八招！提升你的店鋪轉化率

文章導讀：做(zuo)天(tian)貓(mao)和(he)淘(tao)寶(bao)無(wu)非(fei)就(jiu)是(shi)做(zuo)兩(liang)個(ge)指(zhi)標(biao)
，一(yi)個(ge)是(shi)流(liu)量(liang)，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)轉(zhuan)化(hua)率(lv)。流(liu)量(liang)和(he)轉(zhuan)化(hua)率(lv)是(shi)做(zuo)天(tian)貓(mao)淘(tao)寶(bao)繞(rao)不(bu)開(kai)的(de)兩(liang)個(ge)話(hua)題(ti)
，流(liu)量(liang)和(he)轉(zhuan)化(hua)率(lv)相(xiang)互(hu)影(ying)響(xiang)，相(xiang)互(hu)依(yi)存(cun)
，而(er)我(wo)認(ren)為(wei)轉(zhuan)化(hua)率(lv)是(shi)內(nei)功(gong)，轉(zhuan)化(hua)率(lv)是(shi)一(yi)，流(liu)量(liang)是(shi)二(er)，先(xian)有(you)轉(zhuan)化(hua)率(lv)再(zai)有(you)流(liu)量(liang)

，先(xian)有(you)一(yi)才(cai)有(you)二(er)。隻有先做好轉化率才能有效提高流量，做好了轉化率之後所做的引流才是有效的，任何不做內功，不做基礎，不先做好轉化率來的推廣都是耍流氓。轉化率是提升寶貝權重尤其是免費流量的關鍵，轉化率提升了免費流量自然會上漲。

正文：

轉zhuan化hua率lv是shi提ti升sheng寶bao貝bei權quan重zhong也ye是shi提ti升sheng免mian費fei流liu量liang的de關guan鍵jian，轉zhuan化hua率lv提ti升sheng了le寶bao貝bei權quan重zhong和he免mian費fei流liu量liang會hui自zi然ran的de上shang漲zhang。轉zhuan化hua率lv還hai是shi提ti升sheng成cheng交jiao額e的de關guan鍵jian，成cheng交jiao額e=訪客數x轉化率x客單價。所以如何提升轉化率就是做好店鋪的最重要的工作之一
，這篇文章接下來就給大家總結了提升轉化率的最全方法。

  一、好的主圖和詳情頁

淘(tao)寶(bao)天(tian)貓(mao)賣(mai)貨(huo)實(shi)際(ji)上(shang)就(jiu)是(shi)賣(mai)圖(tu)片(pian)
，因(yin)為(wei)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)買(mai)家(jia)看(kan)不(bu)到(dao)
，摸(mo)不(bu)到(dao)實(shi)際(ji)的(de)商(shang)品(pin)，有(you)關(guan)的(de)商(shang)品(pin)信(xin)息(xi)都(dou)是(shi)靠(kao)圖(tu)片(pian)來(lai)獲(huo)取(qu)的(de)

，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)把(ba)主(zhu)圖(tu)
，詳(xiang)情(qing)頁(ye)做(zuo)的(de)專(zhuan)業(ye)、haokan，tuchumaidian，jiunengtishengwomendechanpindexiyinli，congertigaozhuanhualv。zhelijianyikeyicankaomaidebijiaohaodeyouxiutongxingdezhutuhexiangqingyedepaishehepaibanfangshi，mofangtamendelaizuochuzijichanpindezhutuhexiangqingye。

二、基礎銷量和帶圖評價

基礎銷量和帶圖評價是必須要在做推廣之前要做好的，因為這對於轉化率的影響是非常大的

，沒人會願意買0銷量和0評ping價jia的de寶bao貝bei的de
，所suo以yi盡jin量liang在zai安an全quan和he少shao虧kui本ben的de基ji礎chu上shang做zuo到dao盡jin量liang多duo的de基ji礎chu銷xiao量liang和he帶dai圖tu評ping價jia對dui於yu流liu量liang的de轉zhuan化hua來lai說shuo是shi非fei常chang重zhong要yao的de。基ji礎chu銷xiao量liang和he評ping價jia可ke以yi通tong過guo直zhi通tong車che硬ying砸za
，淘tao寶bao客ke高gao傭yong金jin，或huo者zhe報bao名ming一yi些xie免mian費fei試shi用yong、品(pin)銷(xiao)寶(bao)
，天(tian)天(tian)特(te)價(jia)等(deng)活(huo)動(dong)來(lai)做(zuo)。這(zhe)裏(li)說(shuo)一(yi)個(ge)小(xiao)技(ji)巧(qiao)，就(jiu)是(shi)評(ping)價(jia)的(de)圖(tu)片(pian)可(ke)以(yi)去(qu)淘(tao)寶(bao)搜(sou)同(tong)款(kuan)或(huo)者(zhe)相(xiang)似(si)款(kuan)的(de)
，看(kan)到(dao)比(bi)較(jiao)好(hao)看(kan)的(de)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)拿(na)來(lai)用(yong)。

