新手直通車如何快速提升店鋪自然流量

文章導讀：

    相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)新(xin)手(shou)賣(mai)家(jia)開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)一(yi)方(fang)麵(mian)為(wei)了(le)店(dian)鋪(pu)提(ti)升(sheng)流(liu)量(liang)
，更(geng)大(da)的(de)想(xiang)法(fa)還(hai)是(shi)趨(qu)向(xiang)於(yu)提(ti)升(sheng)店(dian)鋪(pu)的(de)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)
，但(dan)是(shi)自(zi)己(ji)操(cao)作(zuo)直(zhi)通(tong)車(che)過(guo)程(cheng)中(zhong)往(wang)往(wang)還(hai)是(shi)遇(yu)到(dao)一(yi)些(xie)或(huo)大(da)或(huo)小(xiao)的(de)問(wen)題(ti)，在(zai)這(zhe)裏(li)小(xiao)編(bian)以(yi)新(xin)接(jie)手(shou)的(de)一(yi)家(jia)5心店鋪為案例
，為大家梳理下快速提升直通車權重

，提高自然流量的思路和方法。

正文：

這個店鋪是12月末1月yue初chu開kai始shi接jie手shou操cao作zuo，接jie手shou時shi店dian鋪pu位wei於yu第di一yi層ceng級ji
，整zheng體ti流liu量liang較jiao低di，產chan品pin種zhong類lei較jiao為wei雜za亂luan
，轉zhuan化hua差cha，直zhi通tong車che點dian擊ji率lv等deng各ge個ge方fang麵mian的de數shu據ju不bu理li想xiang。接jie手shou後hou首shou先xian是shi幫bang助zhu店dian主zhu對dui產chan品pin進jin行xing規gui劃hua
，先xian把ba店dian鋪pu的de受shou眾zhong人ren群qun確que定ding下xia來lai，這zhe樣yang做zuo也ye是shi為wei了le以yi後hou淘tao寶bao流liu量liang導dao入ru的de精jing準zhun性xing。人ren群qun確que定ding後hou就jiu開kai始shi從cong直zhi通tong車che各ge個ge方fang麵mian開kai始shi優you化hua
，接jie下xia來lai就jiu為wei大da家jia說shuo明ming操cao作zuo的de具ju體ti思si路lu。

一
、點擊率

點(dian)擊(ji)率(lv)對(dui)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)影(ying)響(xiang)來(lai)說(shuo)是(shi)非(fei)常(chang)大(da)的(de)，直(zhi)通(tong)車(che)可(ke)以(yi)說(shuo)類(lei)似(si)是(shi)一(yi)個(ge)整(zheng)個(ge)淘(tao)寶(bao)的(de)縮(suo)小(xiao)版(ban)搜(sou)索(suo)係(xi)統(tong)
，點(dian)擊(ji)率(lv)是(shi)驗(yan)證(zheng)寶(bao)貝(bei)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)一(yi)項(xiang)重(zhong)要(yao)指(zhi)標(biao)
，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)對(dui)直(zhi)通(tong)車(che)點(dian)擊(ji)率(lv)的(de)最(zui)低(di)要(yao)求(qiu)是(shi)2%，當然這個要分PC端和移動端來說
，同時需要參考整個行業的情況。這個一般我們可以在直通車-工具-流量解析-數據透視來查看
，下圖是搜索“水果”選擇過去一周得到的數據參考，如果想要證明寶貝是優質的
，那麼我們的點擊率肯定需要做到超過行業水平。

除了流量解析可以查看主關鍵詞的數據情況以外
，還可以在直通車-工具-jingzhengfenxikandaozijidianpuhezhenggequanbujingdianyijiyouzhijingdiandeshujuzuoweiwomentiaozhengdemubiao，zheyangwomenyekeyidedaobisousuozhuguanjiancixiangduiquanmiandeshuju。

1.關鍵詞

guanjiancishizhitongchesousuodezhanxianxingshi，suoyishuozuikaishitoufangdejihumeiyouquanzhongdejihuali，womenyidingyaokongzhihaoguanjiancidejingzhunxing，zheyangbujinjinyouliyudianjilvdetisheng，duizhuanhuatishengyeyouyidingdebangzhu。suoyiwojianyizaiqianqiwomenkeyixuanzeshaoliangguanjianci（5-20個左右）。

