你所不知道的直鑽付費推廣的測款正確姿勢

文章導讀：

每年的三、四月份都是許多店鋪陸續新款上架的時候，對於怎樣更好、更有效的快速測款
，相信許多賣家朋友也都非常的在意
，在這裏給大家分享一下我從業電商行業這幾年領悟到的
、我自認為最正確的直鑽推廣測款方式。

正文：

首(shou)先(xian)在(zai)這(zhe)裏(li)要(yao)先(xian)跟(gen)大(da)家(jia)說(shuo)一(yi)下(xia)，在(zai)當(dang)下(xia)，我(wo)們(men)大(da)部(bu)分(fen)商(shang)家(jia)很(hen)多(duo)都(dou)覺(jiao)得(de)


，現(xian)如(ru)今(jin)對(dui)比(bi)前(qian)幾(ji)年(nian)來(lai)說(shuo)都(dou)要(yao)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)競(jing)爭(zheng)非(fei)常(chang)激(ji)烈(lie)的(de)這(zhe)個(ge)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)銷(xiao)售(shou)者(zhe)

，測(ce)款(kuan)是(shi)非(fei)常(chang)必(bi)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)，那(na)麼(me)作(zuo)為(wei)測(ce)款(kuan)，我(wo)們(men)首(shou)先(xian)要(yao)明(ming)確(que)我(wo)們(men)選(xuan)款(kuan)的(de)目(mu)的(de)是(shi)到(dao)底(di)是(shi)為(wei)了(le)什(shen)麼(me)
？隻(zhi)有(you)我(wo)們(men)清(qing)楚(chu)我(wo)們(men)選(xuan)款(kuan)的(de)目(mu)的(de)，那(na)麼(me)後(hou)麵(mian)我(wo)們(men)才(cai)能(neng)樹(shu)立(li)起(qi)一(yi)個(ge)選(xuan)款(kuan)的(de)標(biao)準(zhun)，今(jin)天(tian)就(jiu)跟(gen)大(da)家(jia)大(da)概(gai)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)選(xuan)款(kuan)測(ce)款(kuan)的(de)思(si)路(lu)和(he)方(fang)法(fa) ，讓我們接下來的淘寶之路更好走。

一
、直通車測款：

大家都知道淘寶現在有個概念叫做“千人千麵”在“千人千麵”dexiaoyingyingxiangxia
，womenyougehaodechanpin，biyongyouqitashenmeziyuangengyouyoushi

，ranhouwomenzuoweiyunyingrenyuanzaifuyituiguang，henduopengyoukenengdoushikaidianjiniandelaoshou，tamenhuoxukeyigenjuwangniandeshengyijingyandagaipanduanxuanchuyixiekuan，nameruguoshizuoweixinshoune？jingguocekuanhou，zheyangtuiguangqilaibiqimangmubuzhidaoyongshenmekuanqu“硬推”要來的事半功倍，所以測款是我們作為直通車的必須經曆的一個必要過程。

以(yi)前(qian)有(you)中(zhong)小(xiao)賣(mai)家(jia)對(dui)我(wo)說(shuo)，他(ta)們(men)都(dou)覺(jiao)得(de)對(dui)直(zhi)通(tong)車(che)測(ce)款(kuan)不(bu)是(shi)很(hen)認(ren)同(tong)，覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)專(zhuan)業(ye)做(zuo)推(tui)廣(guang)的(de)完(wan)全(quan)就(jiu)是(shi)在(zai)幫(bang)客(ke)戶(hu)浪(lang)費(fei)錢(qian)。到(dao)了(le)這(zhe)時(shi)我(wo)就(jiu)會(hui)我(wo)問(wen)他(ta)：如(ru)果(guo)不(bu)經(jing)過(guo)直(zhi)通(tong)車(che)事(shi)先(xian)一(yi)下(xia)測(ce)款(kuan)，就(jiu)這(zhe)麼(me)硬(ying)推(tui)，豈(qi)不(bu)是(shi)更(geng)加(jia)浪(lang)費(fei)錢(qian)？說(shuo)到(dao)底(di)，其(qi)實(shi)關(guan)鍵(jian)還(hai)是(shi)對(dui)推(tui)廣(guang)認(ren)知(zhi)不(bu)夠(gou)，也(ye)不(bu)會(hui)用(yong)直(zhi)通(tong)車(che)。閑(xian)話(hua)不(bu)多(duo)說(shuo)，我(wo)就(jiu)馬(ma)上(shang)為(wei)大(da)家(jia)來(lai)告(gao)訴(su)一(yi)下(xia)，怎(zen)樣(yang)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)直(zhi)通(tong)車(che)測(ce)款(kuan)的(de)正(zheng)確(que)姿(zi)勢(shi)。

