給自己留條後路——飛豬運營業務擴展

文章導讀：飛fei豬zhu發fa展zhan速su度du非fei常chang迅xun猛meng
，各ge種zhong知zhi名ming大da企qi業ye大da旅lv行xing社she都dou逐zhu步bu來lai搶qiang占zhan蛋dan糕gao，那na最zui終zhong是shi喝he湯tang和he吃chi肉rou，無wu非fei取qu決jue於yu誰shui的de資zi源yuan好hao，誰shui的de資zi本ben雄xiong厚hou
，誰shui的de套tao路lu更geng深shen。當然，發展到腰部位置的商家，同樣麵臨著這些問題
，為了在微薄的利潤下還得讓自己不被其他家取代，為了能夠維持店鋪的熱度不至於店鋪的權重降低
，為了抵擋各種手段造成的衝擊
，各種讓利，各種虧本
，各種價格戰
，已經疲憊不堪了，但是最終還是得被逼著應戰。所以
，是不是經常考慮轉型、擴展業務或者幹脆不做了？這裏給大家一些擴展業務的思維，別在一條路上走到底，給自己留條後路希望能幫到廣大旅遊同業。

正文：

dangyigedianpudadaoyidingdepingjingdeshihou，meifatisheng
，erqieshichangzaijiliejingzhengdeshihou，jibenshangdianpujiuchuyubeidongzhuangtaile，ruguodianpuzhengchangfazhandeqingkuangxia，naziranshisuixingyedebianhuaerbianhua
，ranhoushichangfenezhububeitunshi。wanyidianpuweiguibeichufa，chanpinxiajiahuozhebeishanle
，naliguandiandeshijianzhihuiyuelaiyuejin。suoyibuguannidedianpuzenyang，qianwanbuyaozhiyouyigebaokuan

，yebuyaozhiyouyizhongyewu，jinkuaifazhanduogexiaobaokuan，duokuozhanzijideyewu。duobaokuandazaozaizhiqianwodewenzhangzhongyijingyougeidajiafenxiangguole，zhelijiubuzhongfule，jiexialaijugelizigeidajiajiangyixiayewudekuozhanfangxiang。

一
、SWOT

以下是一家主營簽證旅行社的，通過不斷的優化調整、推廣運營，目前已經實現在簽證行業TOP10位(wei)置(zhi)，也(ye)實(shi)現(xian)了(le)多(duo)個(ge)小(xiao)爆(bao)款(kuan)，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)飛(fei)豬(zhu)早(zao)起(qi)的(de)在(zai)風(feng)口(kou)的(de)其(qi)中(zhong)一(yi)隻(zhi)飛(fei)起(qi)的(de)旅(lv)行(xing)社(she)。但(dan)是(shi)外(wai)表(biao)風(feng)光(guang)無(wu)限(xian)，卻(que)存(cun)在(zai)各(ge)種(zhong)憂(you)患(huan)。每(mei)個(ge)平(ping)台(tai)或(huo)者(zhe)業(ye)務(wu)在(zai)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)下(xia)都(dou)會(hui)麵(mian)臨(lin)到(dao)的(de)必(bi)經(jing)階(jie)段(duan)——youshenglietai
，youyubuduandeyouxindedapaizhimingchuantonglvxingshejinruzhegeshichang，zibenyuanyuanbuduandejinrubingdakaishichangdejiagezhan
，ergailvxingsheyouzuoweixianshanglvxingshe
，hechuantongdezhiminglvxingshehennanyoujingzhengyoushi，suoyishizuirongyishoudaochongji，chuantongdezhiminglvxingshejinrushichang，jiagezhanderenaochengdujuefeiputongleimusuonengxiangxiang
，dongzheranglimeirenjishiyuanyishang


，erqiejiangchuantongdedijiachongxiaoliangchongmingqidadeluhuochunqing，suoyishouxianmianduidezuizhijiedewentijiushizibenshangmeiyoushi
，zuizhongzhinengbeibizherangli，jiangjia
，cuxiaodengshouduanrangzishenbuhuitaotai。huodebujinbiequerqiehenwunai。

