直通車新手開車誤區，你中招幾個
？

文章導讀：

作zuo為wei一yi名ming直zhi通tong車che的de車che手shou

，尤you其qi是shi新xin手shou而er言yan，如ru何he找zhao準zhun方fang向xiang
，把ba車che開kai穩wen？需xu要yao的de並bing不bu是shi天tian花hua亂luan墜zhui的de報bao表biao分fen析xi和he精jing深shen策ce劃hua，而er是shi對dui基ji礎chu原yuan理li的de紮zha實shi理li解jie
，還hai有you耐nai心xin地di學xue習xi和he細xi心xin地di總zong結jie。對於新手而言，直通車的操作或許並不難，但是一些小細節的忽略，卻很容易使新手陷入操作誤區
，嚴重甚至會導致翻車。新手開車又會有哪些誤區呢

？那就跟隨小編一起來自查吧。

正文：

相xiang信xin許xu多duo新xin手shou開kai車che開kai過guo一yi段duan時shi間jian後hou，都dou會hui認ren為wei直zhi通tong車che無wu非fei就jiu是shi關guan鍵jian詞ci
，人ren群qun和he定ding向xiang的de調tiao整zheng，認ren為wei隻zhi要yao做zuo好hao這zhe三san個ge主zhu要yao方fang麵mian
，車che就jiu能neng平ping穩wen的de開kai了le。事shi實shi上shang，這zhe也ye的de確que是shi直zhi通tong車che主zhu要yao的de因yin素su，或huo許xu一yi開kai始shi開kai車che會hui比bi較jiao平ping穩wen，但dan是shi細xi節jie方fang麵mian，比bi如ru創chuang意yi標biao題ti與yu創chuang意yi圖tu片pian的de優you化hua，自zi定ding義yi人ren群qun的de分fen析xi與yu添tian加jia
，這zhe些xie細xi節jie不bu注zhu意yi的de話hua
，後hou期qi就jiu會hui容rong易yi遇yu到dao瓶ping頸jing，導dao致zhi直zhi通tong車che效xiao果guo停ting滯zhi甚shen至zhi倒dao退tui。

一、關鍵詞的日常出價調整隻看投產

對於新手或者店家而言，看直通車效果最直接就是看投產比（直通車roi）
，看(kan)寶(bao)貝(bei)投(tou)產(chan)效(xiao)果(guo)上(shang)，新(xin)手(shou)都(dou)會(hui)比(bi)較(jiao)注(zhu)重(zhong)有(you)投(tou)產(chan)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，但(dan)是(shi)不(bu)是(shi)在(zai)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)日(ri)常(chang)出(chu)價(jia)優(you)化(hua)上(shang)，就(jiu)一(yi)定(ding)隻(zhi)看(kan)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)投(tou)產(chan)比(bi)呢(ne)？答(da)案(an)是(shi)否(fou)定(ding)的(de)
，關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)出(chu)價(jia)優(you)化(hua)上(shang)，如(ru)果(guo)過(guo)分(fen)在(zai)意(yi)投(tou)產(chan)，會(hui)容(rong)易(yi)根(gen)據(ju)投(tou)產(chan)排(pai)序(xu)來(lai)調(tiao)整(zheng)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)出(chu)價(jia)，久(jiu)而(er)久(jiu)之(zhi)，可(ke)能(neng)會(hui)導(dao)致(zhi)投(tou)產(chan)好(hao)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)
，出(chu)價(jia)以(yi)及(ji)平(ping)均(jun)點(dian)擊(ji)單(dan)價(jia)都(dou)很(hen)高(gao)。正(zheng)確(que)的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)以(yi)寶(bao)貝(bei)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)花(hua)費(fei)來(lai)排(pai)序(xu)，根(gen)據(ju)過(guo)去(qu)七(qi)天(tian)或(huo)者(zhe)十(shi)四(si)天(tian)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)出(chu)價(jia)調(tiao)整(zheng)，不(bu)僅(jin)要(yao)參(can)考(kao)投(tou)產(chan)比(bi)，還(hai)要(yao)參(can)考(kao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)收(shou)藏(zang)
、加購和點擊轉化率等維度綜合參考，最後再進行出價調整，無投產、收藏、jiagouhedianjizhuanhualvdeguanjianciyouxianjiangdichujia，youtouchandeguanjiancikeyishidangjiajia
，danshipingjundianjidanjiaguogaodeqingkuangxia
，keyikaolvyoushouzangjiagoushujudeguanjiancideshidangjiajia。

