內容你還隻做微淘，小紅書你確定不玩
？

內容你還隻做微淘

，小紅書你確定不玩？

關鍵詞：站外、內容渠道、小紅書、實操

文章導讀：當今，在淘寶、京東的電商流量達到天花板的情況下，小紅書、抖音
、快(kuai)手(shou)等(deng)以(yi)內(nei)容(rong)為(wei)驅(qu)動(dong)的(de)電(dian)商(shang)種(zhong)草(cao)平(ping)台(tai)開(kai)始(shi)興(xing)起(qi)，相(xiang)信(xin)隨(sui)著(zhe)視(shi)頻(pin)時(shi)代(dai)到(dao)來(lai)還(hai)會(hui)有(you)新(xin)的(de)平(ping)台(tai)出(chu)來(lai)。而(er)這(zhe)些(xie)平(ping)台(tai)都(dou)有(you)可(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)新(xin)的(de)傳(chuan)播(bo)陣(zhen)地(di)。品(pin)牌(pai)核(he)心(xin)的(de)傳(chuan)播(bo)，離(li)不(bu)開(kai)的(de)是(shi)內(nei)容(rong)，而(er)內(nei)容(rong)中(zhong)小(xiao)紅(hong)書(shu)一(yi)定(ding)是(shi)兵(bing)家(jia)必(bi)爭(zheng)之(zhi)地(di)。

這次我們的內容會分為四大塊：

1
、為什麼多平台推廣中必選小紅書？

2、如何進行小紅書平台的布局？

3、實操——筆記鋪量計劃及效果。

4
、對於站外的心得體會。

正文：

一

、     為什麼多平台推廣中必選小紅書？

    1、2018隨著內容驅動營銷策略的推動
，消費升級是現在電商的一大趨勢
，消費者對高品質生活

、高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)商(shang)品(pin)的(de)渴(ke)望(wang)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)體(ti)現(xian)在(zai)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)
，第(di)一(yi)是(shi)渴(ke)望(wang)得(de)到(dao)更(geng)好(hao)的(de)東(dong)西(xi)，其(qi)次(ci)是(shi)性(xing)價(jia)比(bi)。隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)的(de)發(fa)展(zhan)，各(ge)種(zhong)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)崛(jue)起(qi)
，靠(kao)社(she)區(qu)發(fa)展(zhan)，走(zou)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)路(lu)線(xian)的(de)小(xiao)紅(hong)書(shu)也(ye)日(ri)益(yi)火(huo)爆(bao)。

    2、要在電商領域長期穩定地發展，除了產品質量過硬、富fu有you品pin牌pai特te色se之zhi外wai，強qiang勢shi的de站zhan外wai營ying銷xiao能neng力li也ye是shi賣mai家jia取qu得de成cheng功gong的de秘mi密mi武wu器qi。站zhan外wai營ying銷xiao對dui於yu跨kua境jing電dian商shang賣mai家jia的de意yi義yi深shen遠yuan，不bu管guan是shi對dui於yu流liu量liang的de提ti升sheng
、提高店鋪的知名度
，還是長久的品牌影響力打造都有著非同小可的意義。

    3、店鋪的持續發展是與店鋪入駐的站外平台有著非常緊密的聯係，想要提升流量、打造長久的品牌影響力必須做好站外平台的運營。

4、入駐新的平台，開發新的客戶
，對於正在進行品牌孵化打造階段店鋪來說，至關重要----因為處於轉型升級的店鋪需要更多新的資源和品牌形象的樹立和推廣
，為了更好的打造自己的品牌特色，實現差異化營銷。

1-1小紅書的核心理念及商標圖

5
、對(dui)於(yu)下(xia)麵(mian)要(yao)介(jie)紹(shao)的(de)店(dian)鋪(pu)來(lai)說(shuo)，小(xiao)紅(hong)書(shu)和(he)蘑(mo)菇(gu)街(jie)是(shi)站(zhan)外(wai)平(ping)台(tai)的(de)主(zhu)力(li)，小(xiao)紅(hong)書(shu)對(dui)於(yu)淘(tao)寶(bao)的(de)引(yin)流(liu)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)巨(ju)大(da)的(de)，而(er)且(qie)小(xiao)紅(hong)書(shu)是(shi)以(yi)內(nei)容(rong)輸(shu)出(chu)為(wei)主(zhu)，對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)的(de)傳(chuan)播(bo)效(xiao)果(guo)是(shi)非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)的(de)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)很(hen)注(zhu)重(zhong)小(xiao)紅(hong)書(shu)的(de)發(fa)掘(jue)。