以上的截圖，馬來西亞成本160元yuan，然ran後hou大da家jia自zi己ji看kan下xia吧ba
，這zhe價jia格ge戰zhan有you多duo瘋feng狂kuang。其qi次ci就jiu是shi除chu了le價jia格ge上shang的de優you勢shi外wai
，另ling外wai就jiu是shi傳chuan統tong旅lv行xing社she在zai線xian下xia熏xun陶tao了le那na麼me多duo年nian，或huo多duo或huo少shao都dou有you自zi己ji的de旅lv遊you資zi源yuan，如ru果guo是shi旅lv遊you線xian路lu的de話hua
，不bu僅jin行xing程cheng上shang能neng更geng有you把ba控kong，而er且qie成cheng本ben上shang能neng更geng低di，如ru果guo是shi簽qian證zheng資zi源yuan的de話hua

，可ke以yi在zai價jia格ge上shang做zuo下xia把ba控kong，而er且qie能neng代dai理li給gei同tong行xing。

除chu了le以yi上shang兩liang個ge之zhi外wai

，還hai時shi長chang會hui遇yu到dao一yi些xie不bu可ke抗kang力li因yin素su
，如ru領ling事shi館guan放fang假jia，政zheng府fu公gong布bu相xiang關guan過guo境jing政zheng策ce，當dang地di天tian氣qi異yi常chang或huo者zhe天tian然ran災zai害hai等deng

，做zuo旅lv遊you的de，時shi長chang會hui因yin為wei這zhe些xie事shi情qing搞gao得de身shen心xin疲pi憊bei。

所(suo)以(yi)說(shuo)

，旅(lv)遊(you)行(xing)業(ye)很(hen)不(bu)簡(jian)單(dan)。好(hao)在(zai)該(gai)旅(lv)行(xing)社(she)通(tong)過(guo)前(qian)麵(mian)幾(ji)年(nian)的(de)積(ji)累(lei)，有(you)一(yi)定(ding)的(de)簽(qian)證(zheng)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，存(cun)在(zai)一(yi)些(xie)忠(zhong)實(shi)的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)。結(jie)合(he)該(gai)旅(lv)行(xing)社(she)現(xian)有(you)的(de)優(you)勢(shi)和(he)存(cun)在(zai)的(de)劣(lie)勢(shi)，可(ke)以(yi)判(pan)斷(duan)，如(ru)果(guo)繼(ji)續(xu)這(zhe)樣(yang)下(xia)去(qu)的(de)話(hua)，簽(qian)證(zheng)老(lao)客(ke)戶(hu)人(ren)群(qun)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)
，畢(bi)竟(jing)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)利(li)益(yi)體(ti)，就(jiu)算(suan)再(zai)忠(zhong)誠(cheng)，有(you)足(zu)夠(gou)的(de)利(li)益(yi)前(qian)提(ti)下(xia)，總(zong)有(you)可(ke)能(neng)流(liu)失(shi)的(de)，所(suo)以(yi)在(zai)老(lao)客(ke)戶(hu)流(liu)失(shi)的(de)時(shi)候(hou)，要(yao)麼(me)做(zuo)好(hao)維(wei)護(hu)，要(yao)麼(me)盡(jin)快(kuai)挖(wa)掘(jue)客(ke)戶(hu)的(de)價(jia)值(zhi)。

