大碼女裝！直鑽測款的終極奧秘

文章導讀：

胖是一種普遍存在的工傷：越努力工作越容易發胖！。

對

，你沒有聽錯，長胖這次真的不能怪你！怪你工作太努力！！！

隨(sui)著(zhe)人(ren)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)提(ti)高(gao)
，飲(yin)食(shi)的(de)改(gai)善(shan)，加(jia)上(shang)經(jing)常(chang)對(dui)著(zhe)電(dian)腦(nao)工(gong)作(zuo)的(de)人(ren)群(qun)來(lai)說(shuo)，胖(pang)是(shi)普(pu)遍(bian)存(cun)在(zai)的(de)。回(hui)歸(gui)正(zheng)題(ti)，本(ben)文(wen)所(suo)分(fen)享(xiang)的(de)正(zheng)是(shi)與(yu)這(zhe)類(lei)人(ren)群(qun)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)。

正文：

大da碼ma女nv裝zhuang在zai女nv裝zhuang大da類lei目mu裏li麵mian並bing不bu算suan是shi特te別bie的de類lei目mu，而er是shi產chan品pin的de使shi用yong人ren群qun的de特te殊shu性xing導dao致zhi了le差cha異yi性xing，簡jian單dan的de說shuo，即ji是shi什shen麼me樣yang的de產chan品pin賣mai給gei什shen麼me樣yang的de人ren

，也ye就jiu是shi上shang文wen導dao讀du提ti到dao的de人ren群qun。看了上麵的圖表
，大家心裏想必也已經清楚這個的店鋪大概情況，處於一直不溫不火的狀態，雖說不差也談不上好，但如何突破目前頸瓶，這才是大家關心的問題
，也是我接下來為大家展開分享的重點。本文案例主要以款式、上新、數據、人群標簽和時間節點作為重點分析，規劃和調整。

一、款式的重要性

女裝最注重的就是款式。這句話用在女裝所有類目裏麵，應該都不會有錯。

店鋪更新款式慢

，而店鋪一直處於不溫不火的狀態，這也是重要的原因之一。店鋪因為雙11
、雙12沒有做好，店內的產品總體都沒有起色，導致在12月底，1yuefendezongchengjiaoshangshengbuda。zheshihouruohaishiyizhizaimaidianpuyuanyoudekuanshi，najiumeiyouxiwangle
，zuoweiyigehegedeyunyingyeyinggaiyishidaoyaotiaozhenggengxinkuanshicaiyoujihui。weishenmekuanshizhemezhongyao？handouyishebujiushikaokuaisudekuanshigengxinlidu，heqiangdadegongyinglianerchengjiudeme，dangranzhezhishichenggongdeyuanyinzhiyi。

二、上新測試、數據維度

店鋪上新款後，新款流量基本很少，該怎麼做和調整呢
？這時候需要的就是引流、測試和分析數據。

首先
，對新款引流的方式很多，除了較少的自然導流之外，店鋪還要以其他推廣方式給予導流。

其次，2018年的淘寶規則變化之後，直通車推廣的新品加權有了較大提升，用這個做新品引流

、測ce試shi是shi較jiao為wei合he適shi的de。說shuo到dao直zhi通tong車che，大da家jia一yi想xiang到dao的de肯ken定ding加jia詞ci和he選xuan詞ci。是shi的de，沒mei錯cuo。這zhe裏li要yao一yi下xia強qiang調tiao

，對dui於yu很hen多duo淘tao寶bao店dian鋪pu來lai說shuo，因yin為wei手shou淘tao搜sou索suo流liu量liang是shi店dian鋪pu重zhong要yao流liu量liang構gou成cheng，又you是shi和he直zhi通tong車che的de搜sou索suo關guan鍵jian詞ci有you很hen大da的de間jian接jie關guan係xi，所suo以yi直zhi通tong車che的de加jia詞ci和he選xuan詞ci
，間jian接jie影ying響xiang到dao了le店dian鋪pu的de人ren群qun標biao簽qian，以yi及ji精jing準zhun性xing。為wei什shen麼me這zhe麼me說shuo
？請qing看kan文wen章zhang後hou麵mian的de人ren群qun標biao簽qian的de精jing準zhun性xing分fen析xi。

