春季營銷帶你翻開女裝類目新篇章

線上產品一般我們會將其區分為兩大類，標品和非標品，通俗意義上來講，所謂標品，就是有明確的規格、型號，非標品相反，沒有明確的規格、型號。

標品有一個特性，那就是產品排名越靠前越容易成交，所以很多標品商家都追求大的熱銷款
，旺旺店鋪是通過1-2個熱銷款來支撐
，就可以維持店鋪的營業額，代表類目：3C數碼、家電、家具等
；

erfeibiaopinzexiangfan
，yincizaifeibiaopinzhekuai，womennulidekongjianjiuhenda，qiedianpufazhandaozhongqi
，womenzhuiqiudeyebuzaishidanyirexiaokuan
，ershipeiyangduogerexiaokuangongtongzhichengdianpudeyingyee，daibiaoleimu：女裝、女鞋、女包等

接下來，針對非標品類目，以女裝類目為例
，2018年我們可以從以下幾點出來來提升店鋪。

一、貨品規劃

運營中經常流傳的一句話就是7分產品3分運營
，這個已然標明在店鋪運營中
，貨品為先，有好的產品才能實現店鋪良好的發展。

眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)
，女(nv)裝(zhuang)類(lei)目(mu)是(shi)季(ji)節(jie)性(xing)要(yao)求(qiu)非(fei)常(chang)強(qiang)的(de)一(yi)個(ge)類(lei)目(mu)
，一(yi)旦(dan)錯(cuo)過(guo)了(le)恰(qia)當(dang)的(de)時(shi)間(jian)切(qie)入(ru)對(dui)應(ying)的(de)季(ji)節(jie)性(xing)服(fu)飾(shi)到(dao)店(dian)鋪(pu)，那(na)幾(ji)乎(hu)這(zhe)一(yi)季(ji)整(zheng)體(ti)的(de)營(ying)業(ye)額(e)都(dou)不(bu)會(hui)很(hen)理(li)想(xiang)。如(ru)何(he)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)布(bu)局(ju)呢(ne)？

1、行業調研確定產品上新節奏

收集近兩年行業數據，通過表格的形式梳理女裝下所有二級類目的成交周期變化，如下圖：

根gen據ju圖tu表biao我wo們men可ke以yi看kan見jian
，總zong體ti來lai說shuo過guo年nian前qian後hou以yi及ji暑shu期qi是shi女nv裝zhuang類lei目mu成cheng交jiao的de低di穀gu，另ling外wai不bu同tong的de二er級ji類lei目mu成cheng交jiao的de高gao峰feng期qi也ye會hui不bu同tong，以yi半ban身shen裙qun為wei例li，半ban身shen裙qun在zai7月份開始起來
，持續到年後
，年後半身裙成交急劇下降。年後成交量上升較快的為T恤及連衣裙。

根據這個行業成交趨勢
，我們可以確定好我們產品的上新節奏。

2、選款培養打造店鋪熱銷款

以連衣裙為例
，連衣裙在年後開始成交量急劇上升，如此在12月底/1月開始上架連衣裙產品，通過店鋪老客戶或者付費等渠道，提前進行選款，這個周期一般為15到20天。

確定好接下來的店鋪主推款，那我們要做的是年前維持好該款的流量、轉化率、收藏、加購等數據，年後加大推廣力度。搶在行業前麵提前準備好應季款可以縮短熱銷款打造時間
，降低其困難程度。

PS：很多運營和推廣人員會犯一個很常見的錯誤
，比如在冬季，店鋪的棉服、大(da)衣(yi)數(shu)據(ju)表(biao)現(xian)很(hen)好(hao)，直(zhi)鑽(zuan)投(tou)產(chan)也(ye)很(hen)不(bu)錯(cuo)就(jiu)會(hui)一(yi)直(zhi)集(ji)中(zhong)推(tui)廣(guang)這(zhe)些(xie)款(kuan)，這(zhe)樣(yang)或(huo)許(xu)冬(dong)季(ji)整(zheng)體(ti)的(de)營(ying)業(ye)額(e)維(wei)持(chi)的(de)還(hai)可(ke)以(yi)
，但(dan)是(shi)一(yi)旦(dan)年(nian)後(hou)過(guo)來(lai)，那(na)店(dian)鋪(pu)就(jiu)會(hui)下(xia)滑(hua)的(de)非(fei)常(chang)厲(li)害(hai)，所(suo)以(yi)務(wu)必(bi)要(yao)杜(du)絕(jue)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)出(chu)現(xian)。