所以，綜上所述，要認清自己的情況，通過戰略工具swot來分析自身的情況：

S：優勢。有自身龐大的簽證客戶群體

W：劣勢。資本實力不雄厚，資源沒優勢

O：機會。老客戶維護，客戶價值挖掘

T：威脅。政府政策
，不可抗力因素，市場秩序混亂因素

二
、排除法——現狀+經驗

tongguoyishangdefenxi，xianzainengzuodejiushibawohaojihui

，laokehuweihuhuafeideshijianbijiaochang
，jiashangbenshenlvyouchanpindefugouzhouqijiaochang，pengyoujieshaoshujujiaonantongji，xuyaopangdadejibenweihu，tongxingqiangkehurongyidengwenticunzai，suoyibuguanshishijian，jingli，xiaoguodouhennanbakongdaowei。suoyizhinengconglingyigefangxiangrushou——客ke戶hu價jia值zhi挖wa掘jue。要yao挖wa掘jue客ke戶hu價jia值zhi並bing不bu是shi讓rang客ke戶hu買mai了le一yi個ge簽qian證zheng之zhi後hou
，再zai買mai一yi個ge，隻zhi能neng讓rang客ke戶hu的de價jia值zhi體ti現xian在zai其qi他ta旅lv遊you產chan品pin上shang，買mai了le簽qian證zheng，說shuo明ming自zi由you行xing會hui多duo一yi些xie

，跟gen團tuan的de大da部bu分fen已yi經jing包bao了le簽qian證zheng了le，所suo以yi電dian話hua卡ka/wifi、門票
、接送車、當地遊等目的地玩樂就是最重要的價值體現。

問(wen)題(ti)來(lai)了(le)，不(bu)可(ke)能(neng)每(mei)個(ge)國(guo)家(jia)
，全(quan)部(bu)產(chan)品(pin)都(dou)上(shang)
，一(yi)個(ge)是(shi)不(bu)現(xian)實(shi)
，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)沒(mei)這(zhe)能(neng)力(li)，多(duo)了(le)賣(mai)不(bu)動(dong)隻(zhi)會(hui)影(ying)響(xiang)動(dong)銷(xiao)率(lv)。所(suo)以(yi)要(yao)根(gen)據(ju)自(zi)身(shen)的(de)情(qing)況(kuang)
，挑(tiao)選(xuan)屬(shu)於(yu)自(zi)身(shen)最(zui)符(fu)合(he)的(de)，最(zui)能(neng)體(ti)現(xian)價(jia)值(zhi)的(de)旅(lv)遊(you)產(chan)品(pin)上(shang)。先(xian)根(gen)據(ju)兩(liang)個(ge)方(fang)向(xiang)進(jin)行(xing)排(pai)除(chu)，一(yi)個(ge)是(shi)利(li)潤(run)，一(yi)個(ge)是(shi)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)。從(cong)利(li)潤(run)來(lai)看(kan)，基(ji)本(ben)上(shang)這(zhe)些(xie)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)當(dang)地(di)的(de)資(zi)源(yuan)，或(huo)者(zhe)沒(mei)有(you)一(yi)定(ding)的(de)成(cheng)交(jiao)量(liang)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)有(you)一(yi)個(ge)低(di)價(jia)格(ge)成(cheng)本(ben)的(de)，從(cong)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)來(lai)看(kan)
，目(mu)的(de)地(di)玩(wan)樂(le)的(de)容(rong)量(liang)都(dou)很(hen)高(gao)
，所(suo)以(yi)也(ye)就(jiu)說(shuo)，目(mu)前(qian)目(mu)的(de)地(di)玩(wan)樂(le)產(chan)品(pin)是(shi)一(yi)個(ge)利(li)潤(run)低(di)而(er)且(qie)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)。當(dang)然(ran)不(bu)可(ke)能(neng)因(yin)為(wei)表(biao)麵(mian)這(zhe)麼(me)看(kan)就(jiu)放(fang)棄(qi)，畢(bi)竟(jing)看(kan)到(dao)的(de)是(shi)大(da)市(shi)場(chang)，還(hai)有(you)更(geng)小(xiao)的(de)市(shi)場(chang)要(yao)挖(wa)掘(jue)。

首先是wifi/dianhuaka，shuyubiaopin
，shichangshangmaidedouyiyang


，gongyingshangjibenshangdoushinajijia，kaofujiafuwu，dijiahetaolutaocanchengjiaozhuanhua，suoyijibenshangmeiyoubijiaohaodejinrushichangdejihui
，shichangrongliangyueda，jiusuanjinrushichangyeshichuyufangyangzhuangtai，yaozuoshangpaimingxuyaohuafeijiaodadechengben
，suoyikeyixuanzefangyang。