二
、忽略人群優化與自定義人群添加

1
、係統人群地添加

新(xin)手(shou)一(yi)開(kai)始(shi)接(jie)觸(chu)直(zhi)通(tong)車(che)，就(jiu)是(shi)寶(bao)貝(bei)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)篩(shai)選(xuan)與(yu)添(tian)加(jia)
，關(guan)鍵(jian)詞(ci)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)基(ji)礎(chu)，關(guan)注(zhu)關(guan)鍵(jian)詞(ci)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)，但(dan)是(shi)因(yin)此(ci)而(er)忽(hu)略(lve)了(le)人(ren)群(qun)的(de)優(you)化(hua)確(que)是(shi)十(shi)分(fen)可(ke)惜(xi)的(de)，許(xu)多(duo)新(xin)手(shou)在(zai)添(tian)加(jia)完(wan)寶(bao)貝(bei)推(tui)廣(guang)後(hou)，會(hui)十(shi)分(fen)注(zhu)重(zhong)關(guan)鍵(jian)詞(ci)優(you)化(hua)
，對(dui)於(yu)人(ren)群(qun)或(huo)許(xu)隻(zhi)會(hui)添(tian)加(jia)潛(qian)在(zai)人(ren)群(qun)的(de)投(tou)放(fang)，即(ji)隻(zhi)投(tou)放(fang)瀏(liu)覽(lan)寶(bao)貝(bei)人(ren)群(qun)，收(shou)藏(zang)寶(bao)貝(bei)人(ren)群(qun)和(he)加(jia)購(gou)人(ren)群(qun)等(deng)。其(qi)實(shi)，在(zai)預(yu)算(suan)充(chong)足(zu)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，係(xi)統(tong)推(tui)薦(jian)的(de)淘(tao)寶(bao)首(shou)頁(ye)潛(qian)力(li)人(ren)群(qun)/店鋪定製人群/淘寶優質人群/大促活動人群
，都可以進行投放測試，不過一定要跟進消耗，不能花費太多預算。

2、自定義人群地添加

添加自定義人群是直通車非常重要的一個部分，自定義人群地添加，並不是憑感覺添加的，在沒有訂購生e經或者沒有更加精準的店鋪人群數據時，可以在生意參謀-流量-訪客分析-fangkeduibi，zhakanshujubingjinxingjiandantianjia。zhitongchederenqunheguanjiancishitongyangzhongyaode，liangzhexianghujiehe，xiaoguohuirangniyixiangbudao
，ruguopingshitiaozhengyouhulverenqundehua，najiuganjingaidiaozhegexiguan。

三
、頻繁改動計劃分時折扣

1、合理使用行業推薦分時折扣

shezhijihuafenshizhekoushiyijianshifenzhongyaodeshiqing，duiyuxinshoueryan，yibanhuijianyishiyongxingyetuijianmobanlaishezhifenshizhekou。tebieshixintuibaobeishi
，dangguanjianciherenqunhaimeiyouhuahaodeqingkuangxia，pengshanglejihuabantiandoumeixiaohao
，cishixinshourongyiqudafudutigaofenshizhekoudeyijia
，shidejihuanengyouxiaohao，zheyangzizuonengtigaoxiaohao，danshijiuerjiuzhi
，huixingchengyigebuhaodexiguan
，najiushijihuayimeiyouxiaohaojiuhuixiguanqutiaozhengfenshi，erfenshizhekougaiduole
，xinshouwangwanglianyuanlaidefenshiqingkuangdoubuzhidaoshizenyangle，zhinengbeidongditiaozhengguanjianciherenqun，congerdaozhizhitongchedexiaoguoyuelaiyuecha。zhengquedezuofashishaopinlvdifududitiaozhengfenshizhekou
，pinlvgenjujihuaxiaohaodeqingkuang
，keyikongzhizaibangeyuezuoyoutiaozhengyici

；如ru果guo遇yu上shang計ji劃hua臨lin時shi消xiao耗hao過guo多duo，可ke以yi適shi當dang降jiang低di當dang天tian餘yu下xia投tou放fang時shi間jian的de溢yi價jia比bi例li，幅fu度du可ke以yi控kong製zhi在zai百bai分fen十shi五wu以yi內nei
，但dan是shi修xiu改gai之zhi後hou
，一yi定ding要yao在zai第di二er天tian把ba修xiu改gai的de分fen時shi改gai回hui去qu

，這zhe樣yang做zuo的de好hao處chu是shi防fang止zhi下xia次ci一yi到dao這zhe個ge時shi間jian段duan，因yin為wei分fen時shi的de壓ya低di
，使shi得de計ji劃hua反fan而er沒mei有you消xiao耗hao，或huo者zhe消xiao耗hao不bu正zheng常chang了le。

