血雨腥風！618流量的爭奪戰

導讀：

往年618的活動商家們的現狀是什麼
？基本上都是天貓品牌商家廝殺
，而淘寶C店商家則在觀望，618deredujulonglejudadenianzhongxiaofeishichang，raner，duiyugedapinpailaishuo，zaixianshangliulianghonglizhujianyudaopingjing


，cuxiaoputiangaidideqingkuangxia，yaoxiangtuoyingerchubingburongyi。congjinnian618消費市場所呈現的特點來看，把握消費升級的趨勢將成為品牌決勝電商的關鍵。

正文：

年中大促，周期長
，活動多，消費者難免會對活動的熱度減退

，理性消費。這個618想脫穎而出，似乎都不太容易，對於C店(dian)來(lai)說(shuo)，最(zui)好(hao)的(de)選(xuan)擇(ze)似(si)乎(hu)是(shi)觀(guan)望(wang)的(de)狀(zhuang)態(tai)，對(dui)於(yu)天(tian)貓(mao)店(dian)，能(neng)進(jin)會(hui)場(chang)的(de)還(hai)能(neng)有(you)機(ji)會(hui)廝(si)殺(sha)，在(zai)僅(jin)有(you)的(de)站(zhan)內(nei)流(liu)量(liang)中(zhong)爭(zheng)搶(qiang)。接(jie)下(xia)來(lai)的(de)各(ge)大(da)小(xiao)淘(tao)寶(bao)商(shang)家(jia)的(de)路(lu)應(ying)該(gai)走(zou)向(xiang)何(he)方(fang)
，先(xian)探(tan)究(jiu)流(liu)量(liang)縮(suo)減(jian)的(de)原(yuan)因(yin)，再(zai)找(zhao)出(chu)路(lu)。

一、618流量為什麼流量漲不起來？

平台大促時間拉長，提前消費用戶，稀釋了消費者的購買力和精力。同時，像“超級品牌日”這樣的日常促銷活動增多，力度也在加大，和大型促銷活動的差異變小，618吸引消費者的注意變得越來越難。

今年618的流量狀況不太樂觀，對這個活動的形式沒有任何的緊張感

，熱度不高
，銷量基本和平常一樣。同時
，淘寶C店店主的日子似乎也沒有明顯的爆發。618主陣地設在天貓，淘寶C店大約從5月29日開始，店鋪流量就在持續下滑，最嚴重的情況
，店鋪銷量和流量直線下降。

618的流量可能更多的給了天貓活動商家。為了要流量資源位，甚至是在虧本賣產品，但流量還是上不去。

靠kao著zhe流liu量liang紅hong利li可ke以yi風feng光guang無wu限xian的de日ri子zi早zao就jiu消xiao失shi，傳chuan統tong電dian商shang平ping台tai的de流liu量liang下xia滑hua是shi正zheng常chang的de，電dian商shang流liu量liang紅hong利li期qi已yi經jing過guo了le。流liu量liang增zeng長chang乏fa力li的de抱bao怨yuan和he電dian商shang平ping台tai同tong比bi高gao速su增zeng長chang的de戰zhan報bao，也ye形xing成cheng了le鮮xian明ming反fan差cha

，是shi細xi分fen品pin類lei的de爆bao發fa期qi降jiang臨lin？還hai是shi平ping台tai在zai流liu量liang上shang重zhong點dian扶fu持chi了le某mou些xie品pin類lei
？

線上電商銷售平台眾多，線下虎視眈眈。

在京東和天貓淘寶火拚的同時，其他電商平台自然也不會放過618這個流量爆發期。除了京東和天貓之外，傳統勢力代表——唯品會
、蘇寧易購和新興勢力代表——網易考拉、網易嚴選
、拚多多、雲集、每日優鮮和美圖美妝等都主動參入其中。例如，最近大手筆冠名多個綜藝節目的網易考拉和拚多多，都在節目中不遺餘力地大肆植入618促銷信息。這些電商平台的加入，一定會分散掉618的流量，讓消費者處於流動狀態，同時也沒有焦點，還會衝淡購物欲望。

另外，線下零售商家們對電商大促節日的參與熱情也在不斷升高。例如物美、大潤發
、銀泰
、世紀聯華等多個商超百貨玩家，都開始主動或被動地加入“蹭節”大軍。從商家們的廣告來看，不乏“全場五折”等對消費者極具吸引力的促銷方式。

二
、天貓品牌商家會場搶奪

天貓在6.18前進行品牌換裝，從“上天貓，就購了”變成“理想生活上天貓”。從功能性品牌到情感性交流
，可以看出天貓是契合消費升級的潮流
，為消費者描述了一個理想的生活願景。

今年的618基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)按(an)照(zhao)傳(chuan)統(tong)電(dian)商(shang)的(de)邏(luo)輯(ji)在(zai)做(zuo)，營(ying)銷(xiao)玩(wan)法(fa)和(he)頁(ye)麵(mian)視(shi)覺(jiao)衝(chong)擊(ji)都(dou)比(bi)較(jiao)常(chang)規(gui)
，雖(sui)然(ran)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)盡(jin)管(guan)表(biao)麵(mian)上(shang)熱(re)鬧(nao)異(yi)常(chang)
，但(dan)是(shi)從(cong)內(nei)在(zai)來(lai)看(kan)卻(que)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)變(bian)化(hua)。麵(mian)對(dui)目(mu)前(qian)的(de)活(huo)動(dong)促(cu)銷(xiao)模(mo)式(shi)
，無(wu)論(lun)是(shi)商(shang)家(jia)還(hai)是(shi)用(yong)戶(hu)自(zi)然(ran)不(bu)會(hui)引(yin)起(qi)太(tai)多(duo)的(de)興(xing)趣(qu)。