然後是門票，屬於標品，與wifi/電(dian)話(hua)卡(ka)類(lei)似(si)
，市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)沒(mei)有(you)前(qian)者(zhe)的(de)高(gao)
，但(dan)是(shi)也(ye)低(di)價(jia)和(he)附(fu)加(jia)產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)的(de)，利(li)潤(run)低(di)且(qie)變(bian)化(hua)少(shao)，如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)一(yi)手(shou)資(zi)源(yuan)，也(ye)不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)。所(suo)以(yi)也(ye)適(shi)合(he)放(fang)養(yang)，不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)主(zhu)打(da)產(chan)品(pin)。

接著是接送車

，市場一般，也類似標品，但是在服務上麵可以做重點突破，把控度較低
，如塞車


、遲到、車(che)壞(huai)了(le)之(zhi)類(lei)的(de)，如(ru)果(guo)有(you)當(dang)地(di)資(zi)源(yuan)的(de)話(hua)倒(dao)是(shi)可(ke)以(yi)嚐(chang)試(shi)
，可(ke)惜(xi)這(zhe)店(dian)鋪(pu)沒(mei)有(you)
，所(suo)以(yi)要(yao)麼(me)選(xuan)擇(ze)像(xiang)日(ri)本(ben)這(zhe)些(xie)服(fu)務(wu)好(hao)的(de)國(guo)家(jia)，要(yao)麼(me)就(jiu)不(bu)要(yao)太(tai)深(shen)入(ru)去(qu)運(yun)營(ying)。

zuihoushidangdiyou
，shichanghenda
，banbiaopin
，xianluyouhenduoshigudingde，danshibijiaolinghuokeyigenggai，zhiyaofeiyongshanghelijike，lingwaijiushilvyoudexingzhiduoyanghua
，shihebutongderenqun，gaoduan，pinzhi，dingzhi，changguilvyouxingzhi
，suoyizhegeshichangkeyizhongdiankaolv
，lirunruguoshichangguixianlu，yidinghuimianlinjiagezhan
，shengxiadesangexuyaodakairenqunderenzhi
，cainengzuodaozhimingdu，cainengdakaishichang，erqiezuodehaodehualirunyebudi，shichangrongliangyebuxiao。

綜zong合he上shang述shu，旅lv遊you的de碎sui片pian化hua產chan品pin中zhong，結jie合he店dian鋪pu現xian狀zhuang用yong排pai除chu法fa，最zui終zhong得de出chu當dang地di遊you是shi適shi合he作zuo為wei接jie下xia來lai業ye務wu擴kuo展zhan的de方fang向xiang。當dang然ran事shi情qing沒mei有you想xiang的de這zhe麼me簡jian單dan
，不bu是shi說shuo想xiang擴kuo展zhan就jiu擴kuo展zhan，需xu要yao做zuo好hao各ge方fang麵mian的de調tiao查zha。需xu要yao做zuo二er次ci排pai除chu法fa，這zhe裏li就jiu不bu解jie釋shi目mu的de地di玩wan樂le在zai市shi場chang的de增zeng長chang情qing況kuang了le
，按an照zhao近jin幾ji年nian的de發fa展zhan，簽qian證zheng和he旅lv遊you都dou是shi一yi個ge發fa展zhan期qi，隻zhi有you上shang升sheng，很hen少shao有you下xia降jiang的de趨qu勢shi，所suo以yi直zhi接jie調tiao查zha市shi場chang的de銷xiao售shou情qing況kuang。

