淘寶直播)
，增加內容渠道的流量，根據人群偏好增加訪客認知度。

二
、雙十一預售期

預售單品的推廣

直通車技巧：通過係統推薦、生意參謀選擇相關度高、點擊率高、轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)的(de)核(he)心(xin)詞(ci)，這(zhe)些(xie)詞(ci)的(de)選(xuan)擇(ze)目(mu)的(de)是(shi)提(ti)高(gao)寶(bao)貝(bei)和(he)計(ji)劃(hua)的(de)權(quan)重(zhong)。並(bing)且(qie)增(zeng)加(jia)優(you)質(zhi)人(ren)群(qun)溢(yi)價(jia)，測(ce)試(shi)不(bu)同(tong)人(ren)群(qun)的(de)對(dui)產(chan)品(pin)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)熱(re)度(du)，後(hou)期(qi)跟(gen)進(jin)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)。

鑽展技巧：拉新積累新用戶
、喚醒老用戶。

拉新人群：訪客定向+競品店鋪、營銷場景定向+興趣、意向人群

、達摩盤（葉子類目）+店鋪用戶軌跡標簽
、高級興趣點定向。

老客人群：訪客定向+自身店鋪
、達摩盤+店鋪用戶行為組合。

出價方式：拉新人群數量大采用CPC出價增加流量，老客人群數量小采用CPM出價提高曝光展現。

資源位選擇：無線_手淘焦點圖
、PC_淘寶首頁焦點圖。

三、雙十一預熱期

genjushangpinyushoushulianghejiagoushouzang
，xuanzeheshichanpinzengjiayusuantuiguang，bingqiezengjiafafangyouhui劵。bingqiezengjiazengjiadianpuhuodongdeyurexuanchuan，zaiweitaozengjiahudongyouxi，tigaogukedezhanchoudu。

預(yu)熱(re)期(qi)間(jian)，各(ge)方(fang)勢(shi)力(li)都(dou)會(hui)加(jia)大(da)預(yu)算(suan)獲(huo)取(qu)更(geng)多(duo)流(liu)量(liang)
，店(dian)鋪(pu)需(xu)要(yao)加(jia)大(da)鑽(zuan)展(zhan)的(de)投(tou)放(fang)力(li)度(du)
，增(zeng)加(jia)大(da)流(liu)量(liang)的(de)資(zi)源(yuan)位(wei)，獲(huo)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)曝(pu)光(guang)和(he)流(liu)量(liang)，利(li)用(yong)活(huo)動(dong)的(de)熱(re)度(du)增(zeng)加(jia)訪(fang)客(ke)的(de)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)。

PC站內資源位

PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖、PC_網上購物_淘寶首頁焦點圖右側banner二 、PC_流量包_網上購物_愛淘寶焦點圖

無線站內資源位

無線_流量包_網上購物_手淘app_手淘焦點圖、無線_流量包_網上購物_觸摸版_愛淘寶焦點圖

無線站外資源位

高轉化媒體流量包
、TOP媒體優質流量包

四、雙十一活動當天

前期的準備已經非常充足了，鑽展和直通車都需要針對老客和潛客，加大預算投放
，喚醒顧客的付款購買。活動當天我們我們第1個小時需要注意流量和銷售額
，第2個小時需要注意庫存和付款率。客服需要做好轉化的話術
，對店鋪活動的介紹、產品關聯購買
，對於突發情況的應對(金額不對
、付款不成功)。在活動最後3小時衝刺階段，發放大額優惠劵和紅包
，設置催付話術提醒顧客付款。

五、雙十一餘熱及總結

雙十一返場優惠設置
，利用餘熱做最後的小衝刺。複盤老客戶數據的成交評估，對點擊率
、瀏覽深度、轉化率做分析，設置發貨提醒和產品售後問題，防止店鋪DSR下滑幅度過大，在微淘發布買家秀
，為後續的雙十二做準備。維護日常訪客的谘詢和下單，回歸店鋪日常銷售。

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