三分鍾教你全方位提高直通車投產

三分鍾教你全方位提高直通車投產

文章導讀：

    dajiazaipingshidetuiguangguochengzhong，kendinghuoduohuoshaodehuiyudaozhuanhuadewenti，tebieshiyixiexiaohaogao，zhuanhuadidedianpu
，tishenghaozhitongchedezhuanhualv
，duizhitongchedeyigetouchankeyiyouyigedafududelasheng，touchanqilaiyihou
，bujinjinshiduituiguangchengbendeyigejiangdi，nihaihuifaxianziranliuliangheziranzhuanhuajineyeqiaoqiaotishengqilaile，namejiugendajiafenxiangyixiayixiezhitongchetuiguangzhongsuoyongdaodebigejiqiao。

正文：

相xiang信xin許xu多duo車che手shou或huo者zhe店dian主zhu都dou對dui淘tao寶bao千qian人ren千qian麵mian的de展zhan現xian有you一yi定ding的de了le解jie，現xian在zai直zhi通tong車che也ye是shi如ru此ci，推tui廣guang過guo程cheng中zhong不bu可ke能neng再zai像xiang以yi前qian一yi樣yang出chu高gao價jia去qu卡ka位wei，因yin為wei每mei個ge關guan鍵jian詞ci背bei後hou都dou有you不bu同tong的de人ren群qun在zai
，不bu同tong的de人ren群qun自zi然ran效xiao果guo也ye是shi不bu同tong的de，當dang然ran我wo們men在zai優you化hua過guo程cheng中zhong
，需xu要yao把ba控kong到dao的de，除chu了le人ren群qun、關鍵詞、定向、推廣圖等也都是非常重要的。

一
、店鋪簡介

店鋪主要銷售的產品是家裝類的，比如說衛浴、花灑這些，是大概8月份左右接手的
，之前店鋪的轉化率一直在1%左右，產品的客單價也比較高，一般大概是500-10000元，如果說能夠把轉化率有一個大的拉升，那麼對投產的提升肯定也是比較大的，下圖是上月的數據
，點擊轉化率已經優化到5.98%接近6%了。

二
、關鍵詞

1.精準關鍵詞

guanjiancishizhitongchefeichangzhongyaodeyigebufen，yinweizheshiwomenzaitaobaosousuokuanglishurudeneirong
，zhijiedaibiaolexiaofeizhedegoumaiyuwang，yincizaiqianqixuancishi
，yidingyaozugoujingzhun；建議是可以結合產品的屬性以及特征來選擇。打個比方
，我要推廣一款女裝短褲
，那麼我們可以采用精準詞+產品詞的結合形式，比如黑色加絨短褲，盡可能做到關鍵詞的精準。

在前期選詞時，也需要注意到關鍵詞的相關性
，盡量選一些相關性比較高的詞
，保證好關鍵詞的質量得分，我建議是先選質量分5分左右的詞，因為關鍵詞的質量得分三個影響因素相關性、買家體驗
、創意質量三個中，相關性是最容易把控的
；另(ling)外(wai)選(xuan)詞(ci)過(guo)程(cheng)中(zhong)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)注(zhu)意(yi)詞(ci)的(de)展(zhan)現(xian)量(liang)，一(yi)些(xie)展(zhan)現(xian)量(liang)非(fei)常(chang)低(di)或(huo)者(zhe)非(fei)常(chang)大(da)的(de)都(dou)需(xu)要(yao)特(te)別(bie)注(zhu)意(yi)，太(tai)低(di)的(de)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)刪(shan)掉(diao)，比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)則(ze)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)出(chu)價(jia)

，防(fang)止(zhi)一(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)詞(ci)就(jiu)燒(shao)光(guang)了(le)整(zheng)個(ge)計(ji)劃(hua)的(de)預(yu)算(suan)。

2.   核心詞

在前期選詞以後，經過一段時間的測試
，大部分關鍵詞都會有自己的數據出來
，這時需要進行關鍵詞的一個篩選過程，對一些消耗高、zhuanhuadixiaoguobijiaochadeyijijihumeishenmexiaohao，zhanxianfeichangshaodeyixieguanjiancijinxingshanchu，baoliushengxiadexiaoguohaodehexinci，zhebufenhexincijianghuishiyihouzhitongchezhuanhuadezhulijun
，suoyiyidingyaozhuyipeiyang。

