一招教你巧用淘積木引爆鑽展轉化率

文章導讀：

提到鑽展推廣，大家首先想到的也許是建立推廣計劃、用(yong)各(ge)種(zhong)定(ding)向(xiang)圈(quan)定(ding)新(xin)潛(qian)老(lao)客(ke)戶(hu)
，設(she)置(zhi)好(hao)看(kan)的(de)創(chuang)意(yi)圖(tu)，投(tou)放(fang)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)資(zi)源(yuan)位(wei)，以(yi)此(ci)來(lai)拉(la)新(xin)或(huo)者(zhe)維(wei)護(hu)潛(qian)老(lao)客(ke)，沒(mei)錯(cuo)，這(zhe)便(bian)是(shi)鑽(zuan)展(zhan)推(tui)廣(guang)的(de)核(he)心(xin)所(suo)在(zai)，那(na)麼(me)如(ru)何(he)在(zai)這(zhe)核(he)心(xin)基(ji)礎(chu)上(shang)為(wei)投(tou)放(fang)的(de)計(ji)劃(hua)插(cha)上(shang)騰(teng)飛(fei)的(de)翅(chi)膀(pang)
，這(zhe)裏(li)不(bu)得(de)不(bu)提(ti)到(dao)的(de)一(yi)個(ge)小(xiao)妙(miao)招(zhao)—淘積木。今天，我們就來教大家如何巧妙使用淘積木來提高轉化率。

正文：

相信大家都已經了解鑽展在投放創意之後可以跳轉到寶貝詳情頁、店dian鋪pu首shou頁ye以yi及ji淘tao積ji木mu頁ye麵mian。許xu多duo商shang家jia在zai主zhu推tui一yi款kuan寶bao貝bei時shi會hui把ba創chuang意yi跳tiao轉zhuan到dao寶bao貝bei詳xiang情qing頁ye，推tui全quan店dian的de話hua會hui讓rang創chuang意yi跳tiao轉zhuan到dao店dian鋪pu首shou頁ye，但dan大da家jia往wang往wang會hui忽hu略lve了le淘tao積ji木mu的de使shi用yong。其qi實shi，淘tao積ji木mu作zuo為wei連lian接jie創chuang意yi和he店dian鋪pu的de中zhong轉zhuan頁ye
，如ru果guo投tou放fang恰qia當dang，也ye能neng使shi引yin入ru的de流liu量liang產chan出chu不bu錯cuo的de轉zhuan化hua效xiao果guo。那na麼me怎zen麼me樣yang的de淘tao積ji木mu才cai算suan是shi“好的淘積木”呢？話不多說
，我們馬上進入主題吧！

一
、淘積木精髓

taojimudeyongchuhenduo，qizhongzhiyijiushidianjiakeyigenjudianpudeyingxiaosuqiuzizhuzhizuotaojimudeluodiye
，zheyangyilai，bujinkeyichongfenzhanxianzijidianpudeyingxiaochangjing，jiejuetoufangdanyisibandedianpushouyedefannao，youkeyirangsuoyoucanjiayingxiaohuodongdebaobeidou“露個臉”。

1、淘積木投放之“好”與“壞”淘積木

既然說淘積木是店鋪的另一張“臉”，那麼就有“好”“壞”之分，可不是隨隨便便投放就可以引入大量的流量
，在設置淘積木的過程中，也有很多奧秘。

我們先來看一個店鋪案例：剛開始投放鑽展資源位時，我選擇的是投放PC首焦BANNER2
、無線首焦等四個資源位
，無線首焦的兩個創意落地分別是首頁以及淘積木A，淘積木A為最傳統的模式，也就是店鋪名片+寶貝列表，並且希望通過一段測試之後找到轉化較高的創意來進行後期的推廣。

一段時間過後，我觀察投放的效果，在同一個定向
、同一個創意的基礎上，發現淘積木A轉化效果大不如落地到首頁的創意。

在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，為wei了le進jin一yi步bu比bi較jiao落luo地di首shou頁ye與yu落luo地di淘tao積ji木mu轉zhuan化hua效xiao果guo的de差cha異yi，測ce試shi出chu轉zhuan化hua效xiao果guo最zui佳jia的de落luo地di頁ye
，我wo重zhong新xin投tou放fang了le一yi個ge精jing心xin設she計ji過guo的de淘tao積ji木muB（同樣也是同一個定向，同一張創意圖），在經過一段時間的觀察之後，得出了以下數據。

從以上圖片數據可以很明顯地得出，在三個落地頁中

，淘積木B的投資回報率已經超過了首頁、淘積木A，位列第一。可見轉化的效果與淘積木的設計是息息相關的，那麼如何才能設計出轉化較高的淘積木呢
？且看下文。

二、淘積木設計理念

下圖一為淘積木A
，該淘積木主要是由店鋪名片+海報+寶貝陳列組成的，這也是大家在設置淘積木時最簡單的“套路”，雖然總體呈現了店鋪的寶貝，但是缺乏特色，消費者點擊的欲望不高。圖二為淘積木B

