如何贏在新春起跑線？服飾商家必看攻略

文章導讀：

    xinnianyijingguoqubangeyue
，dajiasihuyijingyuedingsucheng，eryuechunjieshitaobaoshangzhanyanqixigudeshihou，danruguoniyezhemexiang，nidedianpuzaiguonianzhihoujianghuifeichangzhengzha！本文將告訴你什麼才是服裝類目春節前後的正確策略！

正文：

作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)想(xiang)成(cheng)就(jiu)一(yi)番(fan)大(da)事(shi)業(ye)的(de)商(shang)家(jia)，絕(jue)對(dui)不(bu)能(neng)被(bei)喜(xi)慶(qing)的(de)春(chun)節(jie)麻(ma)痹(bi)了(le)心(xin)態(tai)，春(chun)節(jie)是(shi)一(yi)個(ge)舊(jiu)周(zhou)期(qi)的(de)結(jie)束(shu)
，更(geng)是(shi)新(xin)周(zhou)期(qi)的(de)開(kai)始(shi)。即(ji)使(shi)同(tong)行(xing)也(ye)在(zai)休(xiu)息(xi)，我(wo)們(men)也(ye)要(yao)有(you)條(tiao)不(bu)紊(wen)地(di)梳(shu)理(li)思(si)路(lu)，爭(zheng)取(qu)贏(ying)在(zai)起(qi)跑(pao)線(xian)上(shang)，那(na)麼(me)如(ru)何(he)安(an)排(pai)工(gong)作(zuo)？請(qing)看(kan)下(xia)文(wen)：

本文將分為以下幾小點闡述：1.店鋪總結 2.上新策略 3.直鑽策略 4.行業運營策略

一、店鋪總結

所suo謂wei吾wu日ri三san省sheng吾wu身shen，店dian鋪pu在zai一yi年nian的de最zui末mo更geng要yao反fan省sheng不bu足zu，如ru何he反fan省sheng？我wo們men可ke以yi從cong每mei個ge店dian主zhu都dou關guan注zhu的de營ying業ye額e入ru手shou，營ying業ye額e想xiang要yao做zuo好hao，必bi須xu要yao關guan注zhu好hao流liu量liang+轉化。

1、流量

看kan一yi下xia店dian鋪pu最zui近jin的de流liu量liang表biao現xian，流liu量liang結jie構gou是shi否fou合he理li？對dui比bi同tong行xing優you秀xiu，我wo們men還hai有you哪na些xie渠qu道dao可ke以yi開kai發fa？要yao記ji住zhu
，沒mei有you流liu量liang，不bu用yong談tan營ying業ye額e的de提ti升sheng。回hui首shou不bu是shi為wei了le懷huai念nian
，而er是shi為wei了le更geng好hao地di走zou下xia去qu，如ru果guo連lian之zhi前qian走zou過guo的de路lu也ye不bu去qu好hao好hao回hui顧gu
，有you哪na些xie坑keng踩cai了le
，有you哪na些xie捷jie徑jing沒mei走zou，後hou麵mian再zai走zou下xia去qu，踩cai過guo的de坑keng隻zhi會hui再zai踩cai，沒mei有you走zou的de捷jie徑jing隻zhi會hui繼ji續xu被bei忽hu略lve
，店dian鋪pu就jiu永yong遠yuan沒mei有you進jin步bu。

2
、轉化

作為服裝類目的賣家
，如何提升轉化？如果感覺2017你的店鋪轉化率很低，那麼你必須要考慮以下幾個問題了：引入的流量、店鋪風格、產品定位是否精準？

服飾類目例如女裝
，雖然麵向的是女性群體，但是女性群體也可以繼續細分為很多很多個小群體，你是否在做麵向18-25甜tian美mei治zhi愈yu係xi的de女nv性xing，卻que引yin入ru了le禦yu姐jie型xing的de女nv性xing
？你ni的de店dian鋪pu裝zhuang修xiu，詳xiang情qing頁ye裝zhuang修xiu，選xuan款kuan是shi否fou跟gen你ni的de人ren群qun定ding位wei相xiang符fu了le