另(ling)外(wai)在(zai)培(pei)養(yang)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)對(dui)新(xin)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)篩(shai)選(xuan)，保(bao)持(chi)好(hao)直(zhi)通(tong)車(che)新(xin)鮮(xian)血(xue)液(ye)的(de)流(liu)入(ru)
，值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)這(zhe)批(pi)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)花(hua)費(fei)問(wen)題(ti)，不(bu)需(xu)要(yao)在(zai)他(ta)們(men)身(shen)上(shang)花(hua)費(fei)過(guo)多(duo)的(de)預(yu)算(suan)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)產(chan)生(sheng)了(le)一(yi)批(pi)核(he)心(xin)詞(ci)，這(zhe)批(pi)核(he)心(xin)詞(ci)才(cai)是(shi)我(wo)們(men)消(xiao)耗(hao)的(de)主(zhu)力(li)，新(xin)詞(ci)可(ke)以(yi)規(gui)劃(hua)出(chu)20%的de預yu算suan左zuo右you進jin行xing測ce試shi，同tong上shang麵mian的de步bu驟zhou是shi一yi樣yang的de，一yi段duan時shi間jian後hou再zai次ci進jin行xing數shu據ju的de篩shai選xuan
，隻zhi保bao留liu好hao的de關guan鍵jian詞ci
，刪shan除chu效xiao果guo差cha的de詞ci，保bao證zheng好hao直zhi通tong車che關guan鍵jian詞ci這zhe個ge部bu分fen的de精jing準zhun性xing，提ti升sheng轉zhuan化hua。

二、人群

1、係統人群

    文章最開始就提到直通車的人群

，這一部分和關鍵詞是同等重要的。直通車係統會根據店鋪數據推薦一些人群：淘寶首頁潛力人群、優質人群

、付費推廣/活動人群、節日人群
、同類店鋪人群，這些人群的都可以進行測試。

每mei個ge店dian鋪pu的de人ren群qun和he情qing況kuang都dou不bu同tong
，如ru果guo說shuo沒mei有you足zu夠gou的de經jing驗yan，千qian萬wan不bu要yao憑ping自zi己ji感gan覺jiao去qu進jin行xing人ren群qun的de篩shai選xuan
，最zui好hao是shi每mei個ge人ren群qun都dou花hua預yu算suan去qu測ce試shi下xia，才cai會hui知zhi道dao好hao的de人ren群qun是shi哪na些xie；測試出一個寶貝效果好的人裙以後，後麵寶貝人群可以重點測試這個人群。

2
、自定義人群

自定義人群這一塊就需要根據店鋪的情況去設置了
，在生意參謀-流量-訪客分析-訪fang客ke對dui比bi，這zhe裏li會hui對dui店dian鋪pu人ren群qun畫hua像xiang有you一yi個ge大da概gai的de展zhan示shi，如ru果guo說shuo沒mei有you更geng加jia精jing準zhun的de店dian鋪pu人ren群qun數shu據ju分fen析xi時shi

，可ke以yi參can考kao生sheng意yi參can謀mou的de這zhe個ge數shu據ju進jin行xing設she置zhi。給gei大da家jia展zhan示shi的de這zhe個ge店dian鋪pu主zhu要yao麵mian向xiang的de高gao消xiao費fei的de人ren群qun，所suo以yi我wo在zai直zhi通tong車che人ren群qun溢yi價jia這zhe一yi塊kuai，會hui偏pian向xiang高gao消xiao費fei人ren群qun以yi及ji購gou物wu車che人ren群qun，他ta們men的de整zheng個ge數shu據ju反fan映ying也ye是shi比bi較jiao好hao的de。

三、定向

有開通定向的直通車最好進行定向這一塊的測試
，特別是一些店鋪的PPC非常高的店鋪

，定向的ppc一般都是比較低的
，但是在點擊率方麵就需要把控好，不同店鋪的點擊率差異很大。有些店鋪的定向效果尤其顯著
，特別是女裝類
，PPC低，點擊率高，轉化好；針對這樣的店鋪，那麼我們隻需要保證好關鍵詞投放的精準，就可以把大預算集中在定向這一塊，投產很快就可以有一個大的拉升。

四、創意

1.創意圖

創chuang意yi這zhe一yi塊kuai，和he關guan鍵jian詞ci一yi樣yang，是shi最zui直zhi接jie接jie觸chu到dao消xiao費fei者zhe的de
，買mai家jia在zai搜sou索suo了le關guan鍵jian詞ci以yi後hou
，直zhi接jie展zhan現xian在zai他ta麵mian前qian的de就jiu是shi創chuang意yi圖tu，因yin此ci圖tu片pian一yi定ding要yao結jie合he產chan品pin的de賣mai點dian去qu打da造zao，千qian萬wan不bu要yao人ren雲yun亦yi雲yun，這zhe樣yang出chu來lai的de點dian擊ji率lv會hui很hen低di
；比方說我的產品賣點的價格低，質量都是和同行一樣的，那麼作圖時候可以把重點放在價格這一塊。