選款

其qi實shi我wo們men測ce試shi的de款kuan式shi隻zhi能neng有you兩liang款kuan，而er且qie是shi產chan品pin類lei型xing相xiang同tong的de款kuan式shi
，因yin為wei關guan鍵jian詞ci的de展zhan示shi隻zhi能neng是shi兩liang次ci
，因yin此ci隻zhi有you兩liang款kuan產chan品pin可ke以yi做zuo對dui比bi，如ru果guo我wo們men要yao測ce試shi很hen多duo款kuan式shi，可ke以yi選xuan擇ze兩liang兩liang做zuo測ce試shi後hou，在zai把ba所suo有you的de數shu據ju進jin行xing係xi統tong對dui比bi
，如ru果guo隻zhi有you兩liang個ge產chan品pin，直zhi接jie分fen析xi數shu據ju就jiu可ke以yi了le。

測款前

在zai測ce款kuan之zhi前qian，我wo們men需xu要yao挑tiao出chu來lai合he適shi的de款kuan式shi進jin行xing測ce試shi，這zhe個ge步bu驟zhou需xu要yao一yi定ding的de方fang法fa，我wo操cao作zuo的de時shi候hou一yi般ban是shi通tong過guo生sheng意yi參can謀mou來lai觀guan察cha一yi些xie數shu據ju，然ran後hou在zai進jin行xing篩shai選xuan。

在生意參謀中觀察 chanpindeshujuqingkuang，yiliuliangweiqianti，womenkeyitiaoxuanliuliangbijiaodadejigechanpinzuobijiao
，bijiaodezhuyaodeshujuweihubaokuopingjuntingliudeshijian，tiaoshilv，zhuanhualvdeng。chanpintingliudeshijianyuejiuyuehao
，tiaoshilvyuediyuehao。

womenyekeyitongguozhitongcheshouyifangmianlaibijiao
，butongkuanshidechanpinyeshikeyiceshide，congzhuanhuashouyilaikan，ruguoyigekuanshidedaodeshouyigengda，nametayejiushiwomenxuyaotuiguangdekuanshi。buguoshouyaodehaishiyidianjilvweijichu。

做好上麵的步驟將選好的產品在直通車進行推廣，並且做好直通車推廣創意圖片，設計測款產品的圖片時 ，需要保證兩個測試推廣的產品創意圖結構類似，也就是可以控製變量法進行操作。

ceshichanpindebiaotiyexuyaobaozhengyizhi，jinliangxuanyongshuxingcizuoweichuangyibiaoti。shezhihaozhihouxuyaoceshidelianggechanpintianjiaguanjianci，yaoxuanzeyixieliangzhejiekeshiyongdeguanjianci。

cekuanshi，yibanbuxuanyongdaliuliangci
，daliuliangcikenengzaiduanshijianneidebudaohaodeliuliang。duiyuyixiefushi，xiebao，zhezhongdaleimudechanpin，keyijiayixiezhongdengliuliangdechangweiguanjianci。