通過對飛豬近段時間銷售的情況來調查，截取銷售TOP100的de產chan品pin

，其qi中zhong有you一yi半ban是shi泰tai國guo，其qi次ci是shi馬ma來lai西xi亞ya和he巴ba厘li島dao。結jie合he店dian鋪pu現xian狀zhuang，店dian鋪pu主zhu要yao是shi賣mai簽qian證zheng產chan品pin
，巴ba厘li島dao落luo地di簽qian即ji可ke，並bing不bu需xu要yao在zai網wang上shang辦ban理li簽qian證zheng
，所suo以yi排pai除chu巴ba厘li島dao。泰tai國guo和he馬ma來lai西xi亞ya的de簽qian證zheng都dou是shi目mu前qian店dian鋪pu的de小xiao爆bao款kuan，那na就jiu說shuo明ming這zhe兩liang個ge國guo家jia的de當dang地di遊you都dou可ke以yi擴kuo展zhan，但dan是shi再zai深shen入ru調tiao查zha之zhi後hou會hui發fa現xian
，泰tai國guo的de競jing爭zheng太tai激ji烈lie了le，而er且qie常chang規gui線xian路lu上shang優you勢shi不bu大da
，加jia上shang如ru果guo要yao做zuo這zhe塊kuai的de市shi場chang，利li潤run也ye很hen低di
，相xiang比bi馬ma來lai西xi亞ya
，常chang規gui線xian路lu沒mei有you泰tai國guo多duo，市shi場chang需xu求qiu量liang也ye沒mei有you泰tai國guo高gao

，往wang後hou馬ma來lai西xi亞ya的de認ren知zhi度du會hui越yue來lai越yue高gao，所suo以yi增zeng長chang空kong間jian比bi較jiao大da，加jia上shang馬ma來lai西xi亞ya的de競jing爭zheng還hai不bu是shi很hen大da，利li潤run也ye可ke觀guan，根gen據ju現xian有you的de情qing況kuang，馬ma來lai西xi亞ya亞ya庇bi是shi最zui合he適shi的de發fa展zhan國guo家jia地di區qu。這zhe裏li要yao說shuo明ming一yi下xia
，儲chu備bei不bu強qiang的de話hua，不bu要yao兩liang個ge國guo家jia一yi起qi做zuo
，貪tan多duo嚼jiao不bu爛lan。

三、GE矩陣

haole，daozhelijibenshangjiuyijingrenzhidaokuozhanshichangdexuanzexing，jiexialaijiushiduchanpinbenshentiaozhengle，gaidianpuyezoulehenduowanlu，zuoguochanggui，zuoguodijia，zuoguotuiguang，zuoguocuxiao，danshizuoweiyigezhuyingqianzhengdedianpulaishuo，qianzhengyijingshigaidianpudezhudabiaoqianle
，zaikehudejiaodu
，tamenhuixiangqitajiayeyouzhuanmenzuolvyoude
，xuanzezhuanyedecaishizhengquede，nandeyicilvyou，qianzhengdeyinggaizhuyaoshizuolvyoude，erqiechanpinyeyiyang。jiyukerenzhezhongxinli

，suoyidianpuxuyaozuoyixiegaibian，shouyaodejiushichanpindingwei，malaixiyalvyouchanpinheqiduo，erqiefuzhinengliyehenqiang，gezhongshouduanyefeichangduo，jiashangdianpubenshenbiaoqianwenti
，ruguohaishizuochangguixianludehua
，yeshiyiyangyaochangqihuafeijiaodachengbenxiaqucainengjiejuequdeyoushi
，danshikehuduiyudianpudejiyinenglihuibijiaoruo，huixiangqitabiaopinyiyang，najiashihuijiuzhaonajia。suoyigaidianpuzuoleyicinaobaohetiaozha。jiangxianlufenweichangguilvyou（追求性價比）、品質旅遊（希望體驗不會很差）
、高端旅遊（有錢人）和定製遊（家庭遊）
，最終通過GE矩陣得出一下結果。

GE矩ju陣zhen就jiu不bu再zai這zhe裏li做zuo解jie釋shi了le，簡jian單dan說shuo就jiu是shi進jin行xing業ye務wu選xuan擇ze和he定ding位wei。從cong各ge項xiang維wei度du最zui終zhong得de出chu的de結jie果guo是shi目mu前qian品pin質zhi旅lv遊you的de市shi場chang需xu求qiu量liang會hui更geng大da

