什麼是視覺營銷？看完這個案例你就明白

文章導讀：

營銷方式可以分為很多種，有內容營銷、粉絲營銷、視覺營銷
，今天針對一個女裝店鋪的視覺分析來講一下視覺營銷。

正文：

大(da)家(jia)在(zai)逛(guang)淘(tao)寶(bao)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)懷(huai)著(zhe)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)心(xin)態(tai)？是(shi)看(kan)內(nei)容(rong)還(hai)是(shi)視(shi)覺(jiao)呢(ne)
，俗(su)話(hua)說(shuo)的(de)好(hao)人(ren)類(lei)都(dou)是(shi)視(shi)覺(jiao)動(dong)物(wu)，產(chan)品(pin)第(di)一(yi)眼(yan)帶(dai)給(gei)粉(fen)絲(si)的(de)印(yin)象(xiang)能(neng)夠(gou)決(jue)定(ding)是(shi)否(fou)會(hui)有(you)轉(zhuan)化(hua)，所(suo)以(yi)視(shi)覺(jiao)營(ying)銷(xiao)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)點(dian)就(jiu)在(zai)於(yu)第(di)一(yi)眼(yan)打(da)動(dong)客(ke)戶(hu)。

一、視覺診斷分析

1.本店分析內容

店鋪人群定位：30-49歲左右的媽媽群體；

拍攝場景選擇：全店采用棚拍白底拍攝，部分服飾簡單的沙發背景搭配；

拍攝模特選擇：；店鋪首頁裝修有模特圖的存在，但是詳情頁無；

平麵拍攝風格：優雅/清新；

主圖視頻內容：店鋪目前主圖主要以一些圖片推拉展示為主，結構為整體+局部的形式作畫麵呈現；

平麵拍攝用光：柔光拍攝，服飾產生陰影較柔但是立體感不強
；

平麵拍攝搭配：采用服飾加鞋包的固定形式；

拍攝角度選取：搭配圖一張+整體圖一張（目前店鋪是直接摳圖）+服飾設計/材質/細節圖：

其他：無特殊角度和其他效果拍攝；

內容總結：

 zhengtidianpupingmianneirongdepaishexingshidanyi
，quanbucaiyongdeshipengneichanpintaopai，zhengtijiaxijiexingshi，chanpintijiganhezhiganruo，fuzhuangzhengtizaoxingnengliruo，fushijiegouxingtiyouhuakongjianda，muqiandapeiqilaimeiganruo，huamianganjiaocu/chang，zhengtitupiandangcipiandiduan
，yuchanpinzhongduanjiagedingweibufu，duiyuxinkehudekaifaheshoucilaigoumaichanpindezhunxinkehu，xiyinlijiaodi，zhuanhualvyediyutongxingpingjunshuiping
；但根據店鋪數據效果
，在店鋪180天內購買一次性的客戶高達占比82.7%有很大市場開發潛力；

       dianpuyiyoudesuoyouzhutushipindoushishiyongyixiepingmiantuhuozhefeizhuanyeshebeizujiechulaide

，duiyumuqiandexingyeshichanglaishuo，shichangjingzhenglijiaoruo，chuanbolvyehuishouyingxiangmianburongyidedaopingtaizhuaqudejihuiheliulianghongli；

2.     競店拍攝分析

（1）競店一：

拍攝場景選擇：純色底拍攝方式，結合一些出行居家搭配風格；

拍攝模特選擇：打扮時尚優雅的女模；

圖片拍攝風格：風格偏簡約氣質款、優雅

、百搭

視頻拍攝內容：全店所有產品均無主圖視頻製作和投放

；

平麵拍攝用光：柔光拍攝
；

平麵整體搭配：鞋包類服飾周邊
，搭配方式多變
，配色擺放舒服
；

平麵細節圖拍攝：細節拍攝質感很足，構圖準確，能在第一時間鎖定產品賣點；

內容總結：

優點：店鋪拍攝可分為3部分，模特上身效果展示
，產品搭配平鋪拍攝展示，產品細節展示，表現形式較為豐富，頁麵

設(she)計(ji)用(yong)起(qi)圖(tu)來(lai)比(bi)較(jiao)多(duo)變(bian)靈(ling)活(huo)
，整(zheng)店(dian)拍(pai)攝(she)效(xiao)果(guo)不(bu)論(lun)模(mo)特(te)還(hai)是(shi)平(ping)鋪(pu)和(he)細(xi)節(jie)
，產(chan)品(pin)立(li)體(ti)感(gan)較(jiao)強(qiang)
，質(zhi)感(gan)有(you)很(hen)好(hao)的(de)畫(hua)麵(mian)傳(chuan)達(da)效(xiao)果(guo)，畫(hua)麵(mian)整(zheng)體(ti)搭(da)配(pei)擺(bai)放(fang)，拍(pai)攝(she)構(gou)圖(tu)有(you)較(jiao)好(hao)的(de)處(chu)理(li)方(fang)式(shi)，能(neng)讓(rang)人(ren)產(chan)生(sheng)較(jiao)強(qiang)的(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)；

