京東你不知道的事-18年趨勢解讀

文章導讀：

   2018年的京東趨勢

，平台將如何發展，商家將如何玩
？

正文：

隨著電商趨勢一步一步邁向智能化，電商各大平台也開始在2018年加緊摩拳擦掌式的暗地裏比拚
，京東也在2018年(nian)整(zheng)體(ti)趨(qu)勢(shi)邁(mai)向(xiang)智(zhi)能(neng)化(hua)和(he)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)化(hua)，各(ge)大(da)的(de)商(shang)家(jia)在(zai)無(wu)論(lun)是(shi)私(si)域(yu)還(hai)是(shi)公(gong)域(yu)的(de)流(liu)量(liang)索(suo)取(qu)也(ye)競(jing)爭(zheng)大(da)，可(ke)能(neng)很(hen)多(duo)商(shang)家(jia)到(dao)現(xian)在(zai)還(hai)在(zai)沉(chen)浸(jin)於(yu)如(ru)何(he)賣(mai)貨(huo)或(huo)者(zhe)如(ru)何(he)推(tui)車(che)

，基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)對(dui)於(yu)目(mu)前(qian)趨(qu)勢(shi)了(le)解(jie)很(hen)少(shao)，以(yi)下(xia)將(jiang)由(you)小(xiao)編(bian)對(dui)於(yu)京(jing)東(dong)平(ping)台(tai)的(de)18年趨勢好好給大家解讀一下。

一、        平台趨勢

1.     發展趨勢

電商的發展趨勢，相信有很多人都不會知道其發展情況，其實在03年之前電商一直是以客戶需求隻要是可獲取即可的B2B2C模式，而在03-07年期間，客戶的需求有所變化，這個時候是價格需求的C2C模式，而在07-16年期間
，由於各大電商平台都強強崛起，客戶的需求這個時候也變化很大，這個時候是要求的是品質和物流需求的B2C模式，所以在16年期間，京東才誕生了京東物流這些應對消費需求的產物
，其實消費者的需求是都會隨著市場的變化而變更自己的需求
，而在17年之後，電商各大平台也進入了流量的瓶頸
，很多平台都是抱團一起發展，實行數據共享模式
，因此在17年之後

，客戶的需求也是變化為個性化的C2M模式，什麼叫C2M模式，就是消費者畫像推動產品研發和生產，說白了就是店鋪的人群畫像
，在17nianzhihoudedashujuqingkuangxia
，renqunhuaxiangjiushimeiyigedianpushenzhishipinpaidehexinshuju
，pinpaidefazhanheshangpindewajueyeshigenjuzhexieshujushangzuochuzhanlvexingtiaozheng
，yincizai18年這個大數據的情況下，商家們都要好好注意一下自己的店鋪人群畫像，因為當你做的每一個圖片、活動、甚shen至zhi是shi開kai發fa商shang品pin

，都dou要yao基ji於yu自zi己ji的de店dian鋪pu人ren群qun畫hua像xiang去qu執zhi行xing

，這zhe樣yang就jiu不bu會hui讓rang自zi己ji的de店dian鋪pu沒mei有you任ren何he的de優you化hua方fang向xiang，而er且qie也ye不bu會hui讓rang自zi己ji的de數shu據ju是shi丟diu下xia了le。

2.      經營模式

相信可能很多商家在18年都看到很多電商平台推出的各大無人售貨店
，而且包括京東在前段時間推出的無界零售

，還有在4月份在廣州推出了一個京東快閃店，也是隨著平台的經營趨勢模式去一步一步引導消費者如何在線上線下互通，因為在18年的無界零售的概念中，線上數據是通過大數據對商圈周邊客戶進行客戶畫像，從而精準鋪貨；線上商品sku是通過店鋪APP線上引流，線上海量商品彌補線下SKU不足的缺點
；線上宣傳是線上互聯網對線下門店進行大麵積宣傳，如盒馬鮮生
、超級物種等；線下數據是線下數據分析店內商品庫存，預測每日銷量，向上遊提出采購需求，不斷貨也不滯銷；、線下體驗是可實現線上商品線下體驗和及時獲取、也可店到家配送
，提高客戶體驗。