品pin牌pai商shang家jia主zhu要yao靠kao會hui場chang搶qiang的de流liu量liang，促cu銷xiao力li度du決jue定ding了le轉zhuan化hua效xiao果guo，廣guang告gao投tou入ru也ye在zai增zeng加jia，廣guang告gao位wei也ye越yue搶qiang越yue激ji烈lie，競jing價jia也ye越yue來lai越yue高gao，對dui品pin牌pai商shang家jia來lai說shuo，活huo動dong也ye是shi一yi場chang損sun耗hao，不bu免mian落luo得de個ge賠pei本ben賺zhuan吆yao喝he的de下xia場chang。但dan是shi幸xing好hao的de是shi天tian貓mao店dian鋪pu還hai有you流liu量liang流liu動dong，貨huo物wu也ye在zai流liu轉zhuan，不bu至zhi於yu砸za在zai手shou裏li，不bu少shao小xiao淘tao寶bao商shang家jia的de店dian鋪pu靜jing如ru一yi潭tan死si水shui，流liu量liang直zhi線xian下xia滑hua
，轉zhuan化hua也ye靜jing止zhi了le。

三
、小商家境況淺析，大小商家的共同出路。

今年618的節奏是淘寶C店活動先行預熱，分類目，主要時間是6月8日-6月10日這個時間的會場活動
，這個618，C店店主有4個選擇


，一是選擇會場節日做活動；二是活動從6月1日-6月20日，分為4個主題，兒童節
，68會場節，父親節，端午和618
；三是隻做618；四是什麼都不做，坐看電商廝殺搶流量。要說電商流量紅利
，似乎這個詞越走遠了。轉型風口之上，自救是王道 。

1.個性定製：精準滿足用戶需求

消費升級，除了高端化，就是定製化。天貓618，超過40家家電大牌為天貓開設生產專線，進行產品定製。據了解
，每一款定製貨品

，天貓都深度參與產品定位、消費需求分析、設計生產以及定價

，為消費者帶來的是個性化和極具性價比的產品。

2.提升客戶體驗


，抱緊技術大腿

真正能夠提升用戶體驗
，提升轉化的關鍵依然在於技術。對標618的冷清，我們可以看出出現這種情況的關鍵在於新技術的應用尚未成熟，最終導致用戶興趣的低下。無論是雲計算技術、VR技術

、AI技術來講，把握好新技術的風口，不斷的補充店鋪的新鮮血液。

未(wei)來(lai)，提(ti)升(sheng)用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)
，實(shi)現(xian)用(yong)戶(hu)轉(zhuan)化(hua)的(de)關(guan)鍵(jian)依(yi)然(ran)在(zai)於(yu)技(ji)術(shu)的(de)創(chuang)新(xin)和(he)破(po)局(ju)上(shang)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)依(yi)靠(kao)營(ying)銷(xiao)和(he)渠(qu)道(dao)來(lai)想(xiang)要(yao)在(zai)新(xin)零(ling)售(shou)時(shi)代(dai)獲(huo)得(de)突(tu)破(po)的(de)話(hua)，是(shi)不(bu)切(qie)實(shi)際(ji)的(de)，未(wei)來(lai)的(de)新(xin)零(ling)售(shou)時(shi)代(dai)一(yi)定(ding)是(shi)以(yi)技(ji)術(shu)為(wei)主(zhu)要(yao)驅(qu)動(dong)力(li)的(de)時(shi)代(dai)，如(ru)何(he)研(yan)發(fa)出(chu)與(yu)新(xin)零(ling)售(shou)密(mi)切(qie)相(xiang)關(guan)的(de)技(ji)術(shu)，如(ru)何(he)將(jiang)這(zhe)些(xie)技(ji)術(shu)落(luo)地(di)成(cheng)為(wei)考(kao)驗(yan)我(wo)們(men)能(neng)否(fou)成(cheng)功(gong)的(de)關(guan)鍵(jian)。

四、總結

市場和行業每時每刻都在發生變動。往年的618
，最大的關鍵詞是“促銷”
，各大電商和品牌們打的是“價格戰”。但是，今年的618，卻有著鮮明的特點

，開始轉向“價值戰”，是千方百計地比拚誰能給消費者帶更大的價值。

究其原因，一方麵是因為消費升級的大趨勢，用戶對價格越來越不敏感，而是更加注重高端
、定製等品質化的體驗，就連三四線、農村地區也都加速擁抱電商
；另一方麵，是因為技術的變革，尤其是家電、3C等(deng)品(pin)類(lei)
，一(yi)場(chang)智(zhi)能(neng)化(hua)的(de)變(bian)革(ge)已(yi)經(jing)到(dao)來(lai)
，場(chang)景(jing)化(hua)的(de)消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)即(ji)將(jiang)到(dao)來(lai)，變(bian)革(ge)中(zhong)，客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)第(di)一(yi)

，產(chan)品(pin)價(jia)值(zhi)第(di)二(er)，兩(liang)者(zhe)結(jie)合(he)就(jiu)是(shi)商(shang)家(jia)的(de)方(fang)向(xiang)。