6.18年中大促數據複盤的小秘密

導讀：2018年
，6月注定是一年中不平凡的月份，除了球迷渴望已久的世界杯足球賽到來之外
，還有天貓618理想生活狂歡季、淘寶C店的年中熱賣、夏季熱賣迎來了一年中新一輪的高峰。在為期20天的活動中
，有些商家坐享勝利成果，也有些商家坐立不安，眼盯著屏幕對自己店鋪數據恨鐵不成鋼啊。這裏
，分享一個關於618年中大促數據複盤的小秘密
，給您定定心
，拉新、將收藏加購的人群轉化為購買力這些都不是事兒。

正文：眾所周知
，直通車的主要功能是拉新和引流量，所以在大促前期做好拉新工作才能為活動期的爆發奠定基礎。要在今年的6.18nianzhongdacuzhongfupan
，laiyibowanmeidefanpan，jiuxuyaotiqiancehuahaomeiyigeshijiandiandegongzuo，zhizuanheli，lianbingmoma，fangkepozhiyiyi。zhitongchezhuyaozuohaolaxingongzuo，zuanzhanzefuzehuanxingqiankehelaokezhaohui

，keyijiezhudamopanquandingjingzhunderenqun。xiangxinzaizheliangdatuiguanggongjudebangzhuxiayidingnengzuodao6.18大促數據複盤。下麵就從直通車和鑽展這兩大策略進行分析，可以瞧瞧以下案例中的店鋪如何逆襲，成功複盤。

首先，我們必須了解活動時間，需要對活動的每個時間段進行規劃，今年的6.18大促時間就和以往的大不相同，正式活動期達到了20天tian，很hen多duo商shang家jia朋peng友you們men一yi下xia子zi就jiu覺jiao得de慌huang了le，時shi間jian這zhe麼me長chang，怎zen麼me規gui劃hua
？買mai家jia對dui活huo動dong會hui不bu會hui出chu現xian厭yan煩fan和he疲pi勞lao？怎zen麼me抓zhua住zhu機ji會hui大da撈lao一yi把ba？由you以yi下xia的de活huo動dong時shi間jian可ke知zhi，活huo動dong真zhen正zheng爆bao發fa期qi是shi在zai6.16淩晨到6.20這個時間段。所以，有很多商家朋友們發現到了這個機會
，大展身手
，在這幾天實現了數據大複盤，成為真正的贏家。

一

、直通車策略

直通車主要作用是引流和拉新，所以在6.18大促來臨之前一定要對店鋪做好拉新工作。這裏就分享幾個小技巧，可以從這些方麵入手操作：1
、預算分配2
、測圖3、拓展精準關鍵詞4
、精準人群，人群溢價5、把握好時間折扣。

1、yusuanfenpei，zheyifangmianshejidaodianpuliuliangdeguihuahezhitongchedeliuliangguihua，weishenmezhemeshuone？yuanyinhenjiandan
，nitouruduoshaojiunengdagaiyinruduoshaoliuliang，niyongyuanbuyaobaozhezheyangdexiangfa：在zai同tong一yi層ceng級ji，競jing爭zheng力li相xiang差cha不bu大da的de兩liang家jia店dian鋪pu，一yi家jia店dian鋪pu想xiang用yong一yi兩liang百bai元yuan的de日ri限xian額e搶qiang過guo別bie人ren的de五wu六liu百bai日ri限xian額e的de流liu量liang是shi不bu可ke能neng的de，除chu非fei高gao日ri限xian額e店dian鋪pu的de車che手shou是shi個ge白bai癡chi，啥sha都dou不bu懂dong。這zhe道dao理li類lei似si我wo們men平ping常chang所suo說shuo的de“一分錢一分貨”。店鋪流量的需求預估需要參考到去年6.18大(da)促(cu)的(de)各(ge)大(da)數(shu)據(ju)維(wei)度(du)，拆(chai)分(fen)出(chu)活(huo)動(dong)期(qi)間(jian)需(xu)要(yao)的(de)付(fu)費(fei)流(liu)量(liang)，再(zai)拆(chai)分(fen)到(dao)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)日(ri)限(xian)額(e)預(yu)算(suan)分(fen)配(pei)上(shang)
，同(tong)時(shi)也(ye)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)直(zhi)通(tong)車(che)能(neng)夠(gou)引(yin)入(ru)多(duo)少(shao)流(liu)量(liang)，定(ding)個(ge)目(mu)標(biao)
，朝(chao)著(zhe)目(mu)標(biao)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)優(you)化(hua)，才(cai)能(neng)讓(rang)直(zhi)通(tong)車(che)開(kai)起(qi)來(lai)順(shun)暢(chang)，另(ling)外(wai)，需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)庫(ku)存(cun)的(de)問(wen)題(ti)
，不(bu)能(neng)一(yi)味(wei)追(zhui)求(qiu)流(liu)量(liang)而(er)忘(wang)記(ji)了(le)庫(ku)存(cun)本(ben)來(lai)就(jiu)沒(mei)那(na)麼(me)多(duo)，根(gen)本(ben)消(xiao)耗(hao)不(bu)了(le)多(duo)少(shao)流(liu)量(liang)，這(zhe)樣(yang)既(ji)會(hui)浪(lang)費(fei)錢(qian)又(you)會(hui)出(chu)現(xian)缺(que)貨(huo)現(xian)象(xiang)。在(zai)6.18大促之前，我們店鋪針對正式活動期即6.1-6.20的整天預算進行規劃，以下表格就是我們的規劃：

