內容營銷將是賣家的重要流量入口

文章導讀：現(xian)在(zai)的(de)商(shang)業(ye)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)新(xin)零(ling)售(shou)時(shi)代(dai)，流(liu)量(liang)紅(hong)利(li)將(jiang)不(bu)複(fu)存(cun)在(zai)。如(ru)果(guo)想(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)商(shang)品(pin)感(gan)興(xing)趣(qu)並(bing)產(chan)生(sheng)購(gou)買(mai)，簡(jian)單(dan)靠(kao)商(shang)品(pin)信(xin)息(xi)的(de)堆(dui)砌(qi)或(huo)者(zhe)低(di)價(jia)促(cu)銷(xiao)已(yi)經(jing)不(bu)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)，而是需要進一步在內容上耐心耕耘；做到內容傳播種草的一直深耕，進而提升商業的轉化效果。

正文：

一、什麼是內容營銷？

簡(jian)單(dan)的(de)說(shuo)，內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)就(jiu)是(shi)讓(rang)商(shang)家(jia)用(yong)音(yin)影(ying)並(bing)茂(mao)的(de)方(fang)式(shi)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)接(jie)觸(chu)

，多(duo)維(wei)度(du)提(ti)升(sheng)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)物(wu)體(ti)驗(yan)，最(zui)終(zhong)引(yin)導(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)從(cong)關(guan)注(zhu)內(nei)容(rong)到(dao)實(shi)現(xian)消(xiao)費(fei)購(gou)買(mai)的(de)過(guo)程(cheng)。包(bao)括(kuo)通(tong)過(guo)圖(tu)片(pian)、文字
、視頻
、音頻等內容
，提高產品的內容價值

，製作出對用戶黏性高、活躍度高、並產生促進作用的內容。

二
、為什麼要做內容營銷？

漸漸地
，以90後、95後甚至是00houdexiaofeizhulijundechuxian
，xiaofeiguannianchuxianlezhuanbian，congzhiqiandeshangpinxiaofeiguodudaodangxiadejingshenxiaofei
，xiaofeiguanniangengjiakanzhongjiazhierfeijiage，gengjiaqingxiangyuneirong、推薦、熱點等組合方式來決定商品的購買。

據第三方預測，2018的內容營銷更是呈現出情感化
、個性化、hudonghuadequshitedian。xinlingshoushidai，wulunshixianxiashitidianhaishixianshangwangdian，jiulianyijianshangpindebaishehuozhedianmiandeshejidouzaichuandapinpaidexinggehetaidu，jingguojingxinshezhibaishedeshangpinchanshengdemeiganrongyiyuxiaofeizhejianliqinggandeqianlian，yinfaxiaofeizhedegongmingyijirentonggan，congergouqixiaofeizhedegoumaiyuwang。zaineirongbaozhadejintian，xiaofeizhemeitiankandaohenduodeneirongyingxiao，jianjiandixiaofeizheyehuimamu

，yincizhiyouhepinpaiyouguanliandegexinghuaneirongyingxiaocaihuirangxiaofeizhecaihuiduipinpaiyoujiyi。neirongyingxiaohenjiangjiuhudongxing，hudongxingneirongbijingtaineirongdeyingxiaoxiaoguoyaohao2-3倍以上，因為互動性的內容更容易讓消費者參與其中
，強化對品牌的記憶。

2017年是新零售元年
，淘寶80%以上的成交來自無線端，線上零售商家的流量結構80%以上也是來自無線端，無線端流量結構呈現出碎片化
、個性化、場chang景jing化hua等deng特te征zheng
，核he心xin關guan鍵jian詞ci是shi內nei容rong化hua。流liu量liang結jie構gou的de變bian化hua，致zhi使shi了le商shang品pin池chi的de流liu量liang競jing爭zheng也ye越yue演yan越yue烈lie
，內nei容rong流liu量liang池chi也ye不bu斷duan擴kuo大da。目mu前qian對dui商shang家jia最zui重zhong要yao的de是shi把ba商shang品pin內nei容rong化hua
，進jin入ru內nei容rong池chi，搶qiang占zhan內nei容rong池chi流liu量liang。