最後
，除了自然導流和直通車推新引流之外
，還有鑽石展位的人群標簽圈定拉新測試、老客戶回流測試
、微淘發文“召喚”等等各種手段都可以做到的方式
，這裏就不一一累贅了。

但是，不管怎樣的方式拉新引流，其實都離不開背後的數據分析。對新款來說，哪些維度的數據是適合的

？點擊率、收藏率、加購率和轉化率
，這四“率”才是核心數據，也隻有這四“率”越來越好，才能搭建起店鋪的成長和拉升。如下圖的訪客數，即是店鋪近30天的環比數據：

三、人群標簽

回顧導讀提到的“胖”結(jie)合(he)店(dian)鋪(pu)所(suo)賣(mai)的(de)產(chan)品(pin)特(te)殊(shu)性(xing)，大(da)家(jia)也(ye)應(ying)該(gai)想(xiang)到(dao)了(le)直(zhi)通(tong)車(che)加(jia)詞(ci)選(xuan)詞(ci)方(fang)麵(mian)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，是(shi)的(de)，具(ju)體(ti)問(wen)題(ti)具(ju)體(ti)分(fen)析(xi)。因(yin)店(dian)鋪(pu)類(lei)目(mu)的(de)特(te)殊(shu)人(ren)群(qun)產(chan)生(sheng)的(de)差(cha)異(yi)性(xing)，導(dao)致(zhi)了(le)搜(sou)索(suo)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)背(bei)後(hou)人(ren)群(qun)畫(hua)像(xiang)即(ji)是(shi)肥(fei)胖(pang)人(ren)群(qun)，所(suo)以(yi)在(zai)加(jia)詞(ci)和(he)選(xuan)詞(ci)上(shang)，都(dou)一(yi)定(ding)要(yao)含(han)有(you)“大碼”、“胖mm”“200斤”等(deng)這(zhe)類(lei)和(he)肥(fei)胖(pang)人(ren)群(qun)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)的(de)詞(ci)，這(zhe)樣(yang)才(cai)會(hui)對(dui)店(dian)鋪(pu)的(de)人(ren)群(qun)標(biao)簽(qian)形(xing)成(cheng)影(ying)響(xiang)，精(jing)準(zhun)鎖(suo)定(ding)。這(zhe)麼(me)選(xuan)詞(ci)還(hai)是(shi)主(zhu)要(yao)為(wei)了(le)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)標(biao)簽(qian)的(de)精(jing)準(zhun)性(xing)
，迎(ying)合(he)店(dian)鋪(pu)主(zhu)打(da)產(chan)品(pin)線(xian)。別(bie)小(xiao)看(kan)選(xuan)詞(ci)上(shang)的(de)小(xiao)小(xiao)變(bian)動(dong)，這(zhe)有(you)極(ji)大(da)影(ying)響(xiang)到(dao)這(zhe)家(jia)店(dian)鋪(pu)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)點(dian)擊(ji)率(lv)問(wen)題(ti)，也(ye)就(jiu)是(shi)我(wo)前(qian)文(wen)提(ti)到(dao)的(de)四(si)“率”之一。

鑒於店鋪一直處於不溫不火的原因，自做了調整和改變之後迅速成長起來，這也是店鋪能夠突破頸瓶的原因之一。 看了下圖，相信大家基本知道針對這類人群選詞了。

說shuo到dao人ren群qun的de精jing準zhun性xing

，鑽zuan石shi展zhan位wei也ye是shi不bu可ke忽hu視shi的de一yi個ge重zhong要yao推tui廣guang工gong具ju。它ta最zui主zhu要yao的de就jiu是shi人ren群qun定ding向xiang，針zhen對dui收shou藏zang加jia購gou的de人ren群qun標biao簽qian來lai圈quan定ding做zuo召zhao喚huan，轉zhuan化hua成cheng交jiao，在zai鑽zuan石shi展zhan位wei這zhe裏li可ke以yi歸gui結jie為wei潛qian客ke、購買過的老客戶。不止是如此