3、把握時尚潮流趨勢，及時開發新品

 nvzhuangyaoqiuduishishangqushiyouyidingdeqianzhanxing，liruzhecidenianhuojie，baomingchanpinlimianchanpindabiaohuibaohanshengxiaotuanchanpin，najishikaifachushengxiaotuanchanpindeshangjiawuyikeyizhuazhuzhebufenrenqun，kuaisuqiangzhanshichang。

二、推廣規劃

總zong結jie多duo年nian經jing驗yan來lai看kan，中zhong小xiao商shang家jia主zhu要yao還hai是shi通tong過guo直zhi鑽zuan推tui廣guang為wei主zhu導dao，且qie這zhe個ge目mu前qian來lai說shuo依yi舊jiu是shi投tou產chan最zui高gao的de一yi個ge推tui廣guang渠qu道dao

，關guan於yu推tui廣guang渠qu道dao這zhe塊kuai目mu前qian總zong結jie如ru下xia：

1、直通車推廣：直通車主要用於拉新，中低單價產品可以將推廣的重點放在直通車上，且在打造店鋪熱銷款上，直通車是最有效的一個推廣工具；

2、鑽展推廣：鑽展多數用於潛客和老客推廣，部分新店單純通過直通車引流無法實現店鋪的整體引流目標且直通車PPC較高可以擴大鑽展推廣，其次一些有調性的高客單店鋪也可以加大鑽展投放比例
；

3、內容渠道推廣：內nei容rong渠qu道dao推tui廣guang一yi般ban效xiao果guo不bu明ming顯xian，但dan是shi針zhen對dui於yu腰yao部bu及ji以yi上shang商shang家jia
，內nei容rong渠qu道dao就jiu需xu要yao去qu進jin行xing鋪pu排pai，加jia大da內nei容rong渠qu道dao推tui廣guang
，有you利li於yu店dian鋪pu長chang久jiu的de發fa展zhan，中zhong小xiao店dian鋪pu可ke以yi縮suo小xiao在zai這zhe上shang麵mian的de消xiao耗hao甚shen至zhi前qian期qi可ke以yi不bu做zuo鋪pu牌pai。

4、直播：直zhi播bo目mu前qian是shi門men檻kan最zui低di且qie比bi較jiao容rong易yi看kan到dao效xiao果guo的de一yi個ge內nei容rong渠qu道dao
，目mu前qian直zhi播bo跑pao量liang較jiao好hao的de依yi舊jiu是shi中zhong低di單dan價jia產chan品pin，因yin此ci中zhong低di單dan價jia店dian鋪pu可ke以yi進jin行xing直zhi播bo推tui廣guang。

所有的推廣規劃都需要建立的整體的推廣預算上來進行規劃
，推廣預算高則可以拉長推廣線鋪牌，推廣預算低就需要根據店鋪產品
、規模選擇適宜店鋪的推廣渠道

三、活動配合

  17年有很多店鋪都在官方活動中爆發，也自然有很多也在活動後下滑
，18年nian年nian初chu，淘tao係xi官guan方fang最zui大da的de活huo動dong無wu疑yi是shi年nian貨huo節jie，利li用yong年nian貨huo節jie的de整zheng體ti活huo動dong氛fen圍wei，我wo們men可ke以yi加jia大da新xin品pin的de活huo動dong力li度du
，提ti前qian借jie助zhu活huo動dong培pei養yang新xin品pin銷xiao量liang。

圖二為某店鋪520前後支付金額變化；

圖三為某店鋪618前後支付金額變化；

活動前打造新品也可以實現新品銷量的突破，成為店鋪後麵發展的熱銷款。

（圖二）

（圖二）

打da好hao開kai年nian第di一yi炮pao，我wo們men重zhong點dian還hai是shi需xu要yao從cong貨huo品pin和he推tui廣guang這zhe兩liang個ge方fang麵mian出chu發fa
，貨huo品pin是shi店dian鋪pu發fa展zhan的de前qian提ti保bao障zhang，推tui廣guang可ke以yi為wei店dian鋪pu的de發fa展zhan提ti供gong動dong力li。所suo有you的de貨huo品pin及ji推tui廣guang鋪pu牌pai都dou需xu要yao結jie合he店dian鋪pu類lei目mu及ji現xian有you數shu據ju，找zhao到dao適shi合he店dian鋪pu的de發fa展zhan的de方fang向xiang。