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關鍵詞：市場定位，頁麵呈現
，日常-瀑布流，軟文-筆記

文章導讀：jinjinianlai
，guoneirenjunkezhipeishourutigao
，xiaofeishuipingquanmianshengji，jingwaixiaofeiguimokuaisuzengchang，danyouyuyuyanhediyudexianzhi


，xiaofeizheduiyugouwucunzaihendadeneirongxuqiu。tongshi，youyushejiaopingtaidexingqi，zhenshiyonghudekoubeiduiyuxiaofeijuecedezhongyaoxingtuxian

，youqishizuoweikuajinggouwuzhuliuquntide90後用戶更信賴口碑傳播。這是小紅書產生的大環境背景。

   小紅書的前身是一款主做跨境商品分享的UGC應用，類似於豆瓣的筆記模式。而且由於專注垂直領域，比起豆瓣、天涯等總各類社區，它的用戶純度大，更容易提供消費場景

，也更容易切入電商，一方麵，UGC使得用戶間口碑相傳建立起的信任感高
，用戶粘性高，做電商轉型時不僅不容易掉粉，還能實現很高的用戶購買率
；另ling一yi方fang麵mian，社she區qu積ji累lei下xia的de高gao質zhi量liang用yong戶hu數shu據ju能neng為wei平ping台tai選xuan貨huo采cai購gou提ti供gong直zhi接jie指zhi導dao，更geng容rong易yi找zhao到dao好hao賣mai的de商shang品pin，進jin一yi步bu改gai善shan用yong戶hu體ti驗yan，發fa覺jiao商shang業ye價jia值zhi，進jin入ru良liang性xing循xun環huan。這zhe是shi小xiao紅hong書shu社she區qu+電商優於其他電商模式的地方。

但dan是shi目mu前qian小xiao紅hong書shu上shang麵mian不bu隻zhi是shi提ti供gong跨kua境jing業ye務wu，同tong時shi國guo內nei商shang家jia也ye同tong樣yang可ke以yi在zai小xiao紅hong書shu上shang麵mian分fen得de一yi杯bei羹geng，畢bi竟jing現xian在zai淘tao寶bao大da環huan境jing下xia麵mian，運yun營ying成cheng本ben越yue來lai越yue高gao
，總zong體ti電dian商shang趨qu向xiang於yu內nei容rong電dian商shang方fang麵mian。魚yu固gu然ran很hen大da
，但dan並bing不bu一yi定ding你ni能neng拿na到dao很hen多duo，但dan是shi旁pang邊bian的de小xiao魚yu小xiao蝦xia也ye是shi可ke以yi裝zhuang上shang一yi盤pan的de。

一
、      市場定位

可能進去小紅書的第一個問題就是市場定位

？正確的市場定位可以很好的提高自己的銷售額。

店鋪人群特征主要如下：

（1）競店分析。對於競店分析是非常有必要的
，像小紅書上麵內衣商家不是很多，可以看看競爭對手的定價、爆款商品、頁麵呈現、營銷方式等都可以為自己店鋪定價、擴充品類、頁麵整改、營銷玩法有一定幫助
，個人覺得幫助還是很大的。

（2）kehuqun。dabufenshinvxing，ranhouyinianqingnvxingweizhu，suoyizhejiadiandedingweijiushitiehedabufenkehu，shizhihuodezuidaderenkeduhezhimingdu。zhejiadianzishendedingweijiushizhudanianqingnvxing，tuchunvxingxingganaorendequxian，yazhounvxingpubianxiongjiaoxiao，dabufennvshengneixindouxiwangtuchuzijixinggandeyimian
，suoyizaitiaoxuanneiyishihuizhuiqiujulonghuozheleisikuan，zaitupianpaisheshangchongfenchuandachanpindexingganlinianhetuchujulongdexiaoguo，gengjiatiehekehudexiai。xihuancanyuguangchangwu、合唱團、讀書會等團體活動
；

（3）定ding價jia。售shou價jia的de定ding位wei是shi一yi個ge非fei常chang難nan以yi把ba控kong的de問wen題ti，對dui比bi同tong行xing的de價jia格ge，得de出chu客ke戶hu可ke以yi接jie受shou價jia格ge的de範fan圍wei，最zui後hou再zai通tong過guo活huo動dong的de刺ci激ji去qu引yin導dao顧gu客ke的de購gou買mai，一yi般ban在zai設she置zhi價jia格ge時shi，我wo們men一yi般ban都dou會hui設she置zhi限xian時shi特te價jia，不bu管guan有you沒mei有you減jian價jia，都dou會hui做zuo一yi個ge限xian時shi特te價jia，這zhe是shi一yi個ge比bi較jiao好hao的de刺ci激ji顧gu客ke轉zhuan化hua的de方fang式shi。