2

、測ce圖tu，說shuo起qi測ce圖tu相xiang信xin大da家jia熟shu悉xi不bu過guo了le，都dou知zhi道dao創chuang意yi圖tu會hui影ying響xiang到dao點dian擊ji率lv，如ru果guo車che圖tu做zuo好hao了le，那na麼me點dian擊ji率lv也ye會hui高gao
，也ye能neng夠gou提ti高gao關guan鍵jian詞ci的de質zhi量liang分fen
，因yin為wei創chuang意yi效xiao果guo是shi影ying響xiang質zhi量liang得de分fen的de因yin素su之zhi一yi
，在zai活huo動dong前qian需xu要yao對dui圖tu片pian進jin行xing測ce試shi，我wo們men選xuan擇ze在zai5月7號到14號這段時間來測圖並選擇輪播方式進行測試
，測圖後將點擊率高和收藏加購率
、投產比等效果較好的車圖保留下來，在活動的預售期和正式活動中投放，以下是我們店鋪車圖的測試數據，如圖所示：

那測圖需要注意點什麼呢？以下兩點須牢記心裏：

（1）著重突出我們產品的核心賣點，曝光在最顯眼的位置，文案創意。在今年的6.18恰好遇到兩個好日子——父(fu)親(qin)節(jie)和(he)端(duan)午(wu)節(jie)
，很(hen)多(duo)會(hui)玩(wan)的(de)賣(mai)家(jia)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)個(ge)難(nan)得(de)的(de)機(ji)會(hui)，車(che)圖(tu)和(he)鑽(zuan)展(zhan)的(de)創(chuang)意(yi)圖(tu)包(bao)含(han)了(le)送(song)父(fu)親(qin)好(hao)禮(li)物(wu)的(de)文(wen)案(an)或(huo)者(zhe)將(jiang)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)成(cheng)粽(zong)子(zi)的(de)形(xing)狀(zhuang)
，既(ji)美(mei)觀(guan)又(you)有(you)創(chuang)意(yi)和(he)響(xiang)應(ying)節(jie)日(ri)的(de)氣(qi)氛(fen)。

（2）色彩搭配協調
，圖片拚接美觀
，清晰自然
，從不同的角度去展示我們的產品，吸引買家眼球。

總zong而er言yan之zhi，直zhi通tong車che的de素su材cai操cao作zuo空kong間jian很hen大da，就jiu要yao看kan我wo們men怎zen麼me來lai創chuang新xin操cao作zuo

，怎zen樣yang設she計ji寶bao貝bei創chuang意yi圖tu和he增zeng加jia創chuang意yi的de文wen案an來lai吸xi引yin買mai家jia眼yan球qiu
，傳chuan達da我wo們men產chan品pin的de賣mai點dian，增zeng加jia我wo們men寶bao貝bei的de點dian擊ji率lv，從cong而er提ti高gao轉zhuan化hua率lv。

3、拓展精準關鍵詞，這個就需要我們平常好好養詞了，把質量分養上去，降低PPC
，活動期在搜索指數高和競爭指數大的情況下能排在前麵且PPC也較低，大概可以從這些方麵進行選詞，點擊率高、相關性度高
、展現高、競爭度小

、zhuanhualvgao
，xuancihouzaiyouhuatiaozheng，baoliuyoushouzangjiagouheyoutouchandejingzhunci，shanchudiaochangqimeiyouxiaoguoxiaohaoyougaodeguanjianci。zaihuodongqianqi，henduoshangjiapengyouduizijizhitongcheshujuzhongmeiyoutouchanjiuganzheji，qishi
，huodongqian
，zhiyaoguanjiancideshouzangjiagoushujuhao
，daozhengshihuodongshizhexieshouzangjiagoujianghuizhuanhuaweigoumai
，suoyihuodongqianyanghaoci
，tigaoshouzangjiagoulvhenzhongyao。yixiashiwomenzhitongcheguanjiancideyouhuashuju：