當(dang)然(ran)我(wo)們(men)的(de)賣(mai)點(dian)一(yi)定(ding)要(yao)真(zhen)實(shi)，不(bu)要(yao)為(wei)了(le)點(dian)擊(ji)率(lv)做(zuo)一(yi)些(xie)奇(qi)葩(pa)圖(tu)，這(zhe)樣(yang)的(de)圖(tu)片(pian)出(chu)來(lai)以(yi)後(hou)，點(dian)擊(ji)率(lv)是(shi)高(gao)了(le)，但(dan)是(shi)轉(zhuan)化(hua)率(lv)卻(que)低(di)了(le)
，淘(tao)寶(bao)給(gei)流(liu)量(liang)不(bu)單(dan)單(dan)隻(zhi)會(hui)看(kan)你(ni)的(de)點(dian)擊(ji)率(lv)，轉(zhuan)化(hua)率(lv)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)參(can)考(kao)要(yao)素(su)。所(suo)以(yi)說(shuo)要(yao)結(jie)合(he)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)去(qu)做(zuo)，突(tu)然(ran)自(zi)己(ji)和(he)同(tong)行(xing)不(bu)同(tong)的(de)部(bu)分(fen)，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)大(da)方(fang)的(de)展(zhan)示(shi)出(chu)來(lai)，這(zhe)樣(yang)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)我(wo)們(men)點(dian)擊(ji)率(lv)的(de)拉(la)升(sheng)，對(dui)轉(zhuan)化(hua)率(lv)也(ye)有(you)一(yi)定(ding)的(de)幫(bang)助(zhu)。

2.推廣標題

    很hen多duo店dian主zhu對dui推tui廣guang標biao題ti這zhe一yi塊kuai不bu重zhong視shi，就jiu很hen容rong易yi失shi去qu一yi個ge提ti升sheng關guan鍵jian詞ci質zhi量liang分fen的de機ji會hui。標biao題ti前qian期qi測ce試shi出chu好hao的de推tui廣guang圖tu以yi後hou，那na麼me我wo們men就jiu可ke以yi加jia大da對dui推tui廣guang標biao題ti的de測ce試shi，測ce試shi過guo程cheng中zhong可ke以yi篩shai選xuan一yi些xie效xiao果guo好hao的de關guan鍵jian詞ci
、產品精準的屬性詞
、店鋪寶貝的成交詞等等組合成不同的推廣標題進行測試，後期再依據數據選擇效果好的推廣標題進行投放。

五、計劃的基礎設置

1. 分時設置

設置好寶貝的關鍵詞
、人群、定向、創意以後，計劃的設置也是不能忽略的；在分時這一塊的話，建議可以依據生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布
，查看過去30天店鋪的成交情況，結合行業的情況對計劃進行調整，確保好在店鋪的成交高峰階段，我們的可以有較好的排名情況。

2.投放平台

    投放平台方麵一般店鋪建議是選擇站內投放，主要投放還是在站內的無線端，PC可結合店鋪的實際情況進行測試和投放。但是男裝店鋪尤其是ppc較高，預算較多的店鋪建議可以小預算嚐試下站外的推廣，後期再依據推廣效果進行調整。

3.投放地域

    地(di)域(yu)設(she)置(zhi)可(ke)以(yi)結(jie)合(he)店(dian)鋪(pu)情(qing)況(kuang)去(qu)選(xuan)擇(ze)
，一(yi)些(xie)偏(pian)遠(yuan)的(de)地(di)區(qu)可(ke)以(yi)斟(zhen)酌(zhuo)好(hao)運(yun)費(fei)成(cheng)本(ben)再(zai)選(xuan)擇(ze)是(shi)否(fou)投(tou)放(fang)，一(yi)些(xie)競(jing)爭(zheng)力(li)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)地(di)區(qu)也(ye)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)性(xing)不(bu)投(tou)，一(yi)些(xie)預(yu)算(suan)較(jiao)少(shao)的(de)店(dian)鋪(pu)可(ke)以(yi)結(jie)合(he)生(sheng)意(yi)參(can)謀(mou)-流量-訪客分析-訪客分布
，過去30天的訪客數占比排行TOP10以及下單買家數排行TOP10來選擇
；預算較大的店鋪最好可以多測試一些地域，一些偏遠的地域投放效果也是不錯的。

總結：

1.首先是關鍵詞部分，建議前期可以選擇精準的關鍵詞進行測試，後期再挑選效果好的核心詞重點投放，同時選擇新詞進行測試。2.人群方麵也是需要進行測試，選擇效果好的人群加大比例進行投放，效果差的可以依據預算小占比或者直接暫停；自定義人群方麵建議結合店鋪的人群畫像來選擇測試。3.店鋪的定向推廣建議最好測試

，需注意把控好定向的點擊率，控製好消耗占比。4.創意方麵，推廣圖一定要結合產品的賣點去做，打造店鋪的特色
，不要人雲亦雲，提升點擊率和轉化；推廣標題也要重視起來
，結合直通車好的關鍵詞，店鋪寶貝的成交詞來選擇
，快速提升關鍵詞的質量分。5.計劃的基礎設置這一塊也要結合店鋪的情況來設置
，保持好計劃的全天投放，提高產出。