，雖然該淘積木整體上也是由店鋪名片+海報+寶貝陳列組成的
，但是很明顯視覺效果得到了提升。那麼，設計出“好”的淘積木需要注意什麼呢？

1、店鋪名片及海報

店鋪的名片是一個店鋪的“名牌”
，而海報則是店鋪的“招牌”，因此，我在設置淘積木的第一步便選擇了店鋪的名片，把店鋪的名片置頂，既能讓消費者一目了然“我在逛哪裏”，完wan美mei地di透tou析xi出chu店dian鋪pu的de整zheng體ti信xin息xi
，同tong時shi也ye提ti醒xing消xiao費fei者zhe關guan注zhu店dian鋪pu。在zai設she置zhi名ming片pian的de時shi候hou，可ke以yi選xuan擇ze加jia上shang背bei景jing圖tu片pian
，使shi其qi和he整zheng體ti的de格ge調tiao協xie調tiao，更geng加jia大da方fang簡jian潔jie。在zai設she置zhi海hai報bao的de時shi候hou選xuan擇ze了le滾gun動dong的de模mo式shi
，並bing且qie在zai海hai報bao上shang設she置zhi了le寶bao貝bei鏈lian接jie幫bang助zhu跳tiao轉zhuan到dao具ju體ti的de寶bao貝bei詳xiang情qing頁ye。

2、優惠券

首shou頁ye設she置zhi優you惠hui券quan是shi抓zhua住zhu消xiao費fei者zhe的de心xin的de一yi個ge重zhong要yao方fang法fa，淘tao積ji木mu也ye是shi如ru此ci，把ba力li度du最zui大da的de優you惠hui券quan放fang在zai顯xian眼yan的de地di方fang，能neng夠gou提ti高gao進jin入ru淘tao積ji木mu的de消xiao費fei者zhe的de購gou買mai欲yu望wang。

3、寶貝陳列

許(xu)多(duo)賣(mai)家(jia)在(zai)設(she)置(zhi)淘(tao)積(ji)木(mu)的(de)寶(bao)貝(bei)陳(chen)列(lie)時(shi)，想(xiang)把(ba)店(dian)鋪(pu)所(suo)有(you)的(de)寶(bao)貝(bei)都(dou)展(zhan)現(xian)出(chu)來(lai)，於(yu)是(shi)采(cai)用(yong)簡(jian)單(dan)的(de)模(mo)板(ban)把(ba)寶(bao)貝(bei)列(lie)出(chu)來(lai)
，形(xing)成(cheng)了(le)永(yong)遠(yuan)拉(la)不(bu)到(dao)盡(jin)頭(tou)列(lie)表(biao)，這(zhe)樣(yang)不(bu)僅(jin)使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)感(gan)到(dao)眼(yan)花(hua)繚(liao)亂(luan)
，沒(mei)有(you)耐(nai)心(xin)繼(ji)續(xu)看(kan)下(xia)去(qu)，也(ye)無(wu)法(fa)突(tu)出(chu)店(dian)鋪(pu)及(ji)寶(bao)貝(bei)的(de)特(te)色(se)。

zaishezhibaobeichenlieshi，kegenjubutongdefenggehuofenleilaihuafenmokuai，meigemokuaifangshangjuyoudaibiaoxingdebaobeibingshezhitiaozhuanlianjiezhijietiaozhuandaobaobeixiangqingye，zhidezhuyideshi
，zaimokuaibaifangshixuzhuyibuyaoqianpianyilv，keyishidangjiashangwenan
、LOGO等小元素，豐富整個頁麵的排版。

4
、尾部設置

最後，在結尾處需要加上收藏店鋪的入口或進入店鋪的入口，別小看這一小小的舉動，這種辦法能大大地減少跳失率。

三
、總結

相(xiang)信(xin)說(shuo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)，大(da)家(jia)都(dou)明(ming)白(bai)了(le)淘(tao)積(ji)木(mu)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)
，設(she)置(zhi)淘(tao)積(ji)木(mu)能(neng)夠(gou)為(wei)店(dian)鋪(pu)帶(dai)來(lai)一(yi)定(ding)的(de)流(liu)量(liang)，而(er)設(she)置(zhi)好(hao)的(de)淘(tao)積(ji)木(mu)更(geng)能(neng)提(ti)高(gao)店(dian)鋪(pu)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)。讓(rang)我(wo)們(men)再(zai)回(hui)顧(gu)一(yi)下(xia)投(tou)放(fang)淘(tao)積(ji)木(mu)的(de)幾(ji)個(ge)要(yao)點(dian)吧(ba)！

1、投放跳轉到不同落地頁的創意，其中可以包括首頁、淘積木、詳情頁。在投放一段時間之後
，觀察各個創意的數據，保留點擊率和投產較高的創意，使數據集中到效果最好的創意上。

2、在設置淘積木的過程中
，首先要告訴消費者“我在逛哪裏”—店鋪名片；其次提醒消費者“為什麼值得我逛”—優惠券，最後讓消費者知道“有什麼好逛”—頗具特色的寶貝陳列。

如何設置適合自己店鋪的淘積木，你學會了嗎？趕緊動手試試看吧！