三、動態評分和中差評

上(shang)麵(mian)說(shuo)到(dao)的(de)帶(dai)圖(tu)評(ping)價(jia)是(shi)好(hao)評(ping)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)有(you)基(ji)礎(chu)的(de)帶(dai)圖(tu)好(hao)評(ping)還(hai)不(bu)夠(gou)，還(hai)需(xu)要(yao)不(bu)能(neng)出(chu)現(xian)或(huo)者(zhe)少(shao)出(chu)現(xian)中(zhong)差(cha)評(ping)

，中(zhong)差(cha)評(ping)和(he)飄(piao)綠(lv)的(de)動(dong)態(tai)評(ping)分(fen)是(shi)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)大(da)幅(fu)度(du)降(jiang)低(di)寶(bao)貝(bei)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)的(de)

，中(zhong)差(cha)評(ping)是(shi)影(ying)響(xiang)單(dan)品(pin)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)
，動(dong)態(tai)評(ping)分(fen)可(ke)以(yi)影(ying)響(xiang)全(quan)店(dian)寶(bao)貝(bei)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)。對(dui)於(yu)中(zhong)差(cha)評(ping)和(he)動(dong)態(tai)評(ping)分(fen)可(ke)以(yi)從(cong)以(yi)下(xia)幾(ji)方(fang)麵(mian)來(lai)把(ba)控(kong)：1、提升產品質量
；2、售價不要虛高
，盡量給買家一個高的性價比；3
、tishengkefufuwuzhiliang，baokuoshouqianyaokuaisuzhunquehuifugukewenti，yaoduoyixielimaokeqiyongyu，shouhouyaoduozhanzaigukedejiaoduweigukeduozhexiang，jinliangbanggukejiejueyudaodewentideng；4
、發貨和物流速度要盡量快一些，給顧客好的物流體驗
；5、產品不要虛假誇大描述，避免顧客收貨之後心理落差太大；6、遭遇中差評之後要及時去聯係買家，賠禮道歉，通過給一些好處說服他們刪除中差評。 

四、設置官方買家秀和用戶說

用(yong)戶(hu)說(shuo)是(shi)淘(tao)寶(bao)近(jin)年(nian)新(xin)推(tui)出(chu)的(de)一(yi)個(ge)功(gong)能(neng)
，主(zhu)要(yao)功(gong)能(neng)就(jiu)是(shi)將(jiang)好(hao)看(kan)的(de)買(mai)家(jia)秀(xiu)發(fa)布(bu)到(dao)詳(xiang)情(qing)頁(ye)的(de)頂(ding)部(bu)，成(cheng)為(wei)寶(bao)貝(bei)詳(xiang)情(qing)頁(ye)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。用(yong)戶(hu)說(shuo)的(de)效(xiao)果(guo)如(ru)圖(tu)：

  這對於促進轉化率是非常有幫助的。設置用戶說的步驟是先將最好看的5個帶圖評價先到官方買家秀那裏發布成為買家秀，然後到神筆——用戶說，那裏將剛剛發布的官方買家秀設置為用戶說。

五、設置關聯搭配或者賣家推薦

yonghujinruyigebaobeidexiangqingyekanlezhihoukenengbuxihuan，buhuimai，danshiruguozaixiangqingyezuoleguanliandapeijiukeyijianshaotiaoshilv

，haiyoukenengchengjiaoleguanliandapeideshangpin，zheyeshitishengzhuanhualvdeyouxiaodefangfa。bijiaozhuanyedeguanliandapeishimeigongzuoguanliandapeidehaibaozhuangxiudaoxiangqingyeshangqu，jiandanyidiandeshiguanfangdemaijiatuijian，meiyoumeigongyekeyiqingsongwancheng。

賣家推薦的效果如圖所示


，設置賣家推薦是在神筆-批量自運營-賣家推薦，裏麵設置的，如圖

六、設置優惠券、滿減、滿就送、買三免一
、第二件半價等促銷活動

買mai家jia都dou是shi有you貪tan小xiao便bian宜yi的de心xin理li的de，設she置zhi這zhe些xie打da著zhe促cu銷xiao活huo動dong之zhi後hou可ke以yi效xiao果guo提ti升sheng寶bao貝bei的de轉zhuan化hua率lv
，這zhe裏li最zui常chang用yong的de就jiu是shi設she置zhi無wu門men檻kan或huo者zhe滿man減jian優you惠hui券quan了le，官guan方fang優you惠hui券quan每mei個ge月yue是shi15元，一個季度是45元yuan
，非fei常chang優you惠hui且qie實shi用yong，建jian議yi所suo有you賣mai家jia都dou訂ding購gou使shi用yong。這zhe裏li講jiang一yi個ge小xiao知zhi識shi