三、怎樣做內容營銷？

neirongtoufangxuyaoshijianjileihechendian
，neirongliuliangqishiyeshihemianfeisousuoyiyang，yinggaiyaoxishuichangliudecunzai
，xuyaochixuyinliu。richangtuiguangxuyaochixuzhongcao，huodedaliangpuguang，congchanpintesejinxingzhanshi、鋪墊、引導
，對消費者進行產品種草，為後期促銷蓄力。待到收割期就要增加淘搶購
、聚劃算大型促銷活動進行收割。

1.引導期，種草蓄力

引導期，目標主要是增大產品的曝光，逐步深化消費者的認知
，拉動需求。這個時候，投放的內容方向就應該主要以產品曝光、以產品種草為主。投放的渠道可以通過淘寶頭條、微淘訂閱號
、直播
、有好貨
，必買清單，生活研究所等進行種草傳播。

2.關注期
，固話標簽

，蓄力促銷

關(guan)注(zhu)期(qi)，目(mu)的(de)主(zhu)要(yao)是(shi)累(lei)積(ji)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)行(xing)為(wei)，固(gu)化(hua)標(biao)簽(qian)

，為(wei)促(cu)銷(xiao)蓄(xu)力(li)。這(zhe)時(shi)
，內(nei)容(rong)投(tou)放(fang)方(fang)向(xiang)就(jiu)要(yao)持(chi)續(xu)產(chan)品(pin)養(yang)草(cao)，要(yao)開(kai)始(shi)進(jin)行(xing)促(cu)銷(xiao)品(pin)的(de)露(lu)出(chu)曝(pu)光(guang)。投(tou)放(fang)渠(qu)道(dao)可(ke)以(yi)增(zeng)加(jia)每(mei)日(ri)好(hao)店(dian)，猜(cai)你(ni)喜(xi)歡(huan)
， 9~30s短視頻等傳播。關注期後期
，促銷信息全麵露出
，加大引導收藏加購。為店鋪固化行為標簽
，為店鋪促銷做好充足的準備。

3
、收割期，促銷引爆

收割期，目的就是促進轉化，可以增加我淘我家、品質生活等傳播。。加之微信、微淘、微博等話題營銷，增加淘搶購
、聚劃算大型促銷活動進行收割。

以下是實際操作中的一部分案例展示：

案例一：

小家電店鋪
，投放的手淘內容渠道包括淘寶頭條、必買清單
、有好貨、生活研究所、手淘card以及微淘。

對店鋪而言，淘寶頭條、微淘
、有好貨由於曝光大，容易引導加購，投放後可以積累關注店鋪、加購產品。必買清單、有好貨、每日好店視頻類，由於長尾效應明顯，重點在日常投放
，優質視頻內容容易打動消費者
，大促時加大了投放。

總體下來
，“淘內免費其他”“手淘首頁”訪客上升，支付轉化和支付金額都在提升，內容板塊總訪客數8.9w，內容購買轉化占全店支付買家的20%
；店鋪雙11當天營業額是平時日均營業額的188倍。

案例二：

寵物用品店鋪
，進行淘寶頭條、頭條問答、有好貨、生活研究所的投放。過渠道短視頻的布局、投放，引起同類達人共同種草
，引導進店
、收藏、加購都在提升。

總結：

內容營銷時代
，給每一位商家一個平等的機會；每個商家都可以將自己的產品
、內容結合起來，引導消費者關注店鋪，最終實現購買成交。新零售背景下
，neirongshidaijueqi，womenyaoliyongneirongziyuanlaiweiwomendedianpuzaoshi，dailaigengduopuguang，dazaoshuyushangjiazijideliuliangchi，neirongyingxiaojiangshimaijiadezhongyaoliuliangrukou。