策劃一檔520
，中腰賣家為什麼要去做官方活動

春節回來第一檔大促活動38女nv神shen節jie我wo想xiang大da家jia應ying該gai都dou知zhi道dao吧ba


？不bu少shao賣mai家jia通tong過guo這zhe個ge節jie日ri把ba在zai春chun節jie時shi候hou所suo花hua的de錢qian一yi口kou氣qi賺zhuan回hui來lai了le吧ba？也ye許xu你ni並bing沒mei有you特te別bie地di去qu做zuo這zhe檔dang活huo動dong，但dan一yi定ding也ye會hui有you個ge小xiao高gao峰feng。不bu過guo先xian別bie開kai心xin太tai早zao，後hou麵mian你ni要yao麵mian對dui的de是shi3~4月份的小淡季~38節隻是釋放了春節期間累計的消費力而已。接下需要注意的一檔官放活動是天貓520，不同於女王節，這次做不好的話可能就會被彎道超車噢。

接下來進入正題，作為中小賣家該如何策劃
，抓住這次520的活動機會？

一、   策劃一檔活動
，首先要搞清楚活動的目的。

最常見的活動目的，一般會是以下幾個。

一）進攻型

1

、把店鋪已經種草已久的人群做一次大範圍收割，先賺一筆再說。

2、襯活動期做一次彎道超車，把競爭對手PK下去，提升自己的店鋪層級。

3、通過活動把一直不溫不火的單品帶爆，從此店鋪訪客不憂。

二）防禦型

1、維持爆品銷量、避免被彎道超車
，把權重包住（以前的說法是搜索卡位）

2、帶動店鋪滯銷產品，清庫存
、提動銷。

你是屬於哪一種呢？

可以這麼說
，不管你是屬於哪種目的，都注定你是必須要好好地去策劃官方活動。

因為不進則退!

而不同的活動目的，決定接下來你不同的“策劃方向”“營銷設置”“投入成本”

也就是接下來要跟大家說的……

二、   策劃活動的三大要素。

1、策劃方向

舉個例子說，假如我現在是想要通過活動來實現彎道超車的
，那就是要把對手PK掉，然後讓自己店鋪銷售上一個層級。（ 店鋪層級排名是製約店鋪自然流量的天花板
，不在本文核心範圍內不做太多墜訴）這個時候你就要根據相應的目標要求，去找到你們競爭對手。假如你的目標要從第四層級過渡到第五層級，需要店鋪是行業前500名商家才能入圍，那目前的第500mingjiuhenyoukenengshinidejingzhengduishou。erzuihaodejingdianshi
，zhaodaoyunidianpuchanpinshuxinghedingweidouxiangchabudadedianpu
，zheyangnijiukeyizhenduizhegedianpuquzuohuodongchanpindeguihuahehuodongwanfadesheding，rangfangxianggengjiademingque。

2、營銷設置

同上所述，現在有了明確的方向和競爭對手。那之後這個活動營銷該如何策劃設置呢？接下來分享幾個活動營銷設置的小技巧。

1）盯著競店的價格和玩法去設置，即使做不到比他更優惠

，至少也不能比他貴。

2）要搶得先機，活動信息的展露時間要比競店早。

3）做預定或預售的活動，先手把用戶留著。

4）定向推廣，把競店的訪客搶過來；同時要鎖住自己的用戶避免流失。

在這有個小技巧

（可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)鑽(zuan)展(zhan)做(zuo)店(dian)鋪(pu)定(ding)向(xiang)，直(zhi)通(tong)車(che)也(ye)可(ke)以(yi)投(tou)放(fang)競(jing)店(dian)的(de)品(pin)牌(pai)詞(ci)與(yu)自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)的(de)品(pin)牌(pai)詞(ci)。此(ci)處(chu)需(xu)注(zhu)意(yi)，不(bu)管(guan)是(shi)直(zhi)通(tong)車(che)還(hai)是(shi)鑽(zuan)展(zhan)，對(dui)自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)的(de)定(ding)向(xiang)出(chu)價(jia)必(bi)須(xu)要(yao)保(bao)證(zheng)展(zhan)現(xian)權(quan)重(zhong)是(shi)最(zui)高(gao)的(de)。不(bu)然(ran)你(ni)再(zai)怎(zen)麼(me)搶(qiang)流(liu)量(liang)，你(ni)自(zi)己(ji)店(dian)的(de)訪(fang)客(ke)一(yi)樣(yang)很(hen)容(rong)易(yi)被(bei)搶(qiang)去(qu)。） 