2、根據生意參謀設置計劃分時

計劃的分時折扣設置除了可以使用行業的推薦模板外
，也是可以在生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布進行分析的，以過去30天(tian)的(de)數(shu)據(ju)為(wei)準(zhun)，在(zai)店(dian)鋪(pu)的(de)進(jin)店(dian)高(gao)峰(feng)設(she)置(zhi)分(fen)時(shi)高(gao)溢(yi)價(jia)
，低(di)穀(gu)時(shi)段(duan)設(she)置(zhi)低(di)溢(yi)價(jia)，合(he)理(li)分(fen)布(bu)預(yu)算(suan)
，使(shi)得(de)計(ji)劃(hua)整(zheng)體(ti)消(xiao)耗(hao)可(ke)以(yi)均(jun)衡(heng)些(xie)。值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)
，並(bing)不(bu)是(shi)店(dian)鋪(pu)的(de)所(suo)有(you)計(ji)劃(hua)都(dou)適(shi)合(he)用(yong)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)來(lai)設(she)置(zhi)，特(te)別(bie)是(shi)店(dian)鋪(pu)所(suo)推(tui)寶(bao)貝(bei)類(lei)目(mu)比(bi)較(jiao)多(duo)和(he)雜(za)時(shi)是(shi)不(bu)合(he)適(shi)的(de)。

四、不重視創意圖的優化

一yi般ban情qing況kuang下xia，我wo們men添tian加jia創chuang意yi圖tu時shi都dou會hui盡jin可ke能neng加jia滿man四si張zhang創chuang意yi圖tu並bing設she置zhi好hao標biao題ti創chuang意yi，這zhe樣yang做zuo不bu僅jin能neng提ti高gao寶bao貝bei的de質zhi量liang分fen
，還hai可ke以yi間jian接jie提ti高gao寶bao貝bei的de綜zong合he數shu據ju。大da家jia都dou知zhi道dao優you選xuan和he輪lun播bo的de區qu別bie，一yi些xie新xin手shou可ke能neng會hui認ren為wei，既ji然ran優you選xuan就jiu是shi係xi統tong根gen據ju千qian人ren千qian麵mian而er進jin行xing最zui優you展zhan示shi的de
，那na一yi開kai始shi直zhi接jie用yong優you選xuan好hao了le，還hai不bu用yong後hou期qi調tiao整zheng

，多duo方fang便bian啊a。首shou先xian我wo們men要yao知zhi道dao，優you選xuan確que實shi是shi會hui根gen據ju創chuang意yi圖tu的de點dian擊ji率lv等deng數shu據ju維wei度du進jin行xing優you先xian展zhan示shi
，但dan是shi別bie忘wang記ji了le，優you選xuan是shi建jian立li在zai曆li史shi數shu據ju上shang進jin行xing分fen析xi的de
，當dang創chuang意yi圖tu的de數shu據ju充chong足zu情qing況kuang下xia，對dui於yu車che手shou後hou期qi優you化hua創chuang意yi圖tu，也ye是shi一yi個ge幫bang助zhu，而er對dui於yu係xi統tong，能neng優you先xian分fen配pei創chuang意yi圖tu的de消xiao耗hao，促cu進jin寶bao貝bei綜zong合he數shu據ju提ti升sheng。所suo以yi，小xiao編bian建jian議yi新xin推tui寶bao貝bei時shi，創chuang意yi圖tu片pian加jia滿man的de情qing況kuang下xia
，盡jin量liang選xuan擇ze輪lun播bo，然ran後hou在zai一yi周zhou之zhi後hou根gen創chuang意yi圖tu片pian的de點dian擊ji率lv及ji時shi優you化hua，同tong時shi也ye別bie忘wang記ji勾gou選xuan開kai啟qi智zhi能neng標biao題ti噢o。

五
、忽略計劃的基礎設置

1、忽略投放平台設置

yibanjianhaojihuahou，youxiexinshoukenenghuitaizhejizhetianjiatuiguangbaobei，zaiyouhuahaobaobeideguanjianciherenqunhou，kenenghuiwangjihuiqutiaozhengtoufangpingtaideshezhi

，zaimeiyouteshuqingkuangxia，jianyiguandiaotaobaozhanwaidetoufang，suiranzhanwainengdailaifengfudeliuliang，danshizhuanhuaxiaoguoyibanbulixiang，erzhanneishebeidetoufangyebijiaoquxiangyuyidongshebei
，youtebieyaoqiuyehuikaiqijisuanjishebeidetoufang。

2、投放地域全開

一些車手容易一開始就把地域投放給全部打開了
，其實不然，地域的選擇一般是不投放偏遠地區的，比如國外
、香港、澳ao門men還hai有you邊bian疆jiang偏pian遠yuan地di區qu等deng，不bu過guo在zai運yun輸shu成cheng本ben可ke承cheng受shou的de情qing況kuang下xia，店dian鋪pu也ye可ke以yi斟zhen酌zhuo是shi否fou投tou放fang。相xiang反fan，在zai預yu算suan不bu足zu情qing況kuang下xia，我wo們men就jiu需xu要yao對dui投tou放fang地di域yu進jin行xing優you化hua，結jie合he生sheng意yi參can謀mou-流量-訪客分析-訪客分布
，以過去30天的訪客數占比排行TOP10以及下單買家數排行TOP10來選擇。

總結：