內容營銷的風口上，電商如何借助抖音引流
？

關鍵詞：內容營銷
、抖音、品牌商家

文章導讀：

jinnianlaineirongyingxiaochengweishangjiayuyingxiaoyizukouzhongdereci，yuelaiyueduodeshangjiayishidaoneirongyingxiaozaipinpaishengjicengmianyuzhuanhuashangqidaozhiguanzhongyaodezuoyong，yigehaodeneirongyingxiaokeyizaibuzhibujiaodeguochengzhong，起到潤物細無聲的效果，不僅能觸達消費者的內心，讓其接受產品
，讓其認可產品
，從而極大的促進店鋪的轉化率。

正文：

對於電商行業來說
，很多商家都知道到站內的內容渠道有“淘寶頭條”、“直播”

、“微淘”
、“有好貨”
、“必買清單等”等deng。但dan是shi互hu聯lian網wang的de步bu伐fa越yue來lai越yue快kuai，越yue來lai越yue多duo新xin的de渠qu道dao平ping台tai在zai搶qiang奪duo消xiao費fei者zhe的de注zhu意yi力li，商shang家jia需xu要yao尋xun求qiu新xin的de流liu量liang入ru口kou，快kuai速su搶qiang占zhan消xiao費fei者zhe的de注zhu意yi力li。

一、基於抖音平台的內容營銷是什麼？

最近短視頻正逐漸成為帶動店鋪轉化的重要內容手段，而以抖音的強勢爆紅成為精準營銷的新入口，如果說直播+電商營銷是直播平台變現的另辟蹊徑
，那麼抖音創新性的挑戰賽玩法、平台導流營銷則給整個短視頻和電商行業指明了一個方向，形成一個電商營銷的閉環。

圖1.電商+抖音內容營銷的閉環

二
、抖音的內容形態有哪些？

duiyuyigexindequdaopingtai
，youzheqiangdadezhulixiaofeiqunti，shangjiadouxiangchenzheliuliangdebaofa，cengyiboredu，fenyibeigeng。danshiguanggaodetouruyuchanchushifounengdadaoliyidezuidahuashisuoyoushangjiazuiguanxinde
，tebieshizhongyaoshangjiahuoqibujieduandeshangjia，zaiyouxiandeyusuanli，ruhecainengshixianxiaotouru，dapuguangne？shouxianwomenlailejieyixiadouyinshangbaohongdeneirongshengtaiyounaxie！

圖2.抖音視頻的內容生態

 （一）
、第一種視頻生態：技術流

眾所周知
，抖音主打的是15miaodeduanshipin，suoyiduiyushipindepaishezhiliangyaoqiuxiangduibuhuitaigao，erchuangyizechengweilexiyinyonghudianzanguanzhudeguanjian，jishuduiyuxiaofeilaishuoshiyizhongkanbudao，mobuzhededongxi，naxiechuangyibiaoxianlihao
，qienenggoutongguojishuhecaiyiweichuangyijiafendexiaogegexiaojiejiemen，ziranshipinpaishishuidouyintoufangdeshouxuan！例如”飾品類、美妝類商家可通過抖音變妝視頻曝光產品‘’

、“食品類商家可以展示食品的製作過程、趣味吃法來表現”。

（二）、第二種視頻生態：高顏值

萌寵成精，網紅達人與明星

、撩小姐姐撩小哥哥
，撩小寵物的內容容易被用戶接受並形成一個大的流量池。

（三）、第三種視頻生態：模仿表演

快節奏、靈動的舞蹈成為用戶模仿的首選的，通過原創的音樂、翻唱歌曲配合創意的情節，影視劇的經典橋段也吸引一大波的用戶參與創作

（四）、第四種視頻生態：有趣段子

情感勵誌雞湯
、反常識、新奇特等話題內容能帶動用戶高度模仿和再創作。

三、抖音的營銷方式

抖音上開展營銷的方式大致有三種：

第di一yi種zhong合he作zuo方fang式shi是shi直zhi接jie與yu抖dou音yin平ping台tai合he作zuo。這zhe種zhong方fang式shi則ze可ke以yi極ji大da程cheng度du保bao證zheng內nei容rong傳chuan播bo的de廣guang度du與yu深shen度du。在zai時shi趣qu咖ka啡fei屋wu的de分fen享xiang中zhong

，今jin日ri頭tou條tiao華hua北bei渠qu道daoIES高級渠道經理藍可實展示了關於Airbnb的合作案例。

第二種是直接與抖音紅人合作。但是如果僅僅依賴與紅人

，沒有有個優質的內容規劃，形成病毒性傳播的可能性也比較低。

disanzhongshizaidouyinpingtaijianlipinpaishangjiahao
，bingjinxingduanshipindechuanbo，ziyoudugaoxiangbiyiliangzhongfangshichengbenxiangduijiaodi，danshixuyaoduipinpaihaojinxingzhuanyedeyunyingguihua。