，再zai通tong過guo腦nao暴bao的de形xing式shi得de出chu需xu要yao改gai善shan的de方fang向xiang。

我(wo)們(men)在(zai)客(ke)戶(hu)去(qu)旅(lv)遊(you)的(de)各(ge)個(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)進(jin)行(xing)腦(nao)暴(bao)和(he)整(zheng)理(li)彙(hui)總(zong)，最(zui)終(zhong)得(de)出(chu)以(yi)上(shang)可(ke)提(ti)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)措(cuo)施(shi)。現(xian)在(zai)又(you)麵(mian)臨(lin)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)問(wen)題(ti)，要(yao)用(yong)哪(na)條(tiao)線(xian)路(lu)來(lai)做(zuo)這(zhe)些(xie)嚐(chang)試(shi)和(he)突(tu)破(po)。通(tong)過(guo)和(he)地(di)接(jie)社(she)的(de)洽(qia)談(tan)
，一(yi)些(xie)常(chang)規(gui)線(xian)路(lu)沒(mei)辦(ban)法(fa)更(geng)改(gai)的(de)就(jiu)直(zhi)接(jie)放(fang)棄(qi)更(geng)改(gai)，終(zhong)於(yu)找(zhao)到(dao)一(yi)條(tiao)可(ke)以(yi)大(da)部(bu)分(fen)涵(han)蓋(gai)以(yi)上(shang)服(fu)務(wu)的(de)線(xian)路(lu)了(le)。

四
、元素降維+評分彙總

   將同行的一些同樣的線路進行彙總，然後將每一家的針對這條線路的所有涉及到的優勢、服務
、行程、youhuidengdoufenjiechulai，yejiushiyuansujiangwei。ranhouzaigenjuzishenhetongxingdejinxingduibi
，naxieyoude
，naxiemeiyoude，naxieyoushidade，naxieshimeiyoushide，doujinxinggouxuanhedafen。

zuizhongdechudejieguoyidingshizijizhadeyaosi
，suoyipinzhilvyou
，shizaitongxingdezhexieyuansujichushangzaizengjiazhiqiannaobaochulaidefujiafuwu
，jiashangzhexiezhihouzaijinxingpingfen，fenzhicainenghetongxingchabuduo。zheyecainenggengzhiguandelejiedaozijidexianluhetongxingduibizhijiandechaju。

這裏有兩個需要認知的點，一個是選擇市場容量大的線路，市場需求量少或者認知度不高的，就算怎麼改都很難看到效果

；另一個是增加的這些附加服務

，絕對不能是憑空想出來的，不管的電話調查，問卷調查
，資深驢友谘詢等，都要有一定的依據。

五
、營銷推廣

到(dao)這(zhe)裏(li)，就(jiu)差(cha)最(zui)後(hou)一(yi)步(bu)了(le)。隨(sui)著(zhe)品(pin)質(zhi)相(xiang)關(guan)的(de)附(fu)加(jia)服(fu)務(wu)增(zeng)加(jia)上(shang)去(qu)了(le)，成(cheng)本(ben)自(zi)然(ran)也(ye)會(hui)增(zeng)加(jia)，定(ding)價(jia)也(ye)一(yi)定(ding)會(hui)高(gao)，客(ke)戶(hu)能(neng)接(jie)受(shou)的(de)程(cheng)度(du)也(ye)不(bu)會(hui)很(hen)高(gao)。這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)，就(jiu)要(yao)考(kao)驗(yan)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)的(de)能(neng)力(li)了(le)，前(qian)期(qi)都(dou)是(shi)建(jian)立(li)在(zai)前(qian)期(qi)的(de)投(tou)入(ru)上(shang)，促(cu)銷(xiao)方(fang)式(shi)有(you)很(hen)多(duo)，但(dan)是(shi)方(fang)向(xiang)都(dou)是(shi)沒(mei)變(bian)的(de)。

