簡單幾招
，讓你對競品的流量情況了如指掌

文章導讀：

    孫子兵法有雲：知己知彼，百戰不殆！zheyishuofabujinweigujinzhongwaixuduojunshijiasuotuichong
，zuoweiyizhongzhihui，yizhongjuecezhishengfanglve，tatongyangshiyongyushehuishenghuodegegelingyu
，youqishitaobaozhezhongshangyezhanchang。benwenjiangtongguoshichangxingqingzhakanbaobeishujuzuoshujushouji，zaitongguoExcel處理數據
，圖表呈現，分析寶貝的流量來源，引流關鍵詞
，成交關鍵詞的趨勢情況。

正文：

當dang我wo們men看kan到dao排pai名ming靠kao前qian，幾ji千qian上shang萬wan銷xiao量liang的de爆bao款kuan時shi，往wang往wang都dou會hui羨xian慕mu不bu已yi
，都dou希xi望wang自zi己ji的de寶bao貝bei也ye能neng成cheng為wei那na樣yang的de爆bao款kuan。但dan是shi羨xian慕mu歸gui羨xian慕mu
，我wo們men首shou先xian還hai是shi得de考kao慮lv以yi下xia幾ji個ge問wen題ti：

1.     它主要的引流渠道是什麼


？

2.     它主要的引流關鍵詞是什麼？

3.     它主要的成交關鍵詞是什麼？

4.     三者的走勢如何
？

為了解決這幾個疑問
，我們繼續往下尋找答案。

一、      尋找數據源

尋找競品數據，首先我們需要用到生意參謀——市場行情——商品店鋪榜

這裏以一款寶貝為例
，演示一下如何操作。

1.首先我們找到一款寶貝。

2. 打開生意參謀——市場行情——商品店鋪榜，選擇屬性粒度，選擇7天(tian)數(shu)據(ju)
，寶(bao)貝(bei)對(dui)應(ying)的(de)葉(ye)子(zi)類(lei)目(mu)
，根(gen)據(ju)寶(bao)貝(bei)參(can)數(shu)，在(zai)屬(shu)性(xing)粒(li)度(du)點(dian)擊(ji)對(dui)應(ying)的(de)信(xin)息(xi)，再(zai)複(fu)製(zhi)寶(bao)貝(bei)的(de)標(biao)題(ti)到(dao)搜(sou)索(suo)框(kuang)，點(dian)擊(ji)查(zha)找(zhao)就(jiu)能(neng)找(zhao)到(dao)對(dui)應(ying)的(de)寶(bao)貝(bei)了(le)。此(ci)方(fang)法(fa)適(shi)用(yong)於(yu)大(da)部(bu)分(fen)寶(bao)貝(bei)查(zha)找(zhao)。一(yi)般(ban)隻(zhi)要(yao)確(que)定(ding)其(qi)中(zhong)2-3個維度的信息再結合寶貝標題就能成功找出寶貝。

有品牌的寶貝就更加方便了。直接在品牌粒度選擇7天數據，對應的葉子類目
，搜索品牌就能找出寶貝了。

3．點擊“查看詳情”，這時候我們可以看到商品詳情。在這個頁麵首先我們可以看到這款寶貝近30天的銷量以及轉化率指數趨勢圖，再下方可以看到寶貝的流量來源，引流關鍵詞

，成交關鍵詞。但是這3個維度的數據並沒有提供趨勢圖
，所以接下來我們要做數據收集以及數據處理把趨勢圖呈現出來。以便分析數據。

二、      數據收集及處理

1．         我們打開Excel
，分別輸入時間，流量來源，訪客數

2．         這裏以寶貝2018-02-01——2018-02-06的數據為例

如圖，首先選擇並複製寶貝數據，隨後粘貼到Excel，B2單元格。

3．         粘貼完成後再填寫對應的時間

4．         重複第2
，3步操作
，分別複製2——6號的數據到Excel
，再刪除多餘的DEF列。最終效果如圖。

至此
，數據收集結束。

5．         選擇表格任意單元格——插入數據透視表——選擇現有工作表

6．         勾選時間到“行”，勾選訪客數到“值”

7．         選中數據透視表任意單元格——插入二維折線圖

8．         選中數據透視表任意單元格——插入切片器——選擇訪客來源

9．         我們再把表格和切片器美化一下

，添加趨勢線，效果如圖。

10．      同理，我們可以用相同的方法把引流關鍵詞
，成交關鍵詞的趨勢圖製作出來。

三
、      數據分析

上(shang)述(shu)內(nei)容(rong)已(yi)經(jing)通(tong)過(guo)處(chu)理(li)數(shu)據(ju)
，以(yi)二(er)維(wei)折(zhe)線(xian)圖(tu)的(de)形(xing)式(shi)輸(shu)出(chu)出(chu)來(lai)了(le)。那(na)麼(me)接(jie)下(xia)來(lai)就(jiu)是(shi)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)環(huan)節(jie)了(le)。首(shou)先(xian)需(xu)要(yao)明(ming)確(que)我(wo)們(men)要(yao)分(fen)析(xi)的(de)是(shi)哪(na)些(xie)數(shu)據(ju)。這(zhe)裏(li)我(wo)分(fen)為(wei)三(san)大(da)板(ban)塊(kuai)，分(fen)別(bie)是(shi)流(liu)量(liang)渠(qu)道(dao)，引(yin)流(liu)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，成(cheng)交(jiao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)。

