品牌戰略離不開人群，快速教你決策品牌人群

文章導讀：suizhedianshangpingtaidefazhan，pingtaijishuluxutouming，shangjiazhijiandezhengduoyijingcongjishuzhanxiangzhanlvezhanzhuanyi，shuibujudegengyuan，shuigenglejiexiaofeizhe，shuidechanpingengshiyingxiaofeixuqiu
，shuicaishizuihoudeyingjia。這就是所謂的“人”“貨”“場”布局，而這一次，我們就針對第一點“人”
，來跟大家一起探討一下，如何判斷我們品牌的“人”，即“消費者”是誰，她們的需求又是什麼。

一、大數據人群透析
，判斷核心人群

我們以這家女裝店鋪為例
，這家女裝店創立於2008年，開店至今已經10年了，主張強悍且溫柔的剛柔結合。2017年下半年一直處於上升趨勢。但到了2018年4月份明顯出現了下滑情況。人群也出現了低齡化的趨勢。

erzhegeshijian，jingguoduipinpaichanpindezhenduan，womenfaxianpinpaizhengchuyuchanpinfenggedetiaozhengqi，yinci
，womenxiwangzaipinpaifenggedetiaozhengguochengzhong
，tongguodashujufuneng，qingxipinpaidedingwei，nashouyaode，jiushiyaolejiewomendemubiaoxiaofeizhezainali，tamenshishui，tamenyaodeyoushishenme
？yinci，womenliyongyunshujuduixiaofeizhedezhuyaobiaoqianjinxinglefenxiduibi：

我們通過雲數據上在各個維度對品牌消費者和行業消費者的對比中，挖掘提煉出品牌消費者的人群標簽：白領人群最多，25-34歲人群是店鋪的核心消費群體，已婚人群占絕大多數（近8成），多數消費者集中在一、二級城市
，消費者喜歡網購
，且有較高的消費能力，消費者願意支付較高的價格
，購買更優質的服裝
，美麗教主、白富美、時尚靚妹、家庭主婦、烹飪達人等體現消費者居家也愛美，喜歡買包，人群鎖定為：都市已婚成熟女性。

核心人群：25-35歲高消費力白領都市女性

次要人群：35-45歲高消費力白領都市女性

培養人群：20-24歲初入社會白領都市女性

二、哪種風格的產品更契合我們的核心人群？

我們通過第一步大數據的支持提煉，我們基本上可以確定

，品牌的主要核心人群為都市已婚成熟女性。

但在目前品牌產品風格轉型的過程中，究竟我們不同的產品，吸引的是什麼消費者呢。對此，我們把店鋪產品分為了知性女人、簡約通勤、休閑日常、個性帥氣（個性帥氣為品牌17年下半年的主要風格），並針對風格元素進行了打分。通過產品歸類

，發現目前的產品數量占比為知性女人50%，休閑日常係列40%，簡約通勤5%，個性帥氣5%。

jiexialai
，weilegengqingxibutongleixingchanpingeiwomendailaiderenqun，womenduimeigefenggexiliedemaijiaxiujinxingchouyangfenxi，xiwangnengjinyibushuliwomenderenqun。congfenxitongjibiaowomenfaxian
，zhixingnvrenyujianyuetongqinrenqunyibailingweizhu
，shenghuozhuiqiujiaogao，dapeinengliqiang；而休閑日常與學生為主，以喜歡簡約舒適的人群為主，搭配能力也比較參差
；最後是個性帥氣，人群偏向沒有那麼明顯，但是體現為個性的追求特別明顯。

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，womenbunanfaxian
，zhixingnvrenxilieyujianyuetongqinxilie，yuwomenhexinmubiaorenqundewenhedushizuigaode，nawomenjibenshangkeyiquedingzhixingnvrenhejianyuetongqinweiwomenmuqianbijiaoqihedechanpinxilie。

產品定位：簡約通勤知性女裝

三、製定品牌定位與產品標準

通(tong)過(guo)第(di)一(yi)步(bu)和(he)第(di)二(er)步(bu)
，我(wo)們(men)梳(shu)理(li)出(chu)了(le)我(wo)們(men)品(pin)牌(pai)的(de)目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)者(zhe)與(yu)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)

，接(jie)下(xia)來(lai)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)是(shi)要(yao)把(ba)這(zhe)些(xie)升(sheng)華(hua)成(cheng)我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)，有(you)了(le)長(chang)遠(yuan)的(de)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)與(yu)理(li)念(nian)
，品(pin)牌(pai)才(cai)能(neng)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)樹(shu)立(li)統(tong)一(yi)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)（當然，關於樹立品牌的作用有非常多
，這裏先不展開）。suoyiwomenxiayibudecuoshi，shigengjiashenrulejiewomenxiaofeizhedegouwuxinli，shuliyigeyuxiaofeizhezhijiandeguanliandingwei。duiciwomenzhidingleyifenxiaofeizhewenjuantiaozha
，dui3000名老粉發出了問卷調查，最終獲得有效問卷289份。

     樣本數量289份

，受訪的消費者中年齡在24-30歲居多
，從事職業主要是白領，月可支配收入有30%是3001-5000元，第一次購買1313的服裝時間在2014年及2014年以前的人數接近一半

，認為1313的風格符合【有個性】

、【休閑】，穿上1313的衣服會讓她們覺得【有自信】、【有品位】，並且願意向朋友推薦1313這個品牌。

接下來，我們針對我們的核心消費人群，對問卷做了篩選

，透析出1313在目標核心消費者心目中，不同形容詞的契合度
，由此我們發現，休閑、個性、自信、品味居主要位置。’

而在消費者購買因素上，占比最高的衡量維度是款式
、質量、設計。

消費者負麵因素高頻詞上，我們發現
，消費者最抗拒的是網紅同款、撞衫

消費者期待高頻詞是：設計小心機、主題款

因此，我們可以大致提煉出品牌核心消費者對產品的心理期待和維度
，推斷出：

品牌使命：賦予都是女性自信、精致、品味的穿著

品牌定位：時尚簡約通勤女裝的引領者

產品設計元素：有產品主題


，小心機的設計

品牌禁忌：款式網紅，大眾

現在，我們來反觀一下
，通過這三部對人群的逐步梳理，我們總結出來的品牌內容：

品牌使命：賦予都是女性自信、精致

、品味的穿著

品牌定位：時尚簡約通勤女裝的引領者

核心人群：25-35歲高消費力白領都市女性

次要人群：35-45歲高消費力白領都市女性

培養人群：20-24歲初入社會白領都市女性

產品定位：簡約通勤知性女裝

產品設計元素：有產品主題
，小心機的設計

品牌禁忌：款式網紅，大眾

是否很清晰？

當然
，我們還需要結合行業市場情況進行二次驗證，這次先不展開。有興趣的朋友歡迎繼續關注廣州大麥幹貨哦！

四、總結

1、數據先行，切勿主觀拍腦袋的定論

2、產品離不開人群，品牌更離不開人群，對人群有了深刻了解
，才能做好產品

3、品牌需要擁有使命，沒有使命感隻賣貨的品牌就是耍流氓