，前文提到的上新測試也可以用拉新人群標簽來定向

，如下圖所示：

大家肯定有疑惑
，店鋪人群標簽做得這麼精準了，可還是沒有轉化
，怎麼辦

？四“率”的中收藏率
、jiagoulvruhebianchengzhuanhualv？zhenduishouzangjiagouderenqunruherangqigoumai，zheshihoujiuxuyaodianpuzuoxiecuxiaoshouduanle。kehuyunyingpingtaidetuiguangfangshibiankeyijinzhenduishouzangjiagouderenqunzuocuxiao，gaileirenqunnengduidianneichanpinzuochushouzangjiagoudexingwei，jidachengdushangshuominglebeihouderenqunhuaxiangjishidianpusuoxuyaode
，feipangrenqun，yeshidianpubunengfangqiderenqunbiaoqian。yongzhegegongjulaizhaohuizheleirenqunyouliyuxitongshibiedianpuderenqunbiaoqian，geiyupipeijingzhundeziranliuliang，xingchengyigeliangxingdeliuliangbilei。

四
、時間節點

時間雖是奇妙、抽(chou)象(xiang)概(gai)念(nian)
，但(dan)並(bing)非(fei)無(wu)跡(ji)可(ke)尋(xun)。恰(qia)好(hao)，今(jin)年(nian)的(de)春(chun)節(jie)就(jiu)比(bi)去(qu)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)推(tui)遲(chi)了(le)些(xie)，碰(peng)到(dao)上(shang)新(xin)春(chun)款(kuan)的(de)節(jie)點(dian)剛(gang)好(hao)卡(ka)在(zai)春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)，很(hen)多(duo)的(de)掌(zhang)櫃(gui)都(dou)來(lai)不(bu)及(ji)上(shang)春(chun)款(kuan)了(le)
，想(xiang)要(yao)在(zai)這(zhe)個(ge)尷(gan)尬(ga)的(de)時(shi)間(jian)節(jie)點(dian)解(jie)決(jue)上(shang)新(xin)問(wen)題(ti)，毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)須(xu)在(zai)春(chun)節(jie)前(qian)就(jiu)得(de)盡(jin)快(kuai)上(shang)新(xin)。雖(sui)上(shang)新(xin)快(kuai)，搶(qiang)得(de)市(shi)場(chang)先(xian)機(ji)，但(dan)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)流(liu)量(liang)導(dao)入(ru)和(he)測(ce)試(shi)

，有(you)可(ke)能(neng)也(ye)會(hui)失(shi)去(qu)機(ji)會(hui)。機(ji)會(hui)是(shi)留(liu)給(gei)有(you)準(zhun)備(bei)的(de)人(ren)，所(suo)以(yi)店(dian)鋪(pu)在(zai)春(chun)節(jie)前(qian)上(shang)新(xin)後(hou)，接(jie)著(zhe)春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)也(ye)持(chi)續(xu)利(li)用(yong)直(zhi)通(tong)車(che)給(gei)新(xin)款(kuan)導(dao)流(liu)。有(you)些(xie)掌(zhang)櫃(gui)可(ke)能(neng)認(ren)為(wei)春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)沒(mei)有(you)人(ren)購(gou)買(mai)，還(hai)花(hua)錢(qian)推(tui)廣(guang)就(jiu)是(shi)浪(lang)費(fei)錢(qian)。其(qi)實(shi)不(bu)然(ran)，期(qi)間(jian)的(de)流(liu)量(liang)價(jia)值(zhi)非(fei)常(chang)可(ke)觀(guan)，暫(zan)時(shi)性(xing)的(de)成(cheng)交(jiao)很(hen)少(shao)，但(dan)待(dai)市(shi)場(chang)回(hui)暖(nuan)後(hou)的(de)爆(bao)發(fa)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)樂(le)觀(guan)。配(pei)合(he)3.8女王節、女裝勢力周，即可引爆全店。當店鋪在春款做得起來了，基本也就在3月份中下旬了
，這時候店鋪就要開始上新夏款，一樣的套路

，敬請期待。下圖是店鋪最近30天的成交趨勢：

五、總結

1
、好的產品，好的款式是根本，好的款式一推就爆
，反之，怎麼做推都起不來。好的款式體現各個指標上的優勢上。

2
、上新之後的數據分析，嚴格以四“率”維度來分析，比同行高，比自己高。沒有好的數據
，隻有更好的數據。

3、在千人千麵的個性化搜索當前，店鋪人群標簽的精準性決定了店鋪風格以及係統匹配的進店人群畫像是否為這家店鋪需要的這類人群。

4、把控好每個產品四季的上新時間節點，是店鋪在經營店鋪過程中必備之技。

5、總之，對的產品賣給對的人，店鋪好的成長趨勢才能得到不斷延續和循環。