這zhe樣yang做zuo是shi因yin為wei一yi方fang麵mian是shi便bian於yu掌zhang控kong住zhu所suo有you關guan鍵jian詞ci的de動dong向xiang
，快kuai速su提ti升sheng權quan重zhong，另ling一yi方fang麵mian也ye是shi少shao量liang關guan鍵jian詞ci比bi多duo個ge關guan鍵jian詞ci更geng好hao控kong製zhi。在zai選xuan擇ze關guan鍵jian詞ci時shi，可ke以yi優you先xian選xuan擇ze相xiang關guan性xing比bi較jiao高gao（建議相關性設置為5）的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，因(yin)為(wei)質(zhi)量(liang)得(de)分(fen)三(san)要(yao)素(su)中(zhong)，相(xiang)關(guan)性(xing)是(shi)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)提(ti)升(sheng)的(de)
，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)的(de)。等(deng)計(ji)劃(hua)各(ge)個(ge)方(fang)麵(mian)的(de)權(quan)重(zhong)起(qi)來(lai)後(hou)，我(wo)們(men)再(zai)選(xuan)擇(ze)添(tian)加(jia)更(geng)多(duo)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，這(zhe)樣(yang)計(ji)劃(hua)權(quan)重(zhong)起(qi)來(lai)後(hou)加(jia)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)質(zhi)量(liang)得(de)分(fen)也(ye)會(hui)更(geng)高(gao)。

2.    創意

（1）推廣標題

創(chuang)意(yi)分(fen)為(wei)創(chuang)意(yi)標(biao)題(ti)以(yi)及(ji)創(chuang)意(yi)圖(tu)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)，缺(que)一(yi)不(bu)可(ke)，很(hen)多(duo)新(xin)手(shou)店(dian)主(zhu)都(dou)容(rong)易(yi)忽(hu)略(lve)我(wo)們(men)的(de)創(chuang)意(yi)標(biao)題(ti)，這(zhe)樣(yang)又(you)錯(cuo)過(guo)了(le)一(yi)個(ge)可(ke)以(yi)提(ti)升(sheng)質(zhi)量(liang)分(fen)的(de)機(ji)會(hui)。我(wo)建(jian)議(yi)是(shi)可(ke)以(yi)設(she)置(zhi)2個推廣標題，匹配到4張推廣圖裏，對比一個創意標題4張圖的方式可以節省一定的時間（新品前期做銷量時間非常重要
，有可能其他競店在你測圖的時間裏，就已經把基礎銷量做好了，這樣對新品的崛起又增加了難度）。

標題在設置時
，除了產品的屬性詞、大詞之外，我們可以添加一些直通車的核心詞比如一些高轉化、高點擊率的關鍵詞，這樣做可以很快的提升這些關鍵詞質量分，降低PPC。前期測圖階段完成後
，後期一定要打開計劃的優選，並且挑選前期效果比較好的圖片和標題來優化。

（2）創意圖

 創(chuang)意(yi)圖(tu)是(shi)在(zai)買(mai)家(jia)搜(sou)索(suo)關(guan)鍵(jian)詞(ci)之(zhi)後(hou)，直(zhi)接(jie)展(zhan)示(shi)在(zai)買(mai)家(jia)麵(mian)前(qian)，圖(tu)做(zuo)的(de)是(shi)否(fou)夠(gou)好(hao)
，也(ye)就(jiu)是(shi)能(neng)不(bu)能(neng)直(zhi)接(jie)戳(chuo)中(zhong)買(mai)家(jia)痛(tong)點(dian)，就(jiu)直(zhi)接(jie)反(fan)應(ying)到(dao)了(le)點(dian)擊(ji)率(lv)上(shang)。圖(tu)片(pian)作(zuo)為(wei)明(ming)顯(xian)的(de)競(jing)爭(zheng)要(yao)素(su)（也就是能夠直接看到同行的情況），在做圖時，我們一定要非常關注競店的推廣圖、主圖，特別是一些優質競店。再結合自己店鋪的風格來做。圖片的點擊率效果不好一定要思考原因，然後重新安排作圖。

下圖是經過以上點擊優化思路在這家店鋪的效果，從最初的0.97%不斷優化到後麵的6.91%，推廣時一定要保持好關鍵詞的精準
、創意圖的痛點。這樣點擊率才會逐步提升起來。

二、轉化率

1、同行

有很多店主隻在直通車和自身的詳情頁、zhutushangjiujiezhuanhuaxiaoguo，duijingdiandeqingkuangbingwutaiduodeguanzhu。qishiburan，zuiyingxiangzhuanhuadejiushitongxingheshichangdeqingkuang。zhitongcheshuyufufeideyinliugongju，jutidezhuanhuaxiaoguohaishiyaoguijiedaobaobeizishenqingkuangshang。suoyishuowomenyidingyaoxuanzehaobaobeidejingzhengyoushi，zheyangzhitongcheyinliujinlaiyihou，bupamaijiahuobisanjia，zuihouhaishihuizaidianpuzhuanhua。

