寶貝照妖鏡——競品分析優化一步到位！

文章導讀：

    大da家jia在zai運yun營ying標biao品pin或huo半ban標biao品pin店dian鋪pu的de時shi候hou，總zong是shi會hui說shuo為wei什shen麼me效xiao果guo會hui那na麼me差cha

？轉zhuan化hua會hui那na麼me低di？怎zen麼me去qu優you化hua頁ye麵mian？不bu知zhi道dao自zi己ji店dian鋪pu哪na裏li做zuo的de不bu好hao，一yi直zhi停ting留liu在zai優you化hua直zhi通tong車che、鑽展
，這篇文章就是教大家在運營標品和半標品的時候
，如何去找到產品
、頁麵所存在的不足以及如何去設計布局我們的詳情頁。

正文： 

在zai運yun營ying店dian鋪pu的de時shi候hou
，難nan免mian都dou會hui遇yu到dao效xiao果guo差cha的de時shi候hou，大da家jia會hui不bu知zhi所suo措cuo，其qi實shi大da家jia總zong會hui忽hu略lve最zui重zhong要yao的de東dong西xi，除chu開kai寶bao貝bei本ben身shen之zhi外wai，圖tu片pian是shi唯wei一yi一yi個ge我wo們men能neng夠gou控kong製zhi和he能neng夠gou用yong心xin做zuo好hao的de一yi部bu分fen，下xia麵mian教jiao大da家jia快kuai速su的de找zhao出chu我wo們men產chan品pin和he詳xiang情qing頁ye對dui比bi同tong行xing有you哪na些xie不bu足zu點dian和he要yao優you化hua的de地di方fang。

一、單品競品分析表

首先我們找到5-10個ge同tong行xing做zuo的de比bi較jiao好hao的de競jing品pin，對dui應ying的de維wei度du信xin息xi填tian上shang去qu，然ran後hou通tong過guo我wo們men的de單dan品pin競jing品pin分fen析xi表biao格ge能neng夠gou通tong過guo對dui比bi快kuai速su找zhao出chu我wo們men的de不bu足zu點dian然ran後hou去qu優you化hua。

表格裏麵對比的維度有：

1.           主圖：zhutushibaobeilianjiezuizhongyaodeyihuan，yinweitayingxiangzhebaobeidedianjilv，congeryingxiangbaobeideliuliang
，suoyiyizhangdianjilvgaodezhutuzaitongzhanxiandeqingkuangxianenggouyinjingengduodeliuliang。dianjilvzuohaole，chanpinquanzhongyenengkuaisudetisheng。womennengtongguozhutukandaotongxingyixieyouxiujingpindezhutushizenmezuodeyijitamendehexinmaidianshishenme，womenyeyaoxuexitilianchuzijidehexinmaidian，zuochugaodianjilvdezhutu。

2.           寶貝情況：寶貝情況就是寶貝的銷量
、評價、sku，如果我們的基礎銷量是沒有的或者是比較少的，那麼我們可以通過淘寶客推廣和一淘活動提高基礎銷量，如果我們的銷量為0，那麼我們的寶貝是沒有說服力的，所以一般新品的轉化率都是比較差的。

3.           賣點：對比同行的賣點

，我們自己的賣點是否具有吸引力、shuofuli，ruguoyoumeiyouxiyinli

，najiuyaohuanchanpinhuozhejinxingchanpinshengji，fouzezijidouzhidaochanpinmaidianxiyinlibuzu
，zenmenengshuofuhexiyinxiaofeizhegoumaine。

4.           品牌定位：每個品牌的定位和擅長的領域是不一樣的，這個不能直接作對比，主要是想告訴大家“品牌”的重要性
，大家可以看到做的好的一些店鋪或者說一些類目top50的店鋪，他們的品牌定位都是非常清晰的，而且全店頁麵設計感統一，營造了很好的“品牌氛圍”，所suo以yi他ta們men做zuo的de好hao是shi有you原yuan因yin的de，頁ye麵mian做zuo好hao了le
，品pin牌pai感gan足zu夠gou強qiang了le，轉zhuan化hua自zi然ran會hui上shang來lai的de。這zhe點dian是shi很hen多duo賣mai家jia會hui忽hu略lve的de一yi點dian，很hen多duo人ren會hui覺jiao得de還hai沒mei到dao時shi候hou，或huo者zhe那na個ge沒mei什shen麼me用yong，或huo許xu這zhe個ge就jiu是shi你ni和he同tong行xing存cun在zai很hen大da差cha距ju的de原yuan因yin之zhi一yi。

5.           優勢：綜合以上幾點，再結合產品質量、店鋪活動、承諾服務、價格等維度總結出自己的優勢，知道自己的優勢之後我們就要通過詳情展現出來。

6.           不足：總結出產品本身、產品基礎
、產品頁麵上存在的不足點
，然後去優化。

以上的維度不是唯一，可根據類目的特點去製定不同的維度來對比

，而且每個類目的側重點也不一樣，例如電器的話會更側重品牌
、功能性。

二、詳情頁設計布局方案

一個好的詳情頁不僅設計精美，而且排版布局是很合理的，會慢慢引導客戶購買以及展示我們產品的優勢，這是常規的一個布局方案(圖1)。

(圖1)

大da家jia設she計ji詳xiang情qing頁ye的de時shi候hou可ke以yi根gen據ju這zhe個ge布bu局ju來lai設she計ji詳xiang情qing頁ye。也ye可ke以yi根gen據ju類lei目mu特te點dian自zi己ji製zhi定ding一yi個ge布bu局ju方fang案an
，大da家jia可ke以yi對dui比bi同tong行xing幾ji家jia詳xiang情qing頁ye麵mian做zuo的de比bi較jiao好hao的de競jing店dian，總zong結jie出chu類lei目mu常chang規gui通tong用yong的de布bu局ju方fang案an，以yi後hou就jiu這zhe樣yang來lai設she計ji布bu局ju詳xiang情qing頁ye。

                                  圖2                                                                       圖3

 這是鮮花速遞類目的布局方案，根據分析

、對比同行對比出鮮花速遞類目的布局是這樣的：花語或者店鋪的廣告語——下單至配送流程和服務的特色——各款式的搭配介紹和細節展示——買家常見的問題——最zui後hou是shi鮮xian花hua養yang護hu的de一yi些xie小xiao常chang識shi

，希xi望wang大da家jia以yi後hou也ye能neng學xue會hui對dui比bi分fen析xi的de方fang式shi製zhi定ding出chu店dian鋪pu所suo在zai類lei目mu的de詳xiang情qing設she計ji布bu局ju方fang案an，提ti升sheng轉zhuan化hua率lv就jiu是shi這zhe麼me簡jian單dan！

大家要知道影響轉化的是我們的寶貝本身
、我(wo)們(men)的(de)寶(bao)貝(bei)詳(xiang)情(qing)頁(ye)。我(wo)們(men)開(kai)淘(tao)寶(bao)店(dian)
，要(yao)知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)

，要(yao)知(zhi)道(dao)對(dui)比(bi)同(tong)行(xing)寶(bao)貝(bei)
，自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)和(he)劣(lie)勢(shi)，然(ran)後(hou)去(qu)改(gai)善(shan)優(you)化(hua)


，產(chan)品(pin)之(zhi)後(hou)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)詳(xiang)情(qing)頁(ye)

，產(chan)品(pin)好(hao)也(ye)要(yao)詳(xiang)情(qing)做(zuo)的(de)好(hao)才(cai)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)的(de)寶(bao)貝(bei)優(you)勢(shi)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)，畢(bi)竟(jing)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)淘(tao)寶(bao)購(gou)物(wu)看(kan)的(de)是(shi)圖(tu)片(pian)、視頻

，不是產品本身，所以圖片是需要我們下功夫去做的
，並不是等到出問題了
、效(xiao)果(guo)差(cha)了(le)才(cai)來(lai)優(you)化(hua)。大(da)家(jia)要(yao)知(zhi)道(dao)
，銷(xiao)量(liang)差(cha)距(ju)
，店(dian)鋪(pu)信(xin)譽(yu)等(deng)級(ji)，好(hao)評(ping)量(liang)等(deng)這(zhe)些(xie)影(ying)響(xiang)轉(zhuan)化(hua)率(lv)的(de)因(yin)素(su)都(dou)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)做(zuo)好(hao)的(de)。大(da)家(jia)可(ke)以(yi)多(duo)看(kan)看(kan)同(tong)行(xing)做(zuo)的(de)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)天(tian)貓(mao)店(dian)、c店
，他們的成交好不是理所當然的，他們的詳情頁製作都是非常精美而且排版很合理的
，我們瀏覽的時候是很舒適的。

在剛開店，或者是上新的時候，其實最應該、最(zui)值(zhi)得(de)投(tou)資(zi)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)頁(ye)麵(mian)裝(zhuang)修(xiu)，前(qian)期(qi)投(tou)入(ru)了(le)很(hen)多(duo)，剛(gang)開(kai)始(shi)可(ke)能(neng)覺(jiao)得(de)虧(kui)了(le)，但(dan)是(shi)長(chang)遠(yuan)來(lai)看(kan)

，其(qi)實(shi)是(shi)在(zai)幫(bang)我(wo)們(men)省(sheng)錢(qian)，詳(xiang)情(qing)做(zuo)好(hao)了(le)，轉(zhuan)化(hua)率(lv)自(zi)然(ran)會(hui)提(ti)升(sheng)
，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)來(lai)推(tui)廣(guang)，成(cheng)交(jiao)比(bi)優(you)化(hua)之(zhi)前(qian)的(de)多(duo)了(le)，其(qi)實(shi)是(shi)直(zhi)接(jie)節(jie)約(yue)了(le)我(wo)們(men)的(de)推(tui)廣(guang)花(hua)費(fei)，。

總結：

我就是想通過這篇文章想讓大家知道主圖、詳情頁的重要性，特別是中小賣家更是要注重，top50商家的銷量、品牌
、dianpudengjidengwomenhennanquzhuideshang
，danshitupianwoshinengtongguonulierqieshibijiaokuaisudezuohaode。ruhequshejibujuyigehelidexiangqingye

，womentongguodanpinjingpinfenxibiaokeyifenxichuwomencunzaidebuzudianranhouquyouhua，duibichuwomendeyoushiranhouqutongguoxiangqingyetuchu，ranhouzaizhizuochuyigejingmeierbujuhelidexiangqingye，xiangxindajiadezhuanhualvhuigengshangyicenglou。