舉個例子，小紅書一篇筆記的爆紅，不僅小紅書筆記訪客大幅上升
，淘寶店的品牌搜索詞也大幅增加

1-2小紅書內容對於品牌流量引入趨勢圖

   5

、 小紅書通過深耕UGC(用戶創造內容)gouwufenxiangshequ，yigeneirongxingpingtai，tongguodingqishequhuodonghebutongzhutidezhutihuodong
，jifakehudehuoyuexing
，pingtaiyifenxiangbijidexingshiqudongyunying
，suzaotedingshiyongchangjingyijibiaoqian，pingbiyulebagua，dazaoyigexunideguimiquan，dingweishimanzunvxingyonghuxuqiude，youremenzhuanjiheremenbijifenxianggouwuxinde。

1-3小紅書界麵以及內容展示圖

二、     為了實現這種和其他店鋪的差異化營銷，如何進行小紅書平台的布局呢？

     這次介紹的店鋪主要以女性用戶為主，而女性天生對購物、對時尚話題無法抗拒，優質的購物分享，促使用戶消費，價位分布97%以上是百元內，一二線和新一線城市的22-32歲的女性。

   每一個平台都有差不多的共性和核心，這次我將從四個維度去介紹小紅書。

   1
、上新和選款

    產品上新非常重要，小紅書對於新品是有非常大的流量扶持
，對於新品還有新品標，這個意味著你有流量的加持；選款：一個產品是否是潛力款，需要前期對於加購收藏以及上新一周內的uv去判斷
，把自己第一周選取的潛力款通過瀑布流推廣、店鋪活動、產品下麵的筆記
、相關搭配推薦
、頁麵呈現、首頁海報製作等進行爆款打造
，再完善產品架構。

    2
、活動和打造

   huodongfenweizizhuhuodongheshangjiahuodong
，zidonghuodongzhuyaokaoshangjiazizhudazao，tongguodarenhaotuisonggaosufensizijidianpuneideyixierichanghuodong
，huozhedianpuqingzhuhuodong。pingtaihuodongwei：KA商家專屬的平台的社區或者主題活動


，類似阿裏的聚劃算


，KA商家專享的限時搶購，要求是單品鏈接成交占全店成交30%以上，並且日銷售大於10件以上，對於市場較為有優勢的商品。小紅書最重要的四大活動也要把握好時間節點去迎接春季煥新購、66周年慶、雙十一、紅色星期五。

    3

、推廣和測試

小紅書推廣方式主要有瀑布流、筆記、視shi頻pin。瀑pu布bu流liu流liu量liang來lai源yuan有you瀑pu布bu流liu的de推tui薦jian場chang次ci和he瀑pu布bu流liu推tui薦jian此ci商shang品pin。以yi及ji標biao題ti的de優you化hua和he產chan品pin的de相xiang關guan搭da配pei推tui薦jian，一yi些xie小xiao紅hong書shu站zhan外wai的de分fen享xiang，結jie合he微wei信xin小xiao程cheng序xu的de營ying銷xiao，小xiao紅hong書shu微wei信xin下xia單dan是shi可ke以yi不bu需xu要yao注zhu冊ce賬zhang號hao的de，方fang便bian又you快kuai捷jie
，在zai推tui廣guang的de同tong時shi也ye要yao做zuo一yi些xie測ce試shi
，一yi些xie內nei容rong玩wan法fa的de更geng新xin。

2-2小紅書優質瀑布流輪播圖展示

    4
、客服和倉儲

小紅書以平台客服和商家客服結合的模式，類似京東的平台客服+商家工單谘詢，自主客戶以商家申請的模式下發，不以平台強硬規定。倉儲可以結合各個erp係統，進行自動化鏈接和發貨。小紅書硬性規定是48小時內發貨。