缺點：少了一些分類型搭配和策劃
，渲染力可以在提升，主圖視頻空缺
，店鋪寶貝首圖不統一；

（2）競店二：

拍攝場景選擇：純色底拍攝方式，結合一些石膏幾何體做結構搭配；

拍攝模特選擇：新款上架均無模特拍攝
；

圖片拍攝風格：風格偏簡約氣質減齡款通勤係
、優雅簡約純色係的產品占了大部分
，顏色較淡雅
；

視頻拍攝內容：全店所有產品均無主圖視頻製作和投放；

平麵拍攝用光：高亮調柔光拍攝
；

平麵整體搭配：鞋包類服飾周邊
，搭配方式多變，配色擺放舒服
；

平麵細節圖拍攝：質感很足
，構圖準確，細節圖豐富；

其他：同款係列產品會使用一些幾何體或者結構框做搭配表現，形式新穎；

內容總結：

優點：高(gao)亮(liang)光(guang)的(de)拍(pai)攝(she)形(xing)式(shi)很(hen)為(wei)產(chan)品(pin)加(jia)分(fen)，通(tong)透(tou)感(gan)強(qiang)，結(jie)合(he)一(yi)些(xie)石(shi)膏(gao)幾(ji)何(he)體(ti)做(zuo)結(jie)構(gou)搭(da)配(pei)質(zhi)感(gan)對(dui)比(bi)明(ming)顯(xian)，細(xi)節(jie)圖(tu)展(zhan)示(shi)充(chong)分(fen)，構(gou)圖(tu)準(zhun)確(que)，整(zheng)店(dian)設(she)計(ji)風(feng)格(ge)統(tong)一(yi)

整體性很強，畫麵搭配/配色討巧，讓人喜歡
；

缺點：少一些分類型搭配和策劃，渲染力可以在提升，主圖視頻空缺；

（3）競店三：

拍攝場景選擇：室內白色背景，純色底拍攝方式
；

拍攝模特選擇：年輕時尚外模；

圖片拍攝風格：純色簡約大氣百搭
；

視頻拍攝內容：店鋪目前主圖主要以一些圖片推拉展示為主
，結構為整體+局部的形式作畫麵呈現；

平麵拍攝用光：柔光拍攝
，根據服飾材質有所調整
，部分柔光弱影，部分高對比，強化質感表達；

平麵整體搭配：鞋包類服飾周邊
，配色擺放舒服；

模特妝容選擇：淡雅素妝；

平麵細節圖拍攝：部分模特上身細節
，部分平鋪拍攝，用光舒服，服飾細節質感好；

內容總結：

優點：moteshangshenxiaoguojipaishexiaoguodoubijiaoziranshufu，motedezhuangtaiheshangshenxiaoguohenweichanpinjiafen

，dianpuhuigenjuchanpintedianzuoyongguangqubie
，zhiganduibimingxian，xijietuzhanshichongfen，youmotechuanzhebufenyeyoupingpubufen，ganjiaohenzhengti，diangpushejifenggetongyi，

整體性很強
；

缺點：少一些分類型搭配和策劃，渲染力可以在提升
，主圖視頻表現形式和內容可以提升；

二
、轉化效果分析

1.轉化率及營業額

目前轉化率低，分析從視覺上來看起來會比比競店弱。

2.拍攝形式對比

總結：

模特效果圖：本店無模特圖，模特圖可以彌補平鋪拍攝的一些產品美感的表達缺陷
，使畫麵有活力和動感，為產品亮點加分；同時模特圖對產品客單價的提升也有一定輔助；

產品平鋪圖：本店：輕場景擺拍

，摳圖白底效果；

總結與建議：對比其他三家
，我們可以學習采用純色底直接拍攝
，做好衣服整體造型
，避免視覺上顯得粗大的視覺感受；搭配選色上也可以偏向同色係的多選一寫
；

細節圖：本店：產品平鋪/場景細節
；

總結與建議：duibiqitasandianxijietudepaishehejiaoduxuanquhaiyouyongguang
，womendexiaoguoqueshixiangchajiaoyuan，houqixuyaozaipaishegoutuheyongguangtisheng，qicishichunsedidebiaodagengjiarongyirangkehukandaochanpindemaidian，baibiaodahuigengjiaqingxi
；

