天貓運營麵對雙十一活動是降價還是設置優惠券呢？

麵對雙十一活動是降價還是設置優惠券呢
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關鍵詞：優惠券 降價 雙十一

文章導讀：優惠券是淘寶網推出的集合眾多B2C商家
，淘寶拍拍賣家的優惠券和商品導購平台。淘寶優惠券以“優惠券，越用越優惠”為口號，獨家與各商家洽談後，給予消費者最大的優惠。

正文：優惠券在雙十一天貓運營活(huo)動(dong)中(zhong)是(shi)一(yi)種(zhong)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)促(cu)銷(xiao)手(shou)段(duan)
，在(zai)很(hen)多(duo)人(ren)心(xin)裏(li)，優(you)惠(hui)券(quan)和(he)打(da)折(zhe)降(jiang)價(jia)幾(ji)乎(hu)是(shi)劃(hua)等(deng)號(hao)的(de)

，因(yin)為(wei)都(dou)是(shi)以(yi)低(di)於(yu)原(yuan)價(jia)的(de)價(jia)格(ge)購(gou)買(mai)到(dao)心(xin)儀(yi)的(de)商(shang)品(pin)。雖(sui)然(ran)結(jie)果(guo)一(yi)樣(yang)
，但(dan)是(shi)它(ta)們(men)卻(que)是(shi)兩(liang)種(zhong)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)。一(yi)般(ban)情(qing)況(kuang)下(xia)
，商(shang)家(jia)更(geng)願(yuan)意(yi)采(cai)用(yong)優(you)惠(hui)券(quan)的(de)方(fang)式(shi)間(jian)接(jie)降(jiang)價(jia)，而(er)不(bu)願(yuan)意(yi)通(tong)過(guo)直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)的(de)方(fang)式(shi)降(jiang)價(jia)。

一、如何利用優惠券促進成交

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、優惠券的作用不容小覷

（1）如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)直(zhi)接(jie)降(jiang)價(jia)
，降(jiang)到(dao)比(bi)同(tong)行(xing)的(de)還(hai)要(yao)低(di)，即(ji)使(shi)你(ni)是(shi)在(zai)虧(kui)本(ben)銷(xiao)售(shou)的(de)，但(dan)消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)仍(reng)然(ran)認(ren)為(wei)你(ni)賺(zhuan)錢(qian)的(de)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)設(she)置(zhi)優(you)惠(hui)券(quan)

，消(xiao)費(fei)者(zhe)就(jiu)感(gan)知(zhi)到(dao)了(le)：這家店鋪在做活動哦，有優惠！

（2）優惠卷是商家促銷的一種手段，就像打折優惠一樣，所不同的是：打折優惠，錢在你口袋裏；優惠卷，你還得拿去給商家購物。對商家來說
，采用優惠券
，銷售量大大提高。

2、優惠券更容易產生“實惠”的感覺

（1）降價也不可能一次又一次的往下降，但是優惠券卻可以天天搞

比如一塊蛋糕是12元，很多對價格不敏感的客戶，就可能直接購買了，這些人都不是優惠券的目標人群，要是直接降價10元
，從他們身上就會少賺了2元。但是如果你發行“使用優惠券購買立減2元”deyouhuiquan，youxiexiaofeizheshimeiyougoumaidedasuande，niyezhuanbuletadeqiande，danshiruguotayouleyouhuiquan
，chuyutanxiaobianyidexinli，tajiuhuilaixiaofei

，yushinijiunengzhuandaotadeqianle，jinguanzhelishishaozhuanle2元，但總比賺不到的好，而且有些消費者進來之後不一定隻買一塊蛋糕。

（2）優惠券的用法多種多樣

在zai雙shuang十shi一yi活huo動dong中zhong優you惠hui券quan還hai有you一yi些xie其qi他ta的de玩wan法fa，可ke以yi設she置zhi一yi些xie條tiao件jian優you惠hui券quan，比bi如ru限xian時shi，滿man額e


，或huo者zhe讓rang他ta們men關guan注zhu，收shou藏zang，轉zhuan發fa

，好hao評ping，等deng後hou才cai可ke以yi領ling取qu優you惠hui券quan，這zhe樣yang一yi來lai雖sui然ran商shang家jia讓rang利li了le
，但dan是shi給gei店dian鋪pu增zeng加jia了le傳chuan播bo，帶dai來lai流liu量liang
，相xiang當dang於yu是shi用yong優you惠hui券quan換huan了le廣guang告gao。滿man多duo少shao減jian多duo少shao可ke以yi驅qu動dong消xiao費fei者zhe拍pai下xia更geng多duo的de寶bao貝bei哦o。

總結：

在雙十一活動中使用優惠券的主要優勢

1、增加的顧客的購買欲望,營業額逐漸上升。

2、起到很有利的宣傳作用
，在顧客心中加深印象。

3、優惠打折雖然利潤不是很高，但是便宜的因素會增加購物的數量。數量多了自然就提高營業額了。