想通過流量變現
？先擺好建立社群的正確姿勢

現代生活的空餘時間之中

，我們最常做的是什麼？是在看手機。“兩微一抖”即微信
、微博
、抖音，這三大網絡平台無縫不入的滲透著在我們的生活之中。而伴隨著“兩微一抖”而er產chan生sheng的de眾zhong多duo網wang絡luo達da人ren們men，他ta們men都dou靠kao著zhe各ge自zi的de本ben領ling吸xi納na了le大da量liang的de粉fen絲si。但dan他ta們men不bu可ke能neng僅jin僅jin靠kao著zhe點dian讚zan就jiu能neng夠gou填tian飽bao肚du子zi，所suo有you的de網wang絡luo流liu量liang肯ken定ding是shi要yao通tong過guo變bian現xian才cai能neng夠gou發fa揮hui它ta最zui根gen本ben的de作zuo用yong。那na想xiang通tong過guo流liu量liang變bian現xian，最zui有you效xiao的de方fang式shi是shi什shen麼me呢ne？

你也許會問我什麼是社群。1974年，美國史學家布爾斯廷通過對美國曆史的研究，提出了消費社群(consumption community)的(de)概(gai)念(nian)。自(zi)此(ci)，在(zai)美(mei)國(guo)工(gong)業(ye)革(ge)命(ming)後(hou)的(de)新(xin)興(xing)消(xiao)費(fei)文(wen)化(hua)中(zhong)，社(she)群(qun)的(de)意(yi)義(yi)開(kai)始(shi)從(cong)原(yuan)來(lai)地(di)域(yu)上(shang)聚(ju)集(ji)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)，轉(zhuan)變(bian)為(wei)與(yu)使(shi)用(yong)某(mou)一(yi)產(chan)品(pin)或(huo)品(pin)牌(pai)相(xiang)關(guan)的(de)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)聯(lian)係(xi)。隨(sui)後(hou)，學(xue)術(shu)界(jie)提(ti)出(chu)了(le)諸(zhu)多(duo)相(xiang)似(si)概(gai)念(nian)，如(ru)社(she)會(hui)團(tuan)體(ti)
、生活方式社群、pinpaishequndeng。youqizaipinpaishequngainiantichuyihou，pinpaishequndezuoyongkaishishoudaoshiwujiehexueshujiedeguangfanguanzhu，pinpaishequnzhujianchengweiyingxiaoxuejiedeyigexindeyanjiulingyu。其qi實shi說shuo到dao底di
，社she群qun就jiu是shi能neng更geng加jia有you效xiao直zhi接jie地di與yu用yong戶hu交jiao流liu，了le解jie每mei個ge用yong戶hu的de需xu求qiu
，是shi有you更geng高gao的de產chan品pin轉zhuan化hua率lv的de一yi個ge衍yan生sheng品pin。那na麼me到dao底di什shen麼me才cai是shi建jian立li社she群qun的de正zheng確que姿zi勢shi呢ne

？我wo們men要yao從cong三san個ge要yao點dian來lai著zhe手shou：價值、用戶、規則。

一
、價值

zaizheli，wosuozhidejiazhikeyifenweishequnjiazhiheziyuanjiazhi。shouxianshequnjiazhi。xiangyaoshequnnenggouchanshengqixiangyingdejiazhizuiyouxiaodefangshijiushitongguoneirongdeshuchulaitishengyonghudezhanxing。wanguoshequnderendouzhidao，shequnzuishiyonggongnengdegongnengjiushiweiyonghutigongneirong，zhelimianjibaokuoyouzhuanyerenshitigongdedaiyouzhuanyexingzhishideneirong
，yebaokuoyouyonghufenxiangdexiangguanneirong。zaiwomendeshenghuozhong，gongzuoqun、好友群
、甚(shen)至(zhi)是(shi)紅(hong)包(bao)福(fu)利(li)或(huo)砍(kan)價(jia)群(qun)，他(ta)們(men)是(shi)時(shi)刻(ke)都(dou)在(zai)產(chan)生(sheng)著(zhe)內(nei)容(rong)。至(zhi)於(yu)內(nei)容(rong)的(de)優(you)劣(lie)
，在(zai)這(zhe)裏(li)就(jiu)不(bu)詳(xiang)談(tan)了(le)。但(dan)不(bu)可(ke)置(zhi)否(fou)，以(yi)上(shang)列(lie)舉(ju)的(de)社(she)群(qun)
，都(dou)是(shi)以(yi)用(yong)戶(hu)之(zhi)間(jian)產(chan)生(sheng)出(chu)的(de)內(nei)容(rong)來(lai)支(zhi)撐(cheng)一(yi)起(qi)來(lai)並(bing)存(cun)在(zai)於(yu)我(wo)們(men)生(sheng)活(huo)之(zhi)中(zhong)的(de)。