其他平麵效果拍攝：建議：可以固定策劃一些搭配指南係列或者搭配周邊的附屬產品做一些店鋪調性的強化和內容搭建
；

店鋪主圖視頻：主圖視頻的作用：對於產品整體外觀和賣點屬性快速展示的短片

，對服飾品類有較好轉化和引流效果；

總結與建議：對(dui)比(bi)戎(rong)美(mei)，其(qi)實(shi)它(ta)的(de)主(zhu)圖(tu)視(shi)頻(pin)一(yi)般(ban)
，但(dan)是(shi)店(dian)鋪(pu)整(zheng)體(ti)視(shi)覺(jiao)好(hao)
，而(er)且(qie)又(you)有(you)主(zhu)圖(tu)視(shi)頻(pin)，即(ji)使(shi)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)差(cha)，但(dan)是(shi)還(hai)是(shi)會(hui)對(dui)他(ta)的(de)店(dian)鋪(pu)轉(zhuan)化(hua)產(chan)生(sheng)提(ti)升(sheng)，所(suo)以(yi)這(zhe)一(yi)板(ban)塊(kuai)我(wo)們(men)應(ying)該(gai)有(you)所(suo)重(zhong)視(shi)，具(ju)體(ti)建(jian)議(yi)我(wo)們(men)分(fen)兩(liang)種(zhong)
，第(di)一(yi)種(zhong)平(ping)鋪(pu)，使(shi)用(yong)產(chan)品(pin)平(ping)麵(mian)拍(pai)攝(she)時(shi)的(de)搭(da)配(pei)做(zuo)多(duo)組(zu)景(jing)別(bie)鏡(jing)頭(tou)，來(lai)展(zhan)示(shi)整(zheng)體(ti)搭(da)配(pei)和(he)細(xi)節(jie)設(she)計(ji)
，第(di)二(er)種(zhong)是(shi)對(dui)爆(bao)款(kuan)采(cai)用(yong)模(mo)特(te)套(tao)牌(pai)主(zhu)圖(tu)視(shi)頻(pin)
，活(huo)力(li)展(zhan)示(shi)效(xiao)果(guo)和(he)上(shang)身(shen)細(xi)節(jie)；

三、消費人群分析與消費者洞察

1.行業人群---氣質/知性/優雅，追求生活品質的高教育水品女性
；

2.店鋪人群---消費者主要集中在30-49歲
，費者都是已婚/已育女性為主，店鋪中產品更受知性/端莊的職業女性的歡迎

，還有10.5%的政府機構人員，教育水平偏高；

3.產品內容---重視衣服的品質，材質和舒適；

4.消費能力---店鋪客戶淘寶消費能力高，線下也對時裝品質店較為青睞，購買力不受限
；

5.購買偏好：人群最關注的點是服裝品質
，其次是穿著體驗和質量

、版型和整體上身效果
；銷售額最高的服飾風格是偏簡約端莊、輕歐美風通勤係
、簡約純色係的產品；

四
、尋找突破做差異化視覺拍攝

1.平麵拍攝部分

拍攝說明：采用素色係列背景，部分結合一些幾何體結構線
，時尚簡單的搭配方式
，高調拍攝用光營造品質高端品牌感；

場景：棚拍為主結合棚內幾何造型體搭配；

拍攝風格：簡約而不失優雅，端莊通勤風；

拍攝方式：棚拍/室內場景實拍；

部分拍攝選擇：模特場景實拍；

拍攝道具：手提包，首飾，編織帽子，運動鞋，高跟鞋；

拍攝器材：佳能相機
，三腳架

，柔光箱，外拍燈；

拍攝用光；高亮調為主，部分結合產品特點布置調整

；

拍攝搭配：同係素色周邊做輔助拍攝元素；

妝容：清雅淡妝適宜；

2.定位：私配|你的私人搭配師

通過服飾商品多元的組合，結合一些時尚雜誌的排版設計
，以及搭配指南的文案包裝；連帶銷售一些服飾周邊的產品，從而達到視覺營銷價值，為品牌風格及視覺精準傳達而服務；

3.設計：配圖|文案

統一整體的配圖和輔助配色會為你的主題和畫麵渲染增加購買欲，為整體畫麵增添色彩；

精煉又不失文采的文案引導作為畫麵的又一重要輔導因素
，既能準確表達服裝屬性，又能為主題起到畫龍點睛的作用；

4.表現形式：模特|平鋪

模特圖上身的整體表現，可以通過模特自身氣質和造型搭配，為我們的產品做更好的包裝展示；

平鋪的內容主要作為服裝整體展示和的搭配美感的強化，包含整體配色，周邊屬性產品的搭配；

5.模特圖策劃拍攝

以隨性為主

1.    主圖視頻拍攝框架構思

第一個鏡頭主要作用是用搭配來吸引前來購買的消費者，使之產生興趣繼續觀看，也就是所謂的氛圍渲染；第二步，地獄衣服上的特別設計和材質做出說明和引導，便於客戶了解產品屬性和需求匹配度；

氛圍渲染和賣點展示
，一個全景展示服飾整體即搭配元素，還有多色係的變化展示，解決客戶購買是的多色疑問；最後2到三秒
，出自己品牌logo，強化品牌形象，形成自己的行業影響力
；

總結：