第一步：yaoyoujichu。yaoqingchulejiedaopinzhilvyoudezhuyaoqiehetongxingyoumingxianqubie
，kehujieshouchengdujiaogaodemaidianshishenme，jiezheyaozenmepuguang，zenmepuguang，zenmehuodezhuanhua，dengconggegejiaodubagaizhunbeidexianzhunbeihao。

第二步：積ji累lei初chu步bu銷xiao量liang和he認ren知zhi。不bu管guan的de低di價jia銷xiao售shou，給gei老lao客ke戶hu免mian費fei體ti驗yan，還hai是shi其qi他ta手shou段duan
，初chu步bu的de銷xiao量liang是shi必bi須xu要yao有you的de
，沒mei有you銷xiao量liang基ji本ben上shang在zai飛fei豬zhu或huo者zhe淘tao寶bao上shang排pai不bu上shang名ming。所suo以yi這zhe一yi步bu就jiu要yao看kan店dian鋪pu能neng付fu出chu多duo少shao了le。

第三步：擴(kuo)展(zhan)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)。第(di)二(er)步(bu)能(neng)短(duan)暫(zan)的(de)提(ti)高(gao)銷(xiao)量(liang)，但(dan)是(shi)成(cheng)本(ben)較(jiao)高(gao)，對(dui)於(yu)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)就(jiu)是(shi)一(yi)次(ci)不(bu)錯(cuo)的(de)體(ti)驗(yan)，所(suo)以(yi)要(yao)想(xiang)辦(ban)法(fa)擴(kuo)展(zhan)客(ke)戶(hu)身(shen)邊(bian)的(de)朋(peng)友(you)，或(huo)者(zhe)引(yin)起(qi)他(ta)們(men)第(di)二(er)次(ci)銷(xiao)售(shou)
，怎(zen)樣(yang)都(dou)要(yao)讓(rang)他(ta)們(men)記(ji)住(zhu)店(dian)鋪(pu)除(chu)了(le)簽(qian)證(zheng)，旅(lv)遊(you)也(ye)是(shi)很(hen)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)，隻(zhi)有(you)做(zuo)到(dao)這(zhe)樣(yang)
，前(qian)麵(mian)的(de)付(fu)出(chu)才(cai)是(shi)值(zhi)得(de)的(de)。

這zhe裏li有you個ge要yao求qiu，銷xiao售shou起qi來lai的de速su度du要yao快kuai，旅lv遊you的de複fu製zhi能neng力li很hen強qiang，要yao提ti前qian在zai這zhe個ge市shi場chang上shang撈lao一yi筆bi。或huo者zhe賣mai點dian能neng做zuo到dao其qi他ta同tong行xing做zuo不bu到dao

，這zhe樣yang就jiu成cheng功gong了le。

zhegeshujushigaidianpujinniankuozhandangdiyoudezengchangqingkuang，qianmiansuiranzuolehenduochangshi，yeshibailehenduoci
，shicuochengbenyebijiaogao，houmiancaizhaodaofangxiang，suoyizaizhelihuizongyixia，xiwangdajianenggeidajiayidianqifa。

總結

1.     Swot——yaolejiezishendianpudeqingkuang

，mingquecunzaidejihuishishenme，ruguowajuezishenzuidadeyoushi，yeyaoqingchuzijidelieshiheyoushi，zaiweixiezhenzhengjianglindaozishendeqingkuangxia，kaishigeizijiliutiaohoulu

；

2.     排除法——找到可行的後路之後
，要盡快了解到後路的發展方向

，結合SWOT分許出自身的現狀情況，排除掉自己所不能把控或者沒有優勢的後路，找到一條最適合自己店鋪的後路和方向；

3.     GE矩陣——通過專業的戰略工具，針對後路製定未來的戰略定位，給自己的定位提供依據；

4.     元素降維+評分彙總——根據戰略定位去優化自身的產品，讓產品符合定位，需要挖掘出屬於自身的賣點
，最好是同行不可複製的賣點；

5.     營銷推廣——堅持戰略方向，各種籌劃準備，各種營銷方式盡出，努力達到目標，盡快占領目標市場。