2、人群

關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)選(xuan)擇(ze)在(zai)文(wen)章(zhang)上(shang)麵(mian)的(de)點(dian)擊(ji)率(lv)這(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)有(you)提(ti)及(ji)
，這(zhe)裏(li)不(bu)做(zuo)過(guo)多(duo)重(zhong)複(fu)，精(jing)準(zhun)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)必(bi)然(ran)轉(zhuan)化(hua)上(shang)的(de)概(gai)率(lv)也(ye)會(hui)比(bi)較(jiao)大(da)。除(chu)了(le)關(guan)鍵(jian)詞(ci)以(yi)外(wai)
，優(you)化(hua)人(ren)群(qun)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。現(xian)在(zai)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)係(xi)統(tong)人(ren)群(qun)都(dou)已(yi)經(jing)有(you)建(jian)議(yi)出(chu)價(jia)
，前(qian)期(qi)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)使(shi)用(yong)建(jian)議(yi)出(chu)價(jia)來(lai)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)。

潛客人群可以設置分時較高，比如店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客
、購買過店內商品的訪客
、瀏liu覽lan未wei購gou買mai店dian內nei商shang品pin的de訪fang客ke這zhe幾ji個ge人ren群qun一yi般ban數shu量liang會hui比bi較jiao少shao效xiao果guo也ye相xiang對dui較jiao好hao，可ke以yi設she置zhi較jiao高gao溢yi價jia
，後hou期qi再zai根gen據ju效xiao果guo來lai做zuo優you化hua。對dui於yu效xiao果guo比bi較jiao差cha的de人ren群qun一yi定ding要yao及ji時shi關guan閉bi，開kai展zhan對dui新xin人ren群qun的de測ce試shi和he拉la大da效xiao果guo好hao的de人ren群qun消xiao耗hao。新xin人ren群qun建jian議yi可ke以yi根gen據ju生sheng意yi參can謀mou流liu量liang-訪客分析-訪客對比裏的數據進行分析。通過分開測試-人群組合的方法不斷提升人群的精準性，逐步優化好直通車的人群。

3、分時

分時折扣對轉化也有一定的影響
，不同的時間段的轉化效果也不同，比如對上班白領來說，早上8：00-9:00上班路上和下班後的時間轉化好。還有一些是屬於公司采購類的產品，在正常的上班時間9:00-12:00 下午14:00-17:00左右的轉化比較好。對於生意參謀數據比較少的店鋪來說，建議可以直接選擇分時折扣裏的行業分時模板；店鋪人群多的店鋪可以參考生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布30天平均數據進行設置。

轉化率對直通車權重的提升很重要
，在優化點擊率的同時也需要不斷優化好直通車的轉化率，這樣自然流才能穩步的增長。

三
、PPC

  PPC也就是平均點擊花費，當你的點擊率和轉化越來越高後，你會發現直通車消耗越來越快，PPC開始逐步降低。這個時候計劃權重開始提升起來，可以適當的壓低關鍵詞出價、人群溢價

、和分時折扣。獲取更多的點擊量，也能帶來更多的轉化。

計劃開始提前下線時，可以考慮提高預算或者是分時溢價可以在原有基礎上適當調低5%-10%，不bu建jian議yi降jiang低di太tai多duo。可ke以yi主zhu要yao在zai關guan鍵jian詞ci方fang麵mian進jin行xing控kong製zhi
，在zai保bao持chi排pai名ming的de情qing況kuang下xia開kai始shi對dui出chu價jia降jiang低di
，降jiang低di後hou要yao經jing常chang觀guan察cha關guan鍵jian詞ci的de實shi時shi排pai名ming，過guo低di時shi再zai適shi當dang提ti高gao出chu價jia。人ren群qun方fang麵mian也ye需xu要yao適shi當dang的de控kong製zhi
，對dui一yi些xie效xiao果guo差cha的de人ren群qun要yao及ji時shi降jiang低di或huo者zhe關guan閉bi，提ti高gao較jiao好hao的de人ren群qun消xiao耗hao，小xiao預yu算suan不bu斷duan測ce試shi新xin的de自zi定ding義yi人ren群qun。

四、總結

用zhitongcheyouhuadianpuziranliuliangshouxianshixuyaoyouhuahaojihuadedianjilv，xuanzejingzhundeguanjianci，zaichuangyifangmianyidingyaotuxianchuzijideyoushi，chuangyibiaotikeyihebaobeishuxing
、guanjiancidengfangmianjinxingxuanze。zaibuduanyouhuadianjilvdetongshi，haixuyaobuduantishengzhanghudezhuanhualv，zaipipeidejingzhunrenqunshiyaoshishiliuyixingyeyijijingdianzouxiang，shezhizhengquedefenshizhekou。yixiliedeyouhuaxialaiyekeyibuduanjiangdiwomendePPC，獲取更多的流量，為直通車帶來更多的轉化。穩定的不斷提升店鋪的自然流量和自然金額轉化。