三
、  實操——筆記鋪量計劃以及效果

接觸小紅書三個月來，最明顯的變化就是筆記鋪量計劃實施後的效果，目前筆記鋪量計劃已實施到初期階段，效果比較明顯。

    1、訪客數和筆記訪客數占比較之前都有很大的提升，發布筆記後，一個月的時間筆記uv從日均150到日均500
，支付買家數也不斷上升，筆記成交金額也不斷上升，淘寶品牌詞引入成交也不斷上升，單篇筆記投入產出比最高達50。

   

    2、筆bi記ji的de發fa送song不bu能neng一yi步bu海hai量liang的de鋪pu開kai

，是shi一yi個ge日ri積ji月yue累lei的de過guo程cheng，現xian在zai對dui於yu素su人ren筆bi記ji的de投tou放fang，前qian期qi我wo們men訂ding的de目mu標biao並bing不bu是shi做zuo多duo少shao篇pian的de爆bao文wen筆bi記ji
，而er是shi以yi筆bi記ji的de數shu量liang為wei前qian期qi目mu標biao，在zai體ti量liang上shang占zhan有you一yi個ge優you勢shi，讓rang客ke戶hu知zhi道dao我wo們men


，後hou期qi我wo們men製zhi定ding每mei個ge月yue發fa四si篇pian紅hong人ren筆bi記ji
，一yi篇pian大da咖ka筆bi記ji
，彰zhang顯xian我wo們men的de品pin牌pai軟ruan實shi力li。

    3
、效果明顯
，一個月前流量渠道中筆記由第6排到第3，現在已經達到筆記排第一，現階段目標是把筆記流量不斷上升

，並且這種流量是累積式源源不斷的流量池。

3-2筆記前期投入一個月投入產出圖

四、  對於站外的心得

    1

、小xiao紅hong書shu是shi內nei容rong輸shu出chu中zhong最zui有you價jia值zhi的de突tu破po

，我wo們men要yao更geng加jia的de注zhu重zhong站zhan外wai的de運yun營ying和he推tui廣guang。隨sui著zhe電dian子zi商shang務wu的de快kuai速su發fa展zhan
，站zhan外wai平ping台tai的de發fa展zhan越yue來lai越yue快kuai



，商shang家jia想xiang要yao在zai幾ji千qian家jia商shang店dian脫tuo穎ying而er出chu，不bu再zai僅jin僅jin依yi靠kao價jia格ge優you勢shi來lai取qu勝sheng
，而er是shi要yao搞gao好hao各ge個ge平ping台tai的de共gong同tong發fa展zhan和he推tui廣guang，平ping台tai間jian互hu相xiang借jie鑒jian和he推tui動dong。

    2、小紅書的筆記推薦、熱門話題、時尚信息；期間在大量信息的刺激下，極大地促進了他們的購物欲望。有明確的購物目標時，可以在小紅書搜索產品的筆記，獲取產品的評價、性能、yongfadeng
，congercujinyonghuzaixiaohongshugoumai。suoyikeyitongguofengfubijileixing，redubijifenxizongjiejingyanlaigenghaodeliyongshequbijizheyiziyuan。zhiyuqianzhonghouqidebuju
，qianqikeyishichanpindepukai
，paibanbuju
，zhongqizhuyaoyixifenheweihuweizhu
，houqikeyijiadapinpaidechuanboheshouge。

五、 總結

    womenyaolejiedaoneirongduiyupinpaideyiyi，bencijieshaozhuyaocongxiaohongshurushou
，tongguosigeweidujinxingsilubuju
，congceshizhongdechuxiaoguo，buduantishenggegequdaodeliuliang，shixianyingxiaohepinpaizhanlvedetuiguang。cizhi。xiwangdajiatongguowozhecixiaoxiaodefenxiangnengtihuidaoyixiexinde，duiyudajiazaidianpuheyingxiaoshangyoubangzhu。woyehuigengjianulidequwanshanhezongjiegongzuozhongdechudejingyan
，qidaixiayicihedajiafenxiang。