小類目的產品可以添加大流量詞

，因為小類目的關鍵詞一單選用長尾關鍵詞，流量就會很低。

chanpintupiankeyiyiyangzhengjie，huozheshijiashangyiyangdebiaoyushuiyin，yibiandedaogengzhunquededuibishuju。duiyushujufangmian，cekuanzhuyixuyaojiankongdezuiweizhongyaodezhejixiangjiushi：點擊率、轉化率、收藏加購率。

點擊率

寶貝的點擊率是買家對一個產品的感興趣的程度表現，點擊率越高，買家對這個產品就越感興趣。

當dang然ran點dian擊ji率lv對dui一yi個ge產chan品pin在zai自zi然ran展zhan示shi中zhong也ye會hui有you著zhe重zhong要yao的de作zuo用yong，在zai自zi然ran搜sou索suo展zhan示shi中zhong，在zai相xiang同tong的de展zhan示shi條tiao件jian下xia，點dian擊ji率lv越yue高gao

，產chan品pin的de點dian擊ji量liang就jiu會hui越yue多duo。

所以，點擊率對於一個產品是否可以作為店鋪引流產品，也是非常重要評定標準

轉化率

店(dian)鋪(pu)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)是(shi)一(yi)種(zhong)權(quan)衡(heng)直(zhi)通(tong)車(che)能(neng)否(fou)帶(dai)來(lai)盈(ying)利(li)的(de)重(zhong)要(yao)標(biao)準(zhun)

，轉(zhuan)化(hua)率(lv)越(yue)高(gao)，說(shuo)明(ming)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)在(zai)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)下(xia)，轉(zhuan)化(hua)情(qing)況(kuang)越(yue)好(hao)。所(suo)以(yi)，轉(zhuan)化(hua)率(lv)的(de)高(gao)低(di)，基(ji)本(ben)上(shang)能(neng)夠(gou)決(jue)定(ding)產(chan)品(pin)是(shi)否(fou)達(da)到(dao)可(ke)以(yi)主(zhu)推(tui)的(de)標(biao)準(zhun)。

在這裏需要注意的一點是，對於產品的轉化率，需要以直接成交金進行比較。

因yin為wei
，總zong成cheng交jiao金jin額e一yi般ban包bao括kuo間jian接jie成cheng交jiao金jin額e和he直zhi接jie成cheng交jiao金jin額e。間jian接jie成cheng交jiao金jin額e是shi買mai家jia由you推tui廣guang的de產chan品pin進jin入ru店dian鋪pu，但dan購gou買mai了le別bie的de產chan品pin產chan生sheng的de，造zao成cheng間jian接jie轉zhuan化hua可ke能neng是shi買mai家jia對dui其qi他ta產chan品pin的de購gou買mai欲yu望wang更geng強qiang。所suo以yi，在zai對dui比bi過guo程cheng中zhong，我wo們men應ying該gai以yi直zhi接jie成cheng交jiao金jin額e為wei評ping定ding標biao準zhun。

收藏加購

怎(zen)麼(me)判(pan)斷(duan)客(ke)戶(hu)是(shi)否(fou)有(you)意(yi)向(xiang)購(gou)買(mai)你(ni)的(de)這(zhe)款(kuan)寶(bao)貝(bei)，那(na)麼(me)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)是(shi)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)證(zheng)據(ju)，收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)反(fan)映(ying)著(zhe)客(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)購(gou)買(mai)的(de)欲(yu)望(wang)，但(dan)其(qi)實(shi)這(zhe)部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)是(shi)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)下(xia)單(dan)客(ke)戶(hu)，收(shou)藏(zang)越(yue)多(duo)表(biao)示(shi)寶(bao)貝(bei)越(yue)受(shou)歡(huan)迎(ying)。