流量渠道板塊——按照訪客數從高到低，對流量渠道進行排序，篩選出寶貝主要的引流渠道。

引流關鍵詞板塊——按照訪客數從高到低，對引流關鍵詞進行排序
，篩選出寶貝主要的引流關鍵詞。

成交關鍵詞板塊——按照支付子訂單數從高到低，對成交關鍵詞進行排序
，篩選出寶貝主要的引流關鍵詞。

這裏同樣需要用到數據透視表

1． 選擇表格表格的任意單元格

2． 插入——數據透視表

3． 選擇放置透視表的位置，按確定

4． 勾選時間到“行”，勾選訪客數到“值”

5． 選擇行標簽的下拉箭頭
，選擇其他排序選項

6． 選擇降序排序，選擇求和項：訪客數

7． 這樣流量渠道就會按照訪客數從高到底進行排序

同理，我們可以用同樣的方法把引流關鍵詞按訪客數從高到底進行排序
，成交關鍵詞按支付子訂單數從高到底進行排序。

從上圖我們可以看到引流渠道
，引流關鍵詞，成交關鍵詞的排序情況。

主要引流渠道是“直通車”和“手淘搜索”

主要引流關鍵詞是“大衣男”“呢子大衣爸爸款”“爸爸毛呢大衣”“大衣”

主要成交關鍵詞為“呢子大衣爸爸款”“爸爸毛呢大衣”

接下來我們隻要重點關注這幾個流量渠道和關鍵詞的走勢就可以清楚的知道這款寶貝的情況了。

總結：

通過市場行情查看寶貝數據做數據收集
，再通過Excel處chu理li數shu據ju
，圖tu表biao呈cheng現xian
，分fen析xi寶bao貝bei的de流liu量liang來lai源yuan，引yin流liu關guan鍵jian詞ci

，成cheng交jiao關guan鍵jian詞ci的de趨qu勢shi情qing況kuang
，有you助zhu於yu我wo們men更geng好hao的de進jin行xing數shu據ju分fen析xi。得de出chu我wo們men想xiang要yao了le解jie的de信xin息xi。

自身寶貝製作此表有以下好處：

1.      能(neng)清(qing)楚(chu)的(de)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)單(dan)品(pin)的(de)流(liu)量(liang)結(jie)構(gou)，得(de)知(zhi)自(zi)己(ji)寶(bao)貝(bei)那(na)些(xie)流(liu)量(liang)渠(qu)道(dao)的(de)引(yin)流(liu)效(xiao)果(guo)較(jiao)差(cha)，進(jin)而(er)去(qu)優(you)化(hua)該(gai)流(liu)量(liang)渠(qu)道(dao)的(de)引(yin)流(liu)效(xiao)果(guo)

，帶(dai)來(lai)流(liu)量(liang)渠(qu)道(dao)優(you)化(hua)方(fang)向(xiang)。

2.      分析流量之間的關係，可得知自己寶貝的手淘搜索的渠道流量是否會在直通車的推廣下得到提升等。

3.      提供自檢，可清楚得知某個流量渠道的走勢是上升或下降。進而分析原因。

針對競品製作此表有以下好處：

1.      觀察對手動態，看對手直通車
、鑽展。淘寶客的流量是否增加，從而得知對手是否加大推廣

2.      得知主要引流詞的引流趨勢，如果引流詞的流量越來越大，那麼要研究對手進行了哪些方麵的優化
，從而製定對策。

3.      得de知zhi主zhu要yao成cheng交jiao詞ci的de轉zhuan化hua趨qu勢shi
，可ke得de知zhi對dui手shou的de主zhu要yao引yin流liu詞ci帶dai來lai的de訂ding單dan數shu是shi否fou有you所suo增zeng加jia。如ru果guo自zi身shen寶bao貝bei有you價jia格ge或huo銷xiao量liang上shang的de優you勢shi，可ke考kao慮lv用yong直zhi通tong車che對dui該gai關guan鍵jian詞ci進jin行xing流liu量liang的de競jing爭zheng。

一yi千qian個ge讀du者zhe
，有you一yi千qian個ge哈ha姆mu雷lei特te。走zou勢shi圖tu能neng帶dai來lai的de好hao處chu包bao含han但dan不bu局ju限xian於yu以yi上shang幾ji點dian

，相xiang信xin隻zhi要yao多duo加jia研yan究jiu

，然ran後hou大da膽dan設she想xiang

，小xiao心xin求qiu證zheng。最zui終zhong定ding能neng得de到dao自zi己ji想xiang要yao的de信xin息xi。