2018年淘係推廣新變化，你get到了嗎？

關鍵詞：2018年，淘係新變化，推廣新變化

文章導讀：自從2016年10月馬雲爸爸提出新零售概念後，經過一年多的發展和完善 ，新零售升級逐步完成。淘係的推廣也逐漸配合新零售

，推出uni marketing（全域營銷）
，對我們淘係商家影響很大。2018年是變革的一年，預計會出現“屌絲退場”“實力商家進場”的情況
，所以我們要把握先機
，配合淘係新變化，及時調整推廣方式。

正文：

相信很多賣家最近都有聽到“新零售升級”、“全域營銷”“淘係新檢索模型”的淘係推廣新變化
，但是因為跟風的賣家很多，真正落地的人很少。所以為了2018年我們先人一步

，我給大家整理了淘係新變化，和大家探討一下。

一
、淘係推廣新變化之直鑽與內容渠道打通

1、微淘新變化

 “2018年的重點是降低創作者門檻，放大創作者成果
，鼓勵商家自己經營好店鋪的微淘號
、直播號

、達人號、品牌號
，並且重點是微淘號，它是前期的主要內容流量入口”。

從(cong)這(zhe)句(ju)話(hua)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)阿(e)裏(li)內(nei)容(rong)小(xiao)二(er)開(kai)始(shi)逐(zhu)步(bu)重(zhong)視(shi)微(wei)淘(tao)
，除(chu)了(le)相(xiang)應(ying)全(quan)域(yu)營(ying)銷(xiao)外(wai)，還(hai)會(hui)逐(zhu)步(bu)降(jiang)低(di)微(wei)淘(tao)的(de)創(chuang)作(zuo)門(men)檻(kan)

，讓(rang)更(geng)多(duo)優(you)質(zhi)為(wei)微(wei)淘(tao)內(nei)容(rong)投(tou)放(fang)到(dao)手(shou)淘(tao)模(mo)塊(kuai)流(liu)量(liang)上(shang)麵(mian)。

對策：從今天開始，重視微淘，注重微淘和淘寶群聊流量的打通和互動，逐步激活活躍老客戶的黏性。

 2、手淘模塊流量新變化

（1）微淘新變化

“打通私域與公域的鏈接，實現商家微淘號、達人微淘號、有好貨
、今日頭條（淘寶頭條）
、每日好店、直播這幾個內容渠道可以進行鑽展內容投放，阿裏最遲4月份之前全部實現
；現在粉絲通已經開通了，淘寶頭條在內測
，有好貨再洽談中。效果好的話會把每日好店也打通
，鑽展單品定向也會去投猜你喜歡”

這個是阿裏內容小二分享的私域公域流量打通的一種新方式，預計在1月底開始調整。所以我們淘係賣家要開始重視手淘首頁內容模塊的布局，跟隨著淘係的變化的腳步去走，讓係統逐步匹配優質資源。

對策：每月在總的推廣費用裏麵拿出10%左右的推廣費用，從門檻較低的必買清單
，生活研究所和淘攻略做起。

(2)淘係推廣渠道部分打通

淘tao係xi最zui新xin的de直zhi鑽zuan推tui廣guang和he內nei容rong渠qu道dao打da通tong。渠qu道dao之zhi間jian的de打da通tong
，既ji是shi阿e裏li進jin一yi步bu加jia深shen淘tao係xi的de千qian人ren千qian麵mian
，也ye是shi進jin一yi步bu提ti升sheng客ke戶hu的de購gou物wu體ti驗yan
，提ti高gao店dian鋪pu的de停ting留liu時shi間jian。在zai做zuo了le內nei容rong渠qu道dao投tou放fang後hou，後hou續xu可ke以yi將jiang優you質zhi的de微wei淘tao和he內nei容rong模mo塊kuai文wen章zhang做zuo二er次ci的de打da通tong，進jin而er得de到dao更geng加jia精jing準zhun的de目mu標biao人ren群qun。

對策：結合上一點，在直鑽推廣的渠道方麵
，逐步加大對內容渠道的投放，爭取趁熱點，消化阿裏給出來的這一波新的流量紅利。

（3）2018年淘係推廣預測

因為推廣是相互的，所以我大膽地預測，2018年nian，淘tao係xi的de推tui廣guang
，會hui進jin一yi步bu打da通tong鑽zuan展zhan定ding向xiang渠qu道dao流liu量liang的de功gong能neng，換huan句ju話hua說shuo，我wo們men可ke以yi通tong過guo智zhi鑽zuan定ding向xiang我wo們men和he競jing店dian內nei容rong模mo塊kuai的de流liu量liang。此ci外wai
，投tou放fang到dao淘tao搶qiang購gou，聚ju劃hua算suan這zhe種zhong大da型xing的de活huo動dong渠qu道dao，都dou是shi未wei來lai直zhi鑽zuan投tou放fang方fang式shi打da通tong的de一yi種zhong趨qu勢shi。這zhe樣yang的de話hua，後hou續xu我wo們men的de推tui廣guang會hui變bian得de更geng加jia透tou明ming，我wo們men拚pin的de更geng多duo是shi運yun營ying節jie奏zou以yi及ji產chan品pin包bao裝zhuang，再zai次ci回hui歸gui到dao運yun營ying的de本ben質zhi。

對策：

①    緊跟淘係節奏，內容流量的投放方麵，逐步測試適合我們店鋪和產品的內容投放渠道，後續即便有變化，也可以及時調整優化

②    及ji時shi留liu意yi直zhi鑽zuan的de最zui新xin變bian化hua，不bu斷duan測ce試shi直zhi鑽zuan定ding向xiang投tou放fang，找zhao到dao適shi合he自zi身shen店dian鋪pu投tou放fang的de方fang法fa，後hou續xu直zhi鑽zuan有you新xin的de定ding向xiang投tou放fang渠qu道dao，就jiu可ke以yi直zhi接jie投tou放fang，快kuai人ren一yi步bu，搶qiang占zhan先xian機ji。