在小紅書裏麵，隻要用心做的

，都是會得到反饋的。

二、      頁麵呈現

對(dui)於(yu)競(jing)店(dian)分(fen)析(xi)以(yi)及(ji)定(ding)價(jia)做(zuo)好(hao)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)做(zuo)的(de)操(cao)作(zuo)就(jiu)是(shi)整(zheng)改(gai)我(wo)們(men)店(dian)鋪(pu)的(de)首(shou)頁(ye)設(she)置(zhi)和(he)活(huo)動(dong)促(cu)銷(xiao)
，確(que)定(ding)目(mu)前(qian)賣(mai)的(de)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)做(zuo)出(chu)頁(ye)麵(mian)布(bu)局(ju)以(yi)及(ji)一(yi)定(ding)促(cu)銷(xiao)、瀑pu布bu流liu打da款kuan
，頁ye麵mian是shi顧gu客ke看kan到dao我wo們men商shang品pin的de第di一yi個ge門men麵mian，所suo以yi一yi定ding要yao做zuo好hao。小xiao紅hong書shu是shi一yi個ge分fen享xiang類lei的de平ping台tai，在zai首shou頁ye上shang麵mian放fang置zhi一yi些xie商shang品pin時shi，考kao慮lv到dao產chan品pin特te性xing
，做zuo出chu符fu合he產chan品pin的de店dian主zhu分fen享xiang類lei單dan品pin，會hui更geng利li於yu單dan品pin打da造zao。

不bu管guan是shi首shou頁ye還hai是shi每mei天tian的de瀑pu布bu流liu發fa布bu
，每mei天tian都dou是shi用yong那na個ge產chan品pin
，一yi直zhi覺jiao得de用yong到dao膩ni，但dan不bu可ke否fou認ren，我wo們men目mu前qian占zhan據ju銷xiao售shou第di二er的de一yi個ge新xin品pin就jiu是shi這zhe樣yang打da造zao出chu來lai的de。同tong時shi還hai可ke以yi通tong過guo活huo動dong和he頁ye麵mian還hai能neng更geng好hao的de吸xi粉fen，為wei你ni的de店dian鋪pu後hou續xu老lao客ke回hui購gou打da下xia基ji礎chu。

三
、      流量來源

（1）日常瀑布流發布

日常瀑布流展示的位置主要是在“商城”頁(ye)麵(mian)展(zhan)示(shi)，會(hui)給(gei)店(dian)鋪(pu)帶(dai)來(lai)搜(sou)索(suo)和(he)點(dian)擊(ji)，並(bing)且(qie)是(shi)官(guan)方(fang)免(mian)費(fei)的(de)，所(suo)以(yi)瀑(pu)布(bu)流(liu)的(de)展(zhan)現(xian)量(liang)是(shi)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)
，在(zai)把(ba)握(wo)上(shang)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)
，創(chuang)建(jian)瀑(pu)布(bu)流(liu)時(shi)有(you)標(biao)題(ti)和(he)描(miao)述(shu)，標(biao)題(ti)一(yi)般(ban)是(shi)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)的(de)當(dang)前(qian)的(de)活(huo)動(dong)再(zai)加(jia)上(shang)1-2個(ge)熱(re)詞(ci)
，但(dan)是(shi)描(miao)述(shu)方(fang)麵(mian)一(yi)般(ban)都(dou)是(shi)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)豐(feng)富(fu)
，甚(shen)至(zhi)讓(rang)顧(gu)客(ke)關(guan)注(zhu)小(xiao)店(dian)
，這(zhe)時(shi)候(hou)的(de)吸(xi)粉(fen)文(wen)字(zi)也(ye)是(shi)必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)的(de)。一(yi)般(ban)建(jian)議(yi)在(zai)平(ping)時(shi)自(zi)己(ji)逛(guang)別(bie)的(de)平(ping)台(tai)或(huo)者(zhe)是(shi)別(bie)家(jia)店(dian)鋪(pu)的(de)時(shi)候(hou)將(jiang)一(yi)些(xie)文(wen)字(zi)煉(lian)造(zao)較(jiao)好(hao)的(de)記(ji)錄(lu)在(zai)文(wen)檔(dang)中(zhong)，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)在(zai)小(xiao)紅(hong)書(shu)繁(fan)瑣(suo)的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，做(zuo)到(dao)比(bi)較(jiao)有(you)效(xiao)率(lv)而(er)且(qie)內(nei)容(rong)也(ye)會(hui)比(bi)較(jiao)完(wan)善(shan)，搜(sou)索(suo)也(ye)會(hui)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)提(ti)高(gao)。