？還hai是shi說shuo根gen本ben就jiu沒mei有you仔zai細xi去qu分fen析xi過guo
？

不是同路人，卻強把他拉到店裏，別人也不會消費。久而久之
，淘寶識別不了我們的人群是哪種（進店的人群太雜亂了）於是分配給我們的流量不精準
，導致轉化率極低！

風格定準了，後麵引入流量精準了，轉化就能飆升！

二、上新策略

上新是為了在新的季節把店鋪做起來
，而不是為了上而上，這個道理大家一定要知道。

我們需要找到一個很有競爭力的款，即測款，那麼如何上新測款呢？且看：

1、 預熱

跟做活動一個道理，我們不能到了活動那天才告訴客戶：“我們活動開始了
，來看看吧。”考慮到每個客人都會有購物觸覺遲緩的情況（即看到廣告宣傳
，如果不是即時產生興趣，隔一段時間想起來才會回去看）上新也要做預熱！這點非常重要，也是99%的賣家會忽略的點。我們可以在微淘
、微信
、微博、淘tao寶bao群qun等deng粉fen絲si接jie觸chu到dao的de地di方fang做zuo上shang新xin款kuan的de預yu告gao，包bao括kuo這zhe些xie新xin款kuan的de屬shu性xing
，優you惠hui
，上shang新xin時shi間jian等deng等deng，老lao客ke是shi第di一yi波bo幫bang我wo們men檢jian驗yan新xin款kuan是shi否fou受shou市shi場chang歡huan迎ying的de團tuan體ti，試shi想xiang一yi下xia，老lao客ke是shi構gou成cheng店dian鋪pu人ren群qun標biao簽qian的de，假jia設she店dian鋪pu人ren群qun定ding位wei沒mei錯cuo誤wu
，那na老lao客ke就jiu是shi最zui精jing準zhun的de人ren群qun，這zhe部bu分fen人ren測ce試shi出chu來lai的de數shu據ju也ye是shi最zui有you參can考kao意yi義yi的de。利li用yong好hao預yu熱re，充chong分fen給gei時shi間jian老lao客ke了le解jie我wo們men的de新xin款kuan
，爭zheng取qu上shang新xin後hou盡jin快kuai得de到dao第di一yi波bo數shu據ju。

2、 從老客推廣到市場

xinkuankaishouzhihou
，zongjiediyijieduandeshuju
，balaokefankuizuihaodejikuanfangdaozhitongcheshangceshishichangdefanying，yinweizhegeshihouxinkuanbuyidingyouxiaolianghepingjia，zaishuanglingdeqingkuangxia，womendezhitongchecekuanjihuaROI可能會很難看！這個時候一定要穩住
，要不忘初衷，記住我們是來測款的，不是求賣得多，是要看市場反應。

即收藏及加購！每(mei)個(ge)新(xin)款(kuan)都(dou)要(yao)投(tou)入(ru)一(yi)定(ding)成(cheng)本(ben)去(qu)獲(huo)得(de)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)的(de)數(shu)據(ju)，即(ji)使(shi)這(zhe)些(xie)成(cheng)本(ben)最(zui)後(hou)沒(mei)有(you)轉(zhuan)換(huan)為(wei)成(cheng)交(jiao)，憑(ping)收(shou)藏(zang)及(ji)加(jia)購(gou)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)判(pan)定(ding)那(na)個(ge)款(kuan)比(bi)較(jiao)受(shou)歡(huan)迎(ying)。

3
、 潛力款培養，春節後引爆

找到這些潛力款
，重點培養，淘寶客加直鑽重點推廣，把詳情頁
、圖片等完善好。做好一切鋪墊，春節回來，別人剛剛開始測款
，我們已經開始起飛了！

三、直鑽策略

   很(hen)多(duo)商(shang)家(jia)會(hui)覺(jiao)得(de)過(guo)年(nian)不(bu)會(hui)有(you)人(ren)購(gou)物(wu)，直(zhi)鑽(zuan)停(ting)了(le)也(ye)沒(mei)關(guan)係(xi)
，這(zhe)樣(yang)傳(chuan)統(tong)的(de)思(si)維(wei)其(qi)實(shi)是(shi)不(bu)正(zheng)確(que)的(de)
，網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)何(he)其(qi)方(fang)便(bian)

，過(guo)年(nian)大(da)家(jia)都(dou)有(you)空(kong)，拜(bai)年(nian)時(shi)坐(zuo)在(zai)一(yi)起(qi)玩(wan)手(shou)機(ji)
，一(yi)年(nian)到(dao)底(di)辛(xin)苦(ku)了(le)，逛(guang)逛(guang)淘(tao)寶(bao)買(mai)點(dian)東(dong)西(xi)一(yi)點(dian)都(dou)不(bu)出(chu)奇(qi)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)如(ru)果(guo)推(tui)廣(guang)停(ting)了(le)，別(bie)人(ren)沒(mei)停(ting)
，那(na)競(jing)店(dian)在(zai)春(chun)款(kuan)的(de)測(ce)試(shi)

、jichudazaojiupaozaiwomenqianmianle
，suoyiwomenyaochenzhezheduanshijiantuiguangdeshangjiabijiaoshao，tuiguangchengbenbijiaodi
，ganjinlingxianbierenyibu，zheyangnianhoucainengdedaobaofa。

四、行業運營規劃

春(chun)節(jie)回(hui)來(lai)之(zhi)後(hou)，服(fu)飾(shi)行(xing)業(ye)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)兩(liang)個(ge)節(jie)日(ri)就(jiu)是(shi)三(san)八(ba)女(nv)王(wang)節(jie)還(hai)有(you)春(chun)夏(xia)新(xin)風(feng)尚(shang)
，記(ji)著(zhe)這(zhe)兩(liang)個(ge)時(shi)間(jian)節(jie)點(dian)，我(wo)們(men)新(xin)款(kuan)鋪(pu)墊(dian)的(de)所(suo)有(you)工(gong)作(zuo)都(dou)要(yao)在(zai)這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)開(kai)始(shi)之(zhi)前(qian)完(wan)成(cheng)，否(fou)則(ze)競(jing)店(dian)在(zai)活(huo)動(dong)收(shou)割(ge)流(liu)量(liang)，營(ying)業(ye)額(e)爆(bao)棚(peng)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)還(hai)在(zai)測(ce)款(kuan)
，這(zhe)就(jiu)很(hen)尷(gan)尬(ga)的(de)了(le)。

整體上還是跟著淘寶的活動節奏走，碰到間隔期過長的，店鋪可以自己搞一下店鋪活動

，優惠稍微降低一些
，有對比即可。

總結：