搞清楚以下幾點，小白也能玩轉直通車

大家開車都是想為店鋪引入更精準的流量
，我們直通車的每一項數據之間都是相互影響的
，關鍵詞、關鍵詞的質量得分
、點擊率、轉化率都影響著我們直通車的整個引流環節，所以直通車推廣過程中的每個小環節我們都應該重視。

正文：

     大da家jia都dou知zhi道dao，現xian階jie段duan，流liu量liang是shi商shang家jia們men的de命ming脈mai所suo在zai，可ke以yi說shuo是shi誰shui得de到dao的de流liu量liang比bi較jiao多duo

，相xiang應ying的de銷xiao售shou額e也ye會hui高gao很hen多duo，這zhe樣yang誰shui就jiu能neng在zai亂luan戰zhan中zhong獲huo勝sheng，那na麼me我wo們men怎zen麼me用yong直zhi通tong車che為wei店dian鋪pu引yin入ru精jing準zhun流liu量liang，提ti高gao店dian鋪pu銷xiao售shou額e呢ne？

一關鍵詞

   關guan鍵jian詞ci的de選xuan擇ze投tou放fang
，是shi我wo們men開kai車che的de首shou要yao條tiao件jian也ye是shi至zhi關guan重zhong要yao的de一yi點dian，關guan鍵jian詞ci直zhi接jie影ying響xiang我wo們men直zhi通tong車che的de所suo有you數shu據ju，可ke以yi說shuo是shi我wo們men直zhi通tong車che的de敲qiao門men磚zhuan
，好hao的de關guan鍵jian詞ci開kai起qi車che來lai能neng讓rang我wo們men事shi半ban功gong倍bei，那na我wo們men應ying該gai怎zen麼me去qu選xuan擇ze關guan鍵jian詞ci做zuo投tou放fang呢ne？

（1）   直zhi通tong車che推tui廣guang初chu期qi，我wo們men盡jin量liang選xuan擇ze精jing準zhun長chang尾wei詞ci進jin行xing投tou放fang，盡jin量liang少shao用yong熱re詞ci，熱re詞ci因yin為wei競jing爭zheng較jiao大da，過guo多duo使shi用yong會hui導dao致zhi花hua費fei過guo高gao，對dui於yu初chu期qi產chan品pin來lai說shuo，數shu據ju基ji礎chu較jiao差cha會hui導dao致zhi熱re詞ci引yin進jin的de流liu量liang不bu易yi轉zhuan化hua。初chu期qi選xuan詞ci時shi我wo們men可ke以yi把ba參can考kao生sheng意yi參can謀mou進jin店dian流liu量liang詞ci以yi及ji生sheng意yi參can謀mou近jin期qi有you轉zhuan化hua的de詞ci加jia入ru直zhi通tong車che做zuo測ce試shi投tou放fang。

（2）   我們的下拉搜索框也是一個很好的查找關鍵詞的工具，在直通車篩選關鍵詞時，下拉搜索款也會給到您很多精準長尾詞

；淘(tao)寶(bao)後(hou)台(tai)搜(sou)索(suo)也(ye)是(shi)查(zha)找(zhao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)好(hao)渠(qu)道(dao)，從(cong)這(zhe)裏(li)你(ni)可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)大(da)家(jia)搜(sou)的(de)都(dou)是(shi)什(shen)麼(me)詞(ci)，但(dan)是(shi)這(zhe)裏(li)搜(sou)索(suo)出(chu)來(lai)的(de)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)行(xing)業(ye)熱(re)詞(ci)，初(chu)期(qi)是(shi)不(bu)建(jian)議(yi)太(tai)多(duo)地(di)使(shi)用(yong)在(zai)關(guan)鍵(jian)詞(ci)推(tui)廣(guang)中(zhong)的(de)。

（3）   關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)出(chu)價(jia)初(chu)期(qi)主(zhu)要(yao)參(can)考(kao)行(xing)業(ye)出(chu)價(jia)

，直(zhi)通(tong)車(che)初(chu)期(qi)都(dou)是(shi)以(yi)流(liu)量(liang)為(wei)基(ji)數(shu)的(de)，所(suo)以(yi)初(chu)期(qi)主(zhu)要(yao)以(yi)優(you)化(hua)流(liu)量(liang)為(wei)主(zhu)，流(liu)量(liang)進(jin)來(lai)了(le)才(cai)會(hui)有(you)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)後(hou)期(qi)才(cai)能(neng)談(tan)得(de)上(shang)轉(zhuan)化(hua)，所(suo)以(yi)不(bu)管(guan)怎(zen)麼(me)樣(yang)，我(wo)們(men)先(xian)讓(rang)流(liu)量(liang)進(jin)來(lai)
，再(zai)優(you)化(hua)點(dian)擊(ji)率(lv)和(he)點(dian)擊(ji)單(dan)價(jia)。

二創意部分

    直通車的質量得分是與我們的創意質量和相關性相關的 ，chuangyizhiliangyougenwomendechuangyizhutuhechuangyibiaotizhijiexiangguanlian。suoyiwomenzaiyouhuachuangyibiaotishi
，keyibadianjiliangjiaoduoyouzhuanhuaxiangguanxingyoubijiaodideguanjiancijiarudaowomendechuangyibiaotili
；創意主圖直接影響我們的點擊率，所以好的創意主圖對我們的點擊率的提升也是至關重要的,那麼我們怎麼做到創意圖在短短的時間內就能吸引買家呢?

