淘寶直播將掀起新一輪的狂熱

在16年的時候，淘寶直播悄無聲息的火了起來
，許多商家和主播通過直播賣了多少貨，從中獲利多少，但17年nian開kai始shi，明ming顯xian感gan到dao直zhi播bo在zai降jiang溫wen，網wang絡luo直zhi播bo的de用yong戶hu規gui模mo開kai始shi急ji劇ju下xia降jiang，關guan閉bi的de平ping台tai已yi有you上shang百bai家jia
，越yue來lai越yue多duo的de用yong戶hu覺jiao得de直zhi播bo內nei容rong沒mei有you營ying養yang，都dou是shi吆yao喝he型xing的de賣mai貨huo。到了18年nian，直zhi播bo還hai是shi這zhe樣yang嗎ma？還hai能neng火huo起qi來lai嗎ma
？究jiu竟jing直zhi播bo帶dai給gei用yong戶hu的de是shi什shen麼me
？可ke以yi給gei店dian鋪pu帶dai來lai什shen麼me？帶dai著zhe這zhe個ge直zhi播bo這zhe個ge疑yi問wen，我wo們men先xian去qu了le解jie一yi下xia內nei容rong營ying銷xiao。

一
、用戶缺什麼？

　　據統計，看直播的主要群體是85-95年齡段的人群
，00後的人群也不占少數。那麼他們觀看直播的目的是什麼
？希望通過直播得到更好，更專業的介紹
，從而購買產品嗎？答案顯然是NO。zaiyiqiande，yexuwomenxiangyaomaiyijianjinkoudeyifudouhennanzhao，yebuzhidaocongnaxiequdaokeyizhaodaoyonghuxuqiudechanpin，danxianzai，zhiyounixiangbudao，meiyounizhaobudao

、買不到的產品。也就是說，作為中國經濟新浪潮的人群，現在不是一個缺貨的時代
，更多的是讓用戶喜歡
，先讓用戶喜歡，喜歡你的人
、你的內容、IP等任何可以引起用戶共鳴的人、事和物，用戶就願意為你買單。

　　而直播就是作為營銷的一把利器，通過直播
，你可以通過文字不能描述的方式，把你想要表達的意思傳遞給用戶。

二、內容輸出：營銷內容從廣度向精度深度轉變

　　互聯網流量的紅利期已過，流量的獲取也越來越困難，更別說吸引用戶的注意，而且傳統CPCdezhuanhuabutingdexiajiang，liulianghuoqudechengbenyuelaiyuegao，zheshi，liuliangyicongguangduxiangjingduyijishendumanmanguodu，tongguozhizuan，womenkeyiquandinggengjiajingzhunderenqun，tongguoneirong
，womenkeyiyunyingfensi，tigaofensidezhanxingyuhudong
，zuizhongdadaozhuanhuadexiaoguo。

有句話說得對
，有多少錢，幹多少事。有許多商家覺得
，我的店鋪是小店鋪，請不起專家、明星KOL
，但往往忽略了
，在內容傳播方麵，除了行業專家和明星KOL外，還有相當部分草根KOL，如淘寶達人
、主(zhu)播(bo)，他(ta)們(men)在(zai)淘(tao)內(nei)小(xiao)有(you)名(ming)氣(qi)，出(chu)了(le)淘(tao)寶(bao)，就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)普(pu)通(tong)的(de)用(yong)戶(hu)。正(zheng)是(shi)基(ji)於(yu)這(zhe)個(ge)屬(shu)性(xing)
，在(zai)淘(tao)寶(bao)內(nei)容(rong)傳(chuan)播(bo)上(shang)，他(ta)們(men)更(geng)接(jie)地(di)氣(qi)，更(geng)加(jia)懂(dong)得(de)用(yong)戶(hu)的(de)心(xin)理(li)，知(zhi)道(dao)通(tong)過(guo)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)傳(chuan)播(bo)方(fang)式(shi)，可(ke)以(yi)給(gei)店(dian)鋪(pu)帶(dai)來(lai)流(liu)量(liang)、帶來銷量。如去年雙11前夕
，淘寶紅人主播“薇婭”在一次五小時的直播中
，幫助一個零粉絲的店鋪創下了7000wandechengjiaoe，shuaxinlezhibomaihuojilu。erzaitaobaozhibozuixindechihuojiehuodongzhong，duojiayaoqinghongrenzhibodedianpushuaxinlexiaoshoujilu，zuigaodeyijiadadaociqianfengzhi7.6倍。這也是用戶對內容的需求越來越多元化，淘寶實際上也處於內容化的過程中，這是淘寶直播能夠逆勢崛起的重要原因.

三、內容電商營銷閉環

　　neirongdeguanjianjiushiliuliangdetingliushijian，hudongqingkuang，congzhenggeneirongdianshangyingxiaobihuanjiaodukan，zuiguanjiandianzaiyuneirongyijishequn，queshaozheliangbufen
，doubunengchengzhiweineirongyingxiao
，weishenmeyichangzhiboxialai，yonghuderenjunguankanshichangkeyiqudaojibaimiao
，cesuanyixia


，yichangchangjun5萬觀看量的直播

，每位用戶觀看時長200秒，加總起來，這個流量價值可謂不小，如果說一名主播每天都能有這個數據，我們利用好主播的私域+公域的流量，這對店鋪的流量帶來多大的提升以及轉化。