四、商家利用抖音紅利帶貨的技巧

那麼基於抖音的自有“草根”與“帶感”屬性
，商家如何以內容利用抖音紅利帶貨呢？下麵講分享4個技巧。

（一）從抖音的自有流量運營機製出發

我們看任何一個新的“流量中心”，都要以平台運營機製出發，了解平台的內容運行和流量轉換邏輯。抖音視頻的觀看入口有兩個：推薦和附近。一般來說來說是先由附近的用戶看到，據這部分用戶的點讚率
、播放時長、評ping論lun的de數shu據ju等deng緯wei度du，平ping台tai對dui該gai視shi頻pin進jin行xing評ping分fen，會hui給gei更geng多duo類lei似si的de用yong戶hu去qu推tui薦jian

，平ping台tai的de推tui薦jian是shi分fen批pi次ci進jin行xing的de，第di一yi輪lun推tui薦jian會hui在zai小xiao範fan圍wei內nei進jin行xing測ce試shi

，如ru果guo各ge項xiang數shu據ju都dou非fei常chang好hao，係xi統tong就jiu會hui持chi續xu加jia大da推tui薦jian，反fan之zhi
，則ze會hui停ting止zhi推tui薦jian。一yi般ban來lai說shuo
，短duan視shi頻pin的de點dian讚zan、pinglunyueduo
，bofangshijianyuechang，yonghumeikanwanjiuguanbidebiliyuedi
，nenghuodedetuijianliangjiuhuiyueda。dadaoleshangmiandejigetiaojian，xitongjiuhuirenweinishiyigeyouzhideshipin，geiyudaliangtuijian。

（二）借勢熱門話題或節點

基於用戶對“新奇特”的原生態內容的需求，我們知道熱門的熱詞、遊戲、節點都有成為下個爆紅視頻的可能
，有話題就有流量。抖音在APP內設置各種挑戰和活動，激發用戶來完成任務

，傳播視頻。例如最近剛過的“520表白日”，抖音小助手率先發起#520是誰在表白#的挑戰賽

，引起了32.7w人進行參與，活動期間引來了大量的流量曝光，對於此類話題“情侶服飾
，首飾、口紅、牙膏”dengchanpinhuoshangjiajiukezaishipinzhongrunwuxiwushengdeluchuchanpin，qizhongfangtaidianshangyecengleyiboredian，zaiduichanpinyujiedianjinxingjiehe
，bingfangchuliyidian
，weichanpindailailepuguangdexiaogaofeng。

（三）造勢（製造話題創建挑戰賽
、網絡紅人/達人製作內容）

對dui於yu部bu分fen商shang家jia來lai說shuo
，新xin品pin上shang新xin或huo大da促cu需xu要yao一yi個ge平ping台tai進jin行xing曝pu光guang，在zai預yu算suan有you限xian的de情qing況kuang下xia想xiang要yao嚐chang試shi新xin的de渠qu道dao曝pu光guang方fang式shi，邀yao請qing抖dou音yin達da人ren或huo網wang絡luo紅hong人ren製zhi作zuo內nei容rong進jin行xing傳chuan播bo也ye是shi一yi個ge不bu錯cuo的de渠qu道dao
，由you於yu“網紅”自帶流量體質
，會給產品帶來一定的曝光度。例如以憑借抖音零成本病毒式傳播的海底撈火鍋
，通過對抖音紅人創新式的「海底撈吃法」進行快速反應，形成與消費者的良好互動，海底撈就紅了。關鍵點是，顧客在消費的過程中參與了食品的個性化組合搭配。UGC的生活化創造，才是引發用戶爭相模仿的關鍵，甚至是其他普通火鍋店和食品店也爭先模仿，為食品業帶來直接的轉化。

（四）緊跟平台節奏，淘寶電商與抖音的緊密合作

前期不少商家考慮到做抖音但是露出產品後
，我跟電商平台要如何打通達成轉化呢
？

很(hen)多(duo)商(shang)家(jia)的(de)常(chang)規(gui)做(zuo)法(fa)是(shi)發(fa)起(qi)挑(tiao)戰(zhan)賽(sai)，以(yi)點(dian)讚(zan)排(pai)名(ming)或(huo)者(zhe)把(ba)利(li)益(yi)點(dian)放(fang)在(zai)評(ping)論(lun)區(qu)來(lai)發(fa)放(fang)利(li)益(yi)點(dian)，但(dan)是(shi)效(xiao)果(guo)往(wang)往(wang)不(bu)如(ru)預(yu)期(qi)。近(jin)日(ri)不(bu)少(shao)用(yong)戶(hu)發(fa)現(xian)，抖(dou)音(yin)對(dui)部(bu)分(fen)百(bai)萬(wan)級(ji)粉(fen)絲(si)的(de)達(da)人(ren)開(kai)放(fang)了(le)自有店鋪功能，在抖音達人的主頁新增加了“TA的推廣商品”rukou。yonghutongguozhegerukou，keyizhijiejinrudarendedouyinziyoudianpuyemian，zhakandarentuiguangdeshangpinbingtiaozhuandaotaobaodeyemian，zheyedouyinyutaobaozaijiajinbianxianqudaodebuju，yincidianshangpinpaixuyaojingenpingtaibufa，tiqianguihuaduanshipindeneirong，weiqudaodedatongzuoxushuizhunbei。

五、總結