（2）達人筆記推廣——付費

大部分女生在了解護膚、沒裝和穿搭的過程中，想要實現深層次的了解
，要麼她可以花足夠的錢不斷去體驗和嚐試；要麼她需要有一群樂於此道的朋友分享討論。如果這兩種場景都無法滿足的情況下，在專業社區曬物分享並討論是相對有效的方式。

所以對比男生，大量女生存在這樣的需求痛點：喜(xi)歡(huan)曬(shai)曬(shai)曬(shai)

，通(tong)過(guo)曬(shai)物(wu)去(qu)完(wan)善(shan)自(zi)己(ji)對(dui)美(mei)的(de)全(quan)方(fang)位(wei)了(le)解(jie)，提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)的(de)購(gou)物(wu)標(biao)準(zhun)，並(bing)且(qie)有(you)效(xiao)的(de)記(ji)錄(lu)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)。但(dan)是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)去(qu)哪(na)裏(li)曬(shai)。微(wei)博(bo)太(tai)公(gong)開(kai)暴(bao)露(lu)、微信雖然私密但有很多層社交關係：家人
、朋友、上級、領導等都不是最適合曬物的平台。

而反觀小紅書的筆記功能，更貼近女性用戶的日常主要消費場景
，將高性價比的美妝、日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)發(fa)生(sheng)的(de)點(dian)滴(di)當(dang)成(cheng)自(zi)己(ji)記(ji)錄(lu)生(sheng)活(huo)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)，甚(shen)至(zhi)商(shang)家(jia)同(tong)樣(yang)會(hui)將(jiang)商(shang)品(pin)讓(rang)達(da)人(ren)發(fa)布(bu)，對(dui)用(yong)戶(hu)進(jin)行(xing)購(gou)物(wu)消(xiao)費(fei)知(zhi)道(dao)，並(bing)加(jia)之(zhi)以(yi)內(nei)容(rong)形(xing)式(shi)引(yin)導(dao)購(gou)買(mai)
，更(geng)加(jia)充(chong)分(fen)的(de)發(fa)揮(hui)了(le)小(xiao)紅(hong)書(shu)筆(bi)記(ji)體(ti)係(xi)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)和(he)商(shang)業(ye)效(xiao)率(lv)。

下(xia)麵(mian)的(de)這(zhe)個(ge)截(jie)圖(tu)是(shi)小(xiao)紅(hong)書(shu)找(zhao)上(shang)麵(mian)的(de)達(da)人(ren)推(tui)廣(guang)的(de)一(yi)篇(pian)文(wen)章(zhang)
，這(zhe)樣(yang)的(de)文(wen)章(zhang)會(hui)給(gei)用(yong)戶(hu)以(yi)引(yin)導(dao)
，同(tong)時(shi)這(zhe)個(ge)筆(bi)記(ji)可(ke)以(yi)綁(bang)定(ding)到(dao)商(shang)品(pin)詳(xiang)情(qing)頁(ye)中(zhong)
，類(lei)比(bi)於(yu)淘(tao)寶(bao)的(de)大(da)家(jia)說(shuo)，對(dui)刺(ci)激(ji)顧(gu)客(ke)購(gou)買(mai)進(jin)而(er)下(xia)單(dan)

，提(ti)升(sheng)店(dian)鋪(pu)轉(zhuan)化(hua)有(you)一(yi)定(ding)積(ji)極(ji)作(zuo)用(yong)。

四、      總結

社區+電商是一個趨勢，原因在於
，你每天玩手機的的大部分時間花在社交應用、與人溝通上，花在內容消費商。利用用戶在網紅
、社區上的注意力順便推薦購物，這很自然。

小紅書吸引了一批購物達人
、yijianlingxiu，duizhepiyijianlingxiujianliqiyitaoleisizhihudepingjiatixi。jilitamenchixugongxianneirong。yinweizhejiushiyonghuzuojuecezhijiexuyaodexinxi，zhexieneirongduiyonghuyoutianrandexiyinli。