3、投入成本

既(ji)然(ran)是(shi)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)活(huo)動(dong)去(qu)提(ti)升(sheng)店(dian)鋪(pu)的(de)銷(xiao)售(shou)層(ceng)級(ji)，投(tou)入(ru)的(de)成(cheng)本(ben)肯(ken)定(ding)是(shi)不(bu)會(hui)少(shao)的(de)。而(er)且(qie)不(bu)止(zhi)是(shi)活(huo)動(dong)期(qi)需(xu)要(yao)投(tou)入(ru)，即(ji)使(shi)活(huo)動(dong)已(yi)經(jing)完(wan)成(cheng)店(dian)鋪(pu)層(ceng)級(ji)成(cheng)功(gong)上(shang)升(sheng)了(le)。還(hai)是(shi)需(xu)維(wei)持(chi)足(zu)夠(gou)的(de)付(fu)費(fei)投(tou)入(ru)和(he)店(dian)鋪(pu)營(ying)銷(xiao)才(cai)能(neng)維(wei)持(chi)下(xia)去(qu)。因(yin)為(wei)當(dang)你(ni)每(mei)上(shang)升(sheng)一(yi)個(ge)層(ceng)級(ji)都(dou)意(yi)味(wei)著(zhe)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)又(you)強(qiang)大(da)了(le)。這(zhe)裏(li)需(xu)要(yao)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)風(feng)險(xian)承(cheng)受(shou)能(neng)力(li)做(zuo)個(ge)適(shi)當(dang)評(ping)估(gu)
，要(yao)做(zuo)就(jiu)要(yao)做(zuo)全(quan)套(tao)。 

針對不同的活動目的會有不同的成本預期方 

做店鋪人群收割》》 要利潤 》》 按成交比率定成本 》》 不超過10 %

做店鋪彎道超車  》》 要銷售 》》 保本或戰略性虧損 》》 據商家承受能力而定

做單品打造爆款  》》 要銷量 》》 針對流量需求計算 》》 據商家承受能力而定

一般中腰商家做官方活動不建議追求盈利，因為在你享受那點利潤的時候
，你的競爭對手很可能在不惜虧損地去打擊你。

三
、   合理的目標預估

不管是以什麼目的去策劃的活動
，合理的目標預估都是必須要有的。

但往往很多賣家自以為自己的產品很厲害，就想要幹翻整個市場…… 

銷售額計算萬能公式

銷售額=客單價*轉化率*訪客數 

另外，找競爭對手的時候要知道量力而行。因為……

1000W銷售額10%的推廣成本也遠高於50W銷售目標100%推廣成本。 

即使你都已經虧到吐血了
，你依然幹不過那些大胖子……

結合自身現階段的體量，力所能及地去預估訪客數、客單價
、轉化率這三個核心指標，然後再設定銷售目標。根據自身所在的市場位置去尋找競爭對手，這才是正確的做

四、     最後說下關於天貓520相關的。

2017年天貓520活動主題主要圍繞“親子節”“表白節”這兩塊。

今年雖然官方還未公布，但變差也不會很大。

顧名思義
，520主要的核心類目會是

母嬰、美妝、護膚品、服飾、手飾、珠寶
、………

做這些類目的商家們需要提前注意了噢!                                     

關於活動時間：

官方的活動時間目前雖然還沒公布，不過對中小賣家來說
，5月10號左右就應該要打出520的旗號了。提前露出活動信息和做預售可以有效躲開其他商家的競爭…搶得先機。

也就是說，5月初……也就是現在就可以開始做活動準備啦！ 

祝各位大賣！520未完待續~~~後麵還有年中大促618 ，加油吧老鐵們！