二
、用戶

zaijianlishequnqijian，yonghudefanchoubugoujingzhun，jiuhuizaochengshequnneidechengyuanduihuabunengtongpindeqingkuangchuxian。ruciyilai，jishihaoburongyixinadaoleyonghuzujianqileshequn，yehuiyinweimeiyougongtongyuyan，nanyiweichishequndechangjiufazhan。jiugengbuyongshuohouqidezhuanhuahebianxiandexiaoguole。qishi，suishuoshequnqueshixuyaofazhanqiyidingdeshequnguimocainengxingchengjiaodadeshequndongnengyuzuoyong。danshi，shequndeyonghujuebujinyishulianglaiqusheng，juedingxingyinsuzhongjiuhaishizhiliang。

womenchangshuo，zimeitidefensishifanliuliang，shequndefensishijingzhunliuliang。suiranchuangjianshequnbuxiangchongchizaiwomenshenghuodangzhongdegezhongzimeiti，xuyaojibaiwandeliuliangcainenggouchenggongbianxian
，danjichuderenshuhaishiyaoyoude。erwomenyaozuodejiushibajuyouxiangtongjiazhiguandeyonghujuzaiyiqi。kandaozheli，yexunihuiwen，quanguoyou14yiren，kendingbushisuoyourenjiazhiguandouxiangtongdea？suoyi
，shequnkeyixiyindaoderenbingbushiwushangxiande。yeyinci
，jianlishequn
，womenhaiyaokaolvdaolingyufanweidazhongxiaozhongdequbie
，xiangyaoxiyinderenshuduo，ziranjiuyaoxuanzedazhongdouganxingquyijixiwangshezuxuexidelingyule。

在(zai)社(she)群(qun)構(gou)建(jian)的(de)初(chu)期(qi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)優(you)質(zhi)豐(feng)富(fu)的(de)內(nei)容(rong)來(lai)灌(guan)溉(gai)他(ta)們(men)群(qun)內(nei)的(de)基(ji)礎(chu)用(yong)戶(hu)，這(zhe)樣(yang)做(zuo)的(de)目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了(le)給(gei)後(hou)期(qi)加(jia)入(ru)的(de)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)一(yi)定(ding)的(de)背(bei)書(shu)和(he)參(can)考(kao)，有(you)了(le)前(qian)者(zhe)的(de)得(de)益(yi)，後(hou)者(zhe)自(zi)然(ran)就(jiu)會(hui)聞(wen)風(feng)而(er)來(lai)。當(dang)吸(xi)引(yin)到(dao)了(le)大(da)量(liang)的(de)用(yong)戶(hu)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)從(cong)中(zhong)進(jin)行(xing)篩(shai)選(xuan)了(le)，在(zai)前(qian)期(qi)的(de)準(zhun)備(bei)中(zhong)
，我(wo)們(men)之(zhi)所(suo)以(yi)選(xuan)擇(ze)大(da)眾(zhong)都(dou)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)領(ling)域(yu)
，除(chu)了(le)能(neng)夠(gou)吸(xi)引(yin)人(ren)群(qun)之(zhi)外(wai)，吸(xi)引(yin)到(dao)某(mou)些(xie)領(ling)域(yu)的(de)大(da)V也是此舉的目的之一。相比起普通用戶
，大V會擁有更強大的號召力和影響力
，可以更高效及有效的迅速壯大你的社群隊伍。說到這裏就不得不提一下粉絲經濟這個概念，粉絲經濟是一種通過提升用戶黏性並以獲取經濟利益與效益的商業模式。我們吸引大V也是同樣的道理

，通過聚集大V的朋友圈、 粉絲圈
， 給用戶提供內容和服務
，最終再利用這批用戶實現變現的目標。

三、規則

在zai建jian立li社she群qun時shi
，我wo們men常chang常chang會hui遇yu到dao一yi些xie棘ji手shou的de問wen題ti不bu知zhi道dao該gai如ru何he處chu理li，比bi如ru社she群qun不bu活huo躍yue，大da部bu分fen用yong戶hu都dou在zai潛qian水shui怎zen麼me辦ban

？又you或huo是shi有you人ren打da廣guang告gao我wo到dao底di該gai不bu該gai踢ti等deng等deng，如ru果guo作zuo為wei群qun主zhu該gai如ru何he解jie決jue這zhe些xie問wen題ti呢ne？

