會有人給衣服染色嗎？原來淘寶還有這麼一個產品月售16萬

衣(yi)服(fu)因(yin)為(wei)有(you)了(le)色(se)彩(cai)所(suo)以(yi)才(cai)如(ru)此(ci)美(mei)麗(li)動(dong)人(ren)，所(suo)以(yi)大(da)多(duo)數(shu)衣(yi)服(fu)都(dou)有(you)著(zhe)絢(xuan)麗(li)多(duo)樣(yang)的(de)色(se)彩(cai)，雖(sui)然(ran)現(xian)在(zai)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)提(ti)高(gao)了(le)，大(da)家(jia)有(you)條(tiao)件(jian)購(gou)買(mai)很(hen)多(duo)衣(yi)服(fu)，相(xiang)對(dui)新(xin)買(mai)的(de)衣(yi)服(fu)，之(zhi)前(qian)的(de)很(hen)多(duo)衣(yi)服(fu)就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)“舊”衣服，而且有些衣服可能由於穿過或洗過，顏色會變淡，不過扔了又可惜

，於是很多人開始開始給舊衣服diy自己喜歡的色彩、圖案，而對於消費者的需求，商家也開始在衣服染料行業逐步拓展市場。

目前淘內的衣服染料行業中，最近一個月銷售額最好的產品是蠟象品牌的染料，月成交額在16萬左右，可見在淘寶這種類型的長尾爆款是非常有價值的。

那(na)麼(me)，衣(yi)服(fu)染(ran)料(liao)行(xing)業(ye)的(de)其(qi)他(ta)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)如(ru)何(he)
？什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)在(zai)使(shi)用(yong)衣(yi)服(fu)染(ran)料(liao)？他(ta)們(men)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)關(guan)注(zhu)點(dian)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)
？本(ben)文(wen)將(jiang)從(cong)衣(yi)服(fu)染(ran)料(liao)行(xing)業(ye)的(de)熱(re)銷(xiao)產(chan)品(pin)、行業強需求人群進行初步分析，讓商家對衣服染料行業有一個整體上的了解和認識。

正文：

一、10元以下的衣服染料產品最受歡迎，20-40元產品最賺錢

以最近30天衣服染料行業成交量TOP500產品為例，超過9成的產品價格在40元以下，其中20-40元價格段的產品銷售額占比突出，超過一半的市場份額集中該價格段上
，消費者對該價格段的接受度最高。

0-10元的產品雖然成交量占比最大，但由於價格較低，銷售額累積較慢，因此銷售額占比不及20-40元產品的一半；40元以上的產品銷量與銷售額占比偏低。

二、品牌效應明顯
，消費者對品牌的認可度高 

衣(yi)服(fu)染(ran)料(liao)行(xing)業(ye)中(zhong)，雜(za)牌(pai)產(chan)品(pin)在(zai)數(shu)量(liang)上(shang)更(geng)多(duo)，而(er)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)數(shu)僅(jin)占(zhan)三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)，但(dan)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)的(de)成(cheng)交(jiao)量(liang)占(zhan)行(xing)業(ye)成(cheng)交(jiao)量(liang)的(de)一(yi)半(ban)以(yi)上(shang)

，銷(xiao)售(shou)額(e)占(zhan)比(bi)更(geng)是(shi)超(chao)過(guo)7成。同時，TOP20%的品牌成交量占全部品牌成交量的比例為89%，銷售額占比超過9成
，品牌集中度高，市場品牌效應突出。

行業TOP10品牌中，無論在產品數量
、月yue銷xiao量liang亦yi或huo銷xiao售shou額e上shang
，蠟la象xiang品pin牌pai都dou是shi占zhan比bi最zui大da的de，是shi當dang之zhi無wu愧kui的de行xing業ye領ling頭tou羊yang。西xi施shi品pin牌pai雖sui然ran產chan品pin數shu量liang與yu蠟la象xiang相xiang近jin
，但dan銷xiao量liang占zhan比bi差cha距ju較jiao大da

，且qie西xi施shi主zhu營ying低di價jia位wei產chan品pin
，因yin此ci在zai銷xiao售shou額e上shang與yu蠟la象xiang有you明ming顯xian差cha距ju
，同tong時shi還hai被bei納na柔rou品pin牌pai領ling先xian
，排pai名ming第di三san。其qi他ta品pin牌pai在zai銷xiao售shou額e上shang與yu上shang述shu三san個ge品pin牌pai同tong樣yang差cha距ju懸xuan殊shu。

從對衣服染料銷量TOP500的產品進行寶貝標題詞頻統計中
，可發現消費者比較喜歡具有能翻新
、免煮功能的染料產品，在顏色選擇上傾向於黑色染料，且看重產品是否能染牛仔褲、棉麻
、真絲等布料
，染後衣服不掉色也比較重視。

TOP500的衣服染料功能詞頻圖

三、都市已婚女性是主流消費人群

購買衣服染料的行業消費者中，有63%是女性，已婚人群占76%。消費者主要集中在40歲以上，且購買偏好突出。

在一級城市的消費者購買偏好突出，三級城市的消費者也有購買需求；白領人群消費偏好較高。

四、消費者的關注點——衣服染色後是否會褪色、有沒有殘留異味

在購買染料前消費者對產品的顧慮最突出的是產品質量和使用範圍——衣服染色之後會不會褪色
、如果褪色多久之後褪色、褪色是否嚴重，以及購買的染料能染哪些衣服、是否適合多種布料的衣物，都是消費者重點關心的問題
；此外
，給衣服染黑色、紅色等深色係，染色是否要用熱水

、如何染色等也是消費者比較關注的問題。因此
，在產品詳情介紹以及店鋪微淘上
，商家可適當增加產品對適用衣物的使用效果圖、視頻教程等
，增加消費者對產品的了解，同時也能增加產品的宣傳力度

（消費者對行業TOP10產品的提問）

在購買、使用產品後，消費者主要會從衣服褪色程度、是否有異味來對產品進行評價，對產品不滿意的消費者中，超過6成覺得所購買的產品質量一般，可能是由於染色不成功，使衣服褪色嚴重或留有異味；另外對於衣服染色後的色彩、美觀效果，也會讓消費者產生“買家秀與賣家秀”deqiwangluocha。suoyi，shangjiazaijieshaochanpinshiyongfangfadetongshi，yekekaolvyuxiaofeizhehuohudong，rangxiaofeizheshangchuanzijichenggongransedeyifu

，tongguomaijiaxiulaixuanchuanchanpin，xiyinyougoumaiqingxiangdexiaofeizhe。

總結：

1
、       淘內90%以上的產品價格在40元以下，其中20-40元價格段的產品銷量雖然不是最高
，但銷售額優勢突出，占據一半以上的市場份額。

2、       消費者對品牌產品的識別度和認同度也較高

，傾向於購買品牌產品，市場品牌效應突出
；而在品牌產品中，又以蠟象品牌占據的市場份額最多
，月銷量和銷售額占比均遙遙領先其他品牌，穩居品牌第一位。

3、       在染料的購買偏好上
，具有能翻新、免煮功能的染料產品是消費者的最愛
，能染牛仔褲、棉麻、真絲等多種布料的產品更受歡迎，當然染後衣服掉不掉色、會不會留異味也是消費者關心的問題。此外，消費者對於產品使用方法、衣服染色流程介紹也很關注，商家可以考慮在微淘相關渠道上推送一些教程視頻。

4
、       購買衣服染料的人群主要為都市已婚女性，年齡在40歲以上的白領人群對衣服染料有較高的購買需求。