，就jiu是shi優you惠hui券quan同tong一yi個ge訂ding單dan隻zhi可ke以yi使shi用yong一yi張zhang
，比bi如ru一yi個ge買mai家jia同tong時shi領ling了le一yi張zhang5元無門檻優惠券和一張滿100減10的優惠券，她在店裏買了一件120元的商品，那麼她隻能使用 其中的一張
，默認的是優惠額度比較大的那張，即滿100減10的那張優惠券。其它的大致促銷具體也可以去嚐試設置使用，會有不同的效果。

七、加入運費險和7天無理由退換貨服務

網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)由(you)於(yu)看(kan)不(bu)見(jian)實(shi)物(wu)，所(suo)以(yi)買(mai)家(jia)始(shi)終(zhong)都(dou)是(shi)很(hen)擔(dan)心(xin)的(de)，而(er)且(qie)很(hen)多(duo)買(mai)家(jia)也(ye)被(bei)一(yi)些(xie)無(wu)良(liang)商(shang)家(jia)坑(keng)過(guo)

，就(jiu)更(geng)對(dui)下(xia)單(dan)持(chi)更(geng)謹(jin)慎(shen)的(de)態(tai)度(du)了(le)，這(zhe)時(shi)候(hou)如(ru)果(guo)買(mai)家(jia)看(kan)到(dao)你(ni)的(de)商(shang)品(pin)是(shi)加(jia)入(ru)了(le)7天(tian)無(wu)理(li)由(you)退(tui)換(huan)貨(huo)和(he)贈(zeng)送(song)運(yun)費(fei)險(xian)的(de)，那(na)麼(me)久(jiu)可(ke)以(yi)消(xiao)除(chu)買(mai)家(jia)的(de)後(hou)顧(gu)之(zhi)憂(you)，從(cong)而(er)促(cu)使(shi)買(mai)家(jia)下(xia)單(dan)，提(ti)升(sheng)店(dian)鋪(pu)轉(zhuan)化(hua)率(lv)。這(zhe)兩(liang)項(xiang)服(fu)務(wu)建(jian)議(yi)必(bi)須(xu)要(yao)加(jia)入(ru)

，加(jia)入(ru)的(de)成(cheng)本(ben)也(ye)不(bu)貴(gui)。

八、提升流量的精準度

yingxiangzhuanhualvdelingwaiyigezhongyaodeyinsushiliulianghuozheshuoshifangkedejingzhunchengdu。tishengliuliangdejingzhunchengdu，jianshaobubiyaodebujingzhundeliuliangdejinrukeyitigaozhuanhualv。lirubaobeidebiaotisuoshiyongdeciyidingyaojingzhun

，liruyuanlingdebuyaoshuochengv領，腈綸的不要說成棉的，高跟的不要說成低跟的等
；直通車不推廣或者少推廣一些一些不精準的詞；少參加或者不參加一些低價打折的活動例如天天特價或者一些其他的站外的活動。

總結：轉(zhuan)化(hua)率(lv)是(shi)提(ti)升(sheng)店(dian)鋪(pu)的(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)
，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)牽(qian)一(yi)發(fa)而(er)動(dong)全(quan)身(shen)的(de)因(yin)素(su)，轉(zhuan)化(hua)率(lv)如(ru)果(guo)上(shang)來(lai)了(le)，那(na)麼(me)流(liu)量(liang)，成(cheng)交(jiao)額(e)，利(li)潤(run)等(deng)等(deng)都(dou)是(shi)可(ke)以(yi)得(de)到(dao)解(jie)決(jue)的(de)。做(zuo)轉(zhuan)化(hua)率(lv)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)來(lai)說(shuo)是(shi)做(zuo)內(nei)功(gong)
，所(suo)以(yi)請(qing)各(ge)位(wei)掌(zhang)櫃(gui)在(zai)做(zuo)推(tui)廣(guang)等(deng)之(zhi)前(qian)務(wu)必(bi)先(xian)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)店(dian)鋪(pu)的(de)內(nei)功(gong)
，把(ba)轉(zhuan)化(hua)率(lv)先(xian)提(ti)升(sheng)上(shang)去(qu)
，這(zhe)樣(yang)之(zhi)後(hou)引(yin)入(ru)的(de)流(liu)量(liang)的(de)uv價值才能最大化。