首shou先xian，用yong戶hu潛qian水shui的de問wen題ti。發fa資zi料liao包bao之zhi類lei的de手shou段duan通tong常chang大da家jia都dou會hui用yong，但dan大da家jia都dou會hui發fa現xian其qi實shi並bing沒mei有you什shen麼me用yong，最zui多duo群qun成cheng員yuan回hui句ju謝xie謝xie或huo者zhe發fa個ge表biao情qing包bao就jiu完wan事shi了le。實shi際ji上shang最zui有you效xiao的de方fang式shi其qi實shi是shi采cai取qu話hua題ti討tao論lun或huo者zhe直zhi接jie給gei大da家jia派pai送song實shi際ji的de福fu利li
，讓rang群qun成cheng員yuan們men都dou能neng夠gou參can與yu進jin去qu，並bing且qie在zai固gu定ding的de時shi間jian都dou發fa出chu這zhe樣yang的de活huo動dong福fu利li，久jiu而er久jiu之zhi
，大da家jia都dou習xi慣guan了le這zhe樣yang的de模mo式shi，自zi然ran也ye就jiu活huo躍yue起qi來lai了le。當dang然ran了le，要yao是shi你ni本ben身shen就jiu是shi一yi個ge活huo躍yue愛ai交jiao友you的de人ren，還hai可ke以yi組zu織zhi群qun裏li麵mian的de參can與yu線xian下xia聚ju會hui，若ruo群qun員yuan在zai現xian實shi生sheng活huo裏li建jian立li起qi了le聯lian係xi，他ta們men在zai虛xu擬ni的de網wang絡luo世shi界jie裏li有you怎zen會hui不bu活huo躍yue呢ne？

再說說另一個在社群建立中大家都比較頭疼的一個問題：老(lao)是(shi)有(you)人(ren)在(zai)群(qun)裏(li)灌(guan)水(shui)打(da)廣(guang)告(gao)該(gai)怎(zen)麼(me)處(chu)理(li)。相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)對(dui)這(zhe)類(lei)型(xing)的(de)廣(guang)告(gao)客(ke)都(dou)並(bing)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)好(hao)感(gan)
，因(yin)此(ci)，在(zai)群(qun)建(jian)立(li)的(de)初(chu)始(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)明(ming)確(que)規(gui)則(ze)，向(xiang)內(nei)的(de)所(suo)有(you)成(cheng)員(yuan)告(gao)知(zhi)不(bu)允(yun)許(xu)打(da)廣(guang)告(gao)。一(yi)旦(dan)有(you)人(ren)發(fa)廣(guang)告(gao)，群(qun)主(zhu)或(huo)管(guan)理(li)員(yuan)就(jiu)要(yao)及(ji)時(shi)警(jing)告(gao)
，還(hai)是(shi)不(bu)按(an)規(gui)定(ding)的(de)，就(jiu)踢(ti)出(chu)群(qun)。同(tong)時(shi)，如(ru)果(guo)有(you)新(xin)成(cheng)員(yuan)加(jia)入(ru)社(she)群(qun)也(ye)必(bi)須(xu)重(zhong)申(shen)規(gui)則(ze)，如(ru)果(guo)有(you)新(xin)人(ren)不(bu)熟(shu)知(zhi)的(de)
，可(ke)采(cai)取(qu)禁(jin)言(yan)或(huo)者(zhe)@對方明確提示，隻有這樣才能保證社群能得到健康的發展。

總結：

建(jian)立(li)社(she)群(qun)，絕(jue)對(dui)不(bu)是(shi)隨(sui)便(bian)發(fa)發(fa)二(er)維(wei)碼(ma)拉(la)個(ge)群(qun)就(jiu)可(ke)以(yi)的(de)，也(ye)不(bu)是(shi)呼(hu)朋(peng)喚(huan)友(you)
，大(da)家(jia)湊(cou)在(zai)一(yi)起(qi)談(tan)天(tian)說(shuo)地(di)就(jiu)行(xing)的(de)。社(she)群(qun)建(jian)立(li)的(de)門(men)檻(kan)其(qi)實(shi)不(bu)高(gao)，但(dan)人(ren)們(men)總(zong)是(shi)想(xiang)著(zhe)一(yi)步(bu)登(deng)天(tian)，不(bu)考(kao)慮(lv)社(she)群(qun)的(de)建(jian)立(li)成(cheng)本(ben)與(yu)正(zheng)確(que)的(de)運(yun)營(ying)方(fang)式(shi)，認(ren)為(wei)隻(zhi)要(yao)隨(sui)便(bian)拉(la)個(ge)群(qun)便(bian)能(neng)輕(qing)鬆(song)的(de)將(jiang)流(liu)量(liang)變(bian)現(xian)
，這(zhe)些(xie)想(xiang)法(fa)必(bi)然(ran)是(shi)錯(cuo)的(de)。構(gou)建(jian)社(she)群(qun)，需(xu)要(yao)詳(xiang)細(xi)考(kao)慮(lv)多(duo)個(ge)決(jue)定(ding)性(xing)因(yin)素(su)
，才(cai)能(neng)可(ke)持(chi)續(xu)、高gao效xiao的de變bian現xian。社she群qun的de本ben質zhi是shi需xu求qiu
，如ru果guo沒mei有you解jie決jue需xu求qiu問wen題ti，那na麼me變bian現xian問wen題ti自zi然ran也ye很hen難nan解jie決jue
，若ruo想xiang變bian現xian手shou上shang的de流liu量liang
，那na就jiu必bi先xian擺bai好hao建jian社she群qun的de正zheng確que姿zi勢shi！