以上的關鍵詞是我們過去30天的數據，是平時精心培養取得的效果

，移動端的質量分都達到了10分，點擊率為10%以上
，投產比4以上。

4
、jingzhunrenqun

，renqunyijia。laxinshizhitongchededutedeyoushi，zhenduilaxinshiqi，keyishiyongdianpurenquntezhengheguanjiancijinxingzuhelaijingzhunlaxin。zairenqunfangmiankeyicongzhexiefangmianjinxingcaozuo：1、對喜歡我店鋪和喜歡競店的人群溢價
；2、可以參考生意參謀的訪客進行建立自定義人群並提高溢價
；3
、還有三個人群標簽需要著重關注，分別是：瀏覽未購買店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客
、店(dian)內(nei)商(shang)品(pin)放(fang)入(ru)購(gou)物(wu)車(che)的(de)訪(fang)客(ke)。這(zhe)些(xie)人(ren)群(qun)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)精(jing)準(zhun)的(de)，不(bu)能(neng)讓(rang)這(zhe)些(xie)人(ren)群(qun)流(liu)失(shi)被(bei)搶(qiang)走(zou)
，需(xu)要(yao)著(zhe)重(zhong)調(tiao)整(zheng)優(you)化(hua)。在(zai)預(yu)熱(re)期(qi)和(he)正(zheng)式(shi)活(huo)動(dong)期(qi)需(xu)要(yao)加(jia)大(da)這(zhe)些(xie)人(ren)群(qun)溢(yi)價(jia)，引(yin)入(ru)精(jing)準(zhun)流(liu)量(liang)
，提(ti)高(gao)轉(zhuan)化(hua)效(xiao)果(guo)。

5、時間折扣方麵
，需要對店鋪整天中效果好的時間段加大力度推廣，降低訪客數和轉化效果不好的時間折扣，在6.16-6.18這三天，我們著重提高時間折扣，搶更多流量。

二、鑽展策略

由you於yu我wo們men店dian鋪pu主zhu要yao偏pian向xiang直zhi通tong車che推tui廣guang，鑽zuan展zhan來lai合he力li推tui廣guang，所suo以yi這zhe裏li就jiu簡jian單dan地di說shuo說shuo我wo們men的de推tui廣guang思si路lu。說shuo起qi鑽zuan展zhan，大da家jia都dou會hui想xiang到dao維wei護hu潛qian客ke和he召zhao回hui老lao客ke的de作zuo用yong，是shi的de
，在zai活huo動dong到dao來lai之zhi前qian需xu要yao對dui這zhe些xie人ren群qun進jin行xing喚huan醒xing和he召zhao回hui
，提ti高gao轉zhuan化hua率lv。鑽zuan展zhan策ce略lve主zhu要yao從cong以yi下xia三san個ge方fang麵mian進jin行xing分fen析xi：1、定向 2
、資源位  3

、創意圖。

1、定向：鑽展的定向就是我們直通車所說的人群
，那麼在定向中我們可以選擇訪客定向
、達摩盤設置
、競店人群

、營銷場景定向
、通投進行設置。在活動前期
，我們使用達摩盤進行人群圈定，優選有轉化的、加購
、收藏、瀏覽的人群，再根據天數進行圈定精準人群。

2、資源位：每(mei)個(ge)資(zi)源(yuan)位(wei)背(bei)後(hou)都(dou)有(you)一(yi)定(ding)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，也(ye)隱(yin)藏(zang)著(zhe)每(mei)個(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)意(yi)向(xiang)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)位(wei)投(tou)放(fang)中(zhong)進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)
，數(shu)據(ju)維(wei)度(du)好(hao)的(de)資(zi)源(yuan)位(wei)加(jia)大(da)力(li)度(du)投(tou)放(fang)。資(zi)源(yuan)位(wei)主(zhu)要(yao)分(fen)為(wei)PC端和移動端，我們一般投放PC端和移動端的首焦位置，因為首焦位置的流量更多，展現量大，能曝光在消費者麵前機會更大。PC端的尺寸大小為520*280，移動端的尺寸大小為640*200。

3、創意圖：鑽展的創意圖設計觀念和直通車差不多相類似
，主要從文案
、色彩和新穎度等方麵進行設計，尺寸大小和像素需要參考到官方數據，要不然將會被拒絕，同時在創意圖中不能出現誇大虛假等信息。

三、6.18數據展現

在今年的6.18dacuzhong，womendianpuzaizhitongchehezuanzhandehelituiguangxia，shixianledafupan，shujubiaosheng，zongtishangchaoguoletongxingtongcengpingjushuju

，jiejintongxingtongcengyouxiushuju。

總結：

6.18大促中能取得這個效果
，取決於我們明確的目標
、合he理li的de店dian鋪pu規gui劃hua文wen案an，還hai有you我wo們men日ri常chang精jing心xin打da造zao的de直zhi通tong車che和he鑽zuan展zhan。除chu了le直zhi鑽zuan，我wo們men還hai對dui店dian鋪pu微wei淘tao進jin行xing種zhong草cao，在zai活huo動dong期qi進jin行xing割ge草cao。總zong的de來lai說shuo，所suo有you活huo動dong都dou需xu要yao我wo們men精jing心xin和he努nu力li去qu準zhun備bei，機ji會hui永yong遠yuan都dou是shi留liu給gei有you準zhun備bei的de人ren。好hao了le，說shuo了le這zhe麼me多duo，相xiang信xin大da家jia對dui我wo們men這zhe篇pian幹gan貨huo有you所suo感gan悟wu，應ying該gai有you了le大da致zhi的de記ji憶yi，總zong結jie起qi來lai就jiu是shi兩liang個ge關guan鍵jian詞ci：6.18大促數據複盤、直鑽合力。