　　在無內容不電商的時代，單單MCN機構就超過數百家，內容發展已經度過了野蠻發展的時代
，這對商家或者MCN機構來說，都是一個挑戰，必須對內容進行升級。從底層的買家秀
、曬評價，到中層的內容種草、直播、短視頻
，到上層的IP打造、營銷案例打造、yinlingxingyechuangzuofangxiangdengdeng。huanhuanxiangkou，zheduidianpuyingxiaoshifeichangzhongyaodekaoyan
，queshaorenheyihuan
，duidianpubuguanzaisiyuhaishigongyudeliuliangdehuoquyijibakonghendachengduhuishoudaozuai，congeryingxiangdianpudezhuanhua。

四
、內容玩法升級

　　genjintiantaolundetaobaozhiboyouyoushenmeguanxine

？tonglide，shangshushejidaodewentidian，taobaozhiboyiyangshejidaoyonghuxiangtongguozhiboguankanshenmedongxi？zhiboshenmeneironggengnenggenyonghuchanshenggengduodehudongheguanxi？zhuboxuyaozenmeyangqushengji？dianpuzaituiguang、運營層麵怎麼去配合做直播

？直播怎麼測款
、複盤選款、高點擊搞轉化持續直播、監jian測ce轉zhuan化hua和he調tiao整zheng價jia格ge。如ru果guo我wo們men能neng夠gou想xiang得de更geng多duo，思si考kao到dao更geng多duo的de環huan節jie


，也ye許xu商shang家jia對dui直zhi播bo又you會hui有you不bu一yi樣yang的de看kan法fa。這zhe也ye是shi淘tao寶bao一yi直zhi在zai改gai變bian的de

，去qu迎ying合he消xiao費fei者zhe，迎ying合he市shi場chang的de變bian化hua而er主zhu動dong去qu做zuo的de事shi情qing。在zai淘tao寶bao直zhi播bo欄lan目mu，我wo們men經jing常chang可ke以yi看kan到dao
，全quan球qiu購gou
、原產地、新零售
、產業帶等的直播異常受歡迎
，這不是一個偶然
，而是一個必然的過程。這是為了滿足消費升級、體驗和多元化的一個過程。

　　說了那麼多，那我們怎麼做直播呢？為迎合商家店鋪傳播需求，直播目的已從最初單純的追求銷量
，延展為為店鋪及產品養草蓄水

、品牌宣傳、以及置換平台資源等
，品牌或商家可通過直播方式為店鋪在不同發展階段達到不同的傳播效果。

下麵是我們幫一個食品店鋪做的一場專場直播

；

準備階段：

1、主播匹配：選擇與品牌類目相符的達人（美食類達人）進行直播活動策劃及執行，主播講解透徹度高及粉絲匹配度高；

1）產品分配：專場直播性質決定產品數量多（共10款），根據產品的主推程度進行講解順序排列及講解時間的分配，做到產品講解的輕重緩急；

2）品牌資料：提供品牌介紹資料針對10款產品進行詳細的產品賣點整理
，預留時間給主播研究資料；

3）多渠道預熱：通過各渠道預熱引流，主播首頁，鑽展推廣圖，無線店鋪首頁，微淘圖文等
；

4）核心信息重複：直播進行時重複強調以下信息：品牌相關介紹大活動力度3.8下單到店更優惠

　　最終，直播間引流，帶來較好的拉新及轉化效果
，直播轉化率是鑽展當天新客轉化率的5倍bei
，有you效xiao達da到dao大da促cu蓄xu水shui作zuo用yong。這zhe次ci直zhi播bo
，品pin牌pai的de需xu求qiu非fei常chang明ming確que，就jiu是shi要yao求qiu轉zhuan化hua，為wei大da促cu蓄xu水shui，所suo以yi這zhe個ge時shi候hou我wo們men就jiu要yao不bu停ting讓rang主zhu播bo強qiang調tiao活huo動dong利li益yi點dian，促cu使shi粉fen絲si下xia單dan或huo者zhe收shou藏zang加jia購gou，當dang中zhong需xu要yao主zhu要yao的de點dian是shi
，要yao想xiang主zhu播bo在zai1-3天內記住品牌
、產品的賣點等，是比較困難的一件事情，這個時候，我們要做的就是相信主播的帶貨能力，她們能hold主粉絲
，能讓粉絲買單即可
，最終達到轉化目的。

總結：

　　當dang我wo們men理li解jie透tou做zuo這zhe件jian事shi情qing的de意yi義yi和he目mu的de之zhi後hou，其qi實shi我wo們men要yao做zuo的de就jiu是shi把ba控kong好hao整zheng個ge過guo程cheng
，其qi他ta讓rang更geng多duo專zhuan業ye的de人ren去qu做zuo
，從cong而er達da到dao我wo們men想xiang要yao的de效xiao果guo。然ran後hou不bu停ting的de進jin行xing複fu盤pan
，優you化hua整zheng個ge流liu程cheng，這zhe是shi從cong執zhi行xing層ceng麵mian思si考kao
，在zai做zuo這zhe件jian事shi情qing的de決jue策ce中zhong，我wo們men需xu要yao思si考kao的de是shi這zhe件jian事shi情qing的de必bi要yao性xing。從cong下xia而er上shang反fan推tui我wo們men學xue習xi行xing業ye的de趨qu勢shi，如ru何he迎ying著zhe趨qu勢shi去qu做zuo好hao每mei一yi件jian事shi情qing，這zhe對dui店dian鋪pu的de成cheng長chang就jiu會hui起qi到dao事shi半ban功gong倍bei的de效xiao果guo。