二
、店鋪全域運營布局

這(zhe)個(ge)在(zai)網(wang)上(shang)已(yi)經(jing)有(you)很(hen)多(duo)詳(xiang)細(xi)的(de)介(jie)紹(shao)了(le)，而(er)且(qie)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)商(shang)家(jia)參(can)與(yu)。而(er)對(dui)於(yu)其(qi)他(ta)淘(tao)係(xi)賣(mai)家(jia)來(lai)說(shuo)，好(hao)像(xiang)遙(yao)不(bu)可(ke)及(ji)。其(qi)實(shi)不(bu)是(shi)的(de)，即(ji)便(bian)是(shi)中(zhong)小(xiao)賣(mai)家(jia)，也(ye)可(ke)以(yi)從(cong)中(zhong)吸(xi)取(qu)養(yang)分(fen)，提(ti)升(sheng)店(dian)鋪(pu)整(zheng)體(ti)流(liu)量(liang)和(he)轉(zhuan)化(hua)。

具體的店鋪全域運營布局方式如下：

1、 O2O線上線下同時布局

自zi從cong支zhi付fu寶bao推tui出chu掃sao碼ma支zhi付fu功gong能neng後hou，我wo們men淘tao係xi賣mai家jia就jiu可ke以yi實shi現xian線xian上shang線xian下xia打da通tong的de。雖sui然ran線xian下xia的de人ren群qun畫hua像xiang和he線xian上shang有you點dian不bu一yi樣yang，但dan是shi勝sheng在zai客ke戶hu精jing準zhun性xing強qiang，同tong時shi也ye會hui有you3公裏內搜索加權的說法。所以這個對於符合條件的賣家來說，是值得去嚐試和優化的。

此外，阿裏在1月10日推出了“門店定時送”“2小時送達的功能”的功能，實現線上線下深度融合的極速購物體驗。這樣更便於品牌客戶的資源最大化利用。

對策：符合條件的賣家，可以整合現有線下門店的資源

，定時關注淘係的“萬店同慶“和其他掃碼活動
，打通線上線下的渠道，積累經驗。即便後續有新的O2O活動出來，我們也可以從容地參與進去。

2、內容渠道布局

2018年淘係內容將逐步實現人格化，場景化和數據化，

  （1）人格化，就是將以前權威刻板的內容逐步走向人格化

，像IP化
，KOL以及專家形象

，將內容更加細化，強調吸引力；

（2）場景化
，就是好的內容從流量單一化走向內容場景化，像去年很火的直播方式，就是偏向於購物場景打造以及導購場景布局的方式
；

（3）數shu據ju化hua，內nei容rong從cong單dan向xiang曝pu光guang不bu可ke追zhui蹤zong
，逐zhu步bu往wang數shu據ju化hua發fa展zhan。通tong過guo數shu據ju化hua分fen析xi，可ke以yi實shi現xian內nei容rong人ren群qun畫hua像xiang分fen析xi
，了le解jie粉fen絲si喜xi好hao以yi及ji關guan注zhu點dian

，進jin而er反fan哺bu內nei容rong文wen章zhang主zhu題ti

對策：加(jia)強(qiang)微(wei)淘(tao)內(nei)容(rong)質(zhi)量(liang)，找(zhao)到(dao)適(shi)合(he)店(dian)鋪(pu)的(de)微(wei)淘(tao)發(fa)布(bu)形(xing)式(shi)，增(zeng)加(jia)微(wei)淘(tao)粉(fen)絲(si)的(de)活(huo)躍(yue)度(du)。同(tong)時(shi)逐(zhu)步(bu)增(zeng)加(jia)場(chang)景(jing)化(hua)
，人(ren)格(ge)化(hua)的(de)內(nei)容(rong)
，增(zeng)加(jia)客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)認(ren)知(zhi)度(du)。

3、線上線下媒體廣告布局

這個是針對線下中大賣家，他們有計劃有預算在線下的公交車，地鐵，樓宇
、移動公交車，地鐵包廂等。如果投放達到一定量級後，可以和類目小二申請資源置換。

對策：①有條件的品牌賣家，可以嚐試策劃 “快閃“形式的線下廣告活動
，如快閃店， 快閃車
，快閃表演等
，目前阿裏比較支持這種創新玩法。

②將店鋪代言人
，產品IP和不同主題串聯起來
，形成音樂節，啤酒節
，搖滾節等活動形式的聯合營銷，將線下媒體廣告的資源打通
，置換資源，反哺線上平台。

總結：

2018年，是淘係變革的一年，除了我們看到的淘內渠道資源的互通外
，淘內淘係的流量渠道也逐步開始通過Uni marking打da通tong了le

，所suo以yi對dui於yu我wo們men淘tao係xi賣mai家jia來lai說shuo，做zuo好hao產chan品pin內nei功gong後hou，緊jin跟gen淘tao係xi新xin動dong態tai，除chu了le從cong服fu務wu和he品pin質zhi方fang麵mian提ti升sheng產chan品pin購gou物wu體ti驗yan外wai，需xu要yao開kai始shi逐zhu步bu加jia大da內nei容rong方fang麵mian的de投tou放fang，利li用yong直zhi鑽zuan做zuo第di二er次ci資zi源yuan的de打da通tong和he引yin導dao

，最zui終zhong反fan哺bu給gei線xian上shang的de淘tao寶bao天tian貓mao店dian鋪pu。