收藏加購數量肯定是越多越好
，一般大於銷量的5倍算合格。

1.推廣的創意圖建議簡單清晰不必過多的修飾，不建議加文字、賣點
，純粹測試產品本身圖片是否吸引人。

2.創意標題圍繞寶貝標題寫，包含寶貝標題上關鍵詞詞根即可。

3.關鍵詞數量大概20-30個左右和出價大於均價30-50%左右即可。店鋪基礎較差的建議先選精準詞
，基礎好的可以選些大詞進行引流。

通常在測款期間常見的幾種情況：

1. 對於點擊率低，轉化高的情況，需要作圖片優化。

2. 對於點擊率低，轉化率低的情況
，直接pass。

3. 對於點擊率高，轉化率低的情況，除非你是有足夠的信心可以做好詳情頁，銷量，評價，定價等，不然也是直接pass。

4. 對於點擊率高，轉化率高的情況，這款產品可以主推。

直通車測款就是根據點擊率來選擇款式，寶貝基礎銷量也需要做好。

根據圖片

、關鍵詞的點擊量、點擊率、跳失率、收藏率、加購率、成單率等進行分析。留下點擊率、轉化率優秀的創意圖
、關鍵詞組成新的計劃，部分點擊量較高但是轉化率不高的創意圖可以用來做副圖。

直通車測款的目的：幫助我們快速、精準的找到最優秀的創意圖、關鍵詞和創意計劃；同時能讓我們獲得這個計劃真實穩定的數據，便於在日後上架的時候時進行分析和選擇。

二、鑽展測款：

鑽展作為一個推廣工具，其實也是具備測款的功能，但是會有相對的局限性，比如：需要有比較多的老顧客才能進行，具體的測款步驟可以利用以下環節來完成：1.做zuo一yi張zhang聚ju集ji了le店dian鋪pu新xin品pin的de新xin品pin的de二er級ji頁ye，然ran後hou利li用yong鑽zuan展zhan去qu圈quan定ding店dian鋪pu的de老lao客ke人ren群qun，新xin品pin落luo地di到dao二er級ji頁ye麵mian。再zai利li用yong生sheng意yi參can謀mou的de裝zhuang修xiu功gong能neng，可ke以yi查zha看kan二er級ji頁ye區qu域yu的de哪na個ge產chan品pin點dian擊ji人ren數shu多duo少shao，做zuo一yi個ge大da概gai的de預yu估gu。  

鑽(zuan)展(zhan)相(xiang)對(dui)直(zhi)通(tong)車(che)測(ce)款(kuan)來(lai)說(shuo)
，可(ke)以(yi)更(geng)快(kuai)速(su)引(yin)進(jin)流(liu)量(liang)，同(tong)時(shi)可(ke)以(yi)一(yi)下(xia)子(zi)測(ce)試(shi)多(duo)個(ge)款(kuan)式(shi)。如(ru)果(guo)直(zhi)通(tong)車(che)想(xiang)大(da)批(pi)量(liang)測(ce)試(shi)款(kuan)式(shi)就(jiu)要(yao)用(yong)到(dao)軟(ruan)件(jian)，而(er)鑽(zuan)展(zhan)測(ce)不(bu)用(yong)。鑽(zuan)展(zhan)的(de)難(nan)點(dian)在(zai)於(yu)1.鑽展創意圖的設計
，2.人群要精準，找到重合度高的店鋪，指向你店鋪標簽的目標客戶。

三
、總結：

qishishuodaodicekuandemudewufeiquerenzijidechanpinshifoufuheshichangdexuqiu，shifouzaihouqinenggeidianpudailaiyingli，meigedianpucekuanfangshibingmeiyoutongyidebiaozhun，danshizongtilaishuoyaomeshimianfei（老顧客、現有主推款去帶動曝光）要麼是付費（鑽展、直通車）

，而付費的測款相對更容易自主把控，我認為不經過選款、測款的付費推廣就像不知道喜歡誰而去和對方談戀愛一樣，具有耍流氓的嫌疑！