二、        商家配合內容

1.      內容版塊

相(xiang)信(xin)有(you)很(hen)多(duo)商(shang)家(jia)都(dou)是(shi)很(hen)不(bu)理(li)解(jie)，為(wei)什(shen)麼(me)平(ping)台(tai)的(de)大(da)數(shu)據(ju)人(ren)群(qun)畫(hua)像(xiang)會(hui)跟(gen)內(nei)容(rong)版(ban)塊(kuai)是(shi)可(ke)以(yi)相(xiang)結(jie)合(he)，其(qi)實(shi)做(zuo)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)現(xian)在(zai)是(shi)基(ji)於(yu)平(ping)台(tai)的(de)趨(qu)勢(shi)方(fang)向(xiang)
，因(yin)為(wei)17年nian在zai大da數shu據ju的de誕dan生sheng下xia，部bu分fen商shang家jia也ye是shi從cong傳chuan統tong營ying銷xiao轉zhuan變bian為wei符fu合he自zi己ji客ke戶hu的de畫hua像xiang帶dai有you內nei容rong傳chuan播bo的de營ying銷xiao，傳chuan統tong的de營ying銷xiao手shou法fa現xian在zai已yi經jing一yi步bu一yi步bu是shi慢man慢man減jian弱ruo
，取qu而er代dai之zhi的de是shi帶dai有you洗xi腦nao性xing的de內nei容rong營ying銷xiao，17年京東平台其實早已經是注重這個版塊的發展，在17年的京東618盛(sheng)典(dian)中(zhong)

，京(jing)東(dong)就(jiu)曾(zeng)經(jing)找(zhao)了(le)多(duo)個(ge)明(ming)星(xing)安(an)排(pai)直(zhi)播(bo)，也(ye)是(shi)誕(dan)生(sheng)了(le)京(jing)東(dong)直(zhi)播(bo)的(de)形(xing)式(shi)，很(hen)多(duo)大(da)商(shang)家(jia)也(ye)是(shi)注(zhu)重(zhong)這(zhe)個(ge)版(ban)塊(kuai)的(de)投(tou)入(ru)
，而(er)且(qie)現(xian)在(zai)京(jing)東(dong)直(zhi)播(bo)也(ye)可(ke)以(yi)插(cha)入(ru)對(dui)應(ying)的(de)活(huo)動(dong)頁(ye)，另(ling)外(wai)直(zhi)播(bo)方(fang)麵(mian)也(ye)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)的(de)情(qing)況(kuang)作(zuo)出(chu)是(shi)吸(xi)粉(fen)還(hai)是(shi)轉(zhuan)化(hua)，因(yin)為(wei)直(zhi)播(bo)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)效(xiao)果(guo)並(bing)不(bu)是(shi)轉(zhuan)化(hua)
，可(ke)能(neng)這(zhe)個(ge)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)僅(jin)僅(jin)是(shi)為(wei)了(le)是(shi)傳(chuan)播(bo)當(dang)期(qi)的(de)新(xin)品(pin)或(huo)者(zhe)是(shi)為(wei)了(le)當(dang)期(qi)的(de)活(huo)動(dong)內(nei)容(rong)而(er)傳(chuan)播(bo)，目(mu)前(qian)在(zai)京(jing)東(dong)可(ke)以(yi)做(zuo)內(nei)容(rong)直(zhi)播(bo)的(de)有(you)兩(liang)個(ge)途(tu)徑(jing)，一(yi)個(ge)是(shi)自(zi)己(ji)店(dian)內(nei)做(zuo)直(zhi)播(bo)，具(ju)體(ti)的(de)途(tu)徑(jing)是(shi)在(zai)店(dian)鋪(pu)後(hou)台(tai)，營(ying)銷(xiao)中(zhong)心(xin)，有(you)一(yi)個(ge)發(fa)直(zhi)播(bo)的(de)選(xuan)項(xiang)，就(jiu)可(ke)以(yi)安(an)排(pai)，另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)是(shi)在(zai)京(jing)挑(tiao)客(ke)的(de)版(ban)塊(kuai)中(zhong)，有(you)一(yi)個(ge)京(jing)任(ren)務(wu)，京(jing)任(ren)務(wu)可(ke)以(yi)安(an)排(pai)達(da)人(ren)直(zhi)播(bo)，費(fei)用(yong)不(bu)過(guo)是(shi)比(bi)較(jiao)貴(gui)，800元yuan左zuo右you
，不bu過guo目mu前qian達da人ren直zhi播bo也ye是shi主zhu要yao看kan專zhuan場chang還hai是shi集ji合he場chang

，因yin為wei都dou是shi不bu同tong的de需xu求qiu，另ling外wai小xiao編bian也ye是shi提ti醒xing一yi下xia商shang家jia們men
，在zai選xuan擇ze與yu達da人ren合he作zuo直zhi播bo的de時shi候hou，則ze需xu要yao好hao好hao了le解jie一yi下xia達da人ren的de人ren群qun和he在zai線xian粉fen絲si數shu去qu考kao核he一yi個ge達da人ren是shi否fou合he適shi該gai店dian鋪pu的de人ren群qun所suo需xu
，因yin為wei一yi個ge直zhi播bo的de傳chuan播bo效xiao果guo也ye是shi取qu決jue於yu粉fen絲si的de人ren群qun畫hua像xiang是shi否fou跟gen你ni們men店dian鋪pu的de人ren群qun是shi相xiang匹pi配pei。因yin此ci內nei容rong營ying銷xiao正zheng正zheng是shi目mu前qian在zai大da數shu據ju下xia的de一yi個ge新xin營ying銷xiao方fang向xiang。