1.   一張好的推廣圖首先就是要清晰美觀
、賣(mai)點(dian)鮮(xian)明(ming)
，要(yao)讓(rang)買(mai)家(jia)馬(ma)上(shang)就(jiu)能(neng)讀(du)懂(dong)我(wo)們(men)的(de)寶(bao)貝(bei)，所(suo)以(yi)寶(bao)貝(bei)的(de)賣(mai)點(dian)也(ye)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)，想(xiang)要(yao)快(kuai)準(zhun)狠(hen)得(de)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)寶(bao)貝(bei)賣(mai)點(dian)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)從(cong)以(yi)下(xia)幾(ji)點(dian)切(qie)入(ru):

（1）   duizijibaobeiyouchongfendelejieshibixude，zheyangnicainengcongzhongtiqumaidian，yekeyicongkefuqieru，lejiemaijiazhuyaodeguanzhudianshishenme

，tamensuoguanzhudediantilianchengbaobeimaidian。

（2）   可以從我們的評論入手，看看買家主要對哪些地方比較滿意，是我們的價格、款式還是材質。

（3）   查看同行數據，看看同行主要突出哪些關注點
，參考同行數據的同事再突出自身比較優異的點

2
、我們也要注意，搭配的內容不要喧賓奪主，我們可以在主圖上添加打折促銷字樣
，增加買家的購買欲望。

三 分時折扣和投放地域

1、分時

投tou放fang過guo程cheng中zhong，分fen時shi設she置zhi不bu合he理li的de話hua會hui導dao致zhi過guo多duo不bu必bi要yao的de消xiao耗hao，那na分fen時shi要yao怎zen樣yang地di去qu調tiao整zheng才cai是shi比bi較jiao合he理li的de呢ne？設she置zhi分fen時shi折zhe扣kou時shi，我wo們men可ke以yi參can考kao生sheng意yi參can謀mou近jin7tianshuju
，kankanwomendeliuliangzhuyaoshijizhongzainageshijiandian
，duizhexieshijiandianxiangyingzhekougaoxie，liuliangjiaoshaodejieduanbirushuolingchenlengmenshiduanxiangyingyijiakeyidixie。duiyushengcanshuju7天訪客都是比較平穩的店鋪來說，可以參考下近30天的數據，如果近30天的數據還是平穩的
，我們可以參考行業數據進行設定。

2、投放地域

zaixuanzediyutoufangshi
，ruguoyusuanzhekuaiwomenkadexiangduibijiaojin，namezhenduizhezhongqingkuang，womenkeyizhitoushengyicanmoujinqifangkejiaoduoqiezhuanhuajiaohaodejigeshengfen。yusuanxiangduiduoshi
，yibanquchuneimengxinjiangyijigangaotai，duizhexiediyubuzuotoufang。

四  人群

直zhi通tong車che在zai投tou放fang初chu期qi，大da家jia也ye都dou不bu知zhi道dao哪na些xie人ren群qun轉zhuan化hua是shi比bi較jiao好hao的de，所suo以yi在zai預yu算suan可ke控kong的de情qing況kuang下xia，建jian議yi可ke以yi多duo測ce試shi一yi些xie人ren群qun。初chu期qi不bu知zhi道dao要yao投tou放fang什shen麼me人ren群qun時shi，可ke以yi參can考kao生sheng意yi參can謀mou後hou台tai數shu據ju
，看kan看kan我wo們men店dian鋪pu近jin7天、近30天哪些訪客人群是比較多的


、支付轉化率較好的人群是在哪個階段，一般對瀏覽過收藏過的人群可以相應的加大溢價，因為這部分人群算是店鋪的潛客了
；對於自定義人群
，我們也可以根據預算做細化的投放測試，比如下麵這家女裝店鋪，生參數據顯示我們是在31-50歲的支付買家數中居多並且消費層級是在35-60之間
，那我們就可以相應地對這些人群做測試投放了。

總結：

  直通車在推廣時，關鍵詞是敲門磚
，所以初期選詞是重點也是切入點，首先可以選用比較精準的長尾詞去做投放，少用大詞熱詞；zaitoufangguochengzhong
，xiangyingyouhuahaowomendechuangyizhutuhechuangyibiaoti


，chuangyituduiwomendedianjilvqizhezhiguanzhongyaodezuoyong，suoyizaichuangyifangmianwomenyidingyaotuxianyoushi。houxuyouhuarenqunshiyeyaoduoduoguanzhuxingyedongtai，xiangyingzuohaotiaozheng，dianjilvzheyikuaiyeshixuyaochixuyouhuade，dianjilvyouhuaqilaihouwomendeppc相應也會降低

，這樣我們才能以同樣的預算拿到更多的流量
，相應的店鋪營業額也能得到進一步的提升。