2.      店鋪私域和平台公域版塊

目前京東平台對於店鋪的私域流量占比也在2018年之後，開始發生了變化
，18年(nian)平(ping)台(tai)新(xin)的(de)趨(qu)勢(shi)
，也(ye)會(hui)開(kai)始(shi)注(zhu)重(zhong)該(gai)版(ban)塊(kuai)的(de)流(liu)量(liang)注(zhu)入(ru)，另(ling)外(wai)平(ping)台(tai)也(ye)是(shi)鼓(gu)勵(li)商(shang)家(jia)們(men)對(dui)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)引(yin)入(ru)會(hui)給(gei)予(yu)一(yi)些(xie)相(xiang)對(dui)應(ying)價(jia)值(zhi)的(de)流(liu)量(liang)支(zhi)持(chi)，就(jiu)好(hao)像(xiang)某(mou)品(pin)牌(pai)做(zuo)的(de)內(nei)容(rong)視(shi)頻(pin)是(shi)價(jia)值(zhi)30w在京東平台進行私域或者公域投放，商家也可以針對這個付出的費用 ，相(xiang)對(dui)應(ying)的(de)跟(gen)平(ping)台(tai)公(gong)關(guan)溝(gou)通(tong)，進(jin)行(xing)等(deng)值(zhi)的(de)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)兌(dui)換(huan)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)平(ping)台(tai)也(ye)是(shi)大(da)力(li)宣(xuan)導(dao)對(dui)於(yu)內(nei)容(rong)輸(shu)出(chu)的(de)賣(mai)家(jia)有(you)很(hen)大(da)的(de)鼓(gu)勵(li)
，另(ling)外(wai)在(zai)店(dian)鋪(pu)的(de)私(si)域(yu)做(zuo)內(nei)容(rong)，現(xian)在(zai)還(hai)會(hui)有(you)機(ji)會(hui)將(jiang)會(hui)比(bi)平(ping)台(tai)推(tui)送(song)到(dao)會(hui)買(mai)專(zhuan)輯(ji)這(zhe)些(xie)首(shou)頁(ye)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)渠(qu)道(dao)範(fan)圍(wei)，而(er)做(zuo)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)內(nei)容(rong)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)做(zuo)一(yi)個(ge)互(hu)動(dong)的(de)內(nei)容(rong)
，而(er)且(qie)是(shi)做(zuo)一(yi)個(ge)跟(gen)看(kan)內(nei)容(rong)的(de)人(ren)群(qun)相(xiang)匹(pi)配(pei)創(chuang)意(yi)
，那(na)做(zuo)出(chu)的(de)效(xiao)果(guo)也(ye)相(xiang)對(dui)會(hui)更(geng)好(hao)，另(ling)外(wai)店(dian)鋪(pu)其(qi)他(ta)的(de)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)例(li)如(ru)購(gou)物(wu)圈(quan)或(huo)者(zhe)是(shi)直(zhi)播(bo)或(huo)者(zhe)是(shi)買(mai)家(jia)秀(xiu)
，這(zhe)些(xie)板(ban)塊(kuai)其(qi)實(shi)商(shang)家(jia)們(men)現(xian)在(zai)重(zhong)視(shi)起(qi)來(lai)
，也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)作(zuo)為(wei)增(zeng)加(jia)店(dian)鋪(pu)轉(zhuan)化(hua)率(lv)、維護店鋪粉絲
、宣傳店鋪的一大途徑；至(zhi)於(yu)平(ping)台(tai)的(de)公(gong)域(yu)流(liu)量(liang)，現(xian)在(zai)平(ping)台(tai)也(ye)是(shi)開(kai)始(shi)安(an)排(pai)了(le)很(hen)多(duo)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)達(da)人(ren)機(ji)構(gou)入(ru)駐(zhu)
，對(dui)於(yu)有(you)一(yi)定(ding)的(de)推(tui)廣(guang)費(fei)用(yong)的(de)商(shang)家(jia)，其(qi)實(shi)可(ke)以(yi)分(fen)撥(bo)一(yi)部(bu)分(fen)的(de)資(zi)金(jin)做(zuo)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)性(xing)的(de)安(an)排(pai)投(tou)放(fang)，也(ye)可(ke)以(yi)分(fen)做(zuo)吸(xi)粉(fen)或(huo)者(zhe)種(zhong)菜(cai)或(huo)者(zhe)收(shou)割(ge)類(lei)型(xing)的(de)內(nei)容(rong)傳(chuan)播(bo)。

總結：

     平台目前都已經開始走大數據人群畫像，商家們還在一步一步找你的客戶，那就已經開始比其他商家落下了，在18年的平台趨勢，不是品牌的主為王，而是懂得玩人群的商家，